第九章 同窗

　　
“玄德若是觉得这个方法不可靠，晋有一策，保证稳妥，可以弥补前策之不足。”，看刘备觉得自己只生产，不销售，不太放心，何晋提出另外一个意见，或者说策略，说这策略很稳妥。
刘备很高兴，欣然的请何晋快点说出，并且决定一定要实行这个办法。除了对何晋的信心外，还有就是，何晋已经连着提供了两个办法，刘备感觉第三个办法再不答应，好像有点说不过去，才会下这样的保证。却没想到，正好落入何晋的算计当中。
见到刘备一口保证，何晋才笑着说，“听说玄德兄与公孙将军是同窗？”“备确与公孙都督同窗数载。”
听到何晋说起他与公孙瓒的关系，刘备迟疑了一下，才回应道，除了一点没对外人说的心态，让他不想提起公孙瓒之外，另外就是怀疑他什么时候对何晋提到过，他与公孙瓒是同学，这件事情。
都督？这是什么官职，何晋在脑海中闪过这个念头，不待细想，图穷匕见道，“既然是同窗，那请玄德请见公孙都督，说包办了公孙都督麾下士卒所有的草鞋。”
“这如何可能？”刘备想也不想的，本能的拒绝了这件事情，还想到了一个很好的拒绝方式，“就算包下了，凭三人之力，如何替两千人扎草鞋。”
“公孙都督挥下有两千人士卒阿？”“然，伯圭学兄训练可勤快了，草鞋磨损的很快，单凭我等三人，很难供应的上。”
“都督？”，实在对东汉官制一知半解的何晋，按耐不住心中疑惑，问了出来。刘备解释道，“都督乃督军都御史之意。”
督军都御史，简称都督、督军。这是东汉初汉光武帝的设立，负责监督一军，本是战时编制，与监军相同，事成回师后则罢官。可是到了汉末，逐渐变成一军统帅。县官不如现管的道理，无论是两千年前都适用。
公孙瓒如今就是幽州一只义从得都督。
“义从？”，何晋又听到一个不懂的词汇，不懂就问。不过这次答覆他的不是刘备，而是关羽，“义从，哼，就是一群蛮子。”
回答够简略，就是太简略了，刘备补充说明。所谓义从就是，由边疆游牧民族组成的队伍。汉代有兵役，全民皆兵，青壮都有入伍服役的必要，不想服役，可以出钱代替。
而那些服从于大汉管理的游牧民族，也必须服役。大汉不差他们那点税金，不须纳税，但是需要派出青壮服兵役，这种士兵就称之为义从。
“义从阿，白马义从。”，听到刘备解释，何晋想到了一只，在汉末曾经大大活跃的部队，白马义从。
当初他不懂，以为只是一只全部白马的骑兵队。原来还是由那些游牧民族组成的骑兵队。骑兵队就很厉害了，还是一只全游牧民族组成的，从小在马背上长大的人，怪不得公孙瓒在汉末一度能问鼎天下。
不夸张，公孙瓒可是一度与袁绍相争不下。袁绍拥有的冀州，在汉代是一个能争霸天下的大州。在唐宋之后，江南才是济发达地区，江北较为残破。
可是在这个年代，江南大多是蛮荒。反倒是冀州，才是经济繁荣，具有争霸天下能力的强大根据地。
若真的给公孙瓒夺得冀州，凭藉着冀州钱粮广盛、人口众多，这天下属谁还真不好说。公孙瓒在钱粮不丰，人口寡少的幽州，凭什么和袁绍争？就是靠骑兵队。
何晋想不到，公孙瓒这厉害，不过这样更好，他地位越高，何晋的策略越好发挥，“那就请玄德尽速与公孙都督联系。”
刘备无言，他一点都不想去，设法推托，“就算伯圭学兄答应，我等也无法供应吧。”“多请几个人罢了。只要计算好一月所需，自然可以供应的上。”“可是…，多请数人，这开支该如何应对，已经担上了两千钱的债务，备手中没有余钱了。”
“呵呵，这不是问题。玄德可以先向公孙都督预支一笔款子，有了这笔钱，我们就可以请人，甚至前债都可以还上了。”
这才是何晋解决问题的办法，解决一切问题。无论是支付那两千钱，还是答应不随意降价，又或者转型做草鞋专门生产，就靠公孙瓒先款后货。
只要公孙瓒答应，一切都不成问题。他们马上可以拿这笔钱，去偿还何晋打坏的东西。也可以用来雇人，进行生产。这就是一个在现代很常见的概念。
传统模式是生产者先产出货物，再去找买家。而这种模式与传统概念相反，买家先对生产者提供一笔货款，算是预付款了。生产者拿到这笔钱，就去进原物料，生产出货物在给买家。
