第170章 生意经
李青悠简简单单的两句话怼的李玉书哑口无言，忍了又忍才没有暴起而走。
李青悠也见好就收，亲自给李玉书满上茶水，顺着对方的心思主动问道：“不知族长前来有何贵干？”
李族长紧皱的眉头并没有半分松动，在他看来李青悠这是明知故问，双方都心知肚明的事却还要问他有何贵干，摆明了就是想拿服他一把。
岂有此理。
“李青悠，你也是李氏族人，俗语说孤雁难飞，孤掌难鸣，这个道理你应该懂得。”李族长决定曲线救国，先给她讲清楚成破厉害，再让她主动提出买地的事，“所谓孤木不成林，众人拾柴火焰高……”
李青悠被他这一顿孤弄的十分无语，他干脆咕咕叫得了，早听说李族长是秀才出身，身上带着股酸儒气，今日一见果然酸的可以。
“族长说的是。”李青悠心里腹诽，表面上一副聆听教诲的样子，总算让李族长郁闷的心情舒坦了些。
“所以说你不能只顾着眼前的蝇头小利，须知独木难支，有所倚靠方能长远……”李玉书口若悬河，滔滔不绝一番废话，就是不说正题，听的李青悠替他着急，都想直接替他说了。
李族长比她更急，他话都说到这份上了，她怎么就不接下去，就只知道说是，这用得着她说？
其实李青悠还真不是有意为难他，这段时间她整天跟曹管事混在一处，也学了不少东西，曹管事为了显摆自个更是没少说生意经。
其中最重要的一条就是：沉得住气。
“做生意其实就是博弈，谁沉得住气，谁就是赢家。”曹管事说这话的时候得意洋洋，“你得时刻占据主动，这样一来对方就必须按照你的意愿来，从而才能获取更多的利益。”
李青悠现学现卖，正好今天拿李族长试一试，试验的结果很成功。
李族长很快就抻不住劲了，毕竟是他有求于人，在李青悠一顿是之下，只能由他先开口，“那块地的事……”
“哦。”李青悠拉个长音，用手拍了拍额头，随即又眉头紧皱，“这块地啊，不太好办呐。”
李族长的心随着李青悠的话起起落落，肠子都快抻折了，闻言忙问道：“如何？”
“族长也知道不光我一个人的买卖，这里面还有沈家，我是很想帮族里一把，可曹管事更倾向于另外两块地，所以我也很难办呐。”李青悠皱着眉摇头。
“此话怎讲？”李族长道。
“方才族长也说了，独木难支，这个道理我明白，曹管事自然也明白。”李青悠给了他一个你懂得的眼神。
李玉书怔愣了片刻，随即恍然大悟，心中越发着急，“难道就真的让他说了算去？”
“这个么……”李青悠叹了口气，随即话锋一转，“若是我极力争取倒也并无不可能，只不过……需要族长全力支持我才行。”
李族长忙点头。
“如果我争取来了，所有凡是去牧场干活的李氏族人必须只听我一人的，若是做不到这一点，那我劝族长还是回去的好，省得日后麻烦。”李青悠道。
曹管事生意经第二条：得有人，信得过的人。
“那是自然，一笔写不出两个李字来，我李氏族人自然不会听一个外人的。”李族长拍胸脯保证，“若有人胆敢吃里扒外，我第一个不饶他，必定按族规处置。”
“另外还有件事……”李青悠压低了声音……
夜色如墨，玉兔东升。
寻常百姓家舍不得灯油，都会在天黑前吃完晚饭，这会外面不少人都出来纳凉，树荫下，墙根下聚集三三两两的男女老幼东拉西扯的拉家常。
赵小山第N次在胡同口转了一圈回来，洗了把脸，“可算上秋了，一早一晚凉快多了，前些日子身上整天都黏糊糊的，热死个人。”
“还有秋老虎呐，白天且得热一阵子呢。”小山娘从屋里出来，递给他一块手巾板，往院子外面看了眼，“青悠还没回来呐？”
“不用擦，这么着凉快。”赵小山推开了手巾板，“没，说是啥族长来了，叫俺先回来了。”
