第三十三章 生意起步
新鲜山货晒干后重量会减轻不少，故而一斤干货的价格应是湿货的四倍，算一下胡清越他们这次要的干货量，史家赚到的银钱自要比之前多得多。史家老太太因胡清越一次定了好些的山货，从此之后对他两人更是礼遇有加，但却不知两人心里其实还存了些狼子野心。
谈好了他们所需的山货数量和价格，胡清越两人却依旧赖在史家不走，硬是拉着老太太聊了半下午的天儿。老太太平日都是一个人在家，今儿好不容有个大地方来的公子陪她唠嗑，她自是开心的不得了，这大半下午的嘴就高兴的没合上过。她瞧着这两位公子不仅生的英俊，且两人会说的俏皮话儿还有很多，直逗得老太太是哈哈大笑。
朱颜玉才不管这些，她跟胡清越谈完了生意后，就借口自己还有事儿去了山脚下，最后一直待到了天快蒙蒙黑的时候才下来。今儿朱颜玉几人因心里有了目标，干活自然也都舍得卖力不偷懒，故而这一天下来，真是捡拾了不少的新鲜山货，给明儿要送的货源做好了准备工作。
青黛两口子齐上阵，一天下来也捡了有两三篓，朱颜玉告诉他们可以把山货卖给自己，自己这边有渠道能拿到城里去卖掉。青黛听说后很是心动，但她的丈夫瞧上去还有些犹豫，朱颜玉见此情景，她也很大度的对他们两人说道：
“我说的这些呢也仅是一点建议，若你们觉得我说的话不可信，大不了明儿你们带去城里卖也行。我们这边呢，眼下确已与酒楼有了约定，我们每天只管送货去就行了。我要是收了你们的山货拿去卖的话，价格上自要比我卖出去的低一些，若你们自己拿山货去卖的话呢，能卖多少那你们就能净落多少了。”
青黛的意思是想直接卖给朱颜玉就行，但奈何，丈夫陈南峰有自己别的想法。朱颜玉瞧了也不戳穿他的心思，晓得他是怕自己给的价格太低吃亏，那他们就自己出去试试呗。朱颜玉的山货之所以卖得好，卖的可不止山货这么简单，还有她脑子里的菜谱呢。
陈南峰他们若是过个许久了再去卖，说不定酒店掌柜的还真就收了，可自己这生意才搭上几天时间，佟掌柜的也定不会让自己日后的生意不好做的。朱颜玉自是晓得这些，她这一时间也不点破，就让他们先出去碰个壁再说吧，要不然总觉得自己占了他们便宜似的。
虽说她心里这么想，可朱颜玉也对陈南峰有了些看法，青黛这姐们厚重没甚心眼儿，可她的丈夫陈南峰却是个十足的滑头。看来这以后呀，自己还是要跟他们保持点距离才是，合作的事儿她还是先等等看再说，若是最后实在不行的话，那她还是早些另寻他人吧，比如说那个叫张传的男人。
做了最坏的打算后，朱颜玉心里最后的那丝顾虑也就消失了，这不也没什么大不了的事情嘛。一路她脑子里都在思索着这些，不仅不说话且表情看上去还有些凝重，导致大家的心情也都受了不小的影响。史文通他们当她是后悔叫上了青黛他们，青黛两口子当朱颜玉是因山货没卖给她生气了，一行人回家的路上也是各怀各的心思。
及至最后都进了村里了，朱颜玉这才反应过来了，神情自然的和青黛夫妇告了别，顿时就让青黛心里有了不一样的忐忑。朱颜玉自是注意不到这些，反倒是回去之后立马就叮嘱家人，日后若外面有人问起了价格，让他们统一都说四文钱一斤。家里人虽都不知她是何打算，但听她的话还是都应了，这也为后来他们统一价格打好了基础。
叮嘱好了这些后，朱颜玉他们就急匆匆地吃了晚饭，又动手挑了一篓的新鲜山货，准备第二日就送去城里的酒楼。但就在他们围成一圈往出挑拣的时候，朱颜玉却忽然开口说道：
