第二十八章 徐三哥介绍丝生意

　　
吃过饭后，谭洛等人回房休息，这一路舟车劳顿加上在孙家费心费神，她躺在床上，头沾上枕头就睡着了。第二日一早，阳光从窗户洒进屋内，听着屋外的虫鸣鸟叫，谭洛慢慢睁开了眼，闻到了飘进来的浓浓的，蒸饼的香味，深吸了一口气。
“阿洛，你醒啦。”在外面，小栗都是称谭洛为阿谭或是阿洛，若是让人知道她是王妃，定会引起很多不必要的礼数和麻烦。
小栗端来一盆热水，暗黄色的铜盆上搭着一条白色的手绢，“来，我打了热水，擦擦脸。”
谭洛坐起来，小栗走到谭洛床边坐下，用盆里的温水洗了手绢，帮谭洛擦了脸。
“外面好香啊！”
“我去院子里的时候，看到伯母正做蒸饼呢，热气腾腾的。”小栗将杯子递给谭洛，谭洛漱口后，将杯子递给小栗。
从行李中挑了一件淡白色的长裙换上，头上戴了一支珠花，看了看铜镜中的自己，看起来很是温婉，十分符合江南，这小桥流水的感觉。
到了前厅，一行人已经坐在饭桌旁了，香玉的母亲陆续端上来冒着热气的蒸饼、飘着青菜叶的馎饦，也就是面片汤、香醇芝麻味的胡麻粥和几碟咸菜。
“来来，快坐下，尝尝我做的蒸饼。”香玉的母亲招呼着刚进来的谭洛和小栗，让她们坐在身旁。
谭洛谢过香玉的母亲，端起碗，喝了几口醇香的芝麻粥，擦了擦手，拿起一块蒸饼。
“我去和徐三哥打招呼了，他要去收一趟丝，约摸着一个时辰后就来了。”香玉的父亲对谭洛说。
“谢谢伯父。”
“哎呀，客气了。”
“谢谢爹。”香玉笑着谢过父亲，夹了一块饼放在了父亲的碗里。
众人用过早膳，帮着收拾了桌子，喝了会儿茶，正闲聊着，忽而听到门外的喊声，窗户上一个人影走过。
“金叔呀，你在屋里呢吧！”说着那人掀开门帘走了进来。
徐三哥身穿上等姜黄色丝绸，外披丝质长衫，腰系玉带，头戴发束，身材高挑纤细，皮肤白嫩，长相有些秀气，举手投足间有种阴柔之美。
“哎呦，三哥儿来了，看来，坐坐！”香玉的母亲站起身来迎，指着主位让徐三哥坐下。
“三哥！”香玉热情地喊着。
“呦，玉儿回来了，来，快让三哥瞧瞧！”香玉走到徐三哥旁边，让他细细打量“呦，妹妹，这怎么还瘦了呢？”
谭洛差点没忍住笑，香玉那胖胖的小身材可是一点儿不瘦。
“三哥，给你介绍一下，这是我的朋友阿洛、小栗、老王、陆羽和范晨安。”香玉向徐三哥一一介绍着，谭洛等人向他点头问好。
正说着，陆羽和范晨安表示要去屋外看看马，便出去了。香玉的母亲去准备茶水和茶点，香玉的父亲陪着几位聊天。
“听金叔说，你们那，是想了解丝绸生意，对不？”徐三哥端坐着，撩了撩耳边散落下来的头发。
“对，都说江南一带是丝绸圣地，还请三哥赐教一二。”谭洛请教道，给三哥到了一杯茶。
“哎呦，这些事呢，我一般是不和外人讲的，但是呢，金叔去找我了，你们又是香玉妹妹的朋友，我就给你们说道说道把。”徐三哥扭了扭身子，笑着扫视了一圈。
“丝呢，要么就是生丝，要么就是织成品。”
“首先，你得知道谁是你的主顾，谁来买丝。”
“要说生丝呢，要么就卖给朝廷，要么就卖给百姓。朝廷，你晓得吧，在江南这边，当然就是江南三局了，江宁、苏州、杭州三个制造局。”徐三哥翘起一根兰花指端起茶碗，喝了一大口茶。
“你晓得吧，这三个局子买丝的数量，那叫一个多啊，不过呢，都是从凤翔庄采购的，像你们这种啊，就是小打小闹的。”徐三哥不屑地撇了谭洛一眼。
“三哥，我们就是想买一些质量上乘的丝，然后到京城去卖。”谭洛谦虚地说道。
“哦，那好办，那就是卖给百姓嘛，直接去凤翔庄买就行了嘛，还来问我干嘛？”徐三哥有些不耐烦。
“三哥，阿洛不是当地人，可能会被人当成外行、外地人欺负，能不能请您当个中间人，这京城的丝生意，我也想参与。”香玉语气恳请地问。
听到这话，徐三哥的表情有些微变，“早说嘛，香玉啊，三哥从小，看着你长大的，早说这生意是你要做，我就直接告诉你了嘛。”
徐三哥装作不满地看了香玉一眼，随即微笑道“你们要是想从苏州或是盛泽买丝，然后到京城去卖，首先要想好卖哪种丝，如果丝或丝织品的样式，要了解京城的百姓不喜欢，你们压了货，明年啊这丝就变黄了，根本卖不出去嘞。”
