第539章 没有调查没有发言权
其实吧，皇甫阳和龙小山也晓得李文杰面临中考，这段时间一定是抽不开身的，所以，要是没有什么特别的事情，他们都不会call李文杰。
现在他来了，那当然要戏弄一下他，和他开个玩笑。
玩笑过后，还是该干啥，干啥。
“我刚才进门的时候，听到你们两个在争论啥东西，那应该不是演的吧？”李文杰接过李艳婷倒来的茶水喝了一口后道。
“当然不是，我们公司真的遇到问题了。”龙小山也喝了一口茶水道。
“什么问题，说我听听看？”李文杰问道。
“事情是这样的，最近啊，很多经销商向我们反应，说我们的市场有点乱，要我们对市场做梳理，否则他们可能会抵制。”皇甫阳道。
“我看我们的出货是很好的啊，每个月都在节节攀升。”李文杰挠了挠头道。
“问题就出在这里，因为我们为了回笼资金，为了扩大销售量，所以，对于找我们订货的商家，我们......基本上来者不拒，这就导致一下子多出来五十几家经销商，而这些经销商，有一些是与之前的客户在市场上有重叠，所以大家为了抢生意，就出现了削价销售的情况，使得大家的利润率有所下降。”龙小山道。
公司的销售工作是龙小山负责，所以这个问题由他解释最为恰当，那些客户反映问题，大多也是找他。
“咱们之前不是订得有市场规范和销售策略嘛，怎么会......这个甄别工作难道就没做？”李文杰顿时就觉得有些无语。
他此前是为公司制定了对客户的相关市场保护措施的，就比如一个地级市，有代理商的地方，基本上就不往下发展经销商。
只不过是对代理商有销售量的要求，你既然代理了这个市场，那么就得做出与市场范围所相适应的一个进货。
“太忙了，每天那订单大量的涌进来，哪里有那个时间和人手去做甄别啊，大家都是催货，催货再催货，市场那么火爆，我们都再盯着生产和发货环节呢。”龙小山有些不好意思的道。
毕竟是他分管的环节出了问题，那么他就得承担适当的责任。
只不过，他们三个属于合伙制的企业，只要李文杰和皇甫阳没有意见，就不会有人能对他怎么样。
“也没什么大事，每个企业，在高速发展的阶段，总会有这样那样的情况出现，再正常不过。有问题不可怕，可怕的是我们没有意识到，解决了就是，多大个事。”李文杰拍了拍龙小山的臂膀道。
嗯？这家伙那么好说话？
龙小山顿时就有些诧异，就是皇甫阳也傻眼的看向李文杰。
“你们两个这算什么表情，难道我说的不对吗？”李文杰觉得不自然，指着自己的鼻子问道。
“他们不是觉得你不对，是没想到你会那么淡然，没当回事。”李艳婷在旁边道。
“那我不这样还能怎么样，难不成我骂一顿，那有用吗？这本来就是小事。”
“可以呀，一段时间不见，变豁达了。”皇甫阳笑了起来。
“我一直都豁达的好不好，只是你没发现，世上不缺少美，缺少的是发现美的眼睛。”李文杰臭屁道。
“夸你两句你还真顺着杆子上了，脸皮也太厚了嘛。”皇甫阳撇了撇嘴道。
“现在的问题是怎么处理，这才是麻烦的地方。”龙小山苦着脸道。
“还能怎么处理，对于那种重叠的客户，当然是要取缔一些，不可能任凭他们乱下去啊。”李文杰理所当然的道。
“你说得轻巧，取缔谁，保留谁？每一家都拿了我们不少的货，取缔一方，总是要得罪另一方的呀。”龙小山翻了翻白眼道。
他觉得李文杰就是站着说话不腰疼，到时候，这麻烦事还不是要落到他的头上。
留下的那方会感谢他，可是取缔的那方，会骂死他。
“如果现在取缔的话，势必会影响我们的销售量，甚至要是引起反弹的话，市场极有可能会出现混乱。”皇甫阳道。
“如果终端市场乱了，势必会反噬回来，任何一家公司，一旦市场乱七八糟了，那么这家公司就不会发展多好，不会太长远。现在，已经有几家大公司与我们展开竞争了。”李艳婷道。
