第828章 谈判技巧
“樊哥！”
胖子着急的声音都变调了，他没想到自己对方说话，对方非但不领情还替韩梓宇教训自己，他心里实在气不过。
“我叫你坐下！”
樊雷又是一声呵斥。
胖子哼了一声，看到樊雷快生气了乖乖的坐了下来，只是他不明白为什么自己的领导为什么胳膊肘往外拐，非但不帮自己讲话，还要长别人的威风。
但是没有办法，当着这么多人的面，肯定不能触领导眉头，要不然自己以后别想在四建混下去了。
而韩梓宇看起来似乎根本没什么反应，依旧是一副淡定的样子，仿佛对方所说的话根本和自己毫不相干。
因为他早就料到了这种情况的会发生，他今天来的第一步就是要激怒对方，但是没有想到这个樊雷竟然有这么强的忍耐力，任凭自己怎么用言语刺激对方都没什么反应。
“韩书记，手下的人没见过什么世面，请你多包涵。”
明明是自己得寸进尺在先，结果这樊雷反倒跟自己道起了歉，韩梓宇意外之余也不由的感叹对方心胸实在宽广，这都可以忍的下来，看来这次的谈判还真没有自己想的那么轻松。
“都是小事，我说话可能有点直，大家别介意哈！”
韩梓宇装作一副毫不在意的样子跟在场的人解释道。
“对，我们韩书记就是讲话太直了，大家体谅下，毕竟先在这么正直的官员都很少见了。”
李峰赶紧站出来圆场，今天要是四建跟韩梓宇翻了脸可就不好收场了。
樊雷摆了摆手，但是马上面色又变的严肃起来。
“虽然话是这么说，但是韩书记确实讲话太难听了一些，就算我能受得了，我手下的兄弟们也没那么大的耐性，所以还是肯定韩书记稍微注意些。”
对方这句话一出口，气氛顿时变得严肃起来，看来对方还是有些生气，毕竟换了谁被这么说都肯定有脾气，樊雷的耐性已经算是很不错了。
一旁的李峰也不知道自己该说些什么，尴尬的坐在那里，现在只能看韩梓宇怎么应对了，其实对方精明的很，每次都不会直接表达自己的情绪，都是打着其他人的名号来讲自己的话，这么一来，对方也就没有什么可以回击自己的地方了。
韩梓宇听了樊雷的话不怒反喜，对方这么一来正中自己下怀，自己要的就是激怒对方，现在看来，樊雷似乎已经渐渐上钩了。
看到韩梓宇一脸的笑意，樊雷心中却升起了浓浓的疑惑，对方都欺负到自己脑袋上来了，自己自然也要表示点什么，而且他已经体会到了，过分的客气只会让对方得寸进尺，而且自己这么一退再退，手下的人可都看着呢，以后还怎么在企业混呢？
但是最让樊雷看不懂的地方在于，对方听了自己的话之后，根本没有一点的情绪表露出来，似乎根本没把自己讲的话放在心上。
“樊先生对不住了，刚才是我太无礼了，实在是不好意思。”
韩梓宇一改之前的傲慢态度，反而跟对方道起歉来了。
这么一来，樊雷更看不懂对方了，对方这一会儿变一个脸色到底在打什么主意？自己根本琢磨不透。
韩梓宇看对方一头雾水的样子，脸上虽然没什么表示，但是心中却更加有信心了，樊雷在按着自己设的圈套一步步往下走，自己只要让对方捉摸不透自己的用意，那么这次谈判基本上就成功了一大半了。
因为谈判与其说是双方条件，还有想法的一种协调手段，还不如说是谈判双方在心里还有智力上的斗智斗勇。
可以说，谈判就是是一个“诈”字，我了解你的底线，但是你却不了解我在想些什么，能做到这一步，那么谈判起来也必然会轻松不少。
现在韩梓宇就做到了这一点，樊雷现在已经完全捉摸不透自己的路数了，所以说自己已经渐渐占据了上风。
“樊先生，我先了解下你们的意向吧！”
韩梓宇直接开口道，既然自己现在占据了上风，就得继续将局势把控好，压着对方进行谈判。
