第二百九十章 不讲道理是没用的
沈深计划着去找陈宇坤，结果人家先找上门。????????w?ww．ranwena`com
“我没人啊，现在销售压力这么大，你是hr，得给我想办法。”陈宇坤说。
沈深看着坐在自己面前的中年男子，面相判断，这个人不好相与。
“面试下来，您感觉怎么样？”沈深问。
“没有合适的，得再找找。”
“具体哪里不合适，您多分享一些，后面找人会更有针对性。”
“一个是学历不好，这种人学习能力肯定不行，没有潜力；另一个经验不够，我急着要人干活儿，没时间培养，来了就要上手工作的。”
“一般来讲，新人到位培训期多久？带教多久？”
“那是平时，现在非常时期，不谈那些。”
“招聘人员、培训新人都是需要时间的，人不是一个文件，复制黏贴就行了，对吧？”
“那你得想想办法，hr要支持业务，这是你们的价值。”
沈深最反感部门经理动不动扣这样的大帽子，有事说事儿，这样有意思吗！
“从您进会议室到现在，我试图跟您一起分析情况，就是为了想办法，我不是女娲，抓把泥土就能给你捏出个销售代表来，还得有经验的。”
陈宇坤眼睛眨巴眨巴，没接上话。
“我看过过去一年您团队里入职的销售人员，目前两个候选人情况，跟他们有不少类似。”
沈深拿出三份材料，比对给陈宇坤看，以前能用的，为什么现在就不能用了？
“现在情况不同，今年的销售指标涨了三成。”
“理解。当然，如果我是您，也想着把两个人的优点整合到一个人身上，那就完美了，可现实比较骨感。我看到两种可能，供您参考：第一种，从这两个人中选择，后期花一些时间培养；第二，重新找人，再花一些招聘时间。具体哪个时间相对少些，我们一起分析算算？”
“我现在就是没时间啊。”
沈深就不说话了。
陈宇坤没想到沈深这个反应，他在等沈深主动问他怎么办，然后说出自己的方法，当然是需要突破hr政策，要沈深让步的；可沈深不问，他主动亮出来的话，感觉后面谈判少了点力量。
沈深暗想：连tony这样的大老板我都经历过，还怕你不成！才不会让你占据优势。
虽说hr是支持部门，但公司是有规矩的，陈宇坤要打破规矩，就要有足够的理由，靠强硬、不讲道理是没用的。
沈深知道，自己新来，跟这些销售经理打造信任、建立关系很重要，但不意味着软弱、没底线。
在目前的情况下，hr的候选人是有质量的，陈宇坤打自己的小算盘可以，但得讲道理，得承认是你自己有想法，而不是hr没找到人。
锅，hr不背；是你主动提出需求，hr额外帮忙。
陈宇坤又等了一会儿，沈深看看他，再低头看看简历，就是不开口。
“这样吧，我有一个办法。”陈宇坤说。
“那我们商量看看？”沈深说。
“竞争对手家有个候选人，我之前接触过，对我们公司还是挺认可的，我想，要是挖他过来，就是这两个候选人的完美融合了。”
“那很好呀，对方什么条件？”
“对方希望职位高一点。”
“怎么个高法？”
“经理当然不可能，但可以
考虑高半级，高级销售代表，我们销售有这样的职级的。”
“有，是相对较大的区域，有销售数据要求，或者带团队，具体他属于哪种情况？”
沈深知道，陈宇坤的团队不大，这个职位下面没有人，区域也不大，所以数字上也达不到要求。
“所以需要商量嘛，人才难得。”
“你经理知道这事儿吗？”
“我先跟你商量，我们达成一致，再跟他说。”
“职级变了，这个人薪水要求肯定不低吧，人头预算发生变化，这需要跟他一起商量的。”
“我们怎么跟老板汇报比较好？”
“连同你推荐的候选人，一共三位，利弊分析给他看吧。”
陈宇坤知道，三个人一起看，老板肯定不会同意。
沈深猜到了，陈宇坤希望就给老板看他这一位，hr配合说没其他合适的，他再叫一叫说人手紧，这事儿就有可能成了。
但她不会这么做，一来事实并非如此；二来不想抹杀招聘的工作；第三也不想打破内部的公平，一桩特殊出来，肯定很快又第二个、第三个跟上，高级的职称就没那么激励了；还有，沈深记得leo告诉过她，这个人薪水本就很高了，以后也是个麻烦。
“那两个我觉得不合适，就看这一个吧。”
“我猜是瞒不住的，这个职位放出来四个月了，怎么可能没有候选人，你老板肯定会问其它候选人情况，要是说没有，招聘那边怎么交代？leo忙前忙后，对人家不公平吧。”
