第九十三章 博弈
谢东家及杨掌柜很震惊，委实是没想到石花膏竟还能弄出新花样来。
二人瞅着碗里加的五六样的鲜果和果干，本以为已经很足够了。又听钟妙说放在石花膏里的配料可达几十种时，皆是发出了惊叹声。
钟妙也不怕说得太多，想着二人若真的从他们这里进货，关于石花膏的种种自然也要去了解，她便把石花膏如何搭配会更加美味也一并说了。
“……简单的冰镇石花膏也就是现在在卖的这种最为便宜，不论穷人富人都吃得起，这么一来倒是不担心它的销路。”
“至于那几十种配料，也并不是说全部都给加在一份里面，若真如此，一碗哪里装得下去不是？”
“我的想法是，把所准备的配料一字排开，而后以一文可选两种配料来计算，让顾客自己选择。一碗石花膏两文起步，两种配料就是在这基础上加上一文，四种加上两文，以此类推下去。”
“如此一来，想吃什么样配料的石花膏，完全可以由顾客自己选。有便宜也有贵的，全凭顾客自选，也就全部都照顾到了。”
钟妙解释得十分清楚，杨掌柜一听完，直拍着大腿叫妙。
“钟姑娘这个法子委实好，穷有穷的吃法，贵有贵的选择，关键是配料自选。顾客吃的都是自己想要的，心情自然好；再加上价格完全可以自控，简直是囊括了各种情况。”
谢东家冷飕飕地瞅了杨掌柜一眼，一句话都没说。
他面上看着对杨掌柜十分不屑，可心底早已因为钟妙所说的那些话激动得不行。
就如之前杨掌柜所说，这冰镇石花膏可是个夏日难得的新品，若是能谈下来，以后当真是财源滚滚，何愁发不了大财？
这么一想，谢东家便迫不及待起来。
“一口价二百两，钟姑娘和沈小兄弟考虑考虑，这二百两哪怕是放在镇上的百姓身上，都足够他们滋润过一辈子了。你们若是只想靠自己，这门生意只怕没什么起色，时间久了才能打开一点名声。”
谢东家故意拿话压人。
一旁的杨掌柜对这样的手段自然是十分熟悉，生意场上很是常见。
即便如此，杨掌柜却也没捅破。
方才二人因着争夺石花膏差点吵起来，可眼下利益一致。到底都是做生意的老狐狸，一些手段哪怕看透了，却也只会保持心照不宣。
“我出二百五十两，方才谢东家实则也没说错，若是只靠你们自己到处叫卖，卖不上价钱不说，累死累活的，就怕打不开知名度，把这好东西给糟蹋了。”
“只要你答应，我当场就把钱给付了。你看看你们这一家老小，面黄肌瘦的，都是营养不良给造成的。就拿那边的半大小子来说，应该也就十岁左右吧？按理说是要上学堂的，可他整日待在家里干农活，根本无法出人头地的啊！”
钟妙循着杨掌柜的目光看了去，说的正是站在檐下往葡萄架下张望的王文渊。
杨掌柜说话的声音也不小，又因着离得不算远，他说的话全给檐下站着的那几人给听了去。王文渊自然也听到了，登时一张小脸涨得通红。
大抵是觉得难堪，他嗖地一下跑远了，王文静连着喊了几声哥，他回个头都没有。
这当口，沈彦韶说了话。
“两位怕是误会了，石花膏的买卖自然是要做的，早在刚起步的时候，我们就商量好是要做长远的买卖。”他顿了顿，“换句话说就是，冰镇石花膏我们没法一口价卖给你们，只能提供货源。”
谢东家最先反应过来。
“沈小兄弟，你说这话就太不够意思了！我们只能拿到货源能赚到什么钱？有了我们这一家，还会有其他家，到时候镇上的石花膏就泛滥了，根本没个赚头。”
沈彦韶也没急着反驳，反而是让他们先尝一尝加好配料的石花膏，“谢东家还是别把话说太满，你们先试试味道再说。”
谢东家及杨掌柜相互对视了一眼，先后“验货”。
