第四百九十七章 让他绝望
“罗德里格斯总经理，经过现场检测，这块样品大理石经过检测为0.20μSv/h，低于欧共体（欧洲共同体，即欧盟前身）的辐射剂量率要求最低上限，符合标准。”专业人员将一张一式两份的检测小卡片填好，将其中一份撕下来递给对方，同时拿到了5000比塞塔的检测费，便很快离开了。
余东峰听到这个数字还窃喜了一下，钟白告诉他这个数值越低越好，不过一般不会有什么改变，国内测出来是0.21μSv/h，这里报0.20μSv/h，估计那0.01应该是仪器误差值吧，但余东峰并不会主动提及，反正乐观其成就好。
“那么，现场检测也符合标准了。”余东峰搓了搓双手，道：“我们应该谈正事了。如果你答应我们的条件，那5000比塞塔的检测费我可以掏腰包支付。”
5000比塞塔也就是25元人民币，相当于国内一名普工一个月的工资，余东峰毫不在意的说出自己愿意掏腰包，主要是暗中表达一层意思：那就是我不差钱，同时谈好了这些都不是事儿，绝对不会让你吃亏！
这些小细节余东峰都是下意识做出来的，并没有经过什么深思熟虑，但是却能让对方心里感觉舒服不少。
别小看这种细节，国内这时候绝大部分民营企业家都做不到这一点，不是钱多钱少的问题，而是那种华国人自古以来的传统思想“无事献殷勤非奸即盗”作祟，生怕因为自己做了这种事情反而被别人怀疑有诈。
但余东峰从未这么想过，相反他的经商思想一直是钟白所推崇的，就是因为这小子有一种前瞻性和大气的感觉，这是成为一个知名大企业家所必须的条件。
换句话说，无论是80年代还是21世纪，知名大企业家在创业阶段，尤其是其中跨越性转变之前，他们往往都具有这种特质。
而真的当他们打出一片天，构建了一个庞大的商业帝国之后，这种小细节也不需要他们出手了，因为那时候的一个“小”细节，怕不是少说也得几百万美元起！
“那么，你是同意我昨天的建议了吗？”罗德里格斯内心有点小紧张，但面上极力维持看上去的稳定，问道：“我们皮塔公司在马德里有不少良好关系的合作伙伴，赊销模式只要运行一段时间，贵公司就能看到它的成效了，保证不会让你失望的！”
“呵呵，赊销模式，其实都是小事，我现在答应也没有什么不行。”余东峰不想扯太多不管用的，直接一步到位的提出条件，微笑道：“我想说的是，从今天的情况看来，皮塔公司的财务状况可能并没有你描述得那么理想，既然生意做得如此辛苦，那为什么我们双方不能来个更深度的合作呢？”
“更深度的合作？”罗德里格斯眉头一皱，感觉事情并不简单。
因为面前这个年轻的华国商人只要一笑，他就感到没啥好事儿。
果然，当余东峰抛出入股合资，并且要让白峰贸易公司占51%股份成为大股东的条件后，罗德里格斯的脸色马上变了。
一直彬彬有礼的他脸上带着怒气，提高声音道：“余先生，皮塔公司是想和贵公司平等合作，不是谈什么兼并的！这个建议我不会考虑！”
“别急嘛，兄弟！”余东峰又不是没见过这种拍桌子的场面，马上把罗德里格斯往椅子上一按，道：“皮塔公司仅仅只有200万比塞塔的注册资本，现在又经营成这样，只能靠赊销模式和大理石供应商谈，我想，恐怕之前你也接触过一些其他的大理石供应商，别人应该根本都走不到我今天这个步骤，对不对？”
“你……！”罗德里格斯气得手指发抖，想破口大骂余东峰两句，却怎么也骂不出口！
没错，对方这话虽然毫不留面子的揭了自己的老底，但说的的确是实话！