“明儿我打算亲自去城里送货，顺便正好和佟掌柜的商量些事情，去的时候我想带着语儿一起去。娘，您看家里还有需要的东西么，有的话我明儿一并买回来罢，正好也省了你们专门跑一趟了。”
老太太听了不解，还以为朱颜玉是不信自己的二儿子，怕史文通在途中搞出什么鬼来，于是连忙旁敲侧击的说道：
“送货这些都是力气活儿，你让文通一个大男人去就行了，你一个妇道人家出门也不方便，在家带着这两个小的去山脚下捡拾新鲜的就行了。”
朱颜玉闻言瞧了一眼老太太，看的她脸上顿时就有些讪讪的不好意思，扭头又瞧了史文通一眼，发现那个死直男压根儿就没听懂他老娘的意思。脸上竟还挂着一副深有同感的表情，看上去憨憨的甚是耿直，或许还觉得自己的老娘确实说的不错呢。朱颜玉心说这老太太心眼儿还挺多，看来日后所有的事情就更得分清楚一些了，她才懒得天天跟这些人闲哔哔呢。
可这会儿，她还是得先解释清楚再说，不能自己的生意还没做大呢，家里的这几个人先离了心了，于是她便盯着老太太的眼睛不紧不慢的解释的道：
“咱家做的山货生意，时间长了定是瞒不住村里人的，我先去酒楼跟佟掌柜打个招呼。日后咱们若收了村里人的山货去卖，收货的价格定是要比卖出去的低些，这样咱们才能从中有利可图。咱家是跟酒楼事先说好了的，价格上自也不会再变，可若村里有人拿了山货去酒楼卖，那价格自是人家掌柜的说了算了。到时候村里人挣多挣少的，那就跟咱们没多大关系了，可咱们也不能叫他们忌恨，认为是咱们跟酒店勾结起来，故意给他们压低价格呢。”
话音刚落，小丫头就第一个就出声的，她非常聪明的就猜到了朱颜玉的意图，试探着问道：
“婶娘，您这么做是因青黛嫂嫂他们么？是不是因南峰叔他今儿没把山货卖给咱们？”
朱颜玉一听，心想这儿可算是有个明白人了，她笑着摸了摸小丫头的头，满眼欣赏的轻声对她说道：
“语儿真聪明，咱家的山货之所以能卖这么好，关键是咱免费送的那几道菜谱，掌柜的这是不好意思价格给的太低。可若是别人拿山货去卖了，他指不定就能给到这个价格哦，若叫人知道咱家卖的比他们贵，说不定咱们就会遭人嫉恨的。所以我们先去和掌柜的商量好，若是日后真有人问起了，就让他说给咱家的也是这个价格。”
众人听了，这才都恍然大悟过来，史老太太更是觉得脸上臊的不行，心说自己可真是个老糊涂，怎得能这般猜测自己家的财神呢，实在是不应该的很。又想起朱颜玉之前叮嘱的，对外要宣称自家卖的价格低，连忙又叮嘱其他的几人，让他们出去了也要牢牢记住，千万不敢大意说漏了嘴了。
说完了这些，这一竹篓的山货也就都挑好了，朱颜玉又叫老太太拿了今儿卖的钱来，几人一起坐在灯下数了一遍，最后每人平分到了一百零五文钱。每人拿了自己应得的份额，朱颜玉就跨上竹笼带上自己的那份，又捏了两个包子在怀里，告辞众人就预备回自己的住处去。走的时候她又叮嘱小丫头明儿记得起来早些，跟自己一块儿去城里送货，待回来后再去山上捡山货。
一夜无言，待第二日天刚蒙蒙亮，朱颜玉就带着小丫头直奔去了城里，两人走到那儿的时候，城门都还没打开呢，她们就窝在城楼底下又眯了一会儿。待过了好一会儿，城门被人从里面一打开，两人就急切地背着山货去了酒楼，朱颜玉在顺手交给勤快的伙计之后，就急切的和佟掌柜说了自己的意思。
除此之外，朱颜玉还非常有生意头脑的对佟掌柜建议道：
“除了我方才说的有关收购的问题，我觉得您还可以趁机向其他酒楼推荐一下，让他们每天也都从您这儿拿货，您的酒楼不是也就从中就能获利了嘛。若您日后这需求量大了，那我们自然也能挣更多的银子了，您说是不是这个道理？”
