第131章 项目的拷问
李洛戴着红色安全帽坐在一个工地上，身上纯白的真丝衬衫和灰色的铅笔裙与颓败的背景格格不入。
她身后是一栋小矮楼，外墙老旧破败。画面里看不清矮楼的全貌，只有一楼门面写着好像是个什么旅馆。不过不论是小旅馆还是一楼的烟草店、早餐店，目前看着都已经倒闭了。
周诗亦蹙眉，目光看向莫飞。莫飞也着实有些意外，南雅的项目明明在B市市区，李洛这是在哪儿呢？
但是李洛在莫飞手下的自由活动权限很高，她基本能独立完成和客户的对接，搜寻挖掘潜在的项目和客户。所以莫飞一般不会过问她每日的具体行程。
更何况李洛手上有关其他项目的近况，也不该在亦舟的会议上详谈。
李洛此时笑着对大家说：“放心，这附近很荒芜。不会有人听到我们会议内容的。”
她把话题岔开，熟络地在电话上开玩笑道：“下飞机的时候，我前面堵了个中东哥们儿。他带着三个老婆，穿着、打扮都一样，连手里拎着的香奈儿包包都是一个款的！当然啦，反正就是件黑袍子黑面罩，还能有什么花样不成？”
虽然无人搭腔，李洛仍是自顾自高兴地说了下去：“我不是着急嘛，我就催他说，‘哦我的老天爷！您和您的妻子们能否走得快一些？’然后他竟然非常严肃地转过头来告诫我：‘小姐，请你不要胡说。我只有一位妻子，另外这两位，是我的女朋友。’这年头，这么有原则的男人可不多啦。”
唐佳美扑哧笑出了声，又忙敛容去瞟周诗亦。他至始至终没什么笑容，不过神情至少不再拒人于千里之外。倒是郑瑜琦笑容满面，十分捧场。
蒋元趁着这时候问：“呃诗亦，那这个古立的人员安排……”
周诗亦的大脑似乎上线了，忽然将目光转向唐佳美，问道：“你有不少教育科技类项目经验，你认为亦舟的产品优势是什么？”
唐佳美闻言坐直了些，她早被告知客户内部意见并不统一，所以自己想要入驻项目，很有可能阻力重重。好在这突如其来的考题并不难，唐佳美自信地回答道：“我认为亦舟的优势在于公司出色的研发团队。亦舟近两年看似没有充裕的现金流，需要依靠大量融资弥补现金缺口。
“但这是由于公司将38%的主营业务收入注入了产品研发。同样的数据指标，在一些成熟科技公司只能达到10%到20%。一旦亦舟的产品趋于成熟，公司很快就会扭亏为盈。”
唐佳美这番话说得还算巧妙。她首先指出了亦舟目前短期内的融资需求，从而重申了古立作为财务顾问的必要性。继而顺势拍了个马屁，意思是虽然亦舟目前未能产生大量盈余，但这恰恰是因为公司重视长期发展的潜力，把钱都投入发展技术实力了。
好像披着白衣的狐妖想去魅惑一位清俊书生。书生虽无权无势，却为逸群之才。
狐妖便同他恳切道：“先生惊才风逸、抱负不浅，必非久困之人。妾不才，先生进京盘费余事，妾自代为处置，可好？”
只可惜周诗亦并不买账，淡淡地评价道：“你说的并不是产品本身的优势。”
书生指着砚台下微露一纸角道：“胡乱凑了几首诗以寄感慨，你来品一品？”
唐佳美意识到自己刚才的奉承不够到位，赶忙去记忆中细细搜寻。她抿着嘴唇，卡了一会儿才答道：“我认为优势在于产品出色的迭代能力，并且产品还具有大幅度降低边际成本的潜力。”
周诗亦轻笑，一听就是从李洛为蓝屿起草的推介会材料中摘来的，不过这样也行。他又问：“那么目前产品迭代的重点，你觉得在哪儿？”
这个问题成功地让唐佳美卡壳了。她绞尽脑汁地回想早上学习过的资料里与产品相关的分析，重点应该有好几个方向，自己却一个都忆不起来了，只得傻愣在原地。
