第一百八十二章 资本（7）
第一百八十二章 资本（7）
黄宣的直言不讳让埃里森稍稍有些尴尬，但他毕竟也是快要成精的人了，揉了揉眉毛，就笑了起来，道：“黄先生的确是看的清楚，呵呵。”
小黄同学只是笑而不语，不注意的人，还以为是正在学习社交礼仪的世家子弟。
埃里森看了陶有林一眼，笑道：“这位是我的合伙人，具体的内容，让他来说。”
在“并购热潮”那几年，甲骨文收购了数家资产过10亿美金的公司，以及无数的中小企业，而最后留在甲骨文中的人，也只能是少数。
陶有林信心满满的从包里拿出一份策划书，交给黄宣道：“我们按照您曾经的提案进行了修改，由于您的密码程序目前属于信业公司，但专利技术属于您，所以，我们的想法是，并购信业公司，并将密码业务从中剥离，成立一个新的部门。当然，新的数据库将合并于甲骨文的核心业务中。”
黄宣不置可否的“哦”了一声。
陶有林也不焦急，他继续道：“对信业公司的并购价格是8000万美金，它将被整合在甲骨文中国分公司中，此外，我们可以再用3亿美金收购您手上的密码专利，用4.5亿美金收购您的数据库专利。”
洛林迅速的计算后，道：“这是甲骨文自己开发类似技术的成本。”
黄宣了然，于是放下酒杯，对两人道：“即便你们自己开发类似的技术，不考虑绕过专利的麻烦，仅仅是研发投入，也应该有这么多了吧。”他笑的好像一只逮住了苍蝇的青蛙，又道：“甲骨文多长时间能开发出类似的程序？多久能将之做成可以销售的软件？如果我将这些东西卖给微软，你们要花多少钱，多长时间才能抢回市场？要是再也抢不回来呢？”
一连几个问句，让埃里森也无法回答，黄宣这才笑容满面的道：“我不会想要这里所有的利润，但分薄给我一半，不算贪吧。”
陶有林看了埃里森一眼，合上策划书，坚持道：“黄先生，8.3亿美元，再加上您在信业的股份，这笔钱，已经很不少了。”
“那再加上我在中国的关系呢。”黄宣保持着笑容，却让埃里森的感觉很不好。
甲骨文并购信业公司，与其说是为了密码程序，不如说是为了打开中国市场，就像是余立业选择黄宣作为盟友一样，埃里森显然也看上了黄家的力量。若非如此，仅仅是黄宣手上的密码三号，在短时间内也就够用了。
黄宣并不介意出售政治资源给甲骨文，但关键是，不能廉价出售。
埃里森终于笑了起来，拍拍陶有林的肩膀，对黄宣道：“你的价格呢？”
“信业公司1.5亿美金，这是一家上市公司，对你们同样大有用处，三个密码的专利作价8亿美金，已经完成的这份数据库3亿美金，再加所有涉及专利，作价12亿美金，一共是24.5亿美金。”黄宣将价格直接提高了3倍。
就商业并购方面，甲骨文远比微软来的大气，后者常常喜欢自己重新做一份，而前者，往往喜欢收购成熟的技术，这可能也与两家公司面对的市场不同有关系，所以，24.5亿完全在甲骨文可以接受的范围区间内——在过去五年里，他们已经花了至少500亿美金用于并购其他公司了。
埃里森和陶有林对视一眼，苦笑道：“黄先生，甲骨文资产的确丰厚，但也不足以拿出这么多的现金来。”
这可以理解为地主家也没有余粮的英文版，黄宣其实根本就不想要现金，他眯着眼睛一笑，道：“那就给股票吧。”
埃里森反应极快，眼睛向银行团那边瞄去，拍拍额头，道：“你不会早就想到了吧。”
黄宣也颇为得意，嘿嘿一笑，道：“一步步来吧。”
这一笑，却让原本准备讨价还价的埃里森痛快了起来，他伸出右手与黄宣一握，就道：“ok。”
他显是与董事会商议过的，这价格也在底线以上，又或者，他想在黄宣身上压上一注。
与那些肤浅的商人不同，埃里森并没有要求更多的承诺，就只是很简单的道：“24.5亿美金甲骨文股票，我们先签意向书。”
黄宣随意的看了两眼，就签上了大名，自有洛林为他注意法律问题。可在埃里森看来，这种信任的态度让人佩服，他一边签上自己的名字，一边用郑重的语气道：“黄先生是个真正的生意人。”
“中国的生意人，都是讲究握手成交的。”黄宣小小的为中国宣扬了一下，就将笔插回了衣兜。
埃里森闻言，再次与黄宣正式握手，道：“成交。”
“成交。”
三个人都哈哈的笑了起来，埃里森满面春风的指指陶有林道：“陶先生将作为甲骨文的谈判代表，和未来的大中国区总裁，希望大家合作愉快。”