此话一出，更是让佟掌柜的觉得惊为天人，心说就凭这姑奶奶的经商才能，可还真是埋没了人才呢，心里直叹她是生错了女儿身。对于方才她提出来的要求，他自是乐颠颠地一口就答应了下来，顺势就叫自家伙计四处去散播消息了，想自己力争也能从这山货里，分一杯羹出来尝尝呢。
跟掌柜的说完了这些，朱颜玉又拿了收货的单子和铜板后，告诉掌柜的日后货款每两天一结就行了。到时，尽量让掌柜的都能结算成银子，要不然总拿些铜板回去还怪沉得慌，只需他每日写一张收货的单子就行。掌柜的听了自是高兴，话说每日光数这些铜板，他感觉也是怪麻烦的，朱颜玉这话可算是说到点儿上了。
出了酒店，朱颜玉又去了才光顾过的猪肉摊，在屠夫那又买了许多的下水之类的，乐的那壮汉脸上都笑开了花了。背上这些，朱颜玉带着小丫头也不敢久留，就直奔了陈家村回去，想着能赶紧多捡些山货回去屯着。
若是过几天村里的人都知道了，那到时自家的资源也就没那么多了，赚的银子估计就没现在多了。心里担忧着这些，两人在路上自是不敢耽搁太久，都争分夺秒地往家里赶着，生怕自己回去的晚了，秘密就被公开在村里了。
不想，等两人好不容易赶到山脚下的时候，却得知今日只青黛一人出来捡拾，陈南峰一早就带着山货奔城里去了。朱颜玉听了不由心道，还好自己今儿和小丫头跑得快，要不然自己的计划可不就被打乱了么，那自己日后还怎么号令众人呀。
青黛今儿看朱颜玉，总感觉自己脸上有些怪怪的，不想朱颜玉却自信的不以为意，她知道，这两人最后还会回到自家这儿来的。故她现在也不用太过着急，只管先给自家多预备些山货就行，剩下的，就要看这些人的配合程度了呢。
不出朱颜玉所料，下午时分，陈南峰就带着山货蔫蔫的回到了村里。他今儿不仅一文钱都没卖到，还在城里遭了不少的白眼儿，一时让他觉得十分的难堪。不少酒楼的人都说他是想钱想疯了，居然敢拿这些破玩意儿来糊弄自己，有很多酒楼对他更是不由分说，刚一张嘴就直接把他赶出了门外。
也不知那女人是如何把货卖出去的，让他自己亲自去一试才发现，做生意这压根儿就不是自己擅长的。不由的，他就对自己昨日的莽撞有了几丝悔意，可眼下让他如只能瞧着别人挣钱，他自是有些不服气的。可若让他去跟那个女人认错，他自是抹不下那脸儿来的，思来想去之后，陈南峰的心里有了一个主意。
他假装友善，找到了村里的一个老实人陈二狗，让他擦天黑去史家问一问，看他们是否还需要帮手。他想着，史家若是收了别人的山货，那自家的她自也无法拒绝，否则自己就能指责她狗眼看人低，到时占理的还是他们家。
憨厚的陈二狗自是喜不自胜，当晚就巴巴的去了史家，不用人问就和盘托出了自己的目的。朱颜玉自是知道陈南峰打的甚主意，她一口就应承下了陈二狗的请求，还让他多叫几个人来帮忙。到时他们捡的自家都收，给他们的价格也跟酒楼的一样，都是一斤两文五厘。可还有一样，他们拿来的东西必须都是好的，千万可不能以次充好。
陈二狗得了这样的消息，喜滋滋的跑去连夜就联络了不少人手，大家说好明儿一早就赶去山上捡山货。朱颜玉又立马叮嘱史文通，让他明日一早就去城里送货，等回来后就去山上盯梢，教那些人该捡些什么东西回来，可千万不能把有毒的东西混进去了。
然后又安排小丫头和淳儿明日起早些，跟自己待在家里等着收货，到时送货人来了都是现货现结。他们明儿得做好了登记和发放，千万不能漏了谁或者多给了谁，要不然那自家岂不是就亏大了。等安排好了这些，众人就急忙领了自己今儿卖的份额，早早的都回去歇着去了。
