第六十一章 人性的弱点
初一的上半学期转眼就要结束了，白客正欢欣鼓舞之际，老何却给他上了一记眼药。
大表姐凤岩又怀孕了。
虽然凤岩自己说自己能行。
可白客哪敢让她肚子揣着一个，怀里抱着一个来照看生意。
只能辛苦三表姐凤琴了，让她一边来回跑着，一边驻守大宗商行。
白客和白宁赶紧考完期末考试后，就赶回来替代凤琴。
白宁眼下已经上初中三年级了，还有半年就可以毕业了。
虽然白策经常督促辅导她，但考高中她还是基本没戏。
从82年开始，小城出现职业高中了。
白策的意思，白宁实在考不上高中，考上个职高也好。
可白客凭上一世的记忆知道，眼下的职高基本是糊弄人的，毕业后大多数同学都分配不了。
按白客和白宁自己的意思，索性初三下半学期都别上了，来帮白客照看生意好了。
可白策是不会同意的。
寒假的时间很短，白客必须尽快想办法招到人。
其实这年月招人很容易。
随便一个扛大包的岗位都会有一百人抢破头。
不过，白客这个大宗商行是个体户，明目张胆地对外招聘有点不妥。
正好衬衫厂生意越来越好了，需要招聘几名工人。
在衬衫厂生意刚好起来的时候，白客曾狠狠收拾了街道副主任的儿子。
眼下白客准备给街道一颗甜枣吃——帮街道解决待业青年就业问题。
这可是街道最重要的政治任务。
街道的领导们立刻屁颠儿屁颠儿地送了十个年轻人过来。
白客想也不想，就把他们直接打发了。
因为白客心里清楚，这十个肯定是街道官老爷的七大姑八大姨关系户。
街道又送来20个，白客只招了五个。
然后街道又送来30个，白客再招了七个。
在这十二个人中，白客挑了三个比较满意的领到大宗商行来。
三个小伙子有两个是高二毕业生，他们都毕业于1981年。
确切地说他们应该算中学五年级。
因为1981年的时候，在小县城里中学实行五年制，没有初升高的说法。
所以，他们的学习成绩都很一般。
还有一个1979年的高一毕业生。
这人反而是个大学漏儿，学习成绩要比前面两个好一些。
新人入职，白客总得对他们培训一下吧。
可拿什么培训他们呢？
白客想起自己上一世随便看过几本推销、营销类的书籍。
像卡耐基的《人性的弱点》、还有羊皮卷、伟大推销员之类的。
“咳咳，那个啥，你们知道什么叫推销吗？”
三个人面面相觑。
八一年毕业的小侯壮着胆子说：“就是把东西卖给别人吧。”
白客点点头：“基本有道理，不过要是说的生动点呢？”
“生动点？”三个人又一脸懵逼。
“咳咳，”白客挺直了腰杆儿，“我觉得吧，推销这事儿其实就是把自己脑袋里的东西放到别人脑袋里，然后把别人口袋里的东西放到自己口袋里。”
“啊？”三个人都更加懵逼了。
这踏马也叫生动？
79年的高一生陈理想了下，似乎明白了：“放到别人脑袋里的是理念和思想，放到自己口袋里的是金钱，对吧？”
白客点点头，得意地挺直腰杆儿：“怎么样？够生动吧？”
“生动！真是生动啊！”81年的高二毕业生段大生表情夸张地大喊。
“所以说，推销做的是世界上最艰难的两件事。把自己脑袋里的东西放到别人脑袋里，把别人口袋里的东西放到自己口袋里。”
小侯也忍不住点头：“白总说的真对啊。”
“那么怎么才能完成这两件艰巨的任务呢？”
“要勤奋！”段大生喊。
“要有勇气！”“脸皮要厚！”陈理和小侯几乎同时喊。
白客笑了：“意思都一样，不过还要掌握一个重要本领。”
“啥本领？”三人再次面面相觑。
“咳咳，”白客再一次挺直腰杆儿。
“那就是，人性的弱点！”
“人性的弱点？”
“对！你们知道人性最大的弱点是什么吗？”
“贪婪、自私！”“怕死！”“爱撒谎。”
“其实咱们这里有个人就深谙人性弱点。”
“谁啊？”
白客朝段大生一指：“就是段大生同学！”
说着，白客模仿段大生夸张的表情和声调大喊：“生动！真是生动啊！”
小侯和陈理在一旁哈哈大笑，段大生一脸的尴尬。
白客拍拍段大生肩膀：“别介意，我只是开个玩笑。”
说完，白客又站回高处：“喜欢被人称赞，这就是人性的弱点！你们以后要多向段大生学习。”
“好！”三人一起大喊，夸张的表情和动作跟段大生先前一模一样。
白客叹口气：“不过，称赞别人一定要恰如其分，一定要眼光独到，一定要真诚。来，来，你们试着称赞我。谁先来？”
三个人都不由自主往后退，白客朝段大生一指：“你先来！”
段大生挠挠头：“白总你真帅！”
“嗯，还可以。不过俺现在还小，没到把妹的年龄，帅对俺用处不大。”
