第150章 卸磨杀驴？
众多被砍的销售人员，纷纷跑来向江铭哭诉，本来大家一片前途光明，眼瞅着能跟着浪莎公司一起起飞。
结果新任的老总毫不讲情面，上来就要砸大家的饭碗，这怎么能行呢？
大家可都是浪莎的元老，是浪莎的功臣，正是大家下到各个县市，顶风冒雨的陌拜扫街，才建成浪莎如此强大的经销商队伍。
现在你二话不说，上来就把功臣们给砍掉了，这是要卸磨杀驴吗？还有没有点儿良心？
江铭早就知道董珍珠做事风格非常凌厉，真到共事的时候才发现，没有一定度量和涵养的人，真是承受不了这种手下。
不过好在江铭知道董珍珠是个未来大佬，董珍珠既然做出如此决定，肯定是有她的理由。
并且江铭口口声声说江浪莎公司托付给董珍珠，总不能人家刚刚接手，正是新官上任三把火的时候，他就颠儿颠儿的跑过去拦住人家，不让人家烧这三把火吧？
所以江铭完全没有干涉董珍珠行为的意思，只是将这些被董珍珠砍掉的销售人员，补发了一遍业务奖金，免得大家说浪莎公司没良心。
然后他重新审核了一遍被砍掉的这些销售，把其中确实工作态度不好，业绩不达标的，多发几个月工资，直接清退了事。
这些工作态度和业绩都还OK的销售人员，则被江铭，分散安排到电子厂，华威公司，以及达达公司那边。
董珍珠在前面砍得稀里哗啦，江铭在后面帮她收拾烂摊子。
俩人配合默契，一个绝不解释，一个绝不去问，协同一致的把这事儿处理掉了。
但比较神奇的是，人虽然砍掉大半，浪莎公司的销售额居然没受影响，不仅没有下跌，反而稍稍上升了一些。
江铭私下打听了一下，发现董珍珠再给留下的这些销售人员开会的时候，一直在强调一个观点。
“服务！服务！”
“我们各个省市的渠道人员，最主要的职能就是服务好当地的经销商，你们不要把自己当成销售人员，要把自己当成服务人员！”
“我们只要把经销商服务好了，人家的销量自然就会上去，因为人家是给自己挣钱，他比你上心多了，你们只要把人家的后勤搞好，让人家安安心心的挣钱就够了！”
“你们有请人家吃饭拉关系那个功夫，还不如多跟工厂联系一下，优先保证人家的进货，比什么都强！”
“浪莎公司的规模已经足够大了，经销商渠道已经铺得很开了，现在我们再去开拓新的渠道，不仅不会增加多少销量，反而容易影响已有经销商的收入，让我们的经销商内讧，自己人跟自己人打架。”
“这是完全没有必要的，我们现在要做的，不是继续壮大经销商队伍，而是筛选和培养核心的经销商队伍。”
“在我们培养下，逐步成长起来的经销商，才是我们最忠诚最核心的渠道，才能在关键时刻与我们浪莎一起共度难关。”
听了董珍珠的这些观点，江铭彻底放下心来。
大佬不愧是大佬，就是有拨开迷雾直指核心的眼光。
董珍珠处理完销售体系，转头就开始梳理工厂体系。
现在的浪莎工厂设置的东一块西一块，零零散散像是掰开的碎饼一样，这对工厂的管理非常不利。
董珍珠直接跑到市里，登门去找直属领导。
领导见了董珍珠也有点儿懵，等董珍珠自我介绍一遍之后，领导才明白原来浪莎公司换了老总。
领导本想寒暄几句，结果董珍珠单刀直入。
“领导，市里答应我们的工业园区什么时候能落实？”
领导愣了一下，随后笑眯眯的说道。
“大致的规划已经出来了，正在准备动迁。”
董珍珠明显等不了那么久，她直接提要求。
“领导能不能先给我们一个大一点的厂房，哪怕没有厂房给我们一个大一点的院子，里边搭建一些简易厂房也可以。”
