第6章 四个承诺&第一个客户
“我不傻，很清楚一个月最少要卖掉100辆车才需要这么多的贷款，”看着怀特瞠目结舌的样子，陈耕就知道这家伙心里在想什么：“放心，既然咱们是同胞，我就不会让你为难，这样，你回去告诉你们经理，作为对你们的补偿，如果每个月我申请的贷款数额达不到15万，我就一分钱的返利都不要……”
怀特的脸色一阵红、一阵白，没等陈耕说完，他忽然打断陈耕的话，咬牙说道：“每个月10万！兄弟，每个月10万，每年150万，如果你有把握做到这个程度，我就帮你争取25%的返利。”
“呵呵……用不着，”陈耕摆摆手，既然怀特这么够意思，陈耕：“就这么说定了，每月15万美元，25%的返利，你们银行答应，咱们就签署合作协议，如果不答应，那我就换一家银行来合作……”
说着，陈耕对怀特眨眨眼：“据我所知，汽车信贷业务在你们银行的所有业务当中所占的比例一直不高、而且你们银行一直想要扩大这部分的业务量吧？只要你们银行的头头脑脑们不傻，他们会同意的。”
这番话，陈耕说的底气十足：以现在美国二手车市场的情况，如果老子每个月卖不了100辆车，还不得被人笑死？
怀特又高兴又顾虑重重的走了，他终究还是不敢一口答应下来。
25%的利率返利实在不是一个小数目，他需要回去和信贷部的经理汇报、协商，不过他也明确的告诉陈耕了，问题不大，如果陈耕真的能够做到每月申请15万的汽车贷款，银行有非常大的几率同意这个返利比例——联合社区银行给底特律市一些大型汽车销售公司的返利已经达到了30%，就是想要将这些大客户从梅隆、大通这样的大银行的手里挖过来，只是人家根本就看不上联合社区银行这样的中小型银行。
怀特兴冲冲的走了，他已经感觉到美好的生活正在对他招手。
……………………
怀特刚走，瑞秋女士就回来了，他是公司唯一的一名办公室行政人员，跟在她后面的，是一辆车身上印着“贝特纳广告公司”的小货车。
“boss，新广告牌和印刷材料都做好了，都是按照您的要求做的，”看到boss，瑞秋连忙上前来：“广告公司的人马上就给我们安装，但是……”她迟疑的抿着嘴唇：“boss，这样的宣传真的没问题吗？”
让瑞秋迟疑的原因，也是让那些正在往墙上安装广告牌的广告公司的人狂撇嘴的原因，巨大的喷绘上清晰的写着几排字：
凡在本车行购买的汽车，本车行保证没有任何暗病、故障，包括发动机、变速箱以及底牌在内的整车性能良好，如有不实，无条件全额退款退车，并赔偿1000美元；
凡在本车行购车，免费送整车保养一次；
凡在本车行购车，本车行为所销车辆提供6个月的整车质保；
凡在本车行购车，本车行提供2年内只收取零配件成本、免取工时费的免费（有限）维修服务；
本承诺具有法律效力！
最后这句“本承诺具有法律效力”的话还是特意加大加粗，唯恐别人看不到。
对这些承诺，撇嘴是当然的，在这个卖二手车跟多的还是凭自己的眼力和运气的时代，就没有任何一家二手车经销商敢给出这样的承诺，现在的美国二手车市场混乱无比，二手车商们是怎么买车的呢？一般就是承诺一个星期内车子不出故障，过了这一个星期，哪怕车子在路上散架了也不关我事。
连承诺一个月的都没有，至于为整车提供六个月的整车质保……呵呵，连新车都都只能提供六个月的质保，你们一家二手车经销商，凭什么能提供这么长时间的质保？
至于两年内在你们车行修车只收取零配件的成本费用，这个更加胡扯了，在灭国，汽车零配件的制造成本才几个钱？人工成本才是最大的成本。
这些正在帮陈耕装喷绘广告的广告公司的职员心里笃定无比：这个蠢货，也不知道从哪儿赚了点钱就开始胡乱折腾，最多俩月，这家公司一定会关门，有这么做生意的吗？
陈耕当然知道那些广告公司的蠢货们看自己的目光是什么意思，也知道瑞秋小姐的欲言又止是什么意思，这很正常，没什么不对的，这样的员工才是好员工。