黄宣望了一眼陶有林，也有些赞叹，公司技术总监比地区总裁还应该高上半级，何况中国区尚在开发之中，能够做出这样决定的人，也算是职场奇葩了。
正事谈妥，埃里森这时玩心大起，做了个怪相，道：“祝你接下来的谈判顺利。”看他现在的样子，自是心情极好。
黄宣笑着拱拱手，转身向银行业人士们走去，他们现在也停下了讨论，等着黄宣过来。
将刚刚签订的意向性合约放在餐桌上，黄宣喜眉笑眼的道：“24.5亿美金的甲骨文股票，再加15亿美金的资产，向各位申请一份100亿美金的联合贷款，不过分吧？”
差不多50%的抵押，这对上亿美金的贷款而言，也差不多足够了，在场的诸人有些心神不宁，最大的利润点没有了，任谁都有些不自在，但要说就因此不贷款，又分明有些儿戏了，一时竟然集体失声。
黄宣也不催促他们，金融资本的巨头们是厉害的紧，但也软骨头的紧，他们是这个世界上最害怕风险，又最追逐利润的一群人，简而言之，就是一群贪生怕死的苍蝇，闻见肉味即来，一吓则跑，旋即又来，且永远都没有记性。
对付这样的主儿，只能以利益相诱，剩下的东西，都是扯淡。
谢郝就站在灯火昏暗的角落里，看着黄宣在比他年长3倍的商人中间穿行，言辞谨慎而有序，目的明确而手段有效，心中委实有些震撼，在他的记忆中，能做的如此完美的那个人，名字叫侯赛因&伊本&塔拉勒。
黄宣也看到了谢郝，他还牵挂着那份藏宝图呢，于是又丢下银行团们，走了过去，轻笑两声，道：“穆罕默德先生，我们的协议可还有效？”
穆罕默德长舒了两口气，用加重的语调道：“令人印象深刻。”
这已经是相当程度的赞扬了，谢郝招手叫过两名从人，将早就准备好的文书交给他，道：“40亿美金，每年4.5%的利息，2年期限。”
黄宣并未多看，就将之拿在手上，和谢郝握了握手，道：“有机会来中国，我请你喝龙井，吃烤肉。”
“好，我一定带着最好的赛马去和你比赛。”穆罕默德现在一点都看不出年纪来。
……
等到银行团的先生们见到来自谢郝的贷款时，几个人都有些晕晕乎乎的样子，就连鲁宾，也是一脸不可置信的模样，这位被誉为作风决断的前财长，用近乎于颤抖的手签下了大名，一夜之间筹集140亿美金，对银行业者们而言，即是人世间最大的不可思议。
黄宣一无所觉的和纽约州众议员帕梅拉聊着天，这是位年过40的白人女性，说话喜欢配合较大的手势，很容易就能切中问题的要害。乔治城大学毕业，做过10年律师，正在向参议员的宝座迈进。她对中国问题很关心，实际上，如果想要在参议员位置上坐稳，就至少要擅长某方面的经济内容，中国问题是其中之一。
宴会在晚上11点左右结束了，大多数人都要赶回去，少数会留下来的人，则由谢郝安排住所，黄宣已经定了晚上去以色列的飞机，就和鲁宾、克里迈诺斯、邦克、奥布里以及帕梅拉一起走了出来。
克里迈诺斯又说起了他的经营人才，黄宣答应过两天就去面试他们，至于联合贷款，其实都还放在各自的银行里，就算签订了正式协议，当黄宣在使用这笔款项的时候，仍然要向银行申请，这也是大笔贷款的惯例，最大程度的降低银行的风险。
谢郝将大家一起送出门去，他知道黄宣没有租车，故而笑道：“黄宣，坐我的飞机走吧。”
黄宣不好说自己要去以色列，婉言拒绝了，正说话间，就见一群人从车中冲了出来。
“fbi。”这一次克雷学聪明了，下车就掏出了证件。
鲁宾登时色变。
他是查过黄宣档案的人，看起来，这个中国人的确可能做过些不规整的交易，但并没有在美国犯罪的记录——得罪fbi是另一回事，可正因为如此，才让鲁宾感到愤怒。
30分钟前，他刚刚和黄宣签了意向性协议，而现在，就有fbi试图来抓这个年轻人，这不等于说他在和罪犯签订协议吗？
卡尔文站的稍远一些，他的位置，按照fbi的说法，就是协助支援，他的确愿意帮同僚一个小忙，在无数大人物面前证明，这个中国人是个可耻的骗子，那么，他在美国就什么都做不成了。
然而，他却不清楚，刚才的宴会场上发生了什么事情。
即便是fbi，也不敢轻易在这样的场合安放窃听器，所以当布鲁斯用枪指着黄宣的时候，对方正站在场中最显赫的人群中——或者也是整个美国最显赫的人群中。
即便是白宫的主人，也不会试图在得罪第一花旗的同时，再去得罪地方议员和阿拉伯酋长。
可是，fbi的探员们就这样做了。