“浪莎现在的工厂布局，严重影响生产效率，只要我们能够将工厂集中起来，哪怕什么也不做，生产效率至少可以提高百分之三十以上。”
领导有些难以置信。
“百分之三十？你确定！”
“确定！”
领导稍稍沉吟，当即拍板。
“好！我给你解决厂房，你让我下个月看到百分之三十，行不行？”
“没问题！”
董珍珠三言两语解决问题，立刻告辞离开。
这个风风火火的性子让领导哭笑不得，只好赶紧帮这董珍珠解决厂房问题，不然效率要是太慢，下次再被人家找上门来，当领导的脸上可就不好看了。
仅仅几天之后，浪莎的所有工厂全都搬进一个临时腾出来的闲置厂房里，厂房装不下所有机器，不得不搭建了很多临时建筑，一直将整个院子摆满，才算把浪莎所有机器塞了进去。
厂房集中起来之后，因为物流的便利，以及管理的便利，生产效率直线上升。
仅仅用了一周的时间，董珍珠就实现了她给领导承诺的百分之三十。
解决完工厂的问题之后，董珍珠开始大刀阔斧的整理浪莎公司的组织结构，就没用的效率低下的部门，二话不说直接砍掉。
董珍珠在前面大肆裁员，江铭不得不跟在后面，把这些被裁的员工进行筛选分流。
同时江铭成立了公司内部的创业基金，这个创业基金可以为审核通过的员工，提供创业阶段的天使投资。
目前创业基金主要围绕浪莎公司周边的上下游产业链展开，鼓励这些被裁掉的员工进行创业，自己成立相应的公司，给浪莎公司进行配套服务。
这些公司因为背靠浪莎，本身有起步资金，业务又有保障，只要管理上不出大问题，创业的成功率是非常高的。
所以很多有心的员工，踊跃参与，甚至有些员工哪怕辞职也要拿到创业基金，创办自己的公司。
董珍珠对江铭的这个举动，非常佩服。
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结果新任的老总毫不讲情面，上来就要砸大家的饭碗，这怎么能行呢？
大家可都是浪莎的元老，是浪莎的功臣，正是大家下到各个县市，顶风冒雨的陌拜扫街，才建成浪莎如此强大的经销商队伍。
现在你二话不说，上来就把功臣们给砍掉了，这是要卸磨杀驴吗？还有没有点儿良心？
江铭早就知道董珍珠做事风格非常凌厉，真到共事的时候才发现，没有一定度量和涵养的人，真是承受不了这种手下。
不过好在江铭知道董珍珠是个未来大佬，董珍珠既然做出如此决定，肯定是有她的理由。
并且江铭口口声声说江浪莎公司托付给董珍珠，总不能人家刚刚接手，正是新官上任三把火的时候，他就颠儿颠儿的跑过去拦住人家，不让人家烧这三把火吧？
所以江铭完全没有干涉董珍珠行为的意思，只是将这些被董珍珠砍掉的销售人员，补发了一遍业务奖金，免得大家说浪莎公司没良心。
然后他重新审核了一遍被砍掉的这些销售，把其中确实工作态度不好，业绩不达标的，多发几个月工资，直接清退了事。
这些工作态度和业绩都还OK的销售人员，则被江铭，分散安排到电子厂，华威公司，以及达达公司那边。
董珍珠在前面砍得稀里哗啦，江铭在后面帮她收拾烂摊子。
俩人配合默契，一个绝不解释，一个绝不去问，协同一致的把这事儿处理掉了。
但比较神奇的是，人虽然砍掉大半，浪莎公司的销售额居然没受影响，不仅没有下跌，反而稍稍上升了一些。
江铭私下打听了一下，发现董珍珠再给留下的这些销售人员开会的时候，一直在强调一个观点。
“服务！服务！”
“我们各个省市的渠道人员，最主要的职能就是服务好当地的经销商，你们不要把自己当成销售人员，要把自己当成服务人员！”