李艳婷已经不再是吴下阿蒙，她在学校里面学的就是市场销售，而公司这边，她又每个星期来，可以说是做到了理论结合实际。
三个人都这样说，李文杰也就不好再大咧咧的说话了，显得像是信口开河。
他沉吟了一会儿：“这样，这几天我在公司，就充当销售人员，我与那些客户沟通沟通，了解了解，再把客户资料好好的梳理一下，没有调查就没有发言权。”
从做工作的角度，李文杰这样才是正确的。
只有了解了具体情况，才好提出合理的对策。
他虽然是重活一世的人，可是有些时候，经验主义呀害死人。
晚上，李文杰请客吃饭，算是感谢这段时间皇甫阳和龙小山以及王立仁同李艳婷的辛苦付出，同时也表达自己一定的歉意。
虽然一顿饭不能改变什么，可好歹是个态度。
吃过饭后，李文杰送李艳婷回宿舍。
“你这样往返，太辛苦，干脆，你也租一个单身公寓住吧，公司报销，我给他们两个说说。”送到学校门口的时候，李文杰给李艳婷建议道。
“也没什么，公交车还是蛮方便的，公司已经给我发了一份薪水，要是再找公司报销住房，不合适。”李艳婷微微摇头道。
给李艳婷发工资，并不是李文杰的意思。
照理讲，李艳婷只是代替李文杰行驶股东权利，同时公司董事长名义上也是她嘛，所以呢，只要皇甫阳和龙小山不发工资，李艳婷就没有资格从公司拿钱。
可是龙小山和皇甫阳却主动提出，要给李艳婷发工资，起码她也是实实在在干活的，又还是个学生，不当他是全职，至少也要按照假期工算啊。
李文杰是不好提，但是他们两个提了，他也不可能唱高调坚决反对，所以说，李艳婷每个月可以从公司那里领到五百块钱的薪水。
而这个薪水对于一个学生来说，不算低了，起码比李富的还要高些。
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现在他来了，那当然要戏弄一下他，和他开个玩笑。
玩笑过后，还是该干啥，干啥。
“我刚才进门的时候，听到你们两个在争论啥东西，那应该不是演的吧？”李文杰接过李艳婷倒来的茶水喝了一口后道。
“当然不是，我们公司真的遇到问题了。”龙小山也喝了一口茶水道。
“什么问题，说我听听看？”李文杰问道。
“事情是这样的，最近啊，很多经销商向我们反应，说我们的市场有点乱，要我们对市场做梳理，否则他们可能会抵制。”皇甫阳道。
“我看我们的出货是很好的啊，每个月都在节节攀升。”李文杰挠了挠头道。
“问题就出在这里，因为我们为了回笼资金，为了扩大销售量，所以，对于找我们订货的商家，我们......基本上来者不拒，这就导致一下子多出来五十几家经销商，而这些经销商，有一些是与之前的客户在市场上有重叠，所以大家为了抢生意，就出现了削价销售的情况，使得大家的利润率有所下降。”龙小山道。
公司的销售工作是龙小山负责，所以这个问题由他解释最为恰当，那些客户反映问题，大多也是找他。
“咱们之前不是订得有市场规范和销售策略嘛，怎么会......这个甄别工作难道就没做？”李文杰顿时就觉得有些无语。
他此前是为公司制定了对客户的相关市场保护措施的，就比如一个地级市，有代理商的地方，基本上就不往下发展经销商。
只不过是对代理商有销售量的要求，你既然代理了这个市场，那么就得做出与市场范围所相适应的一个进货。
“太忙了，每天那订单大量的涌进来，哪里有那个时间和人手去做甄别啊，大家都是催货，催货再催货，市场那么火爆，我们都再盯着生产和发货环节呢。”龙小山有些不好意思的道。
毕竟是他分管的环节出了问题，那么他就得承担适当的责任。
