第317章 十万八千
东干事的一席话，让大家感到沉重，这是协调办做项目和民间做项目的区别。东干事只想通水，尹贤仁他们接受的教育和方法是让群众参与，这就是矛盾之处。一个是发动群众，一个是不发动，怕麻烦，也怕群众，人多嘴杂，就会有矛盾，尽量回避矛盾，就不用解决矛盾。
华忠虎说：“我们是卖水管的，我们尽量卖便宜的质量好的水管给你们，这是我们的宗旨。但是，我们也希望你们有诚意。我们和散户做生意，是现钱交易，还稳当些，一是一，二是二，钱货两清，和协调办做生意，我们就害怕，虽说钱多，但水分大，这些道理，我们不用说得太清楚，你们都是老江湖，想必比我们还懂得得多。”
大家都能明白，各自站在自己的立场上想问题，说出自己的想法，这是好事。每个人都有自己的想法，都有目的，关键是物欲在起作用。其实，都在担心吃亏，都没有安全感。对于陌生人，格外警惕，后来，陌生人变成熟人，就要从熟人那里得到长期利益，得到绵延不绝的好处。得到好处大家才能在一起喝酒打牌。越来越熟，越来越赚钱。如果不建立关系，就很难做成事情，或者非常辛苦才能做成。在熟人的世界里，有好处，也有坏处，总是很很多意外，也有很多无奈。
酒劲儿渐渐消退了，头脑慢慢清醒，大家一言一语，仿佛这个合同就像是战败国出具的无条件投降书。书面凭证是不说话的证人。内容显示很清楚，不是人喝酒喝醉后胡说八道，而是一五一十的记录，就像忠实的朋友说的真实确定的话，不容更改。如果更改，就需要另外一位更加忠实的朋友出来当众作证。
尹贤仁说：“这样吧，你们把材料的钱算到合同里，我们不再出安装技工费，另外，我们也不出其他的任何费用，反正你们负责安装。直到通水。”
“这样好不好？你们出一点汽油费，你知道，我们用的是热熔技术，需要将水管加热融化粘结，这样就肯定要用到电，但是，在荒山野岭的，根本没办法牵拉电线，再说了，现在做的是集体的项目，如果要用私人家的电，要给电费，我们行走还需要带一个电表，累不累啊。带了电表，不见得人家就肯给你用电，还是需要村干部出面协调，说好话，万一不给，就会延长施工的时间，严重的，有可能会造成窝工。这个损失就比较大了，十分不划算。”华忠虎说。
他说了这话，何碧芬点点头，凌会计也说：“是有点不方便。就是用农户家的电，也要说好话，现在的村民，可不好说话，什么都讲条件。越到平地，越难沟通，啥事都靠钱说话，哎——”
他们一唱一和，很明显，这是针对尹贤仁他们机构来的，酒喝了，就得办事，签合同是在所难免。村民思想工作不好做，可能是因为平时沟通少，存在误会，一提到项目，就想到发财。不管是否真发财，自己先得到利益再说。什么都要现实的实惠，真金白银才能打动人心。说其他的都是谎言，都是骗局。这个随着人们打交道的频率高低而定。频率高，就高实惠，高效率，现过现，频率低，就是低效率，还带点良知和感情，有点人味儿。人离开了人群，一个人孤独生活的时候，才会想到别人，这个时候，才最有人味儿。
尹贤仁说：“好吧，这个汽油钱，我们向办公室申请后再说吧，其他的还有没有问题？”
柯南说：“交通费不算吧？”
多哥白了柯南一眼，金莲也不说话，柯南心里明白，白鹳村在大山深处，去一次非常不容易，需要不少的路费。两个地方不同。多哥的意思嫌季柯南多事，偏偏不开的壶先提，对那些开了的水壶反倒不提。意思是不该提的提了。季柯南不管那么多，如果在事先提，到时候再提，就会被动。与其被动，不如主动投降，到时候，刘小姐说这边事多，原来没预算的东西一股脑都出来了，让人不提早准备，很被动，就要挨骂，这个简直不能容忍。一想到会因此扣分，等于降级扣钱，就是永久的，就让人不寒而栗。
华忠虎说：”交通费是这样的，需要继续商量，我觉得这个费用也应该让你们出，我们以前卖水管，都不负责安装，买水管的大多数没有特权，享受不到有关的待遇。”
“这个大家都清楚，我们不管你和谁做生意，既然和我们做生意，我们就要认真负责，该你的钱，一分不会少，不欠你的钱，你也不该发牢骚。这个社会，本来就是这样。看起来不公平，实际上有很多事，不是以公平不公平来衡量的。”尹贤仁说。
