第十章 其实你不懂我的心
“以前没发现啊，你丫还真挺能侃的，林哥多骄傲的一人呐，刚才临走时对你还赞赏有加，鼓励我以后要多和你混！”
坐在从国际饭店开往新街口的面的上，刘斯奇很是不忿地说道。
“嘿嘿，英雄惜英雄，林哥也就三十吧，确实气质不凡，应该是你妈手下的得力干将吧？”
“你是不是英雄，我还真是看不出来，不过，林哥倒是真牛，外语学院的高材生，在岛国驻了三年，是和岛国人做生意的大拿。还有一妹，比咱们大一届，今年大二。高中和我一校的，校花，别提多飒了。”
“有多飒？”林哥是前世未曾出现的人物，方离原心中充满了好奇，
刘斯奇斜睨了一眼方离原，“别瞎想了，早有主儿了……”
“即便不能拥有，瞻仰一下总可以吧？”
“哼，可以呀，就在咱们学校对门，你看见穿白大褂的，哪个最漂亮，哪个就是她。”
学校对门就是医学院，方离原故作激动，“真的？就在眼皮底下？”
望着车窗外快退的街景，刘斯奇眼神飘忽，没有搭理方离原，而是重重地踢了一脚脚下的大纸箱子，“这里可有二十台，你打算怎么办？”
“吾草，你轻点，别踢坏了！”
方离原重重地朝刘斯奇的大腿挥了一巴掌，这些官宦子弟不当家不知柴米贵，真是败家。
“嗯……”虽然与刘斯奇嘻嘻哈哈，方离原脑子却一直想着正事，“你一会儿看我的眼色行事就行，要是运气好的话，这回真就能发上一笔小财了。”
面的在果美音响门前停下，透过窄小的车窗，方离原看见杨经理正在门口抽烟。方才离开国际饭店的时候，方离原用前台的电话通知他准备钱，收货。
“方老弟！”方离原刚刚从面的上探出脑袋，杨经理便扔掉了手里的烟头，满脸堆笑地迎了上来。
“东西在车上，你帮忙拿一下吧。”方离原说道。
车上有两个纸箱子，虽然不沉，但个头不小，一人只能搬一个。
杨经理搬起了一个，刘斯奇看了眼高冷的方离原，只好一脸不情愿地默默地搬起了另外一个。
穿过店面，走进后面一间不大的办公室，那天，就是在这里，方离原和杨经理谈好，十台，一千二百元一台。
莆一坐定，杨经理瞅着两个箱子，甩了甩稀松的发髻，“辛苦了，方兄弟，这不止十台吧？”
方离原讳莫如深地笑了笑，点了点头，“还有十台，一共二十台。”
“二十台？”杨经理眼里闪过些许惊喜，转瞬却又消失不见，换作一脸的善解人意，“方兄弟你也不用担心，虽然说好的是十台，但既然拿来二十台，这么辛劳，我一会儿问一下老板，估计也都能收下，只是这价格上……”
“杨经理误会了。”方离原连连摆手，“十台是给咱们店里的，另外的是给别人的。”
“给别人的？也是这条街上的？”
方离原微微一笑，未置可否，瞥了了一眼刘斯奇。
“杨经理，你验验货吧，结了帐，我们还得赶紧给别人送，都催命似的……”刘斯奇擦了一把额头的汗，不耐烦地说道。
“好，好，马上，马上……”杨经理笑容可掬地把屁股底下的凳子往前挪了挪，摸起桌子上的红白相间的万宝路，伸向方离原和刘斯奇。
方离原摇了摇头，刘斯奇摆了摆手，杨经理抽出一支，自顾自地点上，“给谁还不是给呢，方兄弟，要不就留在我这儿吧，你们也省得跑了。”
“那不好，我已经答应了别人。”方离原回答得斩钉截铁。
“他们多少钱拿的？”杨经理重重地吸了口烟，又回味悠长地吐了出来。
“杨经理，这事儿不好说吧？您是做大生意的，就这么几台机器，九牛一毛，你也犯不上不是？”方离原笑着回道。
“这样，方兄弟，你看这样行不行，十台按咱们说好的价，另外十台每台加五十。”杨经理掐灭了烟头，目光灼灼地看着方离原。
