第十六章
乔世梦看着这么热闹的场景，心里也很开心的，自从她大哥生病之后，她就没有逛过集市了，这么算起来，真是好久没有来了。
乔世梦兴高采烈的跟柳素语介绍着，“大嫂，我们运气好，今天可是大集，来的人比小集多了好多呢。”乔世华找了地方，把豆腐放在地上，就站在那里，巴望着有人过来看一眼。
为了保持豆腐的水嫩，做好的豆腐都是用布帘盖起来的，就这么搁在地上，根本没有多少人能够看到。就这么过了半天了，还没有一个人来问豆腐怎么卖的。
刚开始的时候，乔世梦还能够镇定，可是随着时间的推移，看着越来越多的人群，却无人对自家豆腐关注一下，就开始变得焦急了。
乔家这一家子，虽然说日子过得清苦，可到底还是因为从小认字读书，有着那种耕读之家的矜持，虽然耳畔充满了各种小贩的声音，可是到了自己这儿，到底是有点张不开嘴。
柳素语看着他们两个这么抹不开面子，无奈得摇摇头，柳素语动作利索的用一个盘子切了一块豆腐，然后分成小块放在边上，然后开嗓子吆喝，“走过路过不要错过，都来看一看，瞧一瞧了。新鲜水嫩的豆腐，先尝后买。”
柳素语一出声，世华金和世梦都惊愕的看着她，大概是没想到柳素语竟然这么放得开，这一嗓子突然在他们身边吼的忒大声。吓了他们两人一跳。
乔世华听到柳素语喊出的话，问道，“若是有人吃了不买怎么办，我们岂不是亏了。”柳素语看着乔世华这幅样子，教导的说道，“虽然你嫂子我没有尝过镇上的豆腐是什么味道，但是对自己的做的豆腐有信心，只要是想买点豆腐回家吃的，在尝过了我的豆腐之后，肯定会做出正确的选择的。”
至于你说的那些根本没想过买的，就算是给她试吃一口，损失也并不大，倒是说不定今天他们不买后面想买了，也会来我们这里买，做生意，要有舍才有得，知道了吧。听了柳素语的一番解释，乔世华想了想，大嫂的这观点新奇，不过倒真有几分道理。
听到柳素语开始喊了，乔世梦也不好意思还跟之前一样不张嘴，也在柳素语边上开始喊，第一次喊出来的时候，乔世梦耳根子都红了，声音小的和蚊子声音强不了多少。
不过万事开头难，但只要开了这个头，就觉得看似格外艰难的事情，似乎也没有什么，乔世梦紧张的心慢慢的放了下来，声音也慢慢的变大了。
柳素语看着集市这么多人，看来自己那个便宜相公分析是没错的，赶集的很多人不舍得买肉，就会割点豆腐，不管怎么样上一回集，总得买点东西解解馋。
所以他们一开始吆喝，就有人看过来了。只不过大家平日里都在镇子上的豆腐铺子上买，第一次见到在集上这样卖的，也不敢贸然买下来。
毕竟一斤黄豆能出三斤四斤豆腐，这做法不一样，豆腐的品质可是大有不同，口感也差的远了。不过这个人说先尝后买，倒是让人觉得新鲜，也放心多了。
不过多会儿就有一个妇人朝着柳素语走了过来，“大妹子，我听你刚吆喝的什么先尝后买，我能先尝尝么？”柳素语立刻把切好的豆腐递了过去，那个妇人尝了尝，点了点头，似是觉得味道不错，然后问道，“这豆腐怎么卖的？”
“这位姐姐，我家这豆腐，三文钱一斤。”柳素语脱口而出，阻止了旁边两个人想说的话。这个问题他们昨天也商量过，觉得卖的比铺子里便宜一文比较合适，但是柳素语想到昨天乔世轩的话，就改变了主意。
既然这豆腐在大集的时候是供不应求的，她做的豆腐还这么好吃，为什么还要自降身价。果然柳素语说出口的时候，那妇人皱了皱眉头，“怎么这么贵，人家豆腐坊开了多年，都是这么多年的老字号了，也才卖三文钱。”
柳素语笑眯眯的看着妇人，“大姐，我这豆腐你也尝过了，这味道是不比老字号的差吧，这做豆腐的手艺都是一样的，怎么就不能卖三文钱了。”