“然后呢，你们要有认识的、靠谱的货运船家，或者多给丝绸庄一部分钱，他们会负责货运。”
“我的建议呢，是先买一些斜纹绸、缎、提花绸，这是大多数夫人小姐都喜欢的料子，真丝织品可以先少购进一些，看看效果，毕竟啊，这东西挺贵的。”
“还有啊，丝绸庄呢，都是现付银票或是现银，然后才发货。”徐三哥一口气说了很多。
“我突然想到，现在正是换季的时候，丝价是不是上涨了？”谭洛问。
“哎呦，这丫头说的太对了，五六月的时候呢，其实是丝价较低的时候，有经验的啊，都会这个时候进货，但是呢，这东西本就不便宜，况且京城这东西紧俏着呢，即使贵一点也无妨。”徐三哥轻轻地摇着头。
“能不能请三哥暗中帮我们购进，我怕走漏风声的话，丝价会更贵，我也担心京城会有人和我们抢货源。”谭洛思索着，是否要让徐三哥参与进来，他很有经验，但是和他合作的话，听他说话的腔调儿，着实是有些不舒服。
“这你放心吧，你三哥我，还是很有经验和素养的，不过呢，我帮你们买，可有什么好处？”徐三哥的眼睛轱辘转着。
“那是自然，三哥，您看这样怎么样，这开丝行也不是一锤子买卖，定是要长长久久的经营下去，您要是愿意，以后购进、运送的事情您来照应着，我们给您一成的利怎么样？”
“一成，丫头，你瞧不起人啊！你三哥我在本地也是有头有脸的人，我……”
还没等徐三哥说完，谭洛打断他的话，“三哥，不是佣金，我的意思是每年的利润分给您一成，您看，您还不用出本钱，也不用压货，没什么风险，我们几个还得去看店铺、装修、找伙计、打点官府的人，您看是不是？”
谭洛之前本想给徐三哥二成的佣金，但是转念一想，若是徐三哥帮自己买进，又帮丝绸庄卖出，他赚着两家的佣金，肯定不会帮自己杀价。但如果是按照利润来分成，徐三哥定会帮他们降低成本，降低丝绸的购入价格。
香玉在桌下拉了拉谭洛的袖子，示意她不要再说，老王看了谭洛一眼，轻轻摇了下头。
谭洛感到袖子被香玉拉了拉，可是有什么不妥，可是自己说了什么不该说的？或是说错了什么话？
“三哥，三哥别生气，来喝杯茶，这事儿啊，我们慢慢商量。”香玉岔开了话题，倒了杯茶水递给徐三哥。
徐三哥接过茶杯抿了一口茶水，眼珠子快速地转着，本想一口答应下来，因为一成的利润，不用投本钱还是很合适的，但听香玉这么一说，便是有些明白了，“好吧，你们商量好了再说。”
“那就谢谢三哥了，我们有钱一起赚嘛！”
“谢谢三哥！”香玉给徐三哥的茶碗里倒满了茶水。
“哎呦，还是香玉懂事儿，诶？对了，你们打算，什么时候开丝行啊？”徐三哥翘起一根兰花指端起茶碗抿了一口。
“我们已经在看了，算上回去路上的时间，大概半个月后能开。”香玉答道，“不过这做生意还是要从长计议，阿洛太心急了，很多事情我们还要慢慢商量的。”
“对，我们商量商量，三哥回去也考虑考虑，合作的事情双方再探讨。”谭洛看到了老王的目光，听了香玉的话，感觉自己说话有点儿说急了。这生意是几个人一起做，她不该直接定下和徐三哥合作，便改变了话风，说话留有余地。
“那行吧，如果你们到时候需要，我选一批布料，联系丝绸庄运送过去。”
“谢谢三哥。”
“不过啊，如果我们要一起做，这货钱你们要先付一半哪，具体要什么绸缎，哪种丝，要说清楚。”徐三哥强调着。
“好嘞。”老王说道。
“嗯，行了，我得回去了，哦，我觉着啊，你们要一些七里丝、金丝外褂会比较吸引人，都是京城没有的东西。”
“得嘞，有劳三哥费心了。”老王说着，三哥站起身，众人将他送到门口。
徐三哥走后，香玉拉着谭洛在长凳上坐下，“阿洛，我知道你想找个人在江南这边接头，但是三哥不合适！”
“刚才是我说话太急了，但是这徐三哥，除了有些瞧不起人，懂得还挺多的，为什么不合适啊？” 

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