点头对瑞秋道：“瑞秋小姐，我已经对咱们公司代售的这十几辆车进行了检查，在更换了需要更换的零件之后就可以销售，一会我把新的售价给你，你把新售价换上……”
陈耕的话还没说完，就听到有人大喊：“嘿，伙计，你们上面说的是真的？”
怎么个情况？
陈耕转过头，就看到一个身高至少一米八五的壮汉大踏步的向自己走过来，陈耕迎上去：“我就是老板，先生……”
对方根本就不给陈耕寒暄的机会，指着正在安装的喷绘广告劈头向陈耕道：“这上面说的是不是真的？可以写进购车合同里？”
“当然。”陈耕毫不犹豫的点头：“这些可以写进我们的购车合同里。”
“OK，我要一辆1975年的雪弗兰蒙特·卡罗，454立方英寸的那个SS版本，有没有货？有现车我现在就买，没现车我可以预定。”壮汉果然够利索，当场掏出支票簿表示要下单。
尼玛！
这个混蛋就是个来占老子便宜的！
听到眼前这壮汉的要求，陈耕就知道了这家伙的小算盘，汽车这东西作为一种工业流水线产品，在美国的价格并不是很高，哪怕是壮汉提到的这个1975年的雪弗兰蒙特·卡罗顶配SS版本，一辆采用7.44升V8发动机的美式全尺寸肌肉跑车，价格其实也不贵，1975年的售价也不过15000美元左右而已，搭载5.4升V8自然吸气发动机的入门版车型甚至只8000美元。
但车子宝贵，可对车子进行维护保养的人工成本很贵，给发动机换机油这种傻子都能干的事，美国的报价是这样的：机油的价格10美元，工时费60美元——当真以为向来懒散的美国人那么爱跟机械打交道啊，还不是被钱给逼的？
现在看到陈耕公开承诺两年内维护保养只收零件的成本费用，壮汉觉得这一看就是一家新开的二手车销售公司，肯定是新开业来拉拢人气的，说不定几天之后就没有这个优惠了，傻子才不赶紧下手。
“SS版本的雪弗兰蒙特·卡罗？”陈耕想了想，歉意的道：“先生，不好意思，这车我们公司没有……”
“你们可以从其他二手车商那里调车么，”打断陈耕的话：“你直接从其他地方给我找一辆不就完了？”
陈耕：“……”
你都这么说了，我还能说啥？
让瑞秋帮忙招呼一下客人，陈耕去办公室打电话找一下车源，就像是客户说的那样，二手车商之间彼此串货实在是太正常了，毕竟谁也不敢保证自己家就有客户想要的车子，一辆只要是有工作的普通老百姓也能买得起的汽车而已，算不得什么大事，虽然SS版本的比较少，但作为美国乃至世界的汽车城，这不是什么大事，一通电话打下来，很快就有了消息。
“75年的没找到，不过有两辆76年的，”陈耕对冈萨雷斯说道，冈萨雷斯就是那个壮汉：“都是SS版本，一辆是天蓝色，一辆是日光橙，您喜欢哪个颜色？”
“就那个日光橙，”壮汉冈萨雷斯想也不想的道：“带我去看看。”
陈耕笑了起来：“当然没问题。”
………………………………
壮汉冈萨雷斯对日光橙的那辆雪弗兰蒙特·卡罗SS很满意，但说到价格，他就跳起来了：“9800美元？你怎么不去抢？！”
不怪冈萨雷斯这么激动，这两年车子涨价涨的厉害，可就算是这样，一辆1978年款对全新SS版雪弗兰蒙特·卡罗也不过18000美元，这款车也不是什么稀有车型，仅仅是1973年一年就卖掉了25万辆，去年貌似卖掉了18万辆，车子并不怎么保值，75年款的二手车的市场价多数在8000到8500美元之间，这混蛋竟然敢问自己要9800美元，简直黑了心，壮汉当然不干了。
面对暴跳如雷的冈萨雷斯，陈耕也不着急，慢悠悠的道：“我们的价格的确高了点，但其他人敢给您同样的承诺吗？”
“呃……”
刚刚还气势汹汹的冈萨雷斯顿时就有点怂。