樊雷还沉浸在刚才的问题中，听到对方这么一说，立刻回过神来。
“哦，我倒忘了韩书记您今天是来谈判的！”
樊雷笑着摸了摸头，装作不好意思的模样，其实心中已经开始思索对方在打着什么主意。
“韩书记，是这样的，这次我们四建的要求是在之前的投资力度上再追加百分之二十，要不然这个工程我们是没办法接的。”
韩梓宇点了点头，看来跟之前了解到的情报一样，对方就是在临时跟自己加价，但是动动脚指头都可以想的清楚，现在这个节骨眼了，华清市委再去哪里凑五个多亿？就算市委政府有心，整个华清市能拿的出钱来的企业都已经站出来了，萧金宏更是把自己的全部身家都压上去了，那还有人能够站出来。
所以这个条件自己是肯定不能答应的。
“那你你们有没有想过如果你们现在退出的话，相当于是一次违约行为，是要负法律责任的。”
韩梓宇斩钉截铁的说道。
面对对方的质问，樊雷显得不慌不忙，因为他早就料到对方会这么跟自己说的。
“韩书记，您说的很对，这件事确实是我们四建集团单方面的违约，所以我们愿意承担后果，就按照合同上签订的协议，五百万的违约金我们肯定一分都不会少。”
看到对方一副早有预料的模样，韩梓宇忍不住在心中咒骂一声，这么看起来，这次的违约其实是四建早就计划好的，就连付违约金都这么干脆利落，摆明了就是逼着政府主动去追究责任，然后自己把违约金一付，就可以一走了之了。
毕竟相比起华清市开发区这种事又多，还捞不到几个钱的工程，新上台领导联系的工程可以算的上是在白白捡钱了，到时候的利润在抛去违约金之后也要比华清市政府给开的工资高的多。
所以这也是新领导的决策可以在公司得到这么多支持的主要原因。
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胖子着急的声音都变调了，他没想到自己对方说话，对方非但不领情还替韩梓宇教训自己，他心里实在气不过。
“我叫你坐下！”
樊雷又是一声呵斥。
胖子哼了一声，看到樊雷快生气了乖乖的坐了下来，只是他不明白为什么自己的领导为什么胳膊肘往外拐，非但不帮自己讲话，还要长别人的威风。
但是没有办法，当着这么多人的面，肯定不能触领导眉头，要不然自己以后别想在四建混下去了。
而韩梓宇看起来似乎根本没什么反应，依旧是一副淡定的样子，仿佛对方所说的话根本和自己毫不相干。
因为他早就料到了这种情况的会发生，他今天来的第一步就是要激怒对方，但是没有想到这个樊雷竟然有这么强的忍耐力，任凭自己怎么用言语刺激对方都没什么反应。
“韩书记，手下的人没见过什么世面，请你多包涵。”
明明是自己得寸进尺在先，结果这樊雷反倒跟自己道起了歉，韩梓宇意外之余也不由的感叹对方心胸实在宽广，这都可以忍的下来，看来这次的谈判还真没有自己想的那么轻松。
“都是小事，我说话可能有点直，大家别介意哈！”
韩梓宇装作一副毫不在意的样子跟在场的人解释道。
“对，我们韩书记就是讲话太直了，大家体谅下，毕竟先在这么正直的官员都很少见了。”
李峰赶紧站出来圆场，今天要是四建跟韩梓宇翻了脸可就不好收场了。
樊雷摆了摆手，但是马上面色又变的严肃起来。
“虽然话是这么说，但是韩书记确实讲话太难听了一些，就算我能受得了，我手下的兄弟们也没那么大的耐性，所以还是肯定韩书记稍微注意些。”
对方这句话一出口，气氛顿时变得严肃起来，看来对方还是有些生气，毕竟换了谁被这么说都肯定有脾气，樊雷的耐性已经算是很不错了。