“嗯……这样，杨经理，咱们其实挺有缘的，我也是在店里买过机器的，买了机器之后，才有了兴趣在这上面动点心思，挣点零花钱。上次我说一千三，杨经理只肯出一千二，没办法，我才找的别人。”
“那好，既然方兄弟这么说，这十台一千三，我留下。”
“这……”方离原很是为难地看了一眼刘斯奇，摇了摇头。
“小武！”杨经理忽然抬起头冲着门外喊了一声，然后，便起身走了出去。小武就是那天接待方离原的营业员。
“吾草，不会是喊人动手抢吧？”刘斯奇低声嘀咕道。
说实话，此刻，方离原的心里也有些忐忑，在后世，应该不必有刘斯奇的担心，毕竟商业文明已经深入人心。可是，在1990年，接下来可能会发生什么，方离原却也是没底儿。
“没事儿，这是大店，他们不敢。”方离原强自镇静，安慰着刘斯奇。
也就是几分钟的时间，杨经理又回到了办公室，仍旧是一脸的春风，“不好意思，方兄弟，突然想起点事儿。”
“没事儿，这么大的店，您手里的事儿少不了。”方离原说道。
“嗯……”杨经理双手按着膝盖，身子前倾，“方兄弟，我有个想法，你看这样行不行，上次你买的机器小武收了六百元，实话实说，进销差价有二百，这二百块钱，我退给方兄弟，算是感谢方兄弟辛苦这一趟。方兄弟方才说的缘份，我老杨也相信，这一条街大小店铺几十家，你方老弟能走进来，那就是缘份。有缘就能长远，这仅仅也是开始，以后咱们来日方长。”
一千二，还是一千三，并不重要，拉上刘斯奇，搞起这趟小生意，其实也不是单单为了赚钱，而是想要证明点什么。
只是，到底想证明什么，自己也是懵懂，杨经理一语道破，方离原这才豁然开朗。
首次添置装备，六百块的东西，便被赚去了二百元钱，重生而来的超然和优越感何在？
对于客户心理与体验的把握，算是后世的商战秘辛，杨经理却已经可以运用自如。
如果说二十一世纪最缺的是人才，那很可能有些是被浪费在了二十世纪。
见方离原若有所思，刘斯奇又恰到好处地发了言，“老方，杨经理的条件也可以了，我也懒得搬着这大箱子货再跑了，给谁不是给，要不就扔这儿吧？！”
方离原支吾不语，仍是面有难色地看着杨经理。
杨经理却是爽朗一笑，站起了身，“方兄弟，你们哥俩在这儿稍等，我安排人马上收货付款！”
半个小时候之后，揣着用报纸包好的二万五千一百块钱，方离原和刘斯奇上了出租车，这次不是黄色面的，而是红色夏利。
杨经理让出的，方离原买机器的二百块钱进销差价，方离原只收了一百，开店都是为了赚钱，没毛病，买东西的和卖东西的都得认这个理儿。
夏利车的音响要比面的好很多，磁带机里传来一阵缠绵的歌声，不是摇滚，而是童安格，那几年很火的婉约歌手。
你说我像云捉摸不定，
其实你不懂我的心，
你说我像梦忽远又忽近，
其实你不懂我的心，
……
“老方，店里的东西那么多，组合音响几千上万的都有，那个杨经理干嘛对咱们这点小生意这么上心？”从这天开始，刘斯奇就称呼方离原为老方。
“苍蝇小也是肉，何况咱们还不是苍蝇。”方离原按着口袋里硬梆梆的一大摞钞票，一天就足足挣了七千块，那可是父母辛辛苦苦一年的收入。
“我总觉得杨经理另有企图，要不，干嘛再三问咱们的联系方式。”
“你说的对，杨经理确实不仅仅看到了这点小钱。”
“你不是说咱们不是苍蝇吗？”刘斯奇有些不解。
“对了，明天送钱的时候，问问林哥，啥时候方便，咱们请他吃顿饭。”方离原在副驾驶座上转回头，很认真地对刘斯奇说道。