这种方式现代人几乎都见过，不然也听过，那就是预售屋了。多少建商都是这样，一边盖一边卖，自己没多少本钱，都是拿买主的钱去盖房子。
这种模式大大有违汉代传统，不过非常是适合现在的他们，只要刘备说服公孙瓒，让他答应先款后货，他们什么问题都解决了。
只是，刘备依然扭捏的不肯答应。
“这…，这不是…。，听到何晋解释先款后货，刘备先是听的瞠目结舌，很想说，这不是欺骗吗？
可要转念一想，拿了钱，不给东西才叫欺骗。现在只是先拿钱，后给货。要说正常，又和他印象中银货两讫的观念不同。刘备实在不知该如何评价，只能本能的拒绝，“这不太妥当，似乎…”
“似乎？玄德可是答应我的。”，何晋面色一肃，刘备诺诺不敢开口，最后，刘备想到了一个理由，“备实在愧对伯圭学兄，不好在找上门。”
“去，或否。”，刘备的理由完全被被何晋打枪，何晋板着脸，冷冷瞪着刘备。冷冷的问道，
就知道你刘备不会答应，他才会把这个选项放最后，岂能被你如此推托“玄德，你刚刚可是答应我的。”，要是不去，我岂不是白费那多心思。
先款后货，这是他早就有的计划，早在提出流水线以前，他就想到这个方法。只要公孙瓒肯这样做，他们很快就会有一笔资金启动，并且可以迅速壮大。只是他猜到刘备可能会不答应，就保留了这个方案。只提出流水线的作业方式。
结果还真给他料中了，哪怕有外在压力，加上他的一点小手段，刘备果真不答应。他就不明白了，有这层关系刘备为何不用？
他是从三国演义中推断，刘备很可能不会去找公孙瓒求助的。
大家都知道刘备和公孙瓒是同学，并以织屣贩履维生。黄巾之乱给刘备机会，不过因为刘备不肯给贿赂，张飞又鞭打都邮，丢了官，之后辗转才投入公孙瓒麾下。
那为什么他一开始，不投入公孙瓒麾下，要到后来才投靠公孙瓒？刘备武艺还不错的，也读书识字，早点投公孙瓒麾下，早点立军功，地位一定更高，不会到讨董的时候，关羽还是一个马弓手。
那为何要这样拖沓呢？何晋也不知道原因。不过，不知道也无妨，反正我逼的你不得不去找公孙瓒就好。他才有了这样的设计，故意把他最想实施的方案，摆在最后。
当一个比较困难，不可能实行的提案或方法，被否决后。后面比较容易，看似退让一步的提案就有可能被接受。
这只是一点心理学上的小伎俩，以退为进。很多人都懂，杀价就是其中一个方式，漫天喊价，落地还钱，就是这个道理，一点都不稀奇。甚至三国演义里面都出现过很多次，许多军师都喜欢提出什么上、中、下三策，差不多就是这种方式的运用。
现在，刘备就上当了。太早的保证说会照何晋策略去做，把自己逼的进退维谷。
何晋冷着脸，一言不发，盯着刘备。被何晋这样看着，刘备一脸不自在。最后叹了口气，”好吧，我去就是了。”
听到刘备这样说，何晋才露出笑容，成了。虽然先款后货有为常理，不过公孙瓒想然不会介意。这种有违常理的事情，就是看交情的时候。
“喝酒，喝酒。玄德果然是一诺千金之辈，一言九鼎。如此，大业可期。”，何晋开心的举杯，邀请其他两人同饮。
刘备是苦着脸喝了，关羽则是面露疑惑，他不懂，不过就是草鞋，有必要说的这么了不起吗？
见关羽不以为然的神色，何晋笑着说，“云长莫要小瞧这草鞋，虽是鄙物，可是人人都穿。这世间买卖，最赚钱得不是什么珠宝，而是此等日常用品阿。细水长流，涓滴不竭。”
关羽一听，也是很有道理。这草鞋在大汉虽是粗鄙之人穿的，有点钱得人都会穿皮靴，或者布靴，甚至丝履。
可是这些东西都比草鞋要贵上许多，造成很多人工作，出远门都会穿上草鞋。真正穿草鞋得人，可是非常多的。这门生意若是能做大，也是一门收入颇丰的生意。
“却是我小看了伯平，云长在敬你一杯。”，关羽很爽快的认错，自罚一杯。何晋打蛇随棍上，顺势向关羽提出一个建议。

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