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黄宣的直言不讳让埃里森稍稍有些尴尬，但他毕竟也是快要成精的人了，揉了揉眉毛，就笑了起来，道：“黄先生的确是看的清楚，呵呵。”
小黄同学只是笑而不语，不注意的人，还以为是正在学习社交礼仪的世家子弟。
埃里森看了陶有林一眼，笑道：“这位是我的合伙人，具体的内容，让他来说。”
在“并购热潮”那几年，甲骨文收购了数家资产过10亿美金的公司，以及无数的中小企业，而最后留在甲骨文中的人，也只能是少数。
陶有林信心满满的从包里拿出一份策划书，交给黄宣道：“我们按照您曾经的提案进行了修改，由于您的密码程序目前属于信业公司，但专利技术属于您，所以，我们的想法是，并购信业公司，并将密码业务从中剥离，成立一个新的部门。当然，新的数据库将合并于甲骨文的核心业务中。”
黄宣不置可否的“哦”了一声。
陶有林也不焦急，他继续道：“对信业公司的并购价格是8000万美金，它将被整合在甲骨文中国分公司中，此外，我们可以再用3亿美金收购您手上的密码专利，用4.5亿美金收购您的数据库专利。”
洛林迅速的计算后，道：“这是甲骨文自己开发类似技术的成本。”
黄宣了然，于是放下酒杯，对两人道：“即便你们自己开发类似的技术，不考虑绕过专利的麻烦，仅仅是研发投入，也应该有这么多了吧。”他笑的好像一只逮住了苍蝇的青蛙，又道：“甲骨文多长时间能开发出类似的程序？多久能将之做成可以销售的软件？如果我将这些东西卖给微软，你们要花多少钱，多长时间才能抢回市场？要是再也抢不回来呢？”
一连几个问句，让埃里森也无法回答，黄宣这才笑容满面的道：“我不会想要这里所有的利润，但分薄给我一半，不算贪吧。”
陶有林看了埃里森一眼，合上策划书，坚持道：“黄先生，8.3亿美元，再加上您在信业的股份，这笔钱，已经很不少了。”
“那再加上我在中国的关系呢。”黄宣保持着笑容，却让埃里森的感觉很不好。
甲骨文并购信业公司，与其说是为了密码程序，不如说是为了打开中国市场，就像是余立业选择黄宣作为盟友一样，埃里森显然也看上了黄家的力量。若非如此，仅仅是黄宣手上的密码三号，在短时间内也就够用了。
黄宣并不介意出售政治资源给甲骨文，但关键是，不能廉价出售。
埃里森终于笑了起来，拍拍陶有林的肩膀，对黄宣道：“你的价格呢？”
“信业公司1.5亿美金，这是一家上市公司，对你们同样大有用处，三个密码的专利作价8亿美金，已经完成的这份数据库3亿美金，再加所有涉及专利，作价12亿美金，一共是24.5亿美金。”黄宣将价格直接提高了3倍。
就商业并购方面，甲骨文远比微软来的大气，后者常常喜欢自己重新做一份，而前者，往往喜欢收购成熟的技术，这可能也与两家公司面对的市场不同有关系，所以，24.5亿完全在甲骨文可以接受的范围区间内——在过去五年里，他们已经花了至少500亿美金用于并购其他公司了。
埃里森和陶有林对视一眼，苦笑道：“黄先生，甲骨文资产的确丰厚，但也不足以拿出这么多的现金来。”
这可以理解为地主家也没有余粮的英文版，黄宣其实根本就不想要现金，他眯着眼睛一笑，道：“那就给股票吧。”
埃里森反应极快，眼睛向银行团那边瞄去，拍拍额头，道：“你不会早就想到了吧。”
黄宣也颇为得意，嘿嘿一笑，道：“一步步来吧。”
这一笑，却让原本准备讨价还价的埃里森痛快了起来，他伸出右手与黄宣一握，就道：“ok。”
他显是与董事会商议过的，这价格也在底线以上，又或者，他想在黄宣身上压上一注。
与那些肤浅的商人不同，埃里森并没有要求更多的承诺，就只是很简单的道：“24.5亿美金甲骨文股票，我们先签意向书。”
黄宣随意的看了两眼，就签上了大名，自有洛林为他注意法律问题。可在埃里森看来，这种信任的态度让人佩服，他一边签上自己的名字，一边用郑重的语气道：“黄先生是个真正的生意人。”
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埃里森闻言，再次与黄宣正式握手，道：“成交。”
