第一百八十八章 招商
经过韩封的这么讲解，王建华顿时明白他的用意了，而且也彻彻底底懂得这其中的差别。
“如果真的是直接面对百姓的话，订单数量不仅仅会变多，我的收益也会增加！”
韩封笑着点了点头：“没错，就是这个意思，而且如果有商家需要在你这里订购的话，那么还是老样子，按照原来的价格提供给他们。”
“但是有一个前提，那就是他们的价格不能变！”
王建华猛的一愣，随即眉头微微皱起。
“这……我怎么感觉哪里不对！”
“如果我按照八块钱一箱的价格卖给百姓的话，那商家肯定是要不高兴的啊，我是生产商，又不是直销商，这样做相当于抢了商家的声音。”
王建华有些担心，毕竟在他的理解中，生产商就是生产商，如果做了直销商，那干嘛还去和商家去下订单。
这不仅仅得罪了商家，还容易被联合抵制。
韩封摇了摇头：“老哥，你忽略了一个重要的一点，那就是时间的问题。”
“时间的问题！？”王建华眉头微微皱了起来，不明白这和时间有什么关系！
“没错，我们送达快递的方式，只有两种，第一种便是货车，两个司机换班开车，二十四小时昼夜不停。”
“第二种便是火车，当然了，火车还需要在未来才能够实现，所以目前来说，只能依靠着货车来送百姓所订购的东西。”
“不过无论哪种，在抵达某个城市之后，经过整理，塞选，分车，配送等等一些列的时间，根据城市距离，需要三至七天的时间才可以。”
王建华的眸子中，依旧带着一抹疑惑，没明白这和时间究竟有什么关系。
“虽然快递的东西很便宜，但有一点，那就是想要收到快递，那就要等，所以在等待的这个时间中，或者有些人不相信快递，那么实体店购买，将会是他们的首选。”
韩封的解释很简单，也一目了然，顿时便让王建华眼前一亮。
如果真的是这样，那么自己的酸奶的销量，岂不是要占据大东制饮的主流了！
所以经过两人之间的商谈，最终达成合作，并且王建华也将彻底将重心放在了制造酸奶产业上！
离开大东制饮，韩封本想去秋水佳人的，但最终他还是没有去，因为当初他和张航说起过这件事的时候，张航就有些反对。
而在听到韩封说需要大笔资金投入，更是让张航不是那么想合作。
秋水佳人现在正处于发展的关键时期，尤其是可流动的资金，更是不能随意挪动，虽然张航现在赚的盆满钵满，但几乎大部分的钱，都用来购买原材料了。
也导致企业的流动资金很紧张，所以投资快递服务的话，就有些赌的成分了，一旦失败，他的整个企业都将面临严重的资金问题。
走在圳市街头，韩封虽然没有去其他城市实地考察，但他却有着更重要的事情要做。
那便是招商！
九十年代初，虽然已经有了电脑和互联网，但那都是在某些科研部门才有，并不会像二十一世纪那么普及。
所以网购肯定是行不通的，所以他将目标放在了电视上，因为这个年代，正是电视逐渐普及的年代！
电视购物加上快递服务，是韩封想到的唯一有效的办法。
他要做的，就是第一批那个做电视购物的人，然后在电脑和互联网普及之后，再开始做网上购物。
所以一旦需要购物的话，那么他就需要招商，他需要商品来为他扩充电视购物的品种。
而第一次的电视购物，东西一定要贴近生活，能让百姓们觉得生活有所改善，才是最有效的办法。
大东制饮的酸奶，也算是一个比较便宜的饮品，但只有这单单一类可不行，他需要的大规模招商。
不说什么都有，那也要差不多，下到吃喝拉撒，上到奢侈享受，都要占据一些，只有这样，才会让那个人知道快递和电视购物，是一个多样化的服务。
“可是……我应该去找那些商家呢！？”
韩封眉头紧皱，漫无目的的在街头闲逛。
第一次的电视购物，一定要圆满完成，东西不用多，十几样就可以，只要电视购物外加快递服务，让全国人民皆知，有收益，那就可以了。
那样的话，将会有很多商家主动找上门来，不然自己去找商家，简直难上加难。
而第一次的电视购物，韩封设想的是以服装为主，价格压到最低，让百姓看到最便宜，最好看的服装。
这也是他要打压俊辉服饰的第一个步骤，只是他唯一看好的秋水佳人，现在显然指望不上了。
所以他将目标放到了圳市的一些小型服装厂，因为这样的生产厂子更需要收益！
心中有了主意后，直接坐上公交车，前往了郊区的一个叫做美芳服装厂。
这是一个小厂子，在圳市并排不上名号，而且这个厂子生产的衣服，几乎都是跟风，没有自主的品牌和款式。
不过有一点，也是韩封看中的，那就是这个厂子的衣服质量很不错，不像有些小厂子，为了盈利偷工减料。
走进厂子，和门卫说明了情况，便被带到了厂长办公室。
厂区有些破，也很小，但厂长办公室却装潢的高端。
炎热的夏天，一走进办公室，韩封就感觉一阵凉风袭来，让他的每一根汗毛都舒展开来！
凉快！简直太凉快了！
韩封不由得有些享受起办公室的凉风，而当他看到办公室中一个白色的空调的时候，不禁愣住了！
甚至连美芳服装厂的厂长和他打招呼，他都没有回应。
他就愣愣的望着那个空调发呆，因为空调上标识，竟然是利格的！
二十一世纪的大品牌，女强人懂掌上，便是利格的董事长。
而一看到这空调，韩封的心中已经兴奋到了一定程度！
‘九零年，不正是董掌上加入利格的时间吗！？而她正是依靠着销售空调，奠定了自己在利格的位置！’
想到这，韩封瞬间知道，电视购物应该主做什么了！