没等白客招呼，陈理主动走过来：“白总你真聪明！你是小神童！”
“这个还可以。”
小侯也鼓起勇气：“白总你，你真白！”
“哈哈哈哈！”
给三名推销员培训一番之后，白客又让他们熟悉一下商品的性能、价格，准备出去正式展业了。
眼下，大宗商行主要有两种商品——计算器和电子手表。
计算器推销给各个企业，不管是大型国有企业还是个体户，几乎人人都会用到计算器。
电子手表主要推销给个体商店、乡镇的供销社等等。
韩盛前不久过来时，又给商行带来许多港台歌星的磁带，也可以跟着其它商品一起向外推销。
其实，大宗商行眼下有一半的业务都是坐销得来的。
有很多客户会上门来采购。
比如各种工厂、商店、乡镇企业等等。
还有很多小商贩也从这里批发货物。
有一个姓牛的大叔经常到商行来批发货物，来来往往有半年的时间了。
牛大叔是远郊的农民，有五十来岁，手有残疾，干不了农活儿，很早就开始做小买卖了。
因为投机倒把还被关过两次，但每次出来他都会重操旧业。
他做买卖的方式就是赶集。
背着两个小山一样的大包来往于各个乡镇的集市上。
各个乡镇的集市是轮流的。
比如星期一是大刘家集市，星期二是董家沟集市，星期三是旗杆底集市……
大叔卖计算器和电子表业绩一般，但卖磁带却销量不错。
眼下，万元户们很多都在农村，有很多家庭已经有录音机了，但磁带不多，大家都翻来覆去听的都是那么几本。
三个推销员都去展业了，白客正准备离开时，牛大叔又来上货了。
白宁连忙帮大叔选磁带。
白客则翻看着大叔两个大包里装着的货物。
大叔的两个大包简直就是行走的百货公司。
除了计算器、电子手表这类高档货外，还有蛤蟆镜、万花筒、呲水枪等等各种东西。
这两大包加起来怎么也有七八十斤。
牛大叔一个残疾人背着这两个大包追赶客车、来往于各个集市间，确实够辛苦的。
白客叹口气：“大叔，你带这么多东西干嘛？”
牛大叔憨厚地笑笑：“带少了没得活啊。”
“凭你的销售能力，光卖磁带就可以了。”
牛大叔摇摇头：“没得活。”
“或者你少带点其它货物，反正你带的这些货物别人也有卖的。要不……”
白客想了下：“我给你个录音机，一定能帮你卖出更多的磁带。”
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大表姐凤岩又怀孕了。
虽然凤岩自己说自己能行。
可白客哪敢让她肚子揣着一个，怀里抱着一个来照看生意。
只能辛苦三表姐凤琴了，让她一边来回跑着，一边驻守大宗商行。
白客和白宁赶紧考完期末考试后，就赶回来替代凤琴。
白宁眼下已经上初中三年级了，还有半年就可以毕业了。
虽然白策经常督促辅导她，但考高中她还是基本没戏。
从82年开始，小城出现职业高中了。
白策的意思，白宁实在考不上高中，考上个职高也好。
可白客凭上一世的记忆知道，眼下的职高基本是糊弄人的，毕业后大多数同学都分配不了。
按白客和白宁自己的意思，索性初三下半学期都别上了，来帮白客照看生意好了。
可白策是不会同意的。
寒假的时间很短，白客必须尽快想办法招到人。
其实这年月招人很容易。
随便一个扛大包的岗位都会有一百人抢破头。
不过，白客这个大宗商行是个体户，明目张胆地对外招聘有点不妥。
正好衬衫厂生意越来越好了，需要招聘几名工人。
在衬衫厂生意刚好起来的时候，白客曾狠狠收拾了街道副主任的儿子。
眼下白客准备给街道一颗甜枣吃——帮街道解决待业青年就业问题。
这可是街道最重要的政治任务。
街道的领导们立刻屁颠儿屁颠儿地送了十个年轻人过来。
白客想也不想，就把他们直接打发了。
因为白客心里清楚，这十个肯定是街道官老爷的七大姑八大姨关系户。
街道又送来20个，白客只招了五个。
然后街道又送来30个，白客再招了七个。
在这十二个人中，白客挑了三个比较满意的领到大宗商行来。
三个小伙子有两个是高二毕业生，他们都毕业于1981年。
确切地说他们应该算中学五年级。
因为1981年的时候，在小县城里中学实行五年制，没有初升高的说法。
所以，他们的学习成绩都很一般。
还有一个1979年的高一毕业生。
这人反而是个大学漏儿，学习成绩要比前面两个好一些。
新人入职，白客总得对他们培训一下吧。
可拿什么培训他们呢？
白客想起自己上一世随便看过几本推销、营销类的书籍。
像卡耐基的《人性的弱点》、还有羊皮卷、伟大推销员之类的。
“咳咳，那个啥，你们知道什么叫推销吗？”
三个人面面相觑。
