第238章 我，我保证
李文杰将大家给袁伟做了个简单介绍之后，袁伟就很懂事的坐到角落里去老老实实的不说话了。
“李文杰，你来了就赶紧想办法吧，我们公司快撑不下去了，再继续这样，两个月后，我们估计除了破产没别的选择了。”等李文杰坐下之后，皇甫阳忧心忡忡的道。
“我知道，市场销售不是很好，导致生产积压，销不出去嘛。”李文杰点点头道。
“现在我们生产上，已经每天只安排两个小时，可就是这样，也已经压了上百箱在公司里面，我都已经不敢再叫他们生产了，否则，一是源材料没法供应，二是占据大量的地方堆货。”王立仁道。
“李文杰，我觉得还是价格高了，我已经利用我的所有关系，加上求爷爷告奶奶找了一些批发商，目前，有四家公司与我们合作，我们发过去的货，要么被他们堆在仓库里，要么分到零售店之后，卖不动，搞得我都不敢再推了。”龙小山诉苦道，“就连我招来的两个业务员，也才干了半个月，就觉得我们公司没啥前途，工资也不要就跑了。”
“跑了就跑了，你说的那两个业务员我听说了，本身也不具备太多的能力，那种人，不要也罢。这样吧，这几天，我会和你去跑的，不过，你还记得要求吧？两个月内拿下柱城市场，要是你自己信心都不强了，客户还会更有信心吗？”李文杰很是无所谓的道。
“问题是，这个价格，真的很难推啊，不是我不卖力，你不信你问问他们，可是人家一听我们出厂价就要五毛钱，干脆就摇头，更别说零售价还必须一块钱了。”龙小山苦着脸道。
这段时间，龙小山的的确确是饱受煎熬。
他本身赶过批发生意，所以对于批发这个行当还算是熟悉，也认识一些朋友。
开始的时候，他带着产品与找人谈，人家还是挺有兴趣的，可是，当谈到价格的时候，阻力就来了。
大家都怕，皆觉得这个价格的货进了来，一定很难卖出去，积极性一点不高。
有人提出来，除非免费供货，也就是卖出去了才结账，要求厂家自己来承担风险。
可是在销售政策上，洁柔纸品公司并没有免费供货的相关政策，这就让龙小山的工作更加举步维艰。
所以现在一见到李文杰，龙小山当然就诉苦，还是大大的诉苦。
在龙小山看来，也不止龙小山，包括其他人看来，销售渠道打不开，关键就是价格，过高的价格吓住了客户，让他们不敢对这个市场下注。
“怎么？我看你们一个个的神态，好像都失去了信心和斗志，难道，你们就觉得我们公司真的搞不下去了？”李文杰的目光在众人的脸上扫了一圈后道。
“我没有，我一直对你抱有十分坚定的信心，我相信，你要干的事情，一定可以干的成。”李艳婷马上举起手来，神情毅然的道。
李艳婷对于李文杰，压根不用去深究什么，反正她就是觉得李文杰能行。这或许是她的盲从，又或许是她对李文杰有一种莫名的了解与信任。
可是除了李艳婷，其他三个人就沉默不语，算是对李文杰所问问题的一种默认。
“打起精神来嘛，别这样行不行，成功道路上，哪里有坦途，哪里有一帆风顺的？坦白说，创业之初，有困难是正常的，要是没有困难，反而一点不正常。有困难不可怕，可怕的是没有面对困难的勇气以及解决问题的决心与手段。”大家不说话，李文杰就打气道。
李文杰作为公司的发起者，这个时候，他的作用就是给大家增强信心，其次就是帮助解决问题。
“我们很想有信心，我们也孜孜念念它能成功，可是......李文杰，我们要不要真的调一下价格？”龙小山有气无力的道。
“不行，这才开始，并不能证明就是价格的问题。说句不客气的，如果降了价能销量大增倒还好办，可要是降了价，还是走不动呢？那又怎么办？继续降？降到我们成本都保不住的阶段？谁敢保证降价一成就销量翻一倍？”李文杰毫不犹豫就否决掉龙小山的建议，同时抛出一连串的问题。
“可不降价，谁又能保证产品能继续卖，谁又能保证我们公司还可以生产而不至于破产？”龙小山立马争锋相对的反抛出两个问题来。
龙小山这可不是要与李文杰置气，更不是要与李文杰做对。
在谈论工作的过程中，有不同意见，有不同的判断，有一些争执，这是在正常不过的事情。
如果在一个公司里面，大家至始至终都是你好我好大家好，真未必就是好事情，只要大家本着的是对事不对人的态度就行。
“我，我保证。”李文杰不回避龙小山的疑问，而是采取直球对决的方式，很干脆的接应下来。
李文杰回答了之后，众人就齐刷刷的盯着他，都诧异的不太相信李文杰会是如此回答。
“你保证？你拿什么保证，我的意思是，你基于什么做保证？”皇甫阳道。
皇甫阳看起来是在对李文杰的话表示怀疑，但是，他的态度并不是那么的生硬，甚至为了怕李文杰误会，而修改提问的方式和语气，让问题听起来更温和一些。
“基于我是公司的倡议者，基于我对市场的判断，也基于我已经找到了代言人。我始终觉得，这不是市场的问题，是我们对待怎么开发市场手段不足的问题。”李文杰一板一眼的回答道。
“你是在怀疑我的能力呗。”龙小山抑郁道。
“龙哥，我从未怀疑你的能力，我只是觉得我们应该要想更多的手段和办法。实际上，随着时间的推移，随着压力的增加，我也相信你能找到合适的销售道路。当然了，刚刚我也说了，我既然来了，就要与大家一起面对，一起想办法。”李文杰摇头摆手后道。
“李文杰，你刚刚说你找到了代言的明星？谁啊？是真的吗？”