对于尹贤仁的发言，大家都没有什么好说的，很简单，尹贤仁不是负责人，也没有权力，他不在其位，想谋其政，恐怕说不过去。他倒是想当负责人，可惜有了金莲。多哥不会反对，柯南都可以，谁当负责人都行，谁不当负责人也行。只要不影响正常发工资就行。金莲是一个狠人，尹贤仁惹不起，只有隐忍，不能在金莲面前过于张扬，飘得太高，一旦掉下来，就摔死无疑。不过，对于金莲，他有时候也不手软，因为金莲会生娃，不一定会办事，特别是做项目，更是不行。可是负责人信任她，不信任尹贤仁，这个就让尹贤仁十分头疼。在适当的时候，尹贤仁保持沉默，在适当的时候，他就选择爆发。
金莲说：“这样吧，我们现在签约，那汽油的事，还有交通费的事，可以再商量。”
“你这不是废话吗？我们要和刘小姐反映反映这个情况，你要是答应，你给钱！”尹贤仁说。
显然，机构有内讧了，没有人当负责人，就会有这种情况。没有人立马决定，没有人拍板，就不能一锤定音，那就有得扯。
这样也好，可以相互揭发，相互举报，相互瞧不起，起了内讧，让外人看看笑话，也显得民主，总比东干事强，东干事说一不二，他就是想要占第一，有了第一，就会有各种各样的好处和利益。东干事做事果断，有些霸道，不过，他采取的手段是打人家一顿，再给人家糖吃。这样做的目的，就是恩威并重。让大家开始恨，后来喜欢，最后觉得是利益共同体，反倒相安无事。以后再遇到这样的事，还是按照这个套路出牌，一般不会出问题。大家都吃了糖，都觉得甜，也就不说曾经苦过的话了。
说具体点，就是说东干事比较聪明的地方在于，他会兼顾他集团里面各人的利益，比如说他可以分配一些好处给同僚。哪怕是很少的一部分，也足以让人感动。他这样做的好处就是，收买了人心，不会起内讧，至少在外人面前表现得出奇地一致。这样外人不看笑话，不觉得他们不团结，也就不敢趁虚而入。
一般人都觉得，高度一致是好事，至少是一致对外，让别人抓不住把柄，会更好地让别人佩服。从另外一方面来说，也有弊端，就是容易造成武断专权，让人没有自由，没有参与，就觉得不是主人翁，反而是奴隶，只是听主人的话就行，听话就有糖吃。不听就没有。这个就是残酷的现实。季柯南生于此长于此的，多少有所耳闻，也看到不少，心里也有想法。
大家基本上商量一致，凌会计说：“不好意思，我没有带公章，刚才只顾打牌去报仇去了，没有想到办正事。”
“不会啊，掌管公章，就是掌管大权的人，怎么会把公章放在办公室呢？”何碧芬问，眼睛里透露出不易察觉的邪光，不过，她老公在此，可能有所收敛，否则，她会更加张扬，肆无忌惮了。
“事情太多了，每天都忙不完，有空就想打牌。才到乡镇里送报表，带了公章，谁知道报表不行，还要重新补正，在家里办不了，只有回来。在村项目办公室里办，总显得比较正式吧。谁行走带个公章，那不是开玩笑吗？”凌会计说。
“说归说，笑归笑，还是要把正事办完。”东干事说。他笑着说，实际上含着威风，这个就是气场，能镇住人，在关键时刻，一句话可以抵得上十句话。
既然“一把手”发了话，就没有人不敢听，遵照执行就是了。凌会计下楼，楼底下发来摩托车的马达声，声音由近及远，消失了。这边留下的人继续扯着闲话。
没过多久，凌会计回来，从包里拿出一个信封，打开信封，往桌子上一倒 有一个红通通的东西跳了出来，是村项目办的公章，公章据说是牛角的，谁去验证真伪呢？没有人去验证。只是一个证明而已。可是也是有效的法律文件。
只要盖上那个红彤彤的家伙，这份合同就会生效。卖东西的是水管商，买东西的是松柏村项目办公室。
白鹳村的合同，等以后到了白鹳村后再签，让他们来的意思，就是避免金莲背后告状，实际上尹贤仁和柯南算错了，不该让他们来，他们来，不是不告状，反而会告得更凶。那是后来的事了。有时候人算真不如天算，人再精明，在天看来就是愚拙。