沈彦韶十分平静地瞅着跟前的二人先是保持着风度吃了一口，再舀进嘴里一口，第三口的时候便显得有些猴急了。
“味道如何？”他笑眯眯道，“二位现在是否还是觉得没什么赚头？”
“作为生意人，什么东西能让你们赚到钱，二位心里比我要有数得多。若是石花膏没有赚到钱的潜力，只怕谢东家及杨掌柜也不会一直在这里耗着。你们知道它能赚钱，我也知道，故而并没有把它转让出去的道理。”
“哪怕你们没能把石花膏全权买下，就依着它的独特，只怕都能让你们赚得盆满钵满。”
“再说了，谢东家和杨掌柜一个在东一个在西，各自买卖并不会影响到半分。若是镇上只有你们这两家，不也同样能做到垄断？”
杨掌柜听出了弦外之音，眼神热切起来。
“沈兄弟的意思是说，只会让我们两家卖？”
沈彦韶拿手指在桌上敲了敲，“我是这样打算，不过也得看钟妙答不答应。”
钟妙听了个全程，自然没半点异议，甚至觉得沈二的提议十分好。
一东一西，服务的百姓不同，自然就没什么利益冲突了。
相反，还能涵盖了整个江宁镇，也算是彻底在镇上打开石花膏的知名度。
“大哥的法子自然是好的，只是就如大哥所说，我们只提供货源，也保证镇上由你们两家来卖；可若是有其他地方的人来谈合作，我们也会考虑。原因如我方才说，地方不同，生意不会相互影响。”
“倘若二位能接受，那我们再往下谈。”
杨掌柜想了想，很快就应了下来，“也成，既然钟姑娘及沈兄弟已经说明不会出让石花膏，别人也就没这个机会，那就大伙一起赚钱。”
沈彦韶扭头问谢东家，“东家呢？是个什么想法？”
谢东家心很大，倒是很想直接把石花膏买断了，可眼前这情况，注定他无法闷声发大财。
他再不甘心，为了分得一份羹也只能点头答应。
“就按你们说的办。”
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二人瞅着碗里加的五六样的鲜果和果干，本以为已经很足够了。又听钟妙说放在石花膏里的配料可达几十种时，皆是发出了惊叹声。
钟妙也不怕说得太多，想着二人若真的从他们这里进货，关于石花膏的种种自然也要去了解，她便把石花膏如何搭配会更加美味也一并说了。
“……简单的冰镇石花膏也就是现在在卖的这种最为便宜，不论穷人富人都吃得起，这么一来倒是不担心它的销路。”
“至于那几十种配料，也并不是说全部都给加在一份里面，若真如此，一碗哪里装得下去不是？”
“我的想法是，把所准备的配料一字排开，而后以一文可选两种配料来计算，让顾客自己选择。一碗石花膏两文起步，两种配料就是在这基础上加上一文，四种加上两文，以此类推下去。”
“如此一来，想吃什么样配料的石花膏，完全可以由顾客自己选。有便宜也有贵的，全凭顾客自选，也就全部都照顾到了。”
钟妙解释得十分清楚，杨掌柜一听完，直拍着大腿叫妙。
“钟姑娘这个法子委实好，穷有穷的吃法，贵有贵的选择，关键是配料自选。顾客吃的都是自己想要的，心情自然好；再加上价格完全可以自控，简直是囊括了各种情况。”
谢东家冷飕飕地瞅了杨掌柜一眼，一句话都没说。
他面上看着对杨掌柜十分不屑，可心底早已因为钟妙所说的那些话激动得不行。
就如之前杨掌柜所说，这冰镇石花膏可是个夏日难得的新品，若是能谈下来，以后当真是财源滚滚，何愁发不了大财？
这么一想，谢东家便迫不及待起来。
“一口价二百两，钟姑娘和沈小兄弟考虑考虑，这二百两哪怕是放在镇上的百姓身上，都足够他们滋润过一辈子了。你们若是只想靠自己，这门生意只怕没什么起色，时间久了才能打开一点名声。”
