第38章 一群戏精
几天后，陈风交接完白氏乳业的相关工作，带着同样办好离职手续的柯宏泽，还有老婆女儿，踏上了通往西川的飞机。
白源乳业的原经销商基本位于西川省会城市运城，故陈风将首站安排于此，开启了自己的征西之路。
运城与江城相隔1000多公里，一座历史古城，内陆城市，底蕴很足，飞机需要飞行一个多小时，除了陈风，其他三人都是第一次坐飞机，显得既兴奋又紧张。
然而众人不知道陈风的飞机经历，其实并不属于这个躯壳。
下午一点多，飞机稳稳落地在运城，一走出机舱，妞妞就兴奋地大喊大叫。
运城的天气适中，四季分明，秋天的气温在15-20度左右，非常舒服。
天空万里无云，蔚蓝的天空如广阔的海洋般，深不见底，凉风习习，吹去一身疲倦，甚至让众人忘却了一路上前途迷茫带来的惆怅。
机场距离市区不远，半小时后，陈风带着几人来到提前预定好的酒店，先将母女安排妥当，紧接着顾不上休息，陈风又带着柯宏泽四处奔走，寻找住所。
因为来之前早在网上大致浏览过相关租房信息，所以一个下午时间，陈风就选定了住址，一个中档小区，比江城的房子好很多，虽然同样不大，但楼下就是小区私立幼儿园，方便沈慕雪带娃。
至于柯宏泽则更为简单，直接在同小区租了一套一房一厅。
解决完住宿问题，陈风又马不停蹄地在小区不远处，租了一间临街铺面，属于内街，价格也比较便宜，最重要的是可以停靠车辆。
为了节省费用，陈风又让房东介绍了施工团队，准备将商铺后半段改造城办公室，暂时应付着用。
充实的一天就这样在忙碌中度过，傍晚时分，陈风又带着柯宏泽返回了酒店。
“疯子，接下来具体什么计划？”
餐桌上，柯宏泽好奇地问道。
“明天上午我们去打扫房子，先入住。”
陈风放下手中的筷子，擦了擦嘴，看了看身边的沈慕雪和妞妞道：“先稳定下来，然后你一边跟进商铺装修，一边开始招人，再则就是白灵儿给了运城营业部经理和原总经销的联系方式，我们需要去拜拜码头。”
“拜码头？”
柯宏泽皱着眉头问道。
“当然，虽然我们撬了别人的饭碗，但他手上现有的资源还是要利用起来的。”
陈风答道：“当初白灵儿让他降级为二级经销商的时候，承诺过他，半年前依旧给他总经销的价格和特权，也意味着，前期我们要生存，必须自行开发客户。”
“这个经销商手中的货，以后从我们这走，白灵儿按人情价给我们适当提成，但绝对是苦工活，顶多应付点铺租和少量工资，意义不大。”
柯宏泽听完，微微点头，脸色有些凝重。
“放心吧，我自有办法，你按我的节奏来就行，只是前期可能会比较辛苦。”
陈风喝了杯酒道：“我从来没想过借用目前这个经销商的力量，说难听点，如果他行的话，也不至于混了这么多年还这样子。”
陈风虽然表面轻松，实则心里却在想着，那些人不给自己使绊子就不错了，靠他们是绝无可能，但他不想打击柯宏泽，所以避而不谈。
次日上午，陈风按计划搞定了房子，安排妥当沈慕雪母女，随后就赶往运城的白源乳业营业部。
白源乳业的销售架构是四五个省份设置大区经理，省级单位再设置营业部，由省级经理管辖，市级单位再设置办事处，由办事处主任管理，各乡镇就由各业务员分管。
这四级架构的作用，就是管理好当地经销商、卖场和导购员，负责调货和控价，避免区域窜货，做好路演、广告、宣传等活动，可以说与经销商的作用相辅相成。
运城营业部位于运城市中心的高远大厦，一座32层高的高楼，不算CBD，但也属于商务办公大楼，集合了各行各业。
“哇，真气派啊，什么时候我们也能有这样的办公室？”
当电梯稳稳停靠在18楼的时候，柯宏泽看着门上高挂着“白源乳业运城营业部”的牌子，不禁发出了感叹。
陈风白了对方一眼，甩了对方一个脑门说道：“别丢人现眼，这破办公室有什么好羡慕的，你又不是没见过。”