最近因为球场修缮所需的大理石量突然急剧增加导致行情上涨，原本以为这是个好机会的罗德里格斯在一周之前好不容易才接触到一位土耳其来的供应商，但连一杯咖啡都没喝完，对方一听自己提出的赊销方案便甩下脸子走人了！
从那以后，不要说谈了，就是约人见面别人都不答应，连客户的面都见不着，你说这生意还怎么做？
这特么的又不是2020年啥生意都可以在网上谈，现在只能面对面，否则再好的生意都没法做！
偏偏这时候余东峰又补了一刀：“你不必坚持，我已经打听过了，一名西班牙的丁级联赛职业球员退役，手里的钱不可能很多。你的职业生涯应该是不到十年吧？在马尔韦这种小俱乐部里，平均算下来一个月薪水能有多少？20000比塞塔？我姑且就算这么多吧，十年你挣了多少？退役之后又拿到多少补偿金？建立这家公司已经耗去了你所有积蓄，现在没有什么生意还在亏损，为什么还要坚持呢？难道你想看着皮塔公司这个招牌破产倒掉吗？”
“不要再说了！”罗德里格斯的声音变得有些歇斯底里起来，情绪瞬间崩溃！
对方的反应余东峰全都看在眼里，不禁偷偷朝着翻译小黄比了个大拇指！
这些有关俱乐部和职业球员收入的情报，全都是在出租车上小黄告诉自己的，现在拿出来一用，果然是那么回事！
要想让对方答应不可能答应的收购条件，那就必须要把对方的现状一次性说清楚，把软肋都给他戳中，让他意识到自己的坚持不可能让皮塔公司复生，让他绝望！
只有罗德里格斯绝望了，他才会考虑被余东峰入股的可能性；只有揭开伤疤，告诉罗德里格斯的坚持只是徒劳，他才会选择更有希望的一条路，尽管这条路可能在选择的那一刻有些痛苦，但长痛不如短痛，这个道理在世界上任何一个国家都适用。
就连小黄都在旁边为余东峰的手段感到有些头皮发麻，虽然他是和余东峰一伙的，但是亲眼见证了这种商业场上的残酷，也让他这个兼职翻译感受到了做生意不是那么简单的，再小的公司老板都要承担巨大的压力啊！
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余东峰听到这个数字还窃喜了一下，钟白告诉他这个数值越低越好，不过一般不会有什么改变，国内测出来是0.21μSv/h，这里报0.20μSv/h，估计那0.01应该是仪器误差值吧，但余东峰并不会主动提及，反正乐观其成就好。
“那么，现场检测也符合标准了。”余东峰搓了搓双手，道：“我们应该谈正事了。如果你答应我们的条件，那5000比塞塔的检测费我可以掏腰包支付。”
5000比塞塔也就是25元人民币，相当于国内一名普工一个月的工资，余东峰毫不在意的说出自己愿意掏腰包，主要是暗中表达一层意思：那就是我不差钱，同时谈好了这些都不是事儿，绝对不会让你吃亏！
这些小细节余东峰都是下意识做出来的，并没有经过什么深思熟虑，但是却能让对方心里感觉舒服不少。
别小看这种细节，国内这时候绝大部分民营企业家都做不到这一点，不是钱多钱少的问题，而是那种华国人自古以来的传统思想“无事献殷勤非奸即盗”作祟，生怕因为自己做了这种事情反而被别人怀疑有诈。
但余东峰从未这么想过，相反他的经商思想一直是钟白所推崇的，就是因为这小子有一种前瞻性和大气的感觉，这是成为一个知名大企业家所必须的条件。
换句话说，无论是80年代还是21世纪，知名大企业家在创业阶段，尤其是其中跨越性转变之前，他们往往都具有这种特质。
而真的当他们打出一片天，构建了一个庞大的商业帝国之后，这种小细节也不需要他们出手了，因为那时候的一个“小”细节，怕不是少说也得几百万美元起！