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三个人都哈哈的笑了起来，埃里森满面春风的指指陶有林道：“陶先生将作为甲骨文的谈判代表，和未来的大中国区总裁，希望大家合作愉快。”
黄宣望了一眼陶有林，也有些赞叹，公司技术总监比地区总裁还应该高上半级，何况中国区尚在开发之中，能够做出这样决定的人，也算是职场奇葩了。
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黄宣笑着拱拱手，转身向银行业人士们走去，他们现在也停下了讨论，等着黄宣过来。
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黄宣也不催促他们，金融资本的巨头们是厉害的紧，但也软骨头的紧，他们是这个世界上最害怕风险，又最追逐利润的一群人，简而言之，就是一群贪生怕死的苍蝇，闻见肉味即来，一吓则跑，旋即又来，且永远都没有记性。
对付这样的主儿，只能以利益相诱，剩下的东西，都是扯淡。
谢郝就站在灯火昏暗的角落里，看着黄宣在比他年长3倍的商人中间穿行，言辞谨慎而有序，目的明确而手段有效，心中委实有些震撼，在他的记忆中，能做的如此完美的那个人，名字叫侯赛因&伊本&塔拉勒。
黄宣也看到了谢郝，他还牵挂着那份藏宝图呢，于是又丢下银行团们，走了过去，轻笑两声，道：“穆罕默德先生，我们的协议可还有效？”
穆罕默德长舒了两口气，用加重的语调道：“令人印象深刻。”
这已经是相当程度的赞扬了，谢郝招手叫过两名从人，将早就准备好的文书交给他，道：“40亿美金，每年4.5%的利息，2年期限。”
黄宣并未多看，就将之拿在手上，和谢郝握了握手，道：“有机会来中国，我请你喝龙井，吃烤肉。”
“好，我一定带着最好的赛马去和你比赛。”穆罕默德现在一点都看不出年纪来。
……
等到银行团的先生们见到来自谢郝的贷款时，几个人都有些晕晕乎乎的样子，就连鲁宾，也是一脸不可置信的模样，这位被誉为作风决断的前财长，用近乎于颤抖的手签下了大名，一夜之间筹集140亿美金，对银行业者们而言，即是人世间最大的不可思议。
黄宣一无所觉的和纽约州众议员帕梅拉聊着天，这是位年过40的白人女性，说话喜欢配合较大的手势，很容易就能切中问题的要害。乔治城大学毕业，做过10年律师，正在向参议员的宝座迈进。她对中国问题很关心，实际上，如果想要在参议员位置上坐稳，就至少要擅长某方面的经济内容，中国问题是其中之一。
宴会在晚上11点左右结束了，大多数人都要赶回去，少数会留下来的人，则由谢郝安排住所，黄宣已经定了晚上去以色列的飞机，就和鲁宾、克里迈诺斯、邦克、奥布里以及帕梅拉一起走了出来。
克里迈诺斯又说起了他的经营人才，黄宣答应过两天就去面试他们，至于联合贷款，其实都还放在各自的银行里，就算签订了正式协议，当黄宣在使用这笔款项的时候，仍然要向银行申请，这也是大笔贷款的惯例，最大程度的降低银行的风险。
谢郝将大家一起送出门去，他知道黄宣没有租车，故而笑道：“黄宣，坐我的飞机走吧。”
黄宣不好说自己要去以色列，婉言拒绝了，正说话间，就见一群人从车中冲了出来。
“fbi。”这一次克雷学聪明了，下车就掏出了证件。
鲁宾登时色变。
他是查过黄宣档案的人，看起来，这个中国人的确可能做过些不规整的交易，但并没有在美国犯罪的记录——得罪fbi是另一回事，可正因为如此，才让鲁宾感到愤怒。
30分钟前，他刚刚和黄宣签了意向性协议，而现在，就有fbi试图来抓这个年轻人，这不等于说他在和罪犯签订协议吗？
卡尔文站的稍远一些，他的位置，按照fbi的说法，就是协助支援，他的确愿意帮同僚一个小忙，在无数大人物面前证明，这个中国人是个可耻的骗子，那么，他在美国就什么都做不成了。
然而，他却不清楚，刚才的宴会场上发生了什么事情。
即便是fbi，也不敢轻易在这样的场合安放窃听器，所以当布鲁斯用枪指着黄宣的时候，对方正站在场中最显赫的人群中——或者也是整个美国最显赫的人群中。
即便是白宫的主人，也不会试图在得罪第一花旗的同时，再去得罪地方议员和阿拉伯酋长。
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