第579章 你一定对吗
李文杰在陆特市呆了两天就回了柱城。
他打算在柱城最多呆四五天之后就去鹏湾，欧阳华那边隔两三天就打一个电话来催，李文杰也有点受不了了。
李文杰从陆特市回柱城的第二天，刚到公司，楚天一就找上他，说是要与他谈一谈。
赵国富和孙丽丽来公司打了卡后，两人就去做市场调查了解去了。
这是龙小山安排给他们的任务，看看洁柔纸品公司的产品在市面上的一个情况，以及了解一下有没有出现同类的竞争性产品。
因此销售部里面，此时就只有李文杰和楚天一两人。
“坐，说吧，想和我谈什么？”李文杰招呼楚天一在他的对面隔着办公桌坐下后问道。
“李经理，我经过几天的了解，我觉得，我们公司目前的销售方式存在一些问题，需要做出调整。”楚天一手里拿着一个笔记本，他打开看了一眼后道。
“哦？说说，哪里存在问题？又如何调整？”李文杰来了兴趣。
之前李文杰在说服皇甫阳和龙小山给研发部拨款的时候，就提到过销售方式要调整，现在楚天一有给他说要调整，李文杰自然就觉得好奇。
“李经理，我们公司目前产品看起来挺好销，甚至可以说供不应求，但是，我们目前采取的是被动的销售方式，这样的销售，在当前没有问题，但是，这种方式并不能持续。”
“继续说，为何不能持续？”李文杰不置可否的点点头。
“因为我们公司的产品并不是什么不可替代的高科技产品，也不是什么了不得的奢侈品，我们现在的销售，给人一种傲慢感。一旦市面上，尤其是别的城市，只要有同类型的产品，只要人家价格低一点，那么我们就很容易被抛弃......”楚天一皱着眉道。
楚天一说的内容，大体上与李文杰对皇甫阳和龙小山说的差不多。
“那在你看来，应该怎么改？”李文杰继续问道。
“我觉得我们的销售人员要下沉，起码，当前应该下沉到市场上去，维护好我们的代理商。我们目前的市场划分是很笼统的，甚至可以说是没有划分，听说市场上已经有一些混乱的情况出现，这就是缺乏市场划分造成的。”
“我觉得，我们不但要做区域性的市场划分，正对不同的区域，适当的采取不同的销售策略，此外，针对每一个代理商的区域，也要做划分，免得他们窜货。”
李文杰眉头一动：“窜货？”
“是的，市场上的串货会扰乱价格，而价格的扰乱，又会加剧串货。现在因为我们的市场还不够健全，所以，这个时候去做监管，还比较好入手，一旦我们的市场覆盖面广了，那么到时候，因为我们的放纵，窜货势必就会愈演愈烈，到时候，我们就算想管也必然管不了。所以我们的销售一定要下沉，先下沉到代理商，之后还要下沉到经销商，最后是市场全覆盖。只有大家规规矩矩的，市场才不会乱，市场不乱，就能确保代理商和经销商的利润，这样他们才会长而久之的维持与我们的合作关系。”楚天一时不时看一眼手中的笔记本道。
看来楚天一是深思熟虑过，为了怕说错，还专门在笔记本上打了草稿做记录。
“嗯，听起来有一定的道理，那么在你看来，要怎么具体的实施呢？”楚天一说了半天，李文杰终于有了一点点认可的声音出现。
说了那么多，楚天一就怕李文杰不认可，那样的话，他这些天的努力就白费了。
在之前的两家公司，楚天一也这样认真努力过，只不过，自己辛苦的一番心血，并没有得到领导的肯定和重视。
甚至楚天一已经想好了，要是自己的建议得不到一个正面的回应，那么就赶紧离开，不浪费时间。
“我觉得，可以尽快实施，越早越好，甚至我可以申请马上去我们汉国的华北大区，我保证可以将那里已经有了的代理商梳理得清清楚楚。”楚天一坚定的道。
“我要是不同意呢？”楚天一以为自己那样说了，李文杰会当场认可，结果，李文杰却是这样的一个回应。
楚天一顿时就有点傻眼，不同意？