沈深点出，她的意见就是照实说，让大老板决定。
陈宇坤知道这事儿难了，想着算了吧，自己侧面问问老板意思，就不要正式说了，免得回头老板觉得自己处理不妥。
他看看沈深，这个小姑娘看着文文静静的，还是新人，挺不好吓唬啊。
陈宇坤走后，沈深就告诉leo注意联系好这两位候选人，剩下的就是等消息。
“放心，我钓鱼钓着呢。”leo说。
沈深也跟grace提了一下，以防东区的区域总监翁涛找grace说这事儿。
她提前做过功课，对翁涛有一定了解，觉得他应该不会同意陈宇坤的要求，但以防万一，让grace心里有数。
一周后，陈宇坤邮件leo，抄送沈深，选了那个经验丰富的候选人。
leo觉得有些可惜。
“这个结果已经很好了。”沈深说。
“另一个候选人真的很有潜力，稍加培养一定更好。”
“陈经理用人，他能选出来已经不错了。另一个留着，可以推给其它区域，或者看以后机会。”
沈深又等了一周，梁晨没有带来李林铠的消息，是好了吗？
终于，一次蹦极，陆燕单独碰上了桑奇。掩饰住激动的内心，陆燕上前打招呼。
“你好。”陆燕说。
“你好，这么巧？”桑奇说。
“我最近周末都来玩的。”
“是吗，我最近倒是来得不多。”
“工作忙？”
“工作还好，是活动多，上周去打高尔夫了。”
“那个要有玩伴一起才好吧？我一个人，而且蹦极比较刺激。”
桑奇点头。
“这个时节，雨水丰富，山里瀑布很美，我下周准备去爬山、露营。”陆燕本来想邀请桑奇，但
潘登不让，她生生把后面的话憋住。
“是的，倒是个好时间。”
陆燕等了一会儿，桑奇没有说他也有兴趣，有些失望。
其实桑奇是有兴趣的，他想着要叫沈深一起才好。
严格按照潘登的要求，陆燕没有再多说什么，两人各玩各的，就散了。
最近秦朗见桑靓一直心情不佳，也是想尽办法。
“旅游没兴趣的话，那做点别的。”秦朗说。
桑靓无所谓。
“远足吧，还有有露营。”
听到露营，沈深想起李沁，前天还在约自己，似乎该给个回信了，于是掏出手机。
“你想去啊？”桑靓问沈深。
“我还好，倒是有人约我，你去吗？你去我也去。”沈深说。
“人家约你，又不是我。”桑靓说。
“那我回了人家。”
“哎，等等，是不是男人约你？”桑靓问。
“呃，是的，那人你也见过，李沁。”
桑靓没印象了，“你有男人约啊？”这个她比较感兴趣。
“别多想，就是一起玩玩。”
“一起玩玩？”桑靓咀嚼用词。
沈深觉得，不解释比较好。
“那就去吧，从没有风餐露宿过呢。”桑靓说。
“您真有文化。”沈深说。
“那我去准备。”秦朗觉得，桑靓开心就好。
桑靓就告诉小弟，她俩要去露营。
“正好，我也想着要约小深。”桑奇说。
“你晚了，已经有男人约她了，她算是应了人家，你去也只有边上看看的份儿了。”
“谁啊？”
“李沁。”
“李沁是谁？”
“可能是她未来男朋友吧。”
“放屁！”
桑靓就把电话挂了。
李沁很高兴，沈深终于接受邀请。
“需要准备些什么？”沈深问。
“你人来就好。”李沁说。
沈深想：那我至少该准备一个帐篷，难不成跟你睡！
“我第一次露营，你比较有经验，所以请教，除了准备帐篷，还需要什么？”
“你带你自己用的就好，衣物、用品之类，帐篷我有两个，帮你带一个，吃的我来准备，包括水。”
“晚上温度怎么样？”
“这次进山，晚上有点凉。”
“那我准备厚外套，再带一条毯子。”
确认李沁准备自己的帐篷，沈深想着就不去买了，估计露营这种事难得体验一下，她应该没兴趣多做。
在约定地点碰面，桑靓终于把李沁的人和名字对上了。
“哎，我发现你特别喜欢小弟啊。”桑靓对沈深说。
沈深想着，这次要跟李沁说清楚。
“或者说你特别吸引小弟？”
“别乱说，普通朋友。”
“普通朋友的话，你露营都不自己准备帐篷啊？”
“我只是懒得去买，凑合用，再说，不还有你吗？还是你要跟秦朗合一个？”
“我跟秦朗是同事啊，跟你不同，只是我的帐篷不够大。”
“什么叫跟我不同？”
“小深！”桑奇到了。
“喏，说好了，我那儿没地儿，你在李沁和他之间选吧。”桑靓说完跑了。