对于美国人来说，只要能走、座椅舒适就算是一辆好车，至于车子漏油、渗油、有点异响之类的那都完全不是问题，工业制成品嘛，有点问题太正常了，很符合美国人大大咧咧的性格，但还是那句话，不是美国人不想收拾，也不是美国人懒，实在是被钱逼的，一收拾就得花钱，一收拾就得花钱，既然这样，那就将就着用好了，响就响吧，反正也不耽误开。
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怀特的脸色一阵红、一阵白，没等陈耕说完，他忽然打断陈耕的话，咬牙说道：“每个月10万！兄弟，每个月10万，每年150万，如果你有把握做到这个程度，我就帮你争取25%的返利。”
“呵呵……用不着，”陈耕摆摆手，既然怀特这么够意思，陈耕：“就这么说定了，每月15万美元，25%的返利，你们银行答应，咱们就签署合作协议，如果不答应，那我就换一家银行来合作……”
说着，陈耕对怀特眨眨眼：“据我所知，汽车信贷业务在你们银行的所有业务当中所占的比例一直不高、而且你们银行一直想要扩大这部分的业务量吧？只要你们银行的头头脑脑们不傻，他们会同意的。”
这番话，陈耕说的底气十足：以现在美国二手车市场的情况，如果老子每个月卖不了100辆车，还不得被人笑死？
怀特又高兴又顾虑重重的走了，他终究还是不敢一口答应下来。
25%的利率返利实在不是一个小数目，他需要回去和信贷部的经理汇报、协商，不过他也明确的告诉陈耕了，问题不大，如果陈耕真的能够做到每月申请15万的汽车贷款，银行有非常大的几率同意这个返利比例——联合社区银行给底特律市一些大型汽车销售公司的返利已经达到了30%，就是想要将这些大客户从梅隆、大通这样的大银行的手里挖过来，只是人家根本就看不上联合社区银行这样的中小型银行。
怀特兴冲冲的走了，他已经感觉到美好的生活正在对他招手。
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怀特刚走，瑞秋女士就回来了，他是公司唯一的一名办公室行政人员，跟在她后面的，是一辆车身上印着“贝特纳广告公司”的小货车。
“boss，新广告牌和印刷材料都做好了，都是按照您的要求做的，”看到boss，瑞秋连忙上前来：“广告公司的人马上就给我们安装，但是……”她迟疑的抿着嘴唇：“boss，这样的宣传真的没问题吗？”
让瑞秋迟疑的原因，也是让那些正在往墙上安装广告牌的广告公司的人狂撇嘴的原因，巨大的喷绘上清晰的写着几排字：
凡在本车行购买的汽车，本车行保证没有任何暗病、故障，包括发动机、变速箱以及底牌在内的整车性能良好，如有不实，无条件全额退款退车，并赔偿1000美元；
凡在本车行购车，免费送整车保养一次；
凡在本车行购车，本车行为所销车辆提供6个月的整车质保；
凡在本车行购车，本车行提供2年内只收取零配件成本、免取工时费的免费（有限）维修服务；
本承诺具有法律效力！
最后这句“本承诺具有法律效力”的话还是特意加大加粗，唯恐别人看不到。
对这些承诺，撇嘴是当然的，在这个卖二手车跟多的还是凭自己的眼力和运气的时代，就没有任何一家二手车经销商敢给出这样的承诺，现在的美国二手车市场混乱无比，二手车商们是怎么买车的呢？一般就是承诺一个星期内车子不出故障，过了这一个星期，哪怕车子在路上散架了也不关我事。
连承诺一个月的都没有，至于为整车提供六个月的整车质保……呵呵，连新车都都只能提供六个月的质保，你们一家二手车经销商，凭什么能提供这么长时间的质保？
至于两年内在你们车行修车只收取零配件的成本费用，这个更加胡扯了，在灭国，汽车零配件的制造成本才几个钱？人工成本才是最大的成本。
这些正在帮陈耕装喷绘广告的广告公司的职员心里笃定无比：这个蠢货，也不知道从哪儿赚了点钱就开始胡乱折腾，最多俩月，这家公司一定会关门，有这么做生意的吗？