“要是公司不同意的话......那我觉得，恐怕洁柔纸品公司也不是我改留下和努力的地方。”楚天一情绪一下子垮了下来，沮丧的道。
“呵呵，你的意思是，你就是对，公司不同意就是错，所以觉得洁柔纸品公司不值得你付出，对吗？”李文杰笑了笑道。
“是。”楚天一板着脸猛然颔首道。
“看来，你是下定决心了嘛。”李文杰淡淡的道。
“当然，我希望可以找到一家有远见，有前途的企业为之奋斗，那样才能更好的实现我的抱负和价值，而不是去一家用不了多久就沉沦的公司。”楚天一一咬牙道。
李文杰站了起来：“难道你就没想过你的建议也有可能是有问题的吗？你怎么就那么肯定，不赞同你的想法，公司就一定错？”
“这个.......”楚天一一时有些语塞，因为他真的没想过这个问题。
“我这么给你说吧，你建议的前半段，不，前面三分之二都没有问题，我也认可，但是，你最后面具体怎么实施的时候，你错了。我是销售经理，我根本就不可能同意你马上那么干。”李文杰来回踱步，慢悠悠的道。
“为什么？我那里错了？”楚天一仰起头来看着李文杰。
“因为你只向外看，没有向内看。”
“呃......”
“没明白？那我告诉你，我们销售部现在才几个人啊？三四个人而已，现在就全部下沉？那一个人得负责十来个省市区，可能吗？所以，当前应该做的是招人，然后对招进来的人进行培训，之后再下沉，这是其一。”
“其二，那就是要继续扩大市场覆盖面，继续筛选客户，没有市场，没有客户，下沉去干嘛？”
“其三，那就是节约市场费用。一旦派很多人下沉到各个市场，一定会增加市场费用，各种报销。切不说当前公司还没有订出一个市场费用和报销的标准以及监管办法，就算有了，当前也要出于节约费用的目的，不能马上实施。”
“那什么时候才合适呢？”楚天一追问道。
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他打算在柱城最多呆四五天之后就去鹏湾，欧阳华那边隔两三天就打一个电话来催，李文杰也有点受不了了。
李文杰从陆特市回柱城的第二天，刚到公司，楚天一就找上他，说是要与他谈一谈。
赵国富和孙丽丽来公司打了卡后，两人就去做市场调查了解去了。
这是龙小山安排给他们的任务，看看洁柔纸品公司的产品在市面上的一个情况，以及了解一下有没有出现同类的竞争性产品。
因此销售部里面，此时就只有李文杰和楚天一两人。
“坐，说吧，想和我谈什么？”李文杰招呼楚天一在他的对面隔着办公桌坐下后问道。
“李经理，我经过几天的了解，我觉得，我们公司目前的销售方式存在一些问题，需要做出调整。”楚天一手里拿着一个笔记本，他打开看了一眼后道。
“哦？说说，哪里存在问题？又如何调整？”李文杰来了兴趣。
之前李文杰在说服皇甫阳和龙小山给研发部拨款的时候，就提到过销售方式要调整，现在楚天一有给他说要调整，李文杰自然就觉得好奇。
“李经理，我们公司目前产品看起来挺好销，甚至可以说供不应求，但是，我们目前采取的是被动的销售方式，这样的销售，在当前没有问题，但是，这种方式并不能持续。”
“继续说，为何不能持续？”李文杰不置可否的点点头。
“因为我们公司的产品并不是什么不可替代的高科技产品，也不是什么了不得的奢侈品，我们现在的销售，给人一种傲慢感。一旦市面上，尤其是别的城市，只要有同类型的产品，只要人家价格低一点，那么我们就很容易被抛弃......”楚天一皱着眉道。
楚天一说的内容，大体上与李文杰对皇甫阳和龙小山说的差不多。
“那在你看来，应该怎么改？”李文杰继续问道。
“我觉得我们的销售人员要下沉，起码，当前应该下沉到市场上去，维护好我们的代理商。我们目前的市场划分是很笼统的，甚至可以说是没有划分，听说市场上已经有一些混乱的情况出现，这就是缺乏市场划分造成的。”
