060、与香满楼合作（首订1）
果然，午后，即将收摊的时候，香满楼的老板顾庭，亲自找上了云莞。
云莞倒不意外，就是此前没怎么见过香满楼的主人，只听说是个年轻的公子，样貌生得极好，此刻见到来人，却见对方大约只在弱冠之年。
云挖笑眯眯地打量了一眼对方，长得好看就好说话。
顾庭见过云莞不少次了，这次来，开门见山：“在下顾庭，乃香满楼主人，云姑娘这边忙完了，不知可有空去我香满楼一座，在下有些事情，想与姑娘请教。”
“好说，香满楼的顾公子有请，岂有不赴约的道理？”
云莞这样爽快，反倒让顾庭意外了，但自己前两日来寻过人，料想她应当早已得知自己来过了，可对方这样爽快大方，与以往见到的生意合作对象完全不同，也让他意外。
这是云莞第一次来香满楼，顾庭让人上了好菜招待。
她半点也不客气，甚至明明很爽快地来做客了，半点也不着急，菜上桌了，顾庭说了一句，让她好好品尝，她还真的就慢条斯理地吃了起来，甚至还不吝赞赏：“香满楼不愧是太平镇最好的酒楼，分店遍布各地，莫说厨师的手艺几乎无人能比，便是这最简单的样式，最简便的烹饪手法，也能做出上乘的味道，领教了，顾公子。”
顾庭眼神微闪：“云姑娘是吃食方面的行家。”
云莞笑而不语。
她半点也不着急，慢条斯理的，话闸子打开之后，跟顾庭从近日的粮食价格说到了猪肉的价格，又从太平镇上的物资说到了临近过年这段时间集市的买卖交易状况，能说会道，基本你跟她说什么，她都能接上去，就是半点也不着急，也不问顾庭找她到底是干什么的。
顾庭当然知道云莞肯定自己的自己的来意，但是她就是耐心十足，没让自己陷入被动的地位。
顾庭不得不感叹这小姑娘的耐性了，最后只能笑道：“若不是这一番会面，实在很难想象，云姑娘这样谈吐非凡，可完全不像一般的乡下姑娘。”
云莞笑眯眯道：“顾公子过奖了，我阿爹也是读书人呢，何况，乡下姑娘又该当是什么样的么？”
顾庭一愣，叹了一声，“是我说话不对，既然如此，我也不与云姑娘绕弯子了，此次请云姑娘前来，是想跟云姑娘谈一笔生意，不知道云姑娘是否感兴趣？”
云莞笑道：“香满楼的生意，想必是好生意，顾公子看得起我，是我的荣幸，请说。”
她一副洗耳恭听的模样，顾庭只能在心中发笑：“想必云姑娘心中已经有所猜测。”
云莞但笑不语。
顾庭继续慢悠悠地道：“近日云姑娘酿出了一批好酒，我有幸品尝过，说实话，在下喝过的酒，没有一百，也有八十，这东澜国各地的美酒多不胜数，各有千秋，云姑娘家的千山酿，在东澜国内，排不上第五，至少也是前十之内的，至少在西江南岸，无人能出其右，说句惭愧的话，我香满楼酿出的酒水，都比不上千山酿的十之六七。”
这是极高的评价，顾庭一边说，一边观察云莞的反应，却只见她面带笑意，对这番评价的话，不惊不宠，好像理所当然千山酿经得起这样的评价一般。
顾庭兀自笑了，知道云莞绝非那么好糊弄，当下认真了许多：“虽说酒香不怕巷子深，但是，这样的好酒，若是卖得低价，则是亏本，若是卖得高价，想必云姑娘一时也没有比较好的门路销售出去，顾家做的是酒楼的生意，想跟云姑娘合作一番，请千山酿入香满楼，从香满楼卖出，云姑娘觉得如何？”
云莞勾唇笑道：“恐怕顾公子还没有说完吧，比如，合作的形式如何，如何定价，利润如何分成，您一句千山酿入香满楼，可就太简单了。”
顾庭表面笑容可掬，实际上心里早已将云莞骂了许多次，这姑娘年纪小小的，怎的那么多心眼，只能如实吐出自己的计划：“日后，云姑娘所产千山酿全部通过香满楼售卖出去，当然，云姑娘若是想与其他商家合作，还需同过香满楼同意，相等的，香满楼也会尽可能扩大售卖的渠道，顾家在这方面的，不乏门路，云姑娘能产出多少斤多少坛千山酿，我香满楼就有门道销售多少出去，云姑娘只负责酿酒，至于利润分成，云姑娘与香满楼三七分，你看如何？”
真是好大的胃口！
便是你长得好看，也不能占了本姑娘的便宜啊。
云莞听罢，莞尔一笑，不惊不恼：“顾公子这是欺负我不会做生意呢？”
“怎么会？”顾庭笑容可掬。
云莞只当做没有看到，慢悠悠道：“这样的合作方式，若是日后还有客人想订千山酿，便只能从香满楼这一处订酒，我这个产酒的，反倒连卖酒的资格都没有了，说出去，岂不是让人笑话。顾公子不费吹灰之力，让千山酿成了顾家所产，怎么说起来，都是我吃亏，再说这个分成……”
云莞眯眼一笑：“说句得罪话，莫非香满楼如此做大，都是顾公子这般坑人坑过来的？”
顾庭：“……”
“云姑娘说的笑话。”