“那么，你是同意我昨天的建议了吗？”罗德里格斯内心有点小紧张，但面上极力维持看上去的稳定，问道：“我们皮塔公司在马德里有不少良好关系的合作伙伴，赊销模式只要运行一段时间，贵公司就能看到它的成效了，保证不会让你失望的！”
“呵呵，赊销模式，其实都是小事，我现在答应也没有什么不行。”余东峰不想扯太多不管用的，直接一步到位的提出条件，微笑道：“我想说的是，从今天的情况看来，皮塔公司的财务状况可能并没有你描述得那么理想，既然生意做得如此辛苦，那为什么我们双方不能来个更深度的合作呢？”
“更深度的合作？”罗德里格斯眉头一皱，感觉事情并不简单。
因为面前这个年轻的华国商人只要一笑，他就感到没啥好事儿。
果然，当余东峰抛出入股合资，并且要让白峰贸易公司占51%股份成为大股东的条件后，罗德里格斯的脸色马上变了。
一直彬彬有礼的他脸上带着怒气，提高声音道：“余先生，皮塔公司是想和贵公司平等合作，不是谈什么兼并的！这个建议我不会考虑！”
“别急嘛，兄弟！”余东峰又不是没见过这种拍桌子的场面，马上把罗德里格斯往椅子上一按，道：“皮塔公司仅仅只有200万比塞塔的注册资本，现在又经营成这样，只能靠赊销模式和大理石供应商谈，我想，恐怕之前你也接触过一些其他的大理石供应商，别人应该根本都走不到我今天这个步骤，对不对？”
“你……！”罗德里格斯气得手指发抖，想破口大骂余东峰两句，却怎么也骂不出口！
没错，对方这话虽然毫不留面子的揭了自己的老底，但说的的确是实话！
最近因为球场修缮所需的大理石量突然急剧增加导致行情上涨，原本以为这是个好机会的罗德里格斯在一周之前好不容易才接触到一位土耳其来的供应商，但连一杯咖啡都没喝完，对方一听自己提出的赊销方案便甩下脸子走人了！
从那以后，不要说谈了，就是约人见面别人都不答应，连客户的面都见不着，你说这生意还怎么做？
这特么的又不是2020年啥生意都可以在网上谈，现在只能面对面，否则再好的生意都没法做！
偏偏这时候余东峰又补了一刀：“你不必坚持，我已经打听过了，一名西班牙的丁级联赛职业球员退役，手里的钱不可能很多。你的职业生涯应该是不到十年吧？在马尔韦这种小俱乐部里，平均算下来一个月薪水能有多少？20000比塞塔？我姑且就算这么多吧，十年你挣了多少？退役之后又拿到多少补偿金？建立这家公司已经耗去了你所有积蓄，现在没有什么生意还在亏损，为什么还要坚持呢？难道你想看着皮塔公司这个招牌破产倒掉吗？”
“不要再说了！”罗德里格斯的声音变得有些歇斯底里起来，情绪瞬间崩溃！
对方的反应余东峰全都看在眼里，不禁偷偷朝着翻译小黄比了个大拇指！
这些有关俱乐部和职业球员收入的情报，全都是在出租车上小黄告诉自己的，现在拿出来一用，果然是那么回事！
要想让对方答应不可能答应的收购条件，那就必须要把对方的现状一次性说清楚，把软肋都给他戳中，让他意识到自己的坚持不可能让皮塔公司复生，让他绝望！
只有罗德里格斯绝望了，他才会考虑被余东峰入股的可能性；只有揭开伤疤，告诉罗德里格斯的坚持只是徒劳，他才会选择更有希望的一条路，尽管这条路可能在选择的那一刻有些痛苦，但长痛不如短痛，这个道理在世界上任何一个国家都适用。
就连小黄都在旁边为余东峰的手段感到有些头皮发麻，虽然他是和余东峰一伙的，但是亲眼见证了这种商业场上的残酷，也让他这个兼职翻译感受到了做生意不是那么简单的，再小的公司老板都要承担巨大的压力啊！
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