李洛在视频上见唐佳美束手无策，心中有些着急。她很想帮她回答了，但看周诗亦今天似乎心情不佳，莫飞也未曾开口，所以李洛只能缄口不答。
李洛等了十几秒后，终于耐不住性子，将手机拿到自己盘坐的腿间，确保摄像头拍不到，偷偷摸摸地给唐佳美传消息。
会议室这头，唐佳美放置于桌面上的手机设置了静音，但屏幕却自动点亮了。唐佳美迅速瞄了一眼屏幕，抬起头胸有成竹地答道：“长期来说，亦舟如果想要构筑核心技术的护城河，就需要自行研发出多种多样、适宜不同年龄段的少儿源码编程器……”
她一边说一边观察周诗亦的表情。周诗亦的目光掠过她身前的手机，又重新回到她脸上，似乎对她说的内容挺感兴趣。
于是唐佳美继续了下去：“如何从现有的麻省理工大学的开源少儿编程工具Scratch过渡到公司自有的图形编程语言，这是目前的产品研发重点之一。”
周诗亦笑了笑，问道：“那针对这个方向，你们能提供什么帮助？”
唐佳美的内心很崩溃，原本以为是一个很简单的小测验，他却顺着自己的话越问越深，让唐佳美自己亲手挖了一个大坑，然后笑眯眯地等着她往里跳。
交接的时间太短，唐佳美对行业分析、财务状况、经营能力等等各方面都只能了解个粗浅的表面，未能将访谈资料深入挖掘。
能提供什么帮助……他既然这么问，应该是想要听到一个和投行业务内容相关的答案。这样的问题自己若是答不上来，着实会在其他人面前显得业务不精。
他想要听到什么？更大的资金量注入支持研发、人才招聘？还是别的什么……
唐佳美的手机屏幕再次亮起，她又飞速瞥了一眼。李洛很贴心，发来的消息简短扼要：“Earth编译器，专利收购SCP。”
Earth是什么？唐佳美一脸懵逼，再次回想今天早上临时抱佛脚学习的几十份PPT和Excel报表，在记忆里寻找这几个关键词。
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她身后是一栋小矮楼，外墙老旧破败。画面里看不清矮楼的全貌，只有一楼门面写着好像是个什么旅馆。不过不论是小旅馆还是一楼的烟草店、早餐店，目前看着都已经倒闭了。
周诗亦蹙眉，目光看向莫飞。莫飞也着实有些意外，南雅的项目明明在B市市区，李洛这是在哪儿呢？
但是李洛在莫飞手下的自由活动权限很高，她基本能独立完成和客户的对接，搜寻挖掘潜在的项目和客户。所以莫飞一般不会过问她每日的具体行程。
更何况李洛手上有关其他项目的近况，也不该在亦舟的会议上详谈。
李洛此时笑着对大家说：“放心，这附近很荒芜。不会有人听到我们会议内容的。”
她把话题岔开，熟络地在电话上开玩笑道：“下飞机的时候，我前面堵了个中东哥们儿。他带着三个老婆，穿着、打扮都一样，连手里拎着的香奈儿包包都是一个款的！当然啦，反正就是件黑袍子黑面罩，还能有什么花样不成？”
虽然无人搭腔，李洛仍是自顾自高兴地说了下去：“我不是着急嘛，我就催他说，‘哦我的老天爷！您和您的妻子们能否走得快一些？’然后他竟然非常严肃地转过头来告诫我：‘小姐，请你不要胡说。我只有一位妻子，另外这两位，是我的女朋友。’这年头，这么有原则的男人可不多啦。”
唐佳美扑哧笑出了声，又忙敛容去瞟周诗亦。他至始至终没什么笑容，不过神情至少不再拒人于千里之外。倒是郑瑜琦笑容满面，十分捧场。
蒋元趁着这时候问：“呃诗亦，那这个古立的人员安排……”
周诗亦的大脑似乎上线了，忽然将目光转向唐佳美，问道：“你有不少教育科技类项目经验，你认为亦舟的产品优势是什么？”