云莞神色一收，靠在椅子上，尚算瘦弱的小身板，却已有一股让人不敢小瞧了去的自信模样：“说实话，顾公子，虽然香满楼的名气和顾家的关系网庞大，走商路这一条，定比谁家走得都要通顺，但我这千山酿，在西江十八城走一遭，不怕找不到合适的、令我满意的合作对象，当然，其余人的比起来，自然也比不上产业遍布大江南北的顾家，只是，顾公子看起来，似乎并没有很大的诚意，惯会欺负我这没有做过生意的小女子呢。”
顾庭：“……”
他看着云莞这般半点也没吃亏的模样，损了你一句又捧了你一把，轻哼了一声：“云姑娘一张巧嘴，说起欺负，在下不敢当。”
云莞掩唇一笑。
顾庭轻哼了一声，方才那么说，也没指望云莞能立刻答应下来，如今对方否定了，还让她把好话说尽了，真如同打了一巴掌还给一个甜枣一般，便是气，他都生不起来，反倒生了丝丝钦佩之意。
从小父亲便教育他，做生意，看到是长远的计划，永远都要做到，即便手里只有三分钱的货，也要做到五分钱的笃定与自信。
显然，眼前的这位小姑娘，是有这样的自信的，并且，对于自己的定位与认知，非常准确。
“既然如此，依云姑娘看，应当如何？”
话已经说到了这个份上，云莞也不含糊了，道：“顾公子有心与我合作，是我的荣幸，当然，顾公子这样的大家，我也期待合作，千山酿可以进入香满楼，以香满楼作为第一销售点，但香满楼不能全部垄断了千山酿的订单和销售，至于定价，我给香满楼的定价是四两银子一坛，两百两一个标准缸，进入香满楼后，顾公子可以再自行定价，但价格高出原价部分，不得超过我定价的十分之三。当然，若是顾公子从别处带了订单回来，咱们可以看情况分成，我这个人实诚，顾公子带回来的订单，你我四六分成。”
顾庭听吧，倒抽一口气：“我瞧着云姑娘倒像个老油条。”
云莞端起茶杯，不紧不慢地喝了一口茶，杏眸弯弯：“这不是被顾公子这样的行家坑多了学出来的小本事罢了。”
顾庭只想翻个白眼，他现在哪里敢坑云莞，小姑娘不仅心眼明亮着，还不知生了几颗七巧玲珑心，他真是撞了邪才会去坑她，没准最后自己被坑还不自知。
只是……云莞的想法，好是好，他总觉得，对香满楼亏了点。
顾庭沉吟了一番，还想跟讨价还价。
云莞道：“第一次合作，咱们也总要互相丰上些诚意，目前的合作形式是这样，可以先定一年合约，日后是否小修合作的形式，自然看日后的发展，顾公子，咱们真诚点。”
说得真诚又无辜，若不是云莞双眸里的晶亮与狡猾，顾庭就真的信了她的话！
可惜最后把自己说得口干舌燥，顾庭也没能再占到半分便宜。
还能怎么办，但一想到千山酿日后的发展，不从中捞一把，顾庭便觉得对不住自己，只能咬牙应了下来：“行！先定一年合约！但是，本公子有一个条件，云姑娘一月之内，需尽快给我香满楼酿出一批不少于五百坛的千山酿，首次合作，材料我可以出，五五分成！”
云莞知道，这已经是顾庭最大的让步，说到这个份上了，她若是不应下来，顾庭也不是肯吃亏的主，眨眨眼道：“好说，若是顾公子能准备好材料，我这两日便能留在香满楼的酒窖，替你将酒酿起来，只等半个月后开坛。”
顾庭一咬牙，一拍桌子：“你只管说，我让人准备材料便是。”
“不着急。”云莞道：“咱们先将协议给签了，买材料，都是些小事，其实，说起来还是香满楼占了大便宜，在这批酒出来之前，我家最多能再酿一缸酒，不足三十坛，暂时亦无法接下别的订单。”
意思便是，顾庭现下，可以开始准备半个月后，第一批批量生产的千山酿的生意了。
顾庭自然明晓其中的利益之大，当下让人配了笔墨之后，便立刻与云莞签字了，拿着云莞写下的材料，便让人去准备材料，不过看到上边云莞提及的煮米所用的水源，还是留了个心眼：“为何需用山泉水？”
云莞笑道：“济州灵山秀水，山泉水是上品之水，也是千山酿精髓所在之一，不然顾公子觉得，这酒，何以叫做千山酿？”
顾庭听罢，若有所思，没再多问，让人去准备去了，而云莞也成功拿到了与香满楼合作的第一笔定金，六百两银票。
－－－－－－题外话－－－－－－
首订一，阿莞开局就是一手好牌
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顾庭见过云莞不少次了，这次来，开门见山：“在下顾庭，乃香满楼主人，云姑娘这边忙完了，不知可有空去我香满楼一座，在下有些事情，想与姑娘请教。”
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云莞笑道：“香满楼的生意，想必是好生意，顾公子看得起我，是我的荣幸，请说。”