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坐在从国际饭店开往新街口的面的上，刘斯奇很是不忿地说道。
“嘿嘿，英雄惜英雄，林哥也就三十吧，确实气质不凡，应该是你妈手下的得力干将吧？”
“你是不是英雄，我还真是看不出来，不过，林哥倒是真牛，外语学院的高材生，在岛国驻了三年，是和岛国人做生意的大拿。还有一妹，比咱们大一届，今年大二。高中和我一校的，校花，别提多飒了。”
“有多飒？”林哥是前世未曾出现的人物，方离原心中充满了好奇，
刘斯奇斜睨了一眼方离原，“别瞎想了，早有主儿了……”
“即便不能拥有，瞻仰一下总可以吧？”
“哼，可以呀，就在咱们学校对门，你看见穿白大褂的，哪个最漂亮，哪个就是她。”
学校对门就是医学院，方离原故作激动，“真的？就在眼皮底下？”
望着车窗外快退的街景，刘斯奇眼神飘忽，没有搭理方离原，而是重重地踢了一脚脚下的大纸箱子，“这里可有二十台，你打算怎么办？”
“吾草，你轻点，别踢坏了！”
方离原重重地朝刘斯奇的大腿挥了一巴掌，这些官宦子弟不当家不知柴米贵，真是败家。
“嗯……”虽然与刘斯奇嘻嘻哈哈，方离原脑子却一直想着正事，“你一会儿看我的眼色行事就行，要是运气好的话，这回真就能发上一笔小财了。”
面的在果美音响门前停下，透过窄小的车窗，方离原看见杨经理正在门口抽烟。方才离开国际饭店的时候，方离原用前台的电话通知他准备钱，收货。
“方老弟！”方离原刚刚从面的上探出脑袋，杨经理便扔掉了手里的烟头，满脸堆笑地迎了上来。
“东西在车上，你帮忙拿一下吧。”方离原说道。
车上有两个纸箱子，虽然不沉，但个头不小，一人只能搬一个。
杨经理搬起了一个，刘斯奇看了眼高冷的方离原，只好一脸不情愿地默默地搬起了另外一个。
穿过店面，走进后面一间不大的办公室，那天，就是在这里，方离原和杨经理谈好，十台，一千二百元一台。
莆一坐定，杨经理瞅着两个箱子，甩了甩稀松的发髻，“辛苦了，方兄弟，这不止十台吧？”
方离原讳莫如深地笑了笑，点了点头，“还有十台，一共二十台。”
“二十台？”杨经理眼里闪过些许惊喜，转瞬却又消失不见，换作一脸的善解人意，“方兄弟你也不用担心，虽然说好的是十台，但既然拿来二十台，这么辛劳，我一会儿问一下老板，估计也都能收下，只是这价格上……”
“杨经理误会了。”方离原连连摆手，“十台是给咱们店里的，另外的是给别人的。”
“给别人的？也是这条街上的？”
方离原微微一笑，未置可否，瞥了了一眼刘斯奇。
“杨经理，你验验货吧，结了帐，我们还得赶紧给别人送，都催命似的……”刘斯奇擦了一把额头的汗，不耐烦地说道。
“好，好，马上，马上……”杨经理笑容可掬地把屁股底下的凳子往前挪了挪，摸起桌子上的红白相间的万宝路，伸向方离原和刘斯奇。
方离原摇了摇头，刘斯奇摆了摆手，杨经理抽出一支，自顾自地点上，“给谁还不是给呢，方兄弟，要不就留在我这儿吧，你们也省得跑了。”
“那不好，我已经答应了别人。”方离原回答得斩钉截铁。
“他们多少钱拿的？”杨经理重重地吸了口烟，又回味悠长地吐了出来。
“杨经理，这事儿不好说吧？您是做大生意的，就这么几台机器，九牛一毛，你也犯不上不是？”方离原笑着回道。
“这样，方兄弟，你看这样行不行，十台按咱们说好的价，另外十台每台加五十。”杨经理掐灭了烟头，目光灼灼地看着方离原。