请记住本书首发域名：www.bqg99.cc。顶点小说网手机版更新最快网址：m.bqg99.cc
谈好了他们所需的山货数量和价格，胡清越两人却依旧赖在史家不走，硬是拉着老太太聊了半下午的天儿。老太太平日都是一个人在家，今儿好不容有个大地方来的公子陪她唠嗑，她自是开心的不得了，这大半下午的嘴就高兴的没合上过。她瞧着这两位公子不仅生的英俊，且两人会说的俏皮话儿还有很多，直逗得老太太是哈哈大笑。
朱颜玉才不管这些，她跟胡清越谈完了生意后，就借口自己还有事儿去了山脚下，最后一直待到了天快蒙蒙黑的时候才下来。今儿朱颜玉几人因心里有了目标，干活自然也都舍得卖力不偷懒，故而这一天下来，真是捡拾了不少的新鲜山货，给明儿要送的货源做好了准备工作。
青黛两口子齐上阵，一天下来也捡了有两三篓，朱颜玉告诉他们可以把山货卖给自己，自己这边有渠道能拿到城里去卖掉。青黛听说后很是心动，但她的丈夫瞧上去还有些犹豫，朱颜玉见此情景，她也很大度的对他们两人说道：
“我说的这些呢也仅是一点建议，若你们觉得我说的话不可信，大不了明儿你们带去城里卖也行。我们这边呢，眼下确已与酒楼有了约定，我们每天只管送货去就行了。我要是收了你们的山货拿去卖的话，价格上自要比我卖出去的低一些，若你们自己拿山货去卖的话呢，能卖多少那你们就能净落多少了。”
青黛的意思是想直接卖给朱颜玉就行，但奈何，丈夫陈南峰有自己别的想法。朱颜玉瞧了也不戳穿他的心思，晓得他是怕自己给的价格太低吃亏，那他们就自己出去试试呗。朱颜玉的山货之所以卖得好，卖的可不止山货这么简单，还有她脑子里的菜谱呢。
陈南峰他们若是过个许久了再去卖，说不定酒店掌柜的还真就收了，可自己这生意才搭上几天时间，佟掌柜的也定不会让自己日后的生意不好做的。朱颜玉自是晓得这些，她这一时间也不点破，就让他们先出去碰个壁再说吧，要不然总觉得自己占了他们便宜似的。
虽说她心里这么想，可朱颜玉也对陈南峰有了些看法，青黛这姐们厚重没甚心眼儿，可她的丈夫陈南峰却是个十足的滑头。看来这以后呀，自己还是要跟他们保持点距离才是，合作的事儿她还是先等等看再说，若是最后实在不行的话，那她还是早些另寻他人吧，比如说那个叫张传的男人。
做了最坏的打算后，朱颜玉心里最后的那丝顾虑也就消失了，这不也没什么大不了的事情嘛。一路她脑子里都在思索着这些，不仅不说话且表情看上去还有些凝重，导致大家的心情也都受了不小的影响。史文通他们当她是后悔叫上了青黛他们，青黛两口子当朱颜玉是因山货没卖给她生气了，一行人回家的路上也是各怀各的心思。
及至最后都进了村里了，朱颜玉这才反应过来了，神情自然的和青黛夫妇告了别，顿时就让青黛心里有了不一样的忐忑。朱颜玉自是注意不到这些，反倒是回去之后立马就叮嘱家人，日后若外面有人问起了价格，让他们统一都说四文钱一斤。家里人虽都不知她是何打算，但听她的话还是都应了，这也为后来他们统一价格打好了基础。
叮嘱好了这些后，朱颜玉他们就急匆匆地吃了晚饭，又动手挑了一篓的新鲜山货，准备第二日就送去城里的酒楼。但就在他们围成一圈往出挑拣的时候，朱颜玉却忽然开口说道：
“明儿我打算亲自去城里送货，顺便正好和佟掌柜的商量些事情，去的时候我想带着语儿一起去。娘，您看家里还有需要的东西么，有的话我明儿一并买回来罢，正好也省了你们专门跑一趟了。”