唐佳美闻言坐直了些，她早被告知客户内部意见并不统一，所以自己想要入驻项目，很有可能阻力重重。好在这突如其来的考题并不难，唐佳美自信地回答道：“我认为亦舟的优势在于公司出色的研发团队。亦舟近两年看似没有充裕的现金流，需要依靠大量融资弥补现金缺口。
“但这是由于公司将38%的主营业务收入注入了产品研发。同样的数据指标，在一些成熟科技公司只能达到10%到20%。一旦亦舟的产品趋于成熟，公司很快就会扭亏为盈。”
唐佳美这番话说得还算巧妙。她首先指出了亦舟目前短期内的融资需求，从而重申了古立作为财务顾问的必要性。继而顺势拍了个马屁，意思是虽然亦舟目前未能产生大量盈余，但这恰恰是因为公司重视长期发展的潜力，把钱都投入发展技术实力了。
好像披着白衣的狐妖想去魅惑一位清俊书生。书生虽无权无势，却为逸群之才。
狐妖便同他恳切道：“先生惊才风逸、抱负不浅，必非久困之人。妾不才，先生进京盘费余事，妾自代为处置，可好？”
只可惜周诗亦并不买账，淡淡地评价道：“你说的并不是产品本身的优势。”
书生指着砚台下微露一纸角道：“胡乱凑了几首诗以寄感慨，你来品一品？”
唐佳美意识到自己刚才的奉承不够到位，赶忙去记忆中细细搜寻。她抿着嘴唇，卡了一会儿才答道：“我认为优势在于产品出色的迭代能力，并且产品还具有大幅度降低边际成本的潜力。”
周诗亦轻笑，一听就是从李洛为蓝屿起草的推介会材料中摘来的，不过这样也行。他又问：“那么目前产品迭代的重点，你觉得在哪儿？”
这个问题成功地让唐佳美卡壳了。她绞尽脑汁地回想早上学习过的资料里与产品相关的分析，重点应该有好几个方向，自己却一个都忆不起来了，只得傻愣在原地。
李洛在视频上见唐佳美束手无策，心中有些着急。她很想帮她回答了，但看周诗亦今天似乎心情不佳，莫飞也未曾开口，所以李洛只能缄口不答。
李洛等了十几秒后，终于耐不住性子，将手机拿到自己盘坐的腿间，确保摄像头拍不到，偷偷摸摸地给唐佳美传消息。
会议室这头，唐佳美放置于桌面上的手机设置了静音，但屏幕却自动点亮了。唐佳美迅速瞄了一眼屏幕，抬起头胸有成竹地答道：“长期来说，亦舟如果想要构筑核心技术的护城河，就需要自行研发出多种多样、适宜不同年龄段的少儿源码编程器……”
她一边说一边观察周诗亦的表情。周诗亦的目光掠过她身前的手机，又重新回到她脸上，似乎对她说的内容挺感兴趣。
于是唐佳美继续了下去：“如何从现有的麻省理工大学的开源少儿编程工具Scratch过渡到公司自有的图形编程语言，这是目前的产品研发重点之一。”
周诗亦笑了笑，问道：“那针对这个方向，你们能提供什么帮助？”
唐佳美的内心很崩溃，原本以为是一个很简单的小测验，他却顺着自己的话越问越深，让唐佳美自己亲手挖了一个大坑，然后笑眯眯地等着她往里跳。
交接的时间太短，唐佳美对行业分析、财务状况、经营能力等等各方面都只能了解个粗浅的表面，未能将访谈资料深入挖掘。
能提供什么帮助……他既然这么问，应该是想要听到一个和投行业务内容相关的答案。这样的问题自己若是答不上来，着实会在其他人面前显得业务不精。
他想要听到什么？更大的资金量注入支持研发、人才招聘？还是别的什么……
唐佳美的手机屏幕再次亮起，她又飞速瞥了一眼。李洛很贴心，发来的消息简短扼要：“Earth编译器，专利收购SCP。”
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