合同是华忠虎带来的，上面的条款是格式合同，经过多次的修改，成为一家独特的合同文本，但是，还有很多需要增加的内容，根据刚才所谈，加上了一些内容。这些合同对君子有用，对小人无用。很多人热衷签订合同，最后能诚信履约的少之又少。在这个大环境下，人们都没有契约精神，怎样保证合同履行，还是看熟人的关系。
此时，尹贤仁已经和刘小姐取得联系，刘小姐同意了大家的方案，只要不是很贵，不超出预算，是可以考虑技术工的交通费，还有一些汽油费的，不过，买汽油的汽油票要实报实销，由慈善机构的工作人员带回去，经过审核后，可以报销。
这些事都是商量过后才出现的条款，尹贤仁说了刘小姐的意见，大家终于取得了一致，村项目办、水管经销商，还有机构的工作人员代表，四个人都相互谦让，最后，还是让尹贤仁签了字。他写的字比较清秀，当然，他喜欢签名，这是柯南发现的。
越是虚伪的人，越在意这些细节，签字还是能够体现一个人是不是有权的，没权，签的字就无效，有权，签的字才值钱。那些字，当然可以说是一字千金，甚至万金，这个谁说得清呢？
签了字，盖了章，因华忠虎在场，何碧芬没有说一些带色的笑话，当然，看得出，华忠虎在何碧芬面前还有有点缩手缩脚的，很放不开，估计夫妻之间有点问题，不过谁家夫妻之间没有问题呢？多多少少都会有些问题，有的明显，有的不明显。完全有爱，完全完美的夫妻在人世间是没有的。
签了字，太阳也偏西了。凌会计说：“我要回家了，该砍柴了，我的工资少，男人没钱，在妻子面前就会矮一截，不多做点家务活儿，实在对不起妻子和儿女。”
“你是为大家服务的，应该得到大家的尊重。没钱，但是有名声。有的人有钱，可是在村里是土豪，不是会计，老百姓都会感激会计，不会感谢土豪。土豪不会为大家谋福利，会计会为村民服务，老百姓还是看得很清楚的。”何碧芬说。
这个话让柯南感到很意外，这个人真不简单，在外头见多识广，说话一套一套的，非常理解男人。
凌会计哈哈一笑，收好了公章，装进了皮包，据说，那包不是真皮的，因为边上已经磨损得厉害，都掉了漆，去了皮儿，看得很清楚，是人造革的。这样做，可以看出他的朴实无华，或者清廉为民。
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华忠虎说：“我们是卖水管的，我们尽量卖便宜的质量好的水管给你们，这是我们的宗旨。但是，我们也希望你们有诚意。我们和散户做生意，是现钱交易，还稳当些，一是一，二是二，钱货两清，和协调办做生意，我们就害怕，虽说钱多，但水分大，这些道理，我们不用说得太清楚，你们都是老江湖，想必比我们还懂得得多。”
大家都能明白，各自站在自己的立场上想问题，说出自己的想法，这是好事。每个人都有自己的想法，都有目的，关键是物欲在起作用。其实，都在担心吃亏，都没有安全感。对于陌生人，格外警惕，后来，陌生人变成熟人，就要从熟人那里得到长期利益，得到绵延不绝的好处。得到好处大家才能在一起喝酒打牌。越来越熟，越来越赚钱。如果不建立关系，就很难做成事情，或者非常辛苦才能做成。在熟人的世界里，有好处，也有坏处，总是很很多意外，也有很多无奈。
酒劲儿渐渐消退了，头脑慢慢清醒，大家一言一语，仿佛这个合同就像是战败国出具的无条件投降书。书面凭证是不说话的证人。内容显示很清楚，不是人喝酒喝醉后胡说八道，而是一五一十的记录，就像忠实的朋友说的真实确定的话，不容更改。如果更改，就需要另外一位更加忠实的朋友出来当众作证。
尹贤仁说：“这样吧，你们把材料的钱算到合同里，我们不再出安装技工费，另外，我们也不出其他的任何费用，反正你们负责安装。直到通水。”
“这样好不好？你们出一点汽油费，你知道，我们用的是热熔技术，需要将水管加热融化粘结，这样就肯定要用到电，但是，在荒山野岭的，根本没办法牵拉电线，再说了，现在做的是集体的项目，如果要用私人家的电，要给电费，我们行走还需要带一个电表，累不累啊。带了电表，不见得人家就肯给你用电，还是需要村干部出面协调，说好话，万一不给，就会延长施工的时间，严重的，有可能会造成窝工。这个损失就比较大了，十分不划算。”华忠虎说。