“这可真是，天都黑透了，今儿可是立秋，再忙也得过节不是。”小山娘看了眼拄着下巴坐在门口的阿弟，忍不住叹了口气。
这孩子自打今天下晌听说李青悠回来了就没出去玩，眼巴巴的一直等着到现在，好几次让他饿了先吃都不干，非要等姐姐回来。
这可倒好，再等会都快该睡觉了。
“阿弟，要不你先吃吧，你姐指不定啥时候回家来呐。”小山娘走到阿弟跟前，“今儿婶子包了韭菜肉馅的饺子，可好吃了，你先吃点呗？”
阿弟摇了摇头，漆黑的大眼睛就一直盯着门口，他都好些天没见到青悠姐姐了，要不是早上起来看到身旁的被褥有睡过的痕迹，都以为青悠姐姐没回来。
“你姐回来要看着你不吃饭又得说你了。”
“要不好歹垫吧点？”
“就吃俩？”
无论小山娘怎么说，阿弟就是一动不动，也不说话，看的小山娘直叹气。
“要不你先吃？”小山娘又转过身问自家儿子，“不吃饭哪成啊，总不能一个两个的都饿着。”
赵小山看了眼阿弟，“要不俺再出去找一圈吧，估摸着也不能走远。”
从院子里出来，看到树荫下不少乘凉的人都回家睡觉了，赵小山也有些着急了，早知道他当时就跟着一块去了，万一出点啥事他肠子都得悔青了。
这次他扩大了寻找的范围，从胡同口出去挨个铺子往里看，终于从一个茶馆看到正往外走的李青悠，忙大步跑过去。
“李家姐姐，你咋在这，可叫俺好找。”赵小山抹了把汗，再找不着人他都想去报官了。
李青悠也吓了一跳，还以为家里出了什么事，直到听说没事才放下心，跟李族长告辞之后，跟着赵小山回了家。
刚一进大门，迎面一个小小的黑影像炮弹一样直射过来，一下子撞在李青悠身上，差点没把她撞一个趔趄，紧接着就听到怀里的呜咽，“姐姐，你怎么才回来，阿弟好想你。”
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李青悠也见好就收，亲自给李玉书满上茶水，顺着对方的心思主动问道：“不知族长前来有何贵干？”
李族长紧皱的眉头并没有半分松动，在他看来李青悠这是明知故问，双方都心知肚明的事却还要问他有何贵干，摆明了就是想拿服他一把。
岂有此理。
“李青悠，你也是李氏族人，俗语说孤雁难飞，孤掌难鸣，这个道理你应该懂得。”李族长决定曲线救国，先给她讲清楚成破厉害，再让她主动提出买地的事，“所谓孤木不成林，众人拾柴火焰高……”
李青悠被他这一顿孤弄的十分无语，他干脆咕咕叫得了，早听说李族长是秀才出身，身上带着股酸儒气，今日一见果然酸的可以。
“族长说的是。”李青悠心里腹诽，表面上一副聆听教诲的样子，总算让李族长郁闷的心情舒坦了些。
“所以说你不能只顾着眼前的蝇头小利，须知独木难支，有所倚靠方能长远……”李玉书口若悬河，滔滔不绝一番废话，就是不说正题，听的李青悠替他着急，都想直接替他说了。
李族长比她更急，他话都说到这份上了，她怎么就不接下去，就只知道说是，这用得着她说？
其实李青悠还真不是有意为难他，这段时间她整天跟曹管事混在一处，也学了不少东西，曹管事为了显摆自个更是没少说生意经。
其中最重要的一条就是：沉得住气。
“做生意其实就是博弈，谁沉得住气，谁就是赢家。”曹管事说这话的时候得意洋洋，“你得时刻占据主动，这样一来对方就必须按照你的意愿来，从而才能获取更多的利益。”
李青悠现学现卖，正好今天拿李族长试一试，试验的结果很成功。
李族长很快就抻不住劲了，毕竟是他有求于人，在李青悠一顿是之下，只能由他先开口，“那块地的事……”
“哦。”李青悠拉个长音，用手拍了拍额头，随即又眉头紧皱，“这块地啊，不太好办呐。”