老太太听了不解，还以为朱颜玉是不信自己的二儿子，怕史文通在途中搞出什么鬼来，于是连忙旁敲侧击的说道：
“送货这些都是力气活儿，你让文通一个大男人去就行了，你一个妇道人家出门也不方便，在家带着这两个小的去山脚下捡拾新鲜的就行了。”
朱颜玉闻言瞧了一眼老太太，看的她脸上顿时就有些讪讪的不好意思，扭头又瞧了史文通一眼，发现那个死直男压根儿就没听懂他老娘的意思。脸上竟还挂着一副深有同感的表情，看上去憨憨的甚是耿直，或许还觉得自己的老娘确实说的不错呢。朱颜玉心说这老太太心眼儿还挺多，看来日后所有的事情就更得分清楚一些了，她才懒得天天跟这些人闲哔哔呢。
可这会儿，她还是得先解释清楚再说，不能自己的生意还没做大呢，家里的这几个人先离了心了，于是她便盯着老太太的眼睛不紧不慢的解释的道：
“咱家做的山货生意，时间长了定是瞒不住村里人的，我先去酒楼跟佟掌柜打个招呼。日后咱们若收了村里人的山货去卖，收货的价格定是要比卖出去的低些，这样咱们才能从中有利可图。咱家是跟酒楼事先说好了的，价格上自也不会再变，可若村里有人拿了山货去酒楼卖，那价格自是人家掌柜的说了算了。到时候村里人挣多挣少的，那就跟咱们没多大关系了，可咱们也不能叫他们忌恨，认为是咱们跟酒店勾结起来，故意给他们压低价格呢。”
话音刚落，小丫头就第一个就出声的，她非常聪明的就猜到了朱颜玉的意图，试探着问道：
“婶娘，您这么做是因青黛嫂嫂他们么？是不是因南峰叔他今儿没把山货卖给咱们？”
朱颜玉一听，心想这儿可算是有个明白人了，她笑着摸了摸小丫头的头，满眼欣赏的轻声对她说道：
“语儿真聪明，咱家的山货之所以能卖这么好，关键是咱免费送的那几道菜谱，掌柜的这是不好意思价格给的太低。可若是别人拿山货去卖了，他指不定就能给到这个价格哦，若叫人知道咱家卖的比他们贵，说不定咱们就会遭人嫉恨的。所以我们先去和掌柜的商量好，若是日后真有人问起了，就让他说给咱家的也是这个价格。”
众人听了，这才都恍然大悟过来，史老太太更是觉得脸上臊的不行，心说自己可真是个老糊涂，怎得能这般猜测自己家的财神呢，实在是不应该的很。又想起朱颜玉之前叮嘱的，对外要宣称自家卖的价格低，连忙又叮嘱其他的几人，让他们出去了也要牢牢记住，千万不敢大意说漏了嘴了。
说完了这些，这一竹篓的山货也就都挑好了，朱颜玉又叫老太太拿了今儿卖的钱来，几人一起坐在灯下数了一遍，最后每人平分到了一百零五文钱。每人拿了自己应得的份额，朱颜玉就跨上竹笼带上自己的那份，又捏了两个包子在怀里，告辞众人就预备回自己的住处去。走的时候她又叮嘱小丫头明儿记得起来早些，跟自己一块儿去城里送货，待回来后再去山上捡山货。
一夜无言，待第二日天刚蒙蒙亮，朱颜玉就带着小丫头直奔去了城里，两人走到那儿的时候，城门都还没打开呢，她们就窝在城楼底下又眯了一会儿。待过了好一会儿，城门被人从里面一打开，两人就急切地背着山货去了酒楼，朱颜玉在顺手交给勤快的伙计之后，就急切的和佟掌柜说了自己的意思。
除此之外，朱颜玉还非常有生意头脑的对佟掌柜建议道：
“除了我方才说的有关收购的问题，我觉得您还可以趁机向其他酒楼推荐一下，让他们每天也都从您这儿拿货，您的酒楼不是也就从中就能获利了嘛。若您日后这需求量大了，那我们自然也能挣更多的银子了，您说是不是这个道理？”