“哈哈，是见过不少，不过都是别人的，哪有自己的强呢。”
柯宏泽厚着脸皮嘿嘿笑道。
说话间，营业部的大门突然打开，迎面而来的是两个西装男子，前面一个略年轻，30岁上下，面带笑容，远远地就朝着陈风挥手问好，走在后面的年纪略大，40岁左右，脸上虽然同样带着笑，可眼神里却不难辨出有一丝阴沉。
“陈总好，欢迎光临指导。”
年轻的男子赶忙上前握住了陈风的手：“自我介绍下，我叫甘俊良，是白源运城营业部经理；我身边这位是刘总，刘金炎，原运城总经销。”
“哈哈，两位好，陈风初来乍到，还望两位多多照顾。”
陈风礼貌地跟两位握了手，顺便指着旁边的柯宏泽介绍道：“这是我的兄弟，柯宏泽，未来主要负责运城的业务。”
几个人相互客套了一番，陈风就随着甘俊良进入了运城营业部。
运城营业部地方不大，200多平米而已，业务员主要是跑市场的，一般只有签合同或开会才会回公司，所以一般情况下，办公室人少，也不需要太大地方。
“陈总，早几日白总就给我和刘总交代过了，我们等了好几天，怎么才到啊？”
落座后，甘俊良客气地说道。
“哎，这不举家迁移，刚落地运城，人生地不熟的，就得找房子，给孩子找幼儿园，置办住家用具等等，恰巧运城又是名胜古都，老婆孩子又闹着到处逛逛，这不一来二去，时间就从指缝间溜走了。”
陈风故意扯着谎：“让两位老总见笑了。”
“哈哈，应该的，有机会我再带您到处走走逛逛，运城还是很多地方可圈可点的。”
甘俊良笑呵呵说道。
几人又随意扯了些话题，最后陈风看着偶尔搭话的刘金炎微笑着说道：“刘总，现在运城具体情况如何？能给我介绍下吗？”
“回陈总，运城的情况比较复杂，这里是西川的省会，可以说西川基本70%的经济也集中在运城，怀城，边城等地，各大商场、超市、**店也多集中在此，但品牌众多，白源乳业向来以价格优势为主，可西川又是“美而优”的老本营，故而原有的优势也变得没有了。”
“基于上述原因，多年来市场不好开展，高端产品民众们会选择外资品牌，中低端产品又会倾向于本土品牌。”
刘金炎叹着气介绍说。
陈风听完，默默点头：“那您之前的二级经销商，多集中于哪些地方？”
“基本就在运城及边城等地，再往下的乡镇都是不入流的小店铺，消费力比较低，故而我们一般就以市级为单位，最多发展到县城一级，农村乡镇就很少了，除非有大型商超才会入驻。”
刘金炎耐心解说。
“嗯，明白，看来情况确实不融乐观，我都有些担心了，哈哈。”
陈风挠着头，苦着脸，尴尬地笑道。
“哎，这些年来，能保证这样的业绩，其实也不容易。”
刘金炎摇晃着脑袋：“希望这次陈总过来，能有更好的突破，否则我老刘心里也愧对白总对我多年的扶持，愧疚啊。”
听了对方的话，陈风笑而不语，陪着啧啧叹气。
紧接着，陈风又跟甘俊良和刘金炎随意交流了一下未来的计划和策略，但基本上都是困难比解决办法多，而陈风也再次表现出乳业的外行人状态。
“哦，对了，甘经理，刘总，初到贵宝地，明晚我准备在金华大酒店设宴，顺便认识下当地的经销商，不知道两位能否帮忙引荐呢？”
临走时，陈风对着甘俊良和刘金炎恭敬地说道。
“这个嘛……”
甘俊良有些难为情，不自觉地将眼光转向了刘金炎。
察觉到对方的目光，刘金炎拍着胸脯保证：“没问题，陈总设宴，再忙也得赴宴，下级经销商我来通知，业务员和办事处主任，由甘经理通知，绝对准时到。”
“哈哈，感谢，那就明晚8点，金华大酒店。”
陈风捧手道谢。
看着陈风两人走远，甘俊良和刘金炎对视了一眼，默契地笑而不语，重新回到了办公室。
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