陈耕当然知道那些广告公司的蠢货们看自己的目光是什么意思，也知道瑞秋小姐的欲言又止是什么意思，这很正常，没什么不对的，这样的员工才是好员工。
点头对瑞秋道：“瑞秋小姐，我已经对咱们公司代售的这十几辆车进行了检查，在更换了需要更换的零件之后就可以销售，一会我把新的售价给你，你把新售价换上……”
陈耕的话还没说完，就听到有人大喊：“嘿，伙计，你们上面说的是真的？”
怎么个情况？
陈耕转过头，就看到一个身高至少一米八五的壮汉大踏步的向自己走过来，陈耕迎上去：“我就是老板，先生……”
对方根本就不给陈耕寒暄的机会，指着正在安装的喷绘广告劈头向陈耕道：“这上面说的是不是真的？可以写进购车合同里？”
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但车子宝贵，可对车子进行维护保养的人工成本很贵，给发动机换机油这种傻子都能干的事，美国的报价是这样的：机油的价格10美元，工时费60美元——当真以为向来懒散的美国人那么爱跟机械打交道啊，还不是被钱给逼的？
现在看到陈耕公开承诺两年内维护保养只收零件的成本费用，壮汉觉得这一看就是一家新开的二手车销售公司，肯定是新开业来拉拢人气的，说不定几天之后就没有这个优惠了，傻子才不赶紧下手。
“SS版本的雪弗兰蒙特·卡罗？”陈耕想了想，歉意的道：“先生，不好意思，这车我们公司没有……”
“你们可以从其他二手车商那里调车么，”打断陈耕的话：“你直接从其他地方给我找一辆不就完了？”
陈耕：“……”
你都这么说了，我还能说啥？
让瑞秋帮忙招呼一下客人，陈耕去办公室打电话找一下车源，就像是客户说的那样，二手车商之间彼此串货实在是太正常了，毕竟谁也不敢保证自己家就有客户想要的车子，一辆只要是有工作的普通老百姓也能买得起的汽车而已，算不得什么大事，虽然SS版本的比较少，但作为美国乃至世界的汽车城，这不是什么大事，一通电话打下来，很快就有了消息。
“75年的没找到，不过有两辆76年的，”陈耕对冈萨雷斯说道，冈萨雷斯就是那个壮汉：“都是SS版本，一辆是天蓝色，一辆是日光橙，您喜欢哪个颜色？”
“就那个日光橙，”壮汉冈萨雷斯想也不想的道：“带我去看看。”
陈耕笑了起来：“当然没问题。”
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壮汉冈萨雷斯对日光橙的那辆雪弗兰蒙特·卡罗SS很满意，但说到价格，他就跳起来了：“9800美元？你怎么不去抢？！”
不怪冈萨雷斯这么激动，这两年车子涨价涨的厉害，可就算是这样，一辆1978年款对全新SS版雪弗兰蒙特·卡罗也不过18000美元，这款车也不是什么稀有车型，仅仅是1973年一年就卖掉了25万辆，去年貌似卖掉了18万辆，车子并不怎么保值，75年款的二手车的市场价多数在8000到8500美元之间，这混蛋竟然敢问自己要9800美元，简直黑了心，壮汉当然不干了。
面对暴跳如雷的冈萨雷斯，陈耕也不着急，慢悠悠的道：“我们的价格的确高了点，但其他人敢给您同样的承诺吗？”
“呃……”
刚刚还气势汹汹的冈萨雷斯顿时就有点怂。
对于美国人来说，只要能走、座椅舒适就算是一辆好车，至于车子漏油、渗油、有点异响之类的那都完全不是问题，工业制成品嘛，有点问题太正常了，很符合美国人大大咧咧的性格，但还是那句话，不是美国人不想收拾，也不是美国人懒，实在是被钱逼的，一收拾就得花钱，一收拾就得花钱，既然这样，那就将就着用好了，响就响吧，反正也不耽误开。
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