柳素语这么说，让那妇人有点不高兴，她们来赶集，无非是图个便宜，可是这摊子却是卖的跟店里一样。要不是每次大集的时候豆腐坊的豆腐总是早早的就卖完了，她也不会在听到有人说卖豆腐的时候过来看。
柳素语虽然不知道妇人站在那里寻思什么，不过看起来是个真心想要豆腐的，于是热情的拉着妇人说道，“这位姐姐，我不是吹，我这做豆腐的手艺也是很厉害的，这豆腐你刚也尝过了，味道绝对不差，你买了绝对不会后悔。我家里的弟弟妹妹都很爱吃呢。
而且大姐你是我们今天头一个客人，我给你个优惠，你要是买两斤，我就算你五文钱。怎么样，因为你是第一个客人，我才这样的，后面可就没有了，当是感谢你愿意第一个照顾我的生意。”
那妇人一听，眉头立马舒展开来。心里就开始算计，买两斤，就能省一文钱，这样算起来的话，那确实是便宜了一些，听起来还算划算，当即说道，“那就给我来两斤。”
柳素语痛快的切了豆腐，是按照以前切豆腐的手感来切的，虽然多年没做，有点手生，不过应该差不了多少。
把豆腐递给站在一边的乔世华，还愣着干什么，然后戳了戳身边的乔世华，“世华，愣着干什么，快给大姐秤上啊。”
乔世华愣了一下，这才上前接过秤，惊讶的看着正好平衡的秤杆，“大姐，你看这秤杆，高高的，足足的两斤。”等那妇人走了之后，有来了几波客人，但是柳素语都是直接切好，就让乔世华来称，刚开始的时候世华还没回过神来，次数多了，就察觉到问题了。
乔世华盯着柳素语看了半天，像是突然发现了什么一样，“大嫂，你刚才怎么突然就不秤了，你该不会不认得秤吧。”
柳素语撇了撇嘴，她一个现代人用的都是高科技，不认得古代的秤怎么读，怎么了，却只能在心里默默的腹诽，我会读电子称你们会么？看着两个人，翻了个白眼。也不理他们笑话自己。
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乔世梦兴高采烈的跟柳素语介绍着，“大嫂，我们运气好，今天可是大集，来的人比小集多了好多呢。”乔世华找了地方，把豆腐放在地上，就站在那里，巴望着有人过来看一眼。
为了保持豆腐的水嫩，做好的豆腐都是用布帘盖起来的，就这么搁在地上，根本没有多少人能够看到。就这么过了半天了，还没有一个人来问豆腐怎么卖的。
刚开始的时候，乔世梦还能够镇定，可是随着时间的推移，看着越来越多的人群，却无人对自家豆腐关注一下，就开始变得焦急了。
乔家这一家子，虽然说日子过得清苦，可到底还是因为从小认字读书，有着那种耕读之家的矜持，虽然耳畔充满了各种小贩的声音，可是到了自己这儿，到底是有点张不开嘴。
柳素语看着他们两个这么抹不开面子，无奈得摇摇头，柳素语动作利索的用一个盘子切了一块豆腐，然后分成小块放在边上，然后开嗓子吆喝，“走过路过不要错过，都来看一看，瞧一瞧了。新鲜水嫩的豆腐，先尝后买。”
柳素语一出声，世华金和世梦都惊愕的看着她，大概是没想到柳素语竟然这么放得开，这一嗓子突然在他们身边吼的忒大声。吓了他们两人一跳。
乔世华听到柳素语喊出的话，问道，“若是有人吃了不买怎么办，我们岂不是亏了。”柳素语看着乔世华这幅样子，教导的说道，“虽然你嫂子我没有尝过镇上的豆腐是什么味道，但是对自己的做的豆腐有信心，只要是想买点豆腐回家吃的，在尝过了我的豆腐之后，肯定会做出正确的选择的。”
至于你说的那些根本没想过买的，就算是给她试吃一口，损失也并不大，倒是说不定今天他们不买后面想买了，也会来我们这里买，做生意，要有舍才有得，知道了吧。听了柳素语的一番解释，乔世华想了想，大嫂的这观点新奇，不过倒真有几分道理。