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“我没人啊，现在销售压力这么大，你是hr，得给我想办法。”陈宇坤说。
沈深看着坐在自己面前的中年男子，面相判断，这个人不好相与。
“面试下来，您感觉怎么样？”沈深问。
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“具体哪里不合适，您多分享一些，后面找人会更有针对性。”
“一个是学历不好，这种人学习能力肯定不行，没有潜力；另一个经验不够，我急着要人干活儿，没时间培养，来了就要上手工作的。”
“一般来讲，新人到位培训期多久？带教多久？”
“那是平时，现在非常时期，不谈那些。”
“招聘人员、培训新人都是需要时间的，人不是一个文件，复制黏贴就行了，对吧？”
“那你得想想办法，hr要支持业务，这是你们的价值。”
沈深最反感部门经理动不动扣这样的大帽子，有事说事儿，这样有意思吗！
“从您进会议室到现在，我试图跟您一起分析情况，就是为了想办法，我不是女娲，抓把泥土就能给你捏出个销售代表来，还得有经验的。”
陈宇坤眼睛眨巴眨巴，没接上话。
“我看过过去一年您团队里入职的销售人员，目前两个候选人情况，跟他们有不少类似。”
沈深拿出三份材料，比对给陈宇坤看，以前能用的，为什么现在就不能用了？
“现在情况不同，今年的销售指标涨了三成。”
“理解。当然，如果我是您，也想着把两个人的优点整合到一个人身上，那就完美了，可现实比较骨感。我看到两种可能，供您参考：第一种，从这两个人中选择，后期花一些时间培养；第二，重新找人，再花一些招聘时间。具体哪个时间相对少些，我们一起分析算算？”
“我现在就是没时间啊。”
沈深就不说话了。
陈宇坤没想到沈深这个反应，他在等沈深主动问他怎么办，然后说出自己的方法，当然是需要突破hr政策，要沈深让步的；可沈深不问，他主动亮出来的话，感觉后面谈判少了点力量。
沈深暗想：连tony这样的大老板我都经历过，还怕你不成！才不会让你占据优势。
虽说hr是支持部门，但公司是有规矩的，陈宇坤要打破规矩，就要有足够的理由，靠强硬、不讲道理是没用的。
沈深知道，自己新来，跟这些销售经理打造信任、建立关系很重要，但不意味着软弱、没底线。
在目前的情况下，hr的候选人是有质量的，陈宇坤打自己的小算盘可以，但得讲道理，得承认是你自己有想法，而不是hr没找到人。
锅，hr不背；是你主动提出需求，hr额外帮忙。
陈宇坤又等了一会儿，沈深看看他，再低头看看简历，就是不开口。
“这样吧，我有一个办法。”陈宇坤说。
“那我们商量看看？”沈深说。
“竞争对手家有个候选人，我之前接触过，对我们公司还是挺认可的，我想，要是挖他过来，就是这两个候选人的完美融合了。”
“那很好呀，对方什么条件？”
“对方希望职位高一点。”
“怎么个高法？”
“经理当然不可能，但可以
考虑高半级，高级销售代表，我们销售有这样的职级的。”
“有，是相对较大的区域，有销售数据要求，或者带团队，具体他属于哪种情况？”
沈深知道，陈宇坤的团队不大，这个职位下面没有人，区域也不大，所以数字上也达不到要求。
“所以需要商量嘛，人才难得。”
“你经理知道这事儿吗？”
“我先跟你商量，我们达成一致，再跟他说。”
“职级变了，这个人薪水要求肯定不低吧，人头预算发生变化，这需要跟他一起商量的。”
“我们怎么跟老板汇报比较好？”
“连同你推荐的候选人，一共三位，利弊分析给他看吧。”
陈宇坤知道，三个人一起看，老板肯定不会同意。
沈深猜到了，陈宇坤希望就给老板看他这一位，hr配合说没其他合适的，他再叫一叫说人手紧，这事儿就有可能成了。
但她不会这么做，一来事实并非如此；二来不想抹杀招聘的工作；第三也不想打破内部的公平，一桩特殊出来，肯定很快又第二个、第三个跟上，高级的职称就没那么激励了；还有，沈深记得leo告诉过她，这个人薪水本就很高了，以后也是个麻烦。
“那两个我觉得不合适，就看这一个吧。”
“我猜是瞒不住的，这个职位放出来四个月了，怎么可能没有候选人，你老板肯定会问其它候选人情况，要是说没有，招聘那边怎么交代？leo忙前忙后，对人家不公平吧。”