此话一出，更是让佟掌柜的觉得惊为天人，心说就凭这姑奶奶的经商才能，可还真是埋没了人才呢，心里直叹她是生错了女儿身。对于方才她提出来的要求，他自是乐颠颠地一口就答应了下来，顺势就叫自家伙计四处去散播消息了，想自己力争也能从这山货里，分一杯羹出来尝尝呢。
跟掌柜的说完了这些，朱颜玉又拿了收货的单子和铜板后，告诉掌柜的日后货款每两天一结就行了。到时，尽量让掌柜的都能结算成银子，要不然总拿些铜板回去还怪沉得慌，只需他每日写一张收货的单子就行。掌柜的听了自是高兴，话说每日光数这些铜板，他感觉也是怪麻烦的，朱颜玉这话可算是说到点儿上了。
出了酒店，朱颜玉又去了才光顾过的猪肉摊，在屠夫那又买了许多的下水之类的，乐的那壮汉脸上都笑开了花了。背上这些，朱颜玉带着小丫头也不敢久留，就直奔了陈家村回去，想着能赶紧多捡些山货回去屯着。
若是过几天村里的人都知道了，那到时自家的资源也就没那么多了，赚的银子估计就没现在多了。心里担忧着这些，两人在路上自是不敢耽搁太久，都争分夺秒地往家里赶着，生怕自己回去的晚了，秘密就被公开在村里了。
不想，等两人好不容易赶到山脚下的时候，却得知今日只青黛一人出来捡拾，陈南峰一早就带着山货奔城里去了。朱颜玉听了不由心道，还好自己今儿和小丫头跑得快，要不然自己的计划可不就被打乱了么，那自己日后还怎么号令众人呀。
青黛今儿看朱颜玉，总感觉自己脸上有些怪怪的，不想朱颜玉却自信的不以为意，她知道，这两人最后还会回到自家这儿来的。故她现在也不用太过着急，只管先给自家多预备些山货就行，剩下的，就要看这些人的配合程度了呢。
不出朱颜玉所料，下午时分，陈南峰就带着山货蔫蔫的回到了村里。他今儿不仅一文钱都没卖到，还在城里遭了不少的白眼儿，一时让他觉得十分的难堪。不少酒楼的人都说他是想钱想疯了，居然敢拿这些破玩意儿来糊弄自己，有很多酒楼对他更是不由分说，刚一张嘴就直接把他赶出了门外。
也不知那女人是如何把货卖出去的，让他自己亲自去一试才发现，做生意这压根儿就不是自己擅长的。不由的，他就对自己昨日的莽撞有了几丝悔意，可眼下让他如只能瞧着别人挣钱，他自是有些不服气的。可若让他去跟那个女人认错，他自是抹不下那脸儿来的，思来想去之后，陈南峰的心里有了一个主意。
他假装友善，找到了村里的一个老实人陈二狗，让他擦天黑去史家问一问，看他们是否还需要帮手。他想着，史家若是收了别人的山货，那自家的她自也无法拒绝，否则自己就能指责她狗眼看人低，到时占理的还是他们家。
憨厚的陈二狗自是喜不自胜，当晚就巴巴的去了史家，不用人问就和盘托出了自己的目的。朱颜玉自是知道陈南峰打的甚主意，她一口就应承下了陈二狗的请求，还让他多叫几个人来帮忙。到时他们捡的自家都收，给他们的价格也跟酒楼的一样，都是一斤两文五厘。可还有一样，他们拿来的东西必须都是好的，千万可不能以次充好。
陈二狗得了这样的消息，喜滋滋的跑去连夜就联络了不少人手，大家说好明儿一早就赶去山上捡山货。朱颜玉又立马叮嘱史文通，让他明日一早就去城里送货，等回来后就去山上盯梢，教那些人该捡些什么东西回来，可千万不能把有毒的东西混进去了。
然后又安排小丫头和淳儿明日起早些，跟自己待在家里等着收货，到时送货人来了都是现货现结。他们明儿得做好了登记和发放，千万不能漏了谁或者多给了谁，要不然那自家岂不是就亏大了。等安排好了这些，众人就急忙领了自己今儿卖的份额，早早的都回去歇着去了。
请记住本书首发域名：www.bqg99.cc。顶点小说网手机版更新最快网址：m.bqg99.cc