“嗯……这样，杨经理，咱们其实挺有缘的，我也是在店里买过机器的，买了机器之后，才有了兴趣在这上面动点心思，挣点零花钱。上次我说一千三，杨经理只肯出一千二，没办法，我才找的别人。”
“那好，既然方兄弟这么说，这十台一千三，我留下。”
“这……”方离原很是为难地看了一眼刘斯奇，摇了摇头。
“小武！”杨经理忽然抬起头冲着门外喊了一声，然后，便起身走了出去。小武就是那天接待方离原的营业员。
“吾草，不会是喊人动手抢吧？”刘斯奇低声嘀咕道。
说实话，此刻，方离原的心里也有些忐忑，在后世，应该不必有刘斯奇的担心，毕竟商业文明已经深入人心。可是，在1990年，接下来可能会发生什么，方离原却也是没底儿。
“没事儿，这是大店，他们不敢。”方离原强自镇静，安慰着刘斯奇。
也就是几分钟的时间，杨经理又回到了办公室，仍旧是一脸的春风，“不好意思，方兄弟，突然想起点事儿。”
“没事儿，这么大的店，您手里的事儿少不了。”方离原说道。
“嗯……”杨经理双手按着膝盖，身子前倾，“方兄弟，我有个想法，你看这样行不行，上次你买的机器小武收了六百元，实话实说，进销差价有二百，这二百块钱，我退给方兄弟，算是感谢方兄弟辛苦这一趟。方兄弟方才说的缘份，我老杨也相信，这一条街大小店铺几十家，你方老弟能走进来，那就是缘份。有缘就能长远，这仅仅也是开始，以后咱们来日方长。”
一千二，还是一千三，并不重要，拉上刘斯奇，搞起这趟小生意，其实也不是单单为了赚钱，而是想要证明点什么。
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如果说二十一世纪最缺的是人才，那很可能有些是被浪费在了二十世纪。
见方离原若有所思，刘斯奇又恰到好处地发了言，“老方，杨经理的条件也可以了，我也懒得搬着这大箱子货再跑了，给谁不是给，要不就扔这儿吧？！”
方离原支吾不语，仍是面有难色地看着杨经理。
杨经理却是爽朗一笑，站起了身，“方兄弟，你们哥俩在这儿稍等，我安排人马上收货付款！”
半个小时候之后，揣着用报纸包好的二万五千一百块钱，方离原和刘斯奇上了出租车，这次不是黄色面的，而是红色夏利。
杨经理让出的，方离原买机器的二百块钱进销差价，方离原只收了一百，开店都是为了赚钱，没毛病，买东西的和卖东西的都得认这个理儿。
夏利车的音响要比面的好很多，磁带机里传来一阵缠绵的歌声，不是摇滚，而是童安格，那几年很火的婉约歌手。
你说我像云捉摸不定，
其实你不懂我的心，
你说我像梦忽远又忽近，
其实你不懂我的心，
……
“老方，店里的东西那么多，组合音响几千上万的都有，那个杨经理干嘛对咱们这点小生意这么上心？”从这天开始，刘斯奇就称呼方离原为老方。
“苍蝇小也是肉，何况咱们还不是苍蝇。”方离原按着口袋里硬梆梆的一大摞钞票，一天就足足挣了七千块，那可是父母辛辛苦苦一年的收入。
“我总觉得杨经理另有企图，要不，干嘛再三问咱们的联系方式。”
“你说的对，杨经理确实不仅仅看到了这点小钱。”
“你不是说咱们不是苍蝇吗？”刘斯奇有些不解。
“对了，明天送钱的时候，问问林哥，啥时候方便，咱们请他吃顿饭。”方离原在副驾驶座上转回头，很认真地对刘斯奇说道。
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