沈深点出，她的意见就是照实说，让大老板决定。
陈宇坤知道这事儿难了，想着算了吧，自己侧面问问老板意思，就不要正式说了，免得回头老板觉得自己处理不妥。
他看看沈深，这个小姑娘看着文文静静的，还是新人，挺不好吓唬啊。
陈宇坤走后，沈深就告诉leo注意联系好这两位候选人，剩下的就是等消息。
“放心，我钓鱼钓着呢。”leo说。
沈深也跟grace提了一下，以防东区的区域总监翁涛找grace说这事儿。
她提前做过功课，对翁涛有一定了解，觉得他应该不会同意陈宇坤的要求，但以防万一，让grace心里有数。
一周后，陈宇坤邮件leo，抄送沈深，选了那个经验丰富的候选人。
leo觉得有些可惜。
“这个结果已经很好了。”沈深说。
“另一个候选人真的很有潜力，稍加培养一定更好。”
“陈经理用人，他能选出来已经不错了。另一个留着，可以推给其它区域，或者看以后机会。”
沈深又等了一周，梁晨没有带来李林铠的消息，是好了吗？
终于，一次蹦极，陆燕单独碰上了桑奇。掩饰住激动的内心，陆燕上前打招呼。
“你好。”陆燕说。
“你好，这么巧？”桑奇说。
“我最近周末都来玩的。”
“是吗，我最近倒是来得不多。”
“工作忙？”
“工作还好，是活动多，上周去打高尔夫了。”
“那个要有玩伴一起才好吧？我一个人，而且蹦极比较刺激。”
桑奇点头。
“这个时节，雨水丰富，山里瀑布很美，我下周准备去爬山、露营。”陆燕本来想邀请桑奇，但
潘登不让，她生生把后面的话憋住。
“是的，倒是个好时间。”
陆燕等了一会儿，桑奇没有说他也有兴趣，有些失望。
其实桑奇是有兴趣的，他想着要叫沈深一起才好。
严格按照潘登的要求，陆燕没有再多说什么，两人各玩各的，就散了。
最近秦朗见桑靓一直心情不佳，也是想尽办法。
“旅游没兴趣的话，那做点别的。”秦朗说。
桑靓无所谓。
“远足吧，还有有露营。”
听到露营，沈深想起李沁，前天还在约自己，似乎该给个回信了，于是掏出手机。
“你想去啊？”桑靓问沈深。
“我还好，倒是有人约我，你去吗？你去我也去。”沈深说。
“人家约你，又不是我。”桑靓说。
“那我回了人家。”
“哎，等等，是不是男人约你？”桑靓问。
“呃，是的，那人你也见过，李沁。”
桑靓没印象了，“你有男人约啊？”这个她比较感兴趣。
“别多想，就是一起玩玩。”
“一起玩玩？”桑靓咀嚼用词。
沈深觉得，不解释比较好。
“那就去吧，从没有风餐露宿过呢。”桑靓说。
“您真有文化。”沈深说。
“那我去准备。”秦朗觉得，桑靓开心就好。
桑靓就告诉小弟，她俩要去露营。
“正好，我也想着要约小深。”桑奇说。
“你晚了，已经有男人约她了，她算是应了人家，你去也只有边上看看的份儿了。”
“谁啊？”
“李沁。”
“李沁是谁？”
“可能是她未来男朋友吧。”
“放屁！”
桑靓就把电话挂了。
李沁很高兴，沈深终于接受邀请。
“需要准备些什么？”沈深问。
“你人来就好。”李沁说。
沈深想：那我至少该准备一个帐篷，难不成跟你睡！
“我第一次露营，你比较有经验，所以请教，除了准备帐篷，还需要什么？”
“你带你自己用的就好，衣物、用品之类，帐篷我有两个，帮你带一个，吃的我来准备，包括水。”
“晚上温度怎么样？”
“这次进山，晚上有点凉。”
“那我准备厚外套，再带一条毯子。”
确认李沁准备自己的帐篷，沈深想着就不去买了，估计露营这种事难得体验一下，她应该没兴趣多做。
在约定地点碰面，桑靓终于把李沁的人和名字对上了。
“哎，我发现你特别喜欢小弟啊。”桑靓对沈深说。
沈深想着，这次要跟李沁说清楚。
“或者说你特别吸引小弟？”
“别乱说，普通朋友。”
“普通朋友的话，你露营都不自己准备帐篷啊？”
“我只是懒得去买，凑合用，再说，不还有你吗？还是你要跟秦朗合一个？”
“我跟秦朗是同事啊，跟你不同，只是我的帐篷不够大。”
“什么叫跟我不同？”
“小深！”桑奇到了。
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