“我们只要把经销商服务好了，人家的销量自然就会上去，因为人家是给自己挣钱，他比你上心多了，你们只要把人家的后勤搞好，让人家安安心心的挣钱就够了！”
“你们有请人家吃饭拉关系那个功夫，还不如多跟工厂联系一下，优先保证人家的进货，比什么都强！”
“浪莎公司的规模已经足够大了，经销商渠道已经铺得很开了，现在我们再去开拓新的渠道，不仅不会增加多少销量，反而容易影响已有经销商的收入，让我们的经销商内讧，自己人跟自己人打架。”
“这是完全没有必要的，我们现在要做的，不是继续壮大经销商队伍，而是筛选和培养核心的经销商队伍。”
“在我们培养下，逐步成长起来的经销商，才是我们最忠诚最核心的渠道，才能在关键时刻与我们浪莎一起共度难关。”
听了董珍珠的这些观点，江铭彻底放下心来。
大佬不愧是大佬，就是有拨开迷雾直指核心的眼光。
董珍珠处理完销售体系，转头就开始梳理工厂体系。
现在的浪莎工厂设置的东一块西一块，零零散散像是掰开的碎饼一样，这对工厂的管理非常不利。
董珍珠直接跑到市里，登门去找直属领导。
领导见了董珍珠也有点儿懵，等董珍珠自我介绍一遍之后，领导才明白原来浪莎公司换了老总。
领导本想寒暄几句，结果董珍珠单刀直入。
“领导，市里答应我们的工业园区什么时候能落实？”
领导愣了一下，随后笑眯眯的说道。
“大致的规划已经出来了，正在准备动迁。”
董珍珠明显等不了那么久，她直接提要求。
“领导能不能先给我们一个大一点的厂房，哪怕没有厂房给我们一个大一点的院子，里边搭建一些简易厂房也可以。”
“浪莎现在的工厂布局，严重影响生产效率，只要我们能够将工厂集中起来，哪怕什么也不做，生产效率至少可以提高百分之三十以上。”
领导有些难以置信。
“百分之三十？你确定！”
“确定！”
领导稍稍沉吟，当即拍板。
“好！我给你解决厂房，你让我下个月看到百分之三十，行不行？”
“没问题！”
董珍珠三言两语解决问题，立刻告辞离开。
这个风风火火的性子让领导哭笑不得，只好赶紧帮这董珍珠解决厂房问题，不然效率要是太慢，下次再被人家找上门来，当领导的脸上可就不好看了。
仅仅几天之后，浪莎的所有工厂全都搬进一个临时腾出来的闲置厂房里，厂房装不下所有机器，不得不搭建了很多临时建筑，一直将整个院子摆满，才算把浪莎所有机器塞了进去。
厂房集中起来之后，因为物流的便利，以及管理的便利，生产效率直线上升。
仅仅用了一周的时间，董珍珠就实现了她给领导承诺的百分之三十。
解决完工厂的问题之后，董珍珠开始大刀阔斧的整理浪莎公司的组织结构，就没用的效率低下的部门，二话不说直接砍掉。
董珍珠在前面大肆裁员，江铭不得不跟在后面，把这些被裁的员工进行筛选分流。
同时江铭成立了公司内部的创业基金，这个创业基金可以为审核通过的员工，提供创业阶段的天使投资。
目前创业基金主要围绕浪莎公司周边的上下游产业链展开，鼓励这些被裁掉的员工进行创业，自己成立相应的公司，给浪莎公司进行配套服务。
这些公司因为背靠浪莎，本身有起步资金，业务又有保障，只要管理上不出大问题，创业的成功率是非常高的。
所以很多有心的员工，踊跃参与，甚至有些员工哪怕辞职也要拿到创业基金，创办自己的公司。
董珍珠对江铭的这个举动，非常佩服。
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