“我觉得，我们不但要做区域性的市场划分，正对不同的区域，适当的采取不同的销售策略，此外，针对每一个代理商的区域，也要做划分，免得他们窜货。”
李文杰眉头一动：“窜货？”
“是的，市场上的串货会扰乱价格，而价格的扰乱，又会加剧串货。现在因为我们的市场还不够健全，所以，这个时候去做监管，还比较好入手，一旦我们的市场覆盖面广了，那么到时候，因为我们的放纵，窜货势必就会愈演愈烈，到时候，我们就算想管也必然管不了。所以我们的销售一定要下沉，先下沉到代理商，之后还要下沉到经销商，最后是市场全覆盖。只有大家规规矩矩的，市场才不会乱，市场不乱，就能确保代理商和经销商的利润，这样他们才会长而久之的维持与我们的合作关系。”楚天一时不时看一眼手中的笔记本道。
看来楚天一是深思熟虑过，为了怕说错，还专门在笔记本上打了草稿做记录。
“嗯，听起来有一定的道理，那么在你看来，要怎么具体的实施呢？”楚天一说了半天，李文杰终于有了一点点认可的声音出现。
说了那么多，楚天一就怕李文杰不认可，那样的话，他这些天的努力就白费了。
在之前的两家公司，楚天一也这样认真努力过，只不过，自己辛苦的一番心血，并没有得到领导的肯定和重视。
甚至楚天一已经想好了，要是自己的建议得不到一个正面的回应，那么就赶紧离开，不浪费时间。
“我觉得，可以尽快实施，越早越好，甚至我可以申请马上去我们汉国的华北大区，我保证可以将那里已经有了的代理商梳理得清清楚楚。”楚天一坚定的道。
“我要是不同意呢？”楚天一以为自己那样说了，李文杰会当场认可，结果，李文杰却是这样的一个回应。
楚天一顿时就有点傻眼，不同意？
“要是公司不同意的话......那我觉得，恐怕洁柔纸品公司也不是我改留下和努力的地方。”楚天一情绪一下子垮了下来，沮丧的道。
“呵呵，你的意思是，你就是对，公司不同意就是错，所以觉得洁柔纸品公司不值得你付出，对吗？”李文杰笑了笑道。
“是。”楚天一板着脸猛然颔首道。
“看来，你是下定决心了嘛。”李文杰淡淡的道。
“当然，我希望可以找到一家有远见，有前途的企业为之奋斗，那样才能更好的实现我的抱负和价值，而不是去一家用不了多久就沉沦的公司。”楚天一一咬牙道。
李文杰站了起来：“难道你就没想过你的建议也有可能是有问题的吗？你怎么就那么肯定，不赞同你的想法，公司就一定错？”
“这个.......”楚天一一时有些语塞，因为他真的没想过这个问题。
“我这么给你说吧，你建议的前半段，不，前面三分之二都没有问题，我也认可，但是，你最后面具体怎么实施的时候，你错了。我是销售经理，我根本就不可能同意你马上那么干。”李文杰来回踱步，慢悠悠的道。
“为什么？我那里错了？”楚天一仰起头来看着李文杰。
“因为你只向外看，没有向内看。”
“呃......”
“没明白？那我告诉你，我们销售部现在才几个人啊？三四个人而已，现在就全部下沉？那一个人得负责十来个省市区，可能吗？所以，当前应该做的是招人，然后对招进来的人进行培训，之后再下沉，这是其一。”
“其二，那就是要继续扩大市场覆盖面，继续筛选客户，没有市场，没有客户，下沉去干嘛？”
“其三，那就是节约市场费用。一旦派很多人下沉到各个市场，一定会增加市场费用，各种报销。切不说当前公司还没有订出一个市场费用和报销的标准以及监管办法，就算有了，当前也要出于节约费用的目的，不能马上实施。”
“那什么时候才合适呢？”楚天一追问道。
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