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“如果真的是直接面对百姓的话，订单数量不仅仅会变多，我的收益也会增加！”
韩封笑着点了点头：“没错，就是这个意思，而且如果有商家需要在你这里订购的话，那么还是老样子，按照原来的价格提供给他们。”
“但是有一个前提，那就是他们的价格不能变！”
王建华猛的一愣，随即眉头微微皱起。
“这……我怎么感觉哪里不对！”
“如果我按照八块钱一箱的价格卖给百姓的话，那商家肯定是要不高兴的啊，我是生产商，又不是直销商，这样做相当于抢了商家的声音。”
王建华有些担心，毕竟在他的理解中，生产商就是生产商，如果做了直销商，那干嘛还去和商家去下订单。
这不仅仅得罪了商家，还容易被联合抵制。
韩封摇了摇头：“老哥，你忽略了一个重要的一点，那就是时间的问题。”
“时间的问题！？”王建华眉头微微皱了起来，不明白这和时间有什么关系！
“没错，我们送达快递的方式，只有两种，第一种便是货车，两个司机换班开车，二十四小时昼夜不停。”
“第二种便是火车，当然了，火车还需要在未来才能够实现，所以目前来说，只能依靠着货车来送百姓所订购的东西。”
“不过无论哪种，在抵达某个城市之后，经过整理，塞选，分车，配送等等一些列的时间，根据城市距离，需要三至七天的时间才可以。”
王建华的眸子中，依旧带着一抹疑惑，没明白这和时间究竟有什么关系。
“虽然快递的东西很便宜，但有一点，那就是想要收到快递，那就要等，所以在等待的这个时间中，或者有些人不相信快递，那么实体店购买，将会是他们的首选。”
韩封的解释很简单，也一目了然，顿时便让王建华眼前一亮。
如果真的是这样，那么自己的酸奶的销量，岂不是要占据大东制饮的主流了！
所以经过两人之间的商谈，最终达成合作，并且王建华也将彻底将重心放在了制造酸奶产业上！
离开大东制饮，韩封本想去秋水佳人的，但最终他还是没有去，因为当初他和张航说起过这件事的时候，张航就有些反对。
而在听到韩封说需要大笔资金投入，更是让张航不是那么想合作。
秋水佳人现在正处于发展的关键时期，尤其是可流动的资金，更是不能随意挪动，虽然张航现在赚的盆满钵满，但几乎大部分的钱，都用来购买原材料了。
也导致企业的流动资金很紧张，所以投资快递服务的话，就有些赌的成分了，一旦失败，他的整个企业都将面临严重的资金问题。
走在圳市街头，韩封虽然没有去其他城市实地考察，但他却有着更重要的事情要做。
那便是招商！
九十年代初，虽然已经有了电脑和互联网，但那都是在某些科研部门才有，并不会像二十一世纪那么普及。
所以网购肯定是行不通的，所以他将目标放在了电视上，因为这个年代，正是电视逐渐普及的年代！
电视购物加上快递服务，是韩封想到的唯一有效的办法。
他要做的，就是第一批那个做电视购物的人，然后在电脑和互联网普及之后，再开始做网上购物。
所以一旦需要购物的话，那么他就需要招商，他需要商品来为他扩充电视购物的品种。
而第一次的电视购物，东西一定要贴近生活，能让百姓们觉得生活有所改善，才是最有效的办法。
大东制饮的酸奶，也算是一个比较便宜的饮品，但只有这单单一类可不行，他需要的大规模招商。
不说什么都有，那也要差不多，下到吃喝拉撒，上到奢侈享受，都要占据一些，只有这样，才会让那个人知道快递和电视购物，是一个多样化的服务。
“可是……我应该去找那些商家呢！？”
韩封眉头紧皱，漫无目的的在街头闲逛。
第一次的电视购物，一定要圆满完成，东西不用多，十几样就可以，只要电视购物外加快递服务，让全国人民皆知，有收益，那就可以了。
那样的话，将会有很多商家主动找上门来，不然自己去找商家，简直难上加难。
而第一次的电视购物，韩封设想的是以服装为主，价格压到最低，让百姓看到最便宜，最好看的服装。
这也是他要打压俊辉服饰的第一个步骤，只是他唯一看好的秋水佳人，现在显然指望不上了。
所以他将目标放到了圳市的一些小型服装厂，因为这样的生产厂子更需要收益！
心中有了主意后，直接坐上公交车，前往了郊区的一个叫做美芳服装厂。
这是一个小厂子，在圳市并排不上名号，而且这个厂子生产的衣服，几乎都是跟风，没有自主的品牌和款式。
不过有一点，也是韩封看中的，那就是这个厂子的衣服质量很不错，不像有些小厂子，为了盈利偷工减料。
走进厂子，和门卫说明了情况，便被带到了厂长办公室。
厂区有些破，也很小，但厂长办公室却装潢的高端。
炎热的夏天，一走进办公室，韩封就感觉一阵凉风袭来，让他的每一根汗毛都舒展开来！
凉快！简直太凉快了！
韩封不由得有些享受起办公室的凉风，而当他看到办公室中一个白色的空调的时候，不禁愣住了！
甚至连美芳服装厂的厂长和他打招呼，他都没有回应。
他就愣愣的望着那个空调发呆，因为空调上标识，竟然是利格的！
二十一世纪的大品牌，女强人懂掌上，便是利格的董事长。
而一看到这空调，韩封的心中已经兴奋到了一定程度！
‘九零年，不正是董掌上加入利格的时间吗！？而她正是依靠着销售空调，奠定了自己在利格的位置！’
想到这，韩封瞬间知道，电视购物应该主做什么了！
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