他说了这话，何碧芬点点头，凌会计也说：“是有点不方便。就是用农户家的电，也要说好话，现在的村民，可不好说话，什么都讲条件。越到平地，越难沟通，啥事都靠钱说话，哎——”
他们一唱一和，很明显，这是针对尹贤仁他们机构来的，酒喝了，就得办事，签合同是在所难免。村民思想工作不好做，可能是因为平时沟通少，存在误会，一提到项目，就想到发财。不管是否真发财，自己先得到利益再说。什么都要现实的实惠，真金白银才能打动人心。说其他的都是谎言，都是骗局。这个随着人们打交道的频率高低而定。频率高，就高实惠，高效率，现过现，频率低，就是低效率，还带点良知和感情，有点人味儿。人离开了人群，一个人孤独生活的时候，才会想到别人，这个时候，才最有人味儿。
尹贤仁说：“好吧，这个汽油钱，我们向办公室申请后再说吧，其他的还有没有问题？”
柯南说：“交通费不算吧？”
多哥白了柯南一眼，金莲也不说话，柯南心里明白，白鹳村在大山深处，去一次非常不容易，需要不少的路费。两个地方不同。多哥的意思嫌季柯南多事，偏偏不开的壶先提，对那些开了的水壶反倒不提。意思是不该提的提了。季柯南不管那么多，如果在事先提，到时候再提，就会被动。与其被动，不如主动投降，到时候，刘小姐说这边事多，原来没预算的东西一股脑都出来了，让人不提早准备，很被动，就要挨骂，这个简直不能容忍。一想到会因此扣分，等于降级扣钱，就是永久的，就让人不寒而栗。
华忠虎说：”交通费是这样的，需要继续商量，我觉得这个费用也应该让你们出，我们以前卖水管，都不负责安装，买水管的大多数没有特权，享受不到有关的待遇。”
“这个大家都清楚，我们不管你和谁做生意，既然和我们做生意，我们就要认真负责，该你的钱，一分不会少，不欠你的钱，你也不该发牢骚。这个社会，本来就是这样。看起来不公平，实际上有很多事，不是以公平不公平来衡量的。”尹贤仁说。
对于尹贤仁的发言，大家都没有什么好说的，很简单，尹贤仁不是负责人，也没有权力，他不在其位，想谋其政，恐怕说不过去。他倒是想当负责人，可惜有了金莲。多哥不会反对，柯南都可以，谁当负责人都行，谁不当负责人也行。只要不影响正常发工资就行。金莲是一个狠人，尹贤仁惹不起，只有隐忍，不能在金莲面前过于张扬，飘得太高，一旦掉下来，就摔死无疑。不过，对于金莲，他有时候也不手软，因为金莲会生娃，不一定会办事，特别是做项目，更是不行。可是负责人信任她，不信任尹贤仁，这个就让尹贤仁十分头疼。在适当的时候，尹贤仁保持沉默，在适当的时候，他就选择爆发。
金莲说：“这样吧，我们现在签约，那汽油的事，还有交通费的事，可以再商量。”
“你这不是废话吗？我们要和刘小姐反映反映这个情况，你要是答应，你给钱！”尹贤仁说。
显然，机构有内讧了，没有人当负责人，就会有这种情况。没有人立马决定，没有人拍板，就不能一锤定音，那就有得扯。
这样也好，可以相互揭发，相互举报，相互瞧不起，起了内讧，让外人看看笑话，也显得民主，总比东干事强，东干事说一不二，他就是想要占第一，有了第一，就会有各种各样的好处和利益。东干事做事果断，有些霸道，不过，他采取的手段是打人家一顿，再给人家糖吃。这样做的目的，就是恩威并重。让大家开始恨，后来喜欢，最后觉得是利益共同体，反倒相安无事。以后再遇到这样的事，还是按照这个套路出牌，一般不会出问题。大家都吃了糖，都觉得甜，也就不说曾经苦过的话了。
说具体点，就是说东干事比较聪明的地方在于，他会兼顾他集团里面各人的利益，比如说他可以分配一些好处给同僚。哪怕是很少的一部分，也足以让人感动。他这样做的好处就是，收买了人心，不会起内讧，至少在外人面前表现得出奇地一致。这样外人不看笑话，不觉得他们不团结，也就不敢趁虚而入。
一般人都觉得，高度一致是好事，至少是一致对外，让别人抓不住把柄，会更好地让别人佩服。从另外一方面来说，也有弊端，就是容易造成武断专权，让人没有自由，没有参与，就觉得不是主人翁，反而是奴隶，只是听主人的话就行，听话就有糖吃。不听就没有。这个就是残酷的现实。季柯南生于此长于此的，多少有所耳闻，也看到不少，心里也有想法。