一旁的李峰也不知道自己该说些什么，尴尬的坐在那里，现在只能看韩梓宇怎么应对了，其实对方精明的很，每次都不会直接表达自己的情绪，都是打着其他人的名号来讲自己的话，这么一来，对方也就没有什么可以回击自己的地方了。
韩梓宇听了樊雷的话不怒反喜，对方这么一来正中自己下怀，自己要的就是激怒对方，现在看来，樊雷似乎已经渐渐上钩了。
看到韩梓宇一脸的笑意，樊雷心中却升起了浓浓的疑惑，对方都欺负到自己脑袋上来了，自己自然也要表示点什么，而且他已经体会到了，过分的客气只会让对方得寸进尺，而且自己这么一退再退，手下的人可都看着呢，以后还怎么在企业混呢？
但是最让樊雷看不懂的地方在于，对方听了自己的话之后，根本没有一点的情绪表露出来，似乎根本没把自己讲的话放在心上。
“樊先生对不住了，刚才是我太无礼了，实在是不好意思。”
韩梓宇一改之前的傲慢态度，反而跟对方道起歉来了。
这么一来，樊雷更看不懂对方了，对方这一会儿变一个脸色到底在打什么主意？自己根本琢磨不透。
韩梓宇看对方一头雾水的样子，脸上虽然没什么表示，但是心中却更加有信心了，樊雷在按着自己设的圈套一步步往下走，自己只要让对方捉摸不透自己的用意，那么这次谈判基本上就成功了一大半了。
因为谈判与其说是双方条件，还有想法的一种协调手段，还不如说是谈判双方在心里还有智力上的斗智斗勇。
可以说，谈判就是是一个“诈”字，我了解你的底线，但是你却不了解我在想些什么，能做到这一步，那么谈判起来也必然会轻松不少。
现在韩梓宇就做到了这一点，樊雷现在已经完全捉摸不透自己的路数了，所以说自己已经渐渐占据了上风。
“樊先生，我先了解下你们的意向吧！”
韩梓宇直接开口道，既然自己现在占据了上风，就得继续将局势把控好，压着对方进行谈判。
樊雷还沉浸在刚才的问题中，听到对方这么一说，立刻回过神来。
“哦，我倒忘了韩书记您今天是来谈判的！”
樊雷笑着摸了摸头，装作不好意思的模样，其实心中已经开始思索对方在打着什么主意。
“韩书记，是这样的，这次我们四建的要求是在之前的投资力度上再追加百分之二十，要不然这个工程我们是没办法接的。”
韩梓宇点了点头，看来跟之前了解到的情报一样，对方就是在临时跟自己加价，但是动动脚指头都可以想的清楚，现在这个节骨眼了，华清市委再去哪里凑五个多亿？就算市委政府有心，整个华清市能拿的出钱来的企业都已经站出来了，萧金宏更是把自己的全部身家都压上去了，那还有人能够站出来。
所以这个条件自己是肯定不能答应的。
“那你你们有没有想过如果你们现在退出的话，相当于是一次违约行为，是要负法律责任的。”
韩梓宇斩钉截铁的说道。
面对对方的质问，樊雷显得不慌不忙，因为他早就料到对方会这么跟自己说的。
“韩书记，您说的很对，这件事确实是我们四建集团单方面的违约，所以我们愿意承担后果，就按照合同上签订的协议，五百万的违约金我们肯定一分都不会少。”
看到对方一副早有预料的模样，韩梓宇忍不住在心中咒骂一声，这么看起来，这次的违约其实是四建早就计划好的，就连付违约金都这么干脆利落，摆明了就是逼着政府主动去追究责任，然后自己把违约金一付，就可以一走了之了。
毕竟相比起华清市开发区这种事又多，还捞不到几个钱的工程，新上台领导联系的工程可以算的上是在白白捡钱了，到时候的利润在抛去违约金之后也要比华清市政府给开的工资高的多。
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