李族长的心随着李青悠的话起起落落，肠子都快抻折了，闻言忙问道：“如何？”
“族长也知道不光我一个人的买卖，这里面还有沈家，我是很想帮族里一把，可曹管事更倾向于另外两块地，所以我也很难办呐。”李青悠皱着眉摇头。
“此话怎讲？”李族长道。
“方才族长也说了，独木难支，这个道理我明白，曹管事自然也明白。”李青悠给了他一个你懂得的眼神。
李玉书怔愣了片刻，随即恍然大悟，心中越发着急，“难道就真的让他说了算去？”
“这个么……”李青悠叹了口气，随即话锋一转，“若是我极力争取倒也并无不可能，只不过……需要族长全力支持我才行。”
李族长忙点头。
“如果我争取来了，所有凡是去牧场干活的李氏族人必须只听我一人的，若是做不到这一点，那我劝族长还是回去的好，省得日后麻烦。”李青悠道。
曹管事生意经第二条：得有人，信得过的人。
“那是自然，一笔写不出两个李字来，我李氏族人自然不会听一个外人的。”李族长拍胸脯保证，“若有人胆敢吃里扒外，我第一个不饶他，必定按族规处置。”
“另外还有件事……”李青悠压低了声音……
夜色如墨，玉兔东升。
寻常百姓家舍不得灯油，都会在天黑前吃完晚饭，这会外面不少人都出来纳凉，树荫下，墙根下聚集三三两两的男女老幼东拉西扯的拉家常。
赵小山第N次在胡同口转了一圈回来，洗了把脸，“可算上秋了，一早一晚凉快多了，前些日子身上整天都黏糊糊的，热死个人。”
“还有秋老虎呐，白天且得热一阵子呢。”小山娘从屋里出来，递给他一块手巾板，往院子外面看了眼，“青悠还没回来呐？”
“不用擦，这么着凉快。”赵小山推开了手巾板，“没，说是啥族长来了，叫俺先回来了。”
“这可真是，天都黑透了，今儿可是立秋，再忙也得过节不是。”小山娘看了眼拄着下巴坐在门口的阿弟，忍不住叹了口气。
这孩子自打今天下晌听说李青悠回来了就没出去玩，眼巴巴的一直等着到现在，好几次让他饿了先吃都不干，非要等姐姐回来。
这可倒好，再等会都快该睡觉了。
“阿弟，要不你先吃吧，你姐指不定啥时候回家来呐。”小山娘走到阿弟跟前，“今儿婶子包了韭菜肉馅的饺子，可好吃了，你先吃点呗？”
阿弟摇了摇头，漆黑的大眼睛就一直盯着门口，他都好些天没见到青悠姐姐了，要不是早上起来看到身旁的被褥有睡过的痕迹，都以为青悠姐姐没回来。
“你姐回来要看着你不吃饭又得说你了。”
“要不好歹垫吧点？”
“就吃俩？”
无论小山娘怎么说，阿弟就是一动不动，也不说话，看的小山娘直叹气。
“要不你先吃？”小山娘又转过身问自家儿子，“不吃饭哪成啊，总不能一个两个的都饿着。”
赵小山看了眼阿弟，“要不俺再出去找一圈吧，估摸着也不能走远。”
从院子里出来，看到树荫下不少乘凉的人都回家睡觉了，赵小山也有些着急了，早知道他当时就跟着一块去了，万一出点啥事他肠子都得悔青了。
这次他扩大了寻找的范围，从胡同口出去挨个铺子往里看，终于从一个茶馆看到正往外走的李青悠，忙大步跑过去。
“李家姐姐，你咋在这，可叫俺好找。”赵小山抹了把汗，再找不着人他都想去报官了。
李青悠也吓了一跳，还以为家里出了什么事，直到听说没事才放下心，跟李族长告辞之后，跟着赵小山回了家。
刚一进大门，迎面一个小小的黑影像炮弹一样直射过来，一下子撞在李青悠身上，差点没把她撞一个趔趄，紧接着就听到怀里的呜咽，“姐姐，你怎么才回来，阿弟好想你。”
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