大家基本上商量一致，凌会计说：“不好意思，我没有带公章，刚才只顾打牌去报仇去了，没有想到办正事。”
“不会啊，掌管公章，就是掌管大权的人，怎么会把公章放在办公室呢？”何碧芬问，眼睛里透露出不易察觉的邪光，不过，她老公在此，可能有所收敛，否则，她会更加张扬，肆无忌惮了。
“事情太多了，每天都忙不完，有空就想打牌。才到乡镇里送报表，带了公章，谁知道报表不行，还要重新补正，在家里办不了，只有回来。在村项目办公室里办，总显得比较正式吧。谁行走带个公章，那不是开玩笑吗？”凌会计说。
“说归说，笑归笑，还是要把正事办完。”东干事说。他笑着说，实际上含着威风，这个就是气场，能镇住人，在关键时刻，一句话可以抵得上十句话。
既然“一把手”发了话，就没有人不敢听，遵照执行就是了。凌会计下楼，楼底下发来摩托车的马达声，声音由近及远，消失了。这边留下的人继续扯着闲话。
没过多久，凌会计回来，从包里拿出一个信封，打开信封，往桌子上一倒 有一个红通通的东西跳了出来，是村项目办的公章，公章据说是牛角的，谁去验证真伪呢？没有人去验证。只是一个证明而已。可是也是有效的法律文件。
只要盖上那个红彤彤的家伙，这份合同就会生效。卖东西的是水管商，买东西的是松柏村项目办公室。
白鹳村的合同，等以后到了白鹳村后再签，让他们来的意思，就是避免金莲背后告状，实际上尹贤仁和柯南算错了，不该让他们来，他们来，不是不告状，反而会告得更凶。那是后来的事了。有时候人算真不如天算，人再精明，在天看来就是愚拙。
合同是华忠虎带来的，上面的条款是格式合同，经过多次的修改，成为一家独特的合同文本，但是，还有很多需要增加的内容，根据刚才所谈，加上了一些内容。这些合同对君子有用，对小人无用。很多人热衷签订合同，最后能诚信履约的少之又少。在这个大环境下，人们都没有契约精神，怎样保证合同履行，还是看熟人的关系。
此时，尹贤仁已经和刘小姐取得联系，刘小姐同意了大家的方案，只要不是很贵，不超出预算，是可以考虑技术工的交通费，还有一些汽油费的，不过，买汽油的汽油票要实报实销，由慈善机构的工作人员带回去，经过审核后，可以报销。
这些事都是商量过后才出现的条款，尹贤仁说了刘小姐的意见，大家终于取得了一致，村项目办、水管经销商，还有机构的工作人员代表，四个人都相互谦让，最后，还是让尹贤仁签了字。他写的字比较清秀，当然，他喜欢签名，这是柯南发现的。
越是虚伪的人，越在意这些细节，签字还是能够体现一个人是不是有权的，没权，签的字就无效，有权，签的字才值钱。那些字，当然可以说是一字千金，甚至万金，这个谁说得清呢？
签了字，盖了章，因华忠虎在场，何碧芬没有说一些带色的笑话，当然，看得出，华忠虎在何碧芬面前还有有点缩手缩脚的，很放不开，估计夫妻之间有点问题，不过谁家夫妻之间没有问题呢？多多少少都会有些问题，有的明显，有的不明显。完全有爱，完全完美的夫妻在人世间是没有的。
签了字，太阳也偏西了。凌会计说：“我要回家了，该砍柴了，我的工资少，男人没钱，在妻子面前就会矮一截，不多做点家务活儿，实在对不起妻子和儿女。”
“你是为大家服务的，应该得到大家的尊重。没钱，但是有名声。有的人有钱，可是在村里是土豪，不是会计，老百姓都会感激会计，不会感谢土豪。土豪不会为大家谋福利，会计会为村民服务，老百姓还是看得很清楚的。”何碧芬说。
这个话让柯南感到很意外，这个人真不简单，在外头见多识广，说话一套一套的，非常理解男人。
凌会计哈哈一笑，收好了公章，装进了皮包，据说，那包不是真皮的，因为边上已经磨损得厉害，都掉了漆，去了皮儿，看得很清楚，是人造革的。这样做，可以看出他的朴实无华，或者清廉为民。
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