八一年毕业的小侯壮着胆子说：“就是把东西卖给别人吧。”
白客点点头：“基本有道理，不过要是说的生动点呢？”
“生动点？”三个人又一脸懵逼。
“咳咳，”白客挺直了腰杆儿，“我觉得吧，推销这事儿其实就是把自己脑袋里的东西放到别人脑袋里，然后把别人口袋里的东西放到自己口袋里。”
“啊？”三个人都更加懵逼了。
这踏马也叫生动？
79年的高一生陈理想了下，似乎明白了：“放到别人脑袋里的是理念和思想，放到自己口袋里的是金钱，对吧？”
白客点点头，得意地挺直腰杆儿：“怎么样？够生动吧？”
“生动！真是生动啊！”81年的高二毕业生段大生表情夸张地大喊。
“所以说，推销做的是世界上最艰难的两件事。把自己脑袋里的东西放到别人脑袋里，把别人口袋里的东西放到自己口袋里。”
小侯也忍不住点头：“白总说的真对啊。”
“那么怎么才能完成这两件艰巨的任务呢？”
“要勤奋！”段大生喊。
“要有勇气！”“脸皮要厚！”陈理和小侯几乎同时喊。
白客笑了：“意思都一样，不过还要掌握一个重要本领。”
“啥本领？”三人再次面面相觑。
“咳咳，”白客再一次挺直腰杆儿。
“那就是，人性的弱点！”
“人性的弱点？”
“对！你们知道人性最大的弱点是什么吗？”
“贪婪、自私！”“怕死！”“爱撒谎。”
“其实咱们这里有个人就深谙人性弱点。”
“谁啊？”
白客朝段大生一指：“就是段大生同学！”
说着，白客模仿段大生夸张的表情和声调大喊：“生动！真是生动啊！”
小侯和陈理在一旁哈哈大笑，段大生一脸的尴尬。
白客拍拍段大生肩膀：“别介意，我只是开个玩笑。”
说完，白客又站回高处：“喜欢被人称赞，这就是人性的弱点！你们以后要多向段大生学习。”
“好！”三人一起大喊，夸张的表情和动作跟段大生先前一模一样。
白客叹口气：“不过，称赞别人一定要恰如其分，一定要眼光独到，一定要真诚。来，来，你们试着称赞我。谁先来？”
三个人都不由自主往后退，白客朝段大生一指：“你先来！”
段大生挠挠头：“白总你真帅！”
“嗯，还可以。不过俺现在还小，没到把妹的年龄，帅对俺用处不大。”
没等白客招呼，陈理主动走过来：“白总你真聪明！你是小神童！”
“这个还可以。”
小侯也鼓起勇气：“白总你，你真白！”
“哈哈哈哈！”
给三名推销员培训一番之后，白客又让他们熟悉一下商品的性能、价格，准备出去正式展业了。
眼下，大宗商行主要有两种商品——计算器和电子手表。
计算器推销给各个企业，不管是大型国有企业还是个体户，几乎人人都会用到计算器。
电子手表主要推销给个体商店、乡镇的供销社等等。
韩盛前不久过来时，又给商行带来许多港台歌星的磁带，也可以跟着其它商品一起向外推销。
其实，大宗商行眼下有一半的业务都是坐销得来的。
有很多客户会上门来采购。
比如各种工厂、商店、乡镇企业等等。
还有很多小商贩也从这里批发货物。
有一个姓牛的大叔经常到商行来批发货物，来来往往有半年的时间了。
牛大叔是远郊的农民，有五十来岁，手有残疾，干不了农活儿，很早就开始做小买卖了。
因为投机倒把还被关过两次，但每次出来他都会重操旧业。
他做买卖的方式就是赶集。
背着两个小山一样的大包来往于各个乡镇的集市上。
各个乡镇的集市是轮流的。
比如星期一是大刘家集市，星期二是董家沟集市，星期三是旗杆底集市……
大叔卖计算器和电子表业绩一般，但卖磁带却销量不错。
眼下，万元户们很多都在农村，有很多家庭已经有录音机了，但磁带不多，大家都翻来覆去听的都是那么几本。
三个推销员都去展业了，白客正准备离开时，牛大叔又来上货了。
白宁连忙帮大叔选磁带。
白客则翻看着大叔两个大包里装着的货物。
大叔的两个大包简直就是行走的百货公司。
除了计算器、电子手表这类高档货外，还有蛤蟆镜、万花筒、呲水枪等等各种东西。
这两大包加起来怎么也有七八十斤。
牛大叔一个残疾人背着这两个大包追赶客车、来往于各个集市间，确实够辛苦的。
白客叹口气：“大叔，你带这么多东西干嘛？”
牛大叔憨厚地笑笑：“带少了没得活啊。”
“凭你的销售能力，光卖磁带就可以了。”
牛大叔摇摇头：“没得活。”
“或者你少带点其它货物，反正你带的这些货物别人也有卖的。要不……”
白客想了下：“我给你个录音机，一定能帮你卖出更多的磁带。”
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