听到柳素语开始喊了，乔世梦也不好意思还跟之前一样不张嘴，也在柳素语边上开始喊，第一次喊出来的时候，乔世梦耳根子都红了，声音小的和蚊子声音强不了多少。
不过万事开头难，但只要开了这个头，就觉得看似格外艰难的事情，似乎也没有什么，乔世梦紧张的心慢慢的放了下来，声音也慢慢的变大了。
柳素语看着集市这么多人，看来自己那个便宜相公分析是没错的，赶集的很多人不舍得买肉，就会割点豆腐，不管怎么样上一回集，总得买点东西解解馋。
所以他们一开始吆喝，就有人看过来了。只不过大家平日里都在镇子上的豆腐铺子上买，第一次见到在集上这样卖的，也不敢贸然买下来。
毕竟一斤黄豆能出三斤四斤豆腐，这做法不一样，豆腐的品质可是大有不同，口感也差的远了。不过这个人说先尝后买，倒是让人觉得新鲜，也放心多了。
不过多会儿就有一个妇人朝着柳素语走了过来，“大妹子，我听你刚吆喝的什么先尝后买，我能先尝尝么？”柳素语立刻把切好的豆腐递了过去，那个妇人尝了尝，点了点头，似是觉得味道不错，然后问道，“这豆腐怎么卖的？”
“这位姐姐，我家这豆腐，三文钱一斤。”柳素语脱口而出，阻止了旁边两个人想说的话。这个问题他们昨天也商量过，觉得卖的比铺子里便宜一文比较合适，但是柳素语想到昨天乔世轩的话，就改变了主意。
既然这豆腐在大集的时候是供不应求的，她做的豆腐还这么好吃，为什么还要自降身价。果然柳素语说出口的时候，那妇人皱了皱眉头，“怎么这么贵，人家豆腐坊开了多年，都是这么多年的老字号了，也才卖三文钱。”
柳素语笑眯眯的看着妇人，“大姐，我这豆腐你也尝过了，这味道是不比老字号的差吧，这做豆腐的手艺都是一样的，怎么就不能卖三文钱了。”
柳素语这么说，让那妇人有点不高兴，她们来赶集，无非是图个便宜，可是这摊子却是卖的跟店里一样。要不是每次大集的时候豆腐坊的豆腐总是早早的就卖完了，她也不会在听到有人说卖豆腐的时候过来看。
柳素语虽然不知道妇人站在那里寻思什么，不过看起来是个真心想要豆腐的，于是热情的拉着妇人说道，“这位姐姐，我不是吹，我这做豆腐的手艺也是很厉害的，这豆腐你刚也尝过了，味道绝对不差，你买了绝对不会后悔。我家里的弟弟妹妹都很爱吃呢。
而且大姐你是我们今天头一个客人，我给你个优惠，你要是买两斤，我就算你五文钱。怎么样，因为你是第一个客人，我才这样的，后面可就没有了，当是感谢你愿意第一个照顾我的生意。”
那妇人一听，眉头立马舒展开来。心里就开始算计，买两斤，就能省一文钱，这样算起来的话，那确实是便宜了一些，听起来还算划算，当即说道，“那就给我来两斤。”
柳素语痛快的切了豆腐，是按照以前切豆腐的手感来切的，虽然多年没做，有点手生，不过应该差不了多少。
把豆腐递给站在一边的乔世华，还愣着干什么，然后戳了戳身边的乔世华，“世华，愣着干什么，快给大姐秤上啊。”
乔世华愣了一下，这才上前接过秤，惊讶的看着正好平衡的秤杆，“大姐，你看这秤杆，高高的，足足的两斤。”等那妇人走了之后，有来了几波客人，但是柳素语都是直接切好，就让乔世华来称，刚开始的时候世华还没回过神来，次数多了，就察觉到问题了。
乔世华盯着柳素语看了半天，像是突然发现了什么一样，“大嫂，你刚才怎么突然就不秤了，你该不会不认得秤吧。”
柳素语撇了撇嘴，她一个现代人用的都是高科技，不认得古代的秤怎么读，怎么了，却只能在心里默默的腹诽，我会读电子称你们会么？看着两个人，翻了个白眼。也不理他们笑话自己。
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