第三百七十八章 我们需要口碑
“所以你们的来意是……准备把车上那些玩意儿扔给我们矿山，让我们当实验品对吗？”
在耐心听完了钟白的来意说明之后，柴可夫斯基的脸色已经严肃了许多，用低沉的嗓音问道。
“场长瓦西里，您不能这么说。”对方的反应让钟白感到有些意外，但他还是尽力的解释道：“这是白峰贸易公司无偿赠送给贵矿山使用的，它有很高的技术含量，刚刚通过了瑞士专利局的国际工业专利审核，那些证书和材料我也拿出来了。毕竟我们也听说贵矿山上周差点遇到垮塌事故的事情……”
“垮塌事故？没有那回事！你们从哪里听来的！”这时候，柴可夫斯基突然粗暴的打断了钟白的话，并且一下子站起身来，脸上一副勃然大怒的表情。
很显然，从对方的反应来看，钟白就更相信余东峰昨天从卡廖莎那里打听来的绝对是事实了。
这位场长显然在维护他们矿山的安全生产情况不被外人误解，钟白对此心知肚明，心道不管哪个国家的厂领导都是一个样子啊，谁也不想这种事情被一个厂外人提起，甚至这还是外国人。
但钟白却丝毫不为所动，微微一笑道：“场长，这里没有其他人，我也是华国工业口的瓦西里，首先我要说明，这件事我们绝对保密并不会向外界宣传，而且我们也没有任何恶意。就直接说吧，这一次首批的500根DWX35-180/100X型液压支柱的成本在五万卢布，我们不打算收取矿山一个卢布，全部赠送，这是一个双赢的结果。”
“五万卢布？！双赢？！你们华国一家从来没有听过的公司突然开发出先进的地下支护设备，跑到我们矿山来赠送？天底下怎么可能有这么好的事情！我们赢了，那你们呢？”柴可夫斯基表示自己又不是三岁小孩儿，你搁这儿吓唬谁呢！
余东峰这时候开口了：“我们需要打开市场，以及最重要的——口碑。”
“口碑？”
“是的，这种先进的产品我们不可能只生产一批，后续是要大规模生产的，现在还没有任何矿山使用这款产品。”钟白驾轻就熟的说道：“你们这个片区的四家地下矿山都处于亏损状态，主要原因就是因为最近产量下滑，导致销售不足的资金缺口。所以现在你们加大的生产力度，但是加大生产力度就会带来安全隐患，上周的事故未遂只不过是一个导火索而已。如果我没猜错的话，您现在应该内心是很矛盾的，一方面希望工人们更加努力的工作加大产量，但另外一方面又担心出了事故一切都完了，所以上一次的表彰活动才仅仅在矿山内部进行，而不是上报给顿涅茨克市ZF的工业主管部门，我说得对吗？”
毕竟是体制内的，而且华国和苏国的体制在这年头真的差不了多少，这几句话一出，柴可夫斯基刚刚脸上还有的那股倔强之色立刻变成了担忧。
“你……说得对。”虽然一开始脾气有些大，但面对钟白对自己如此精准的心态揣摩、并且当面告知之后，柴可夫斯基也不得不屈服于现实，因为他最近的压力实在是太大了，只能默默的点了点头。
但柴可夫斯基依然没有就同意接收这批支柱表态，于是钟白开始加大力度。
“那么，为什么不尝试着改变一下呢，场长瓦西里？”
柴可夫斯基思考了一会儿，却又突然强硬道：“改变？你身为华国的工业官员，你们难道不清楚如果不提前将这件事情上报给我们顿涅茨克市的工业主管部门就私自使用的话，我们会面临什么样的处罚？你们难道不清楚如果我们卡塔矿山第一个跳出来接收外国人，哦不，是华国人研制生产的矿山设备，会不会被斯巴顿煤田这几十家矿山耻笑？我同意了，我们的工人又会怎么看我这个场长？承认我们苏国的支护技术不如你们华国吗？你们难道不清楚，我们卡塔矿山现在上下都是在苦苦支撑，无论是资金还是心理都快要撑不住了吗！！”
见对方再度转回一块硬石头的模样，余东峰有些担心的转头看了看钟白，不过他脸上的表情却意外的轻松了下来。
对嘛，不怕你有困难，就怕你有困难不提出来嘛！
很多时候，这种第一次接触的双方看似谈得很平和，一副皆大欢喜的模样，那样反而不容易有实质性的收获。
反而是这种剑拔弩张、火药味十足，而且具体到某些问题、某些因素上之后的交谈，才是更加“实质性”的交谈。
这说明了双方其实都在考虑合作的可能性，而且又必须要考虑到自己的利益，把握两者之间的平衡，才会提出各种各样的困难和问题。