只不过，他们三个属于合伙制的企业，只要李文杰和皇甫阳没有意见，就不会有人能对他怎么样。
“也没什么大事，每个企业，在高速发展的阶段，总会有这样那样的情况出现，再正常不过。有问题不可怕，可怕的是我们没有意识到，解决了就是，多大个事。”李文杰拍了拍龙小山的臂膀道。
嗯？这家伙那么好说话？
龙小山顿时就有些诧异，就是皇甫阳也傻眼的看向李文杰。
“你们两个这算什么表情，难道我说的不对吗？”李文杰觉得不自然，指着自己的鼻子问道。
“他们不是觉得你不对，是没想到你会那么淡然，没当回事。”李艳婷在旁边道。
“那我不这样还能怎么样，难不成我骂一顿，那有用吗？这本来就是小事。”
“可以呀，一段时间不见，变豁达了。”皇甫阳笑了起来。
“我一直都豁达的好不好，只是你没发现，世上不缺少美，缺少的是发现美的眼睛。”李文杰臭屁道。
“夸你两句你还真顺着杆子上了，脸皮也太厚了嘛。”皇甫阳撇了撇嘴道。
“现在的问题是怎么处理，这才是麻烦的地方。”龙小山苦着脸道。
“还能怎么处理，对于那种重叠的客户，当然是要取缔一些，不可能任凭他们乱下去啊。”李文杰理所当然的道。
“你说得轻巧，取缔谁，保留谁？每一家都拿了我们不少的货，取缔一方，总是要得罪另一方的呀。”龙小山翻了翻白眼道。
他觉得李文杰就是站着说话不腰疼，到时候，这麻烦事还不是要落到他的头上。
留下的那方会感谢他，可是取缔的那方，会骂死他。
“如果现在取缔的话，势必会影响我们的销售量，甚至要是引起反弹的话，市场极有可能会出现混乱。”皇甫阳道。
“如果终端市场乱了，势必会反噬回来，任何一家公司，一旦市场乱七八糟了，那么这家公司就不会发展多好，不会太长远。现在，已经有几家大公司与我们展开竞争了。”李艳婷道。
李艳婷已经不再是吴下阿蒙，她在学校里面学的就是市场销售，而公司这边，她又每个星期来，可以说是做到了理论结合实际。
三个人都这样说，李文杰也就不好再大咧咧的说话了，显得像是信口开河。
他沉吟了一会儿：“这样，这几天我在公司，就充当销售人员，我与那些客户沟通沟通，了解了解，再把客户资料好好的梳理一下，没有调查就没有发言权。”
从做工作的角度，李文杰这样才是正确的。
只有了解了具体情况，才好提出合理的对策。
他虽然是重活一世的人，可是有些时候，经验主义呀害死人。
晚上，李文杰请客吃饭，算是感谢这段时间皇甫阳和龙小山以及王立仁同李艳婷的辛苦付出，同时也表达自己一定的歉意。
虽然一顿饭不能改变什么，可好歹是个态度。
吃过饭后，李文杰送李艳婷回宿舍。
“你这样往返，太辛苦，干脆，你也租一个单身公寓住吧，公司报销，我给他们两个说说。”送到学校门口的时候，李文杰给李艳婷建议道。
“也没什么，公交车还是蛮方便的，公司已经给我发了一份薪水，要是再找公司报销住房，不合适。”李艳婷微微摇头道。
给李艳婷发工资，并不是李文杰的意思。
照理讲，李艳婷只是代替李文杰行驶股东权利，同时公司董事长名义上也是她嘛，所以呢，只要皇甫阳和龙小山不发工资，李艳婷就没有资格从公司拿钱。
可是龙小山和皇甫阳却主动提出，要给李艳婷发工资，起码她也是实实在在干活的，又还是个学生，不当他是全职，至少也要按照假期工算啊。
李文杰是不好提，但是他们两个提了，他也不可能唱高调坚决反对，所以说，李艳婷每个月可以从公司那里领到五百块钱的薪水。
而这个薪水对于一个学生来说，不算低了，起码比李富的还要高些。
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