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“李文杰，你来了就赶紧想办法吧，我们公司快撑不下去了，再继续这样，两个月后，我们估计除了破产没别的选择了。”等李文杰坐下之后，皇甫阳忧心忡忡的道。
“我知道，市场销售不是很好，导致生产积压，销不出去嘛。”李文杰点点头道。
“现在我们生产上，已经每天只安排两个小时，可就是这样，也已经压了上百箱在公司里面，我都已经不敢再叫他们生产了，否则，一是源材料没法供应，二是占据大量的地方堆货。”王立仁道。
“李文杰，我觉得还是价格高了，我已经利用我的所有关系，加上求爷爷告奶奶找了一些批发商，目前，有四家公司与我们合作，我们发过去的货，要么被他们堆在仓库里，要么分到零售店之后，卖不动，搞得我都不敢再推了。”龙小山诉苦道，“就连我招来的两个业务员，也才干了半个月，就觉得我们公司没啥前途，工资也不要就跑了。”
“跑了就跑了，你说的那两个业务员我听说了，本身也不具备太多的能力，那种人，不要也罢。这样吧，这几天，我会和你去跑的，不过，你还记得要求吧？两个月内拿下柱城市场，要是你自己信心都不强了，客户还会更有信心吗？”李文杰很是无所谓的道。
“问题是，这个价格，真的很难推啊，不是我不卖力，你不信你问问他们，可是人家一听我们出厂价就要五毛钱，干脆就摇头，更别说零售价还必须一块钱了。”龙小山苦着脸道。
这段时间，龙小山的的确确是饱受煎熬。
他本身赶过批发生意，所以对于批发这个行当还算是熟悉，也认识一些朋友。
开始的时候，他带着产品与找人谈，人家还是挺有兴趣的，可是，当谈到价格的时候，阻力就来了。
大家都怕，皆觉得这个价格的货进了来，一定很难卖出去，积极性一点不高。
有人提出来，除非免费供货，也就是卖出去了才结账，要求厂家自己来承担风险。
可是在销售政策上，洁柔纸品公司并没有免费供货的相关政策，这就让龙小山的工作更加举步维艰。
所以现在一见到李文杰，龙小山当然就诉苦，还是大大的诉苦。
在龙小山看来，也不止龙小山，包括其他人看来，销售渠道打不开，关键就是价格，过高的价格吓住了客户，让他们不敢对这个市场下注。
“怎么？我看你们一个个的神态，好像都失去了信心和斗志，难道，你们就觉得我们公司真的搞不下去了？”李文杰的目光在众人的脸上扫了一圈后道。
“我没有，我一直对你抱有十分坚定的信心，我相信，你要干的事情，一定可以干的成。”李艳婷马上举起手来，神情毅然的道。
李艳婷对于李文杰，压根不用去深究什么，反正她就是觉得李文杰能行。这或许是她的盲从，又或许是她对李文杰有一种莫名的了解与信任。
可是除了李艳婷，其他三个人就沉默不语，算是对李文杰所问问题的一种默认。
“打起精神来嘛，别这样行不行，成功道路上，哪里有坦途，哪里有一帆风顺的？坦白说，创业之初，有困难是正常的，要是没有困难，反而一点不正常。有困难不可怕，可怕的是没有面对困难的勇气以及解决问题的决心与手段。”大家不说话，李文杰就打气道。
李文杰作为公司的发起者，这个时候，他的作用就是给大家增强信心，其次就是帮助解决问题。
“我们很想有信心，我们也孜孜念念它能成功，可是......李文杰，我们要不要真的调一下价格？”龙小山有气无力的道。
“不行，这才开始，并不能证明就是价格的问题。说句不客气的，如果降了价能销量大增倒还好办，可要是降了价，还是走不动呢？那又怎么办？继续降？降到我们成本都保不住的阶段？谁敢保证降价一成就销量翻一倍？”李文杰毫不犹豫就否决掉龙小山的建议，同时抛出一连串的问题。
“可不降价，谁又能保证产品能继续卖，谁又能保证我们公司还可以生产而不至于破产？”龙小山立马争锋相对的反抛出两个问题来。
龙小山这可不是要与李文杰置气，更不是要与李文杰做对。
在谈论工作的过程中，有不同意见，有不同的判断，有一些争执，这是在正常不过的事情。
如果在一个公司里面，大家至始至终都是你好我好大家好，真未必就是好事情，只要大家本着的是对事不对人的态度就行。
“我，我保证。”李文杰不回避龙小山的疑问，而是采取直球对决的方式，很干脆的接应下来。
李文杰回答了之后，众人就齐刷刷的盯着他，都诧异的不太相信李文杰会是如此回答。
“你保证？你拿什么保证，我的意思是，你基于什么做保证？”皇甫阳道。
皇甫阳看起来是在对李文杰的话表示怀疑，但是，他的态度并不是那么的生硬，甚至为了怕李文杰误会，而修改提问的方式和语气，让问题听起来更温和一些。
“基于我是公司的倡议者，基于我对市场的判断，也基于我已经找到了代言人。我始终觉得，这不是市场的问题，是我们对待怎么开发市场手段不足的问题。”李文杰一板一眼的回答道。
“你是在怀疑我的能力呗。”龙小山抑郁道。
“龙哥，我从未怀疑你的能力，我只是觉得我们应该要想更多的手段和办法。实际上，随着时间的推移，随着压力的增加，我也相信你能找到合适的销售道路。当然了，刚刚我也说了，我既然来了，就要与大家一起面对，一起想办法。”李文杰摇头摆手后道。
“李文杰，你刚刚说你找到了代言的明星？谁啊？是真的吗？”
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