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这是极高的评价，顾庭一边说，一边观察云莞的反应，却只见她面带笑意，对这番评价的话，不惊不宠，好像理所当然千山酿经得起这样的评价一般。
顾庭兀自笑了，知道云莞绝非那么好糊弄，当下认真了许多：“虽说酒香不怕巷子深，但是，这样的好酒，若是卖得低价，则是亏本，若是卖得高价，想必云姑娘一时也没有比较好的门路销售出去，顾家做的是酒楼的生意，想跟云姑娘合作一番，请千山酿入香满楼，从香满楼卖出，云姑娘觉得如何？”
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云莞听罢，莞尔一笑，不惊不恼：“顾公子这是欺负我不会做生意呢？”
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顾庭：“……”
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顾庭：“……”
他看着云莞这般半点也没吃亏的模样，损了你一句又捧了你一把，轻哼了一声：“云姑娘一张巧嘴，说起欺负，在下不敢当。”
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顾庭轻哼了一声，方才那么说，也没指望云莞能立刻答应下来，如今对方否定了，还让她把好话说尽了，真如同打了一巴掌还给一个甜枣一般，便是气，他都生不起来，反倒生了丝丝钦佩之意。
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“既然如此，依云姑娘看，应当如何？”
话已经说到了这个份上，云莞也不含糊了，道：“顾公子有心与我合作，是我的荣幸，当然，顾公子这样的大家，我也期待合作，千山酿可以进入香满楼，以香满楼作为第一销售点，但香满楼不能全部垄断了千山酿的订单和销售，至于定价，我给香满楼的定价是四两银子一坛，两百两一个标准缸，进入香满楼后，顾公子可以再自行定价，但价格高出原价部分，不得超过我定价的十分之三。当然，若是顾公子从别处带了订单回来，咱们可以看情况分成，我这个人实诚，顾公子带回来的订单，你我四六分成。”
顾庭听吧，倒抽一口气：“我瞧着云姑娘倒像个老油条。”
云莞端起茶杯，不紧不慢地喝了一口茶，杏眸弯弯：“这不是被顾公子这样的行家坑多了学出来的小本事罢了。”
顾庭只想翻个白眼，他现在哪里敢坑云莞，小姑娘不仅心眼明亮着，还不知生了几颗七巧玲珑心，他真是撞了邪才会去坑她，没准最后自己被坑还不自知。
只是……云莞的想法，好是好，他总觉得，对香满楼亏了点。
顾庭沉吟了一番，还想跟讨价还价。
云莞道：“第一次合作，咱们也总要互相丰上些诚意，目前的合作形式是这样，可以先定一年合约，日后是否小修合作的形式，自然看日后的发展，顾公子，咱们真诚点。”
说得真诚又无辜，若不是云莞双眸里的晶亮与狡猾，顾庭就真的信了她的话！
可惜最后把自己说得口干舌燥，顾庭也没能再占到半分便宜。
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云莞知道，这已经是顾庭最大的让步，说到这个份上了，她若是不应下来，顾庭也不是肯吃亏的主，眨眨眼道：“好说，若是顾公子能准备好材料，我这两日便能留在香满楼的酒窖，替你将酒酿起来，只等半个月后开坛。”
顾庭一咬牙，一拍桌子：“你只管说，我让人准备材料便是。”
“不着急。”云莞道：“咱们先将协议给签了，买材料，都是些小事，其实，说起来还是香满楼占了大便宜，在这批酒出来之前，我家最多能再酿一缸酒，不足三十坛，暂时亦无法接下别的订单。”
意思便是，顾庭现下，可以开始准备半个月后，第一批批量生产的千山酿的生意了。
顾庭自然明晓其中的利益之大，当下让人配了笔墨之后，便立刻与云莞签字了，拿着云莞写下的材料，便让人去准备材料，不过看到上边云莞提及的煮米所用的水源，还是留了个心眼：“为何需用山泉水？”
云莞笑道：“济州灵山秀水，山泉水是上品之水，也是千山酿精髓所在之一，不然顾公子觉得，这酒，何以叫做千山酿？”
顾庭听罢，若有所思，没再多问，让人去准备去了，而云莞也成功拿到了与香满楼合作的第一笔定金，六百两银票。
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