谢东家故意拿话压人。
一旁的杨掌柜对这样的手段自然是十分熟悉，生意场上很是常见。
即便如此，杨掌柜却也没捅破。
方才二人因着争夺石花膏差点吵起来，可眼下利益一致。到底都是做生意的老狐狸，一些手段哪怕看透了，却也只会保持心照不宣。
“我出二百五十两，方才谢东家实则也没说错，若是只靠你们自己到处叫卖，卖不上价钱不说，累死累活的，就怕打不开知名度，把这好东西给糟蹋了。”
“只要你答应，我当场就把钱给付了。你看看你们这一家老小，面黄肌瘦的，都是营养不良给造成的。就拿那边的半大小子来说，应该也就十岁左右吧？按理说是要上学堂的，可他整日待在家里干农活，根本无法出人头地的啊！”
钟妙循着杨掌柜的目光看了去，说的正是站在檐下往葡萄架下张望的王文渊。
杨掌柜说话的声音也不小，又因着离得不算远，他说的话全给檐下站着的那几人给听了去。王文渊自然也听到了，登时一张小脸涨得通红。
大抵是觉得难堪，他嗖地一下跑远了，王文静连着喊了几声哥，他回个头都没有。
这当口，沈彦韶说了话。
“两位怕是误会了，石花膏的买卖自然是要做的，早在刚起步的时候，我们就商量好是要做长远的买卖。”他顿了顿，“换句话说就是，冰镇石花膏我们没法一口价卖给你们，只能提供货源。”
谢东家最先反应过来。
“沈小兄弟，你说这话就太不够意思了！我们只能拿到货源能赚到什么钱？有了我们这一家，还会有其他家，到时候镇上的石花膏就泛滥了，根本没个赚头。”
沈彦韶也没急着反驳，反而是让他们先尝一尝加好配料的石花膏，“谢东家还是别把话说太满，你们先试试味道再说。”
谢东家及杨掌柜相互对视了一眼，先后“验货”。
沈彦韶十分平静地瞅着跟前的二人先是保持着风度吃了一口，再舀进嘴里一口，第三口的时候便显得有些猴急了。
“味道如何？”他笑眯眯道，“二位现在是否还是觉得没什么赚头？”
“作为生意人，什么东西能让你们赚到钱，二位心里比我要有数得多。若是石花膏没有赚到钱的潜力，只怕谢东家及杨掌柜也不会一直在这里耗着。你们知道它能赚钱，我也知道，故而并没有把它转让出去的道理。”
“哪怕你们没能把石花膏全权买下，就依着它的独特，只怕都能让你们赚得盆满钵满。”
“再说了，谢东家和杨掌柜一个在东一个在西，各自买卖并不会影响到半分。若是镇上只有你们这两家，不也同样能做到垄断？”
杨掌柜听出了弦外之音，眼神热切起来。
“沈兄弟的意思是说，只会让我们两家卖？”
沈彦韶拿手指在桌上敲了敲，“我是这样打算，不过也得看钟妙答不答应。”
钟妙听了个全程，自然没半点异议，甚至觉得沈二的提议十分好。
一东一西，服务的百姓不同，自然就没什么利益冲突了。
相反，还能涵盖了整个江宁镇，也算是彻底在镇上打开石花膏的知名度。
“大哥的法子自然是好的，只是就如大哥所说，我们只提供货源，也保证镇上由你们两家来卖；可若是有其他地方的人来谈合作，我们也会考虑。原因如我方才说，地方不同，生意不会相互影响。”
“倘若二位能接受，那我们再往下谈。”
杨掌柜想了想，很快就应了下来，“也成，既然钟姑娘及沈兄弟已经说明不会出让石花膏，别人也就没这个机会，那就大伙一起赚钱。”
沈彦韶扭头问谢东家，“东家呢？是个什么想法？”
谢东家心很大，倒是很想直接把石花膏买断了，可眼前这情况，注定他无法闷声发大财。
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