如果没有一个想要合作的心态，会形成这种局面吗？
不会！
针对柴可夫斯基一连串的问题，钟白不慌不忙的一一作答，毕竟这种类似的质疑场面，他重生之后已经不知道经历过多少次了。
“首先，工业主管部门这块你们丝毫不需要任何担心，我们会通过合法渠道给顿涅茨克市ZF工业部门做备案。”钟白一努嘴，余总马上恰到好处的一根中华赛给了对方，他才继续说道：“这一块没有先例，按理说审批制和备案制都是可以的，我们决定采取备案制，也就是先做，做了再告知他们……场长瓦西里，您也应该很清楚，从你们矿山制作一份文件发到市ZF工业部门，没个一两天时间是不行的对吧？好歹这也有几十公里路呢！”
“只要我们的效果是好的，那么我可以保证，市ZF工业部门只会乐观其成，甚至会表扬你们矿山改革方面做得很正确，而绝不会出现什么批评或者怪罪的声音！”钟白用笃定的口吻说道：“相信我，我也是一名小小的工业官员，下面企业在亏损的时候自己想办法解决困难，没有哪一个官员会傻到怪罪他们没有走什么事前审批流程的！相反，只要一旦出了成绩，那也是他们的政绩，难道不是吗？”
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在耐心听完了钟白的来意说明之后，柴可夫斯基的脸色已经严肃了许多，用低沉的嗓音问道。
“场长瓦西里，您不能这么说。”对方的反应让钟白感到有些意外，但他还是尽力的解释道：“这是白峰贸易公司无偿赠送给贵矿山使用的，它有很高的技术含量，刚刚通过了瑞士专利局的国际工业专利审核，那些证书和材料我也拿出来了。毕竟我们也听说贵矿山上周差点遇到垮塌事故的事情……”
“垮塌事故？没有那回事！你们从哪里听来的！”这时候，柴可夫斯基突然粗暴的打断了钟白的话，并且一下子站起身来，脸上一副勃然大怒的表情。
很显然，从对方的反应来看，钟白就更相信余东峰昨天从卡廖莎那里打听来的绝对是事实了。
这位场长显然在维护他们矿山的安全生产情况不被外人误解，钟白对此心知肚明，心道不管哪个国家的厂领导都是一个样子啊，谁也不想这种事情被一个厂外人提起，甚至这还是外国人。
但钟白却丝毫不为所动，微微一笑道：“场长，这里没有其他人，我也是华国工业口的瓦西里，首先我要说明，这件事我们绝对保密并不会向外界宣传，而且我们也没有任何恶意。就直接说吧，这一次首批的500根DWX35-180/100X型液压支柱的成本在五万卢布，我们不打算收取矿山一个卢布，全部赠送，这是一个双赢的结果。”
“五万卢布？！双赢？！你们华国一家从来没有听过的公司突然开发出先进的地下支护设备，跑到我们矿山来赠送？天底下怎么可能有这么好的事情！我们赢了，那你们呢？”柴可夫斯基表示自己又不是三岁小孩儿，你搁这儿吓唬谁呢！
余东峰这时候开口了：“我们需要打开市场，以及最重要的——口碑。”
“口碑？”
“是的，这种先进的产品我们不可能只生产一批，后续是要大规模生产的，现在还没有任何矿山使用这款产品。”钟白驾轻就熟的说道：“你们这个片区的四家地下矿山都处于亏损状态，主要原因就是因为最近产量下滑，导致销售不足的资金缺口。所以现在你们加大的生产力度，但是加大生产力度就会带来安全隐患，上周的事故未遂只不过是一个导火索而已。如果我没猜错的话，您现在应该内心是很矛盾的，一方面希望工人们更加努力的工作加大产量，但另外一方面又担心出了事故一切都完了，所以上一次的表彰活动才仅仅在矿山内部进行，而不是上报给顿涅茨克市ZF的工业主管部门，我说得对吗？”
毕竟是体制内的，而且华国和苏国的体制在这年头真的差不了多少，这几句话一出，柴可夫斯基刚刚脸上还有的那股倔强之色立刻变成了担忧。
“你……说得对。”虽然一开始脾气有些大，但面对钟白对自己如此精准的心态揣摩、并且当面告知之后，柴可夫斯基也不得不屈服于现实，因为他最近的压力实在是太大了，只能默默的点了点头。
但柴可夫斯基依然没有就同意接收这批支柱表态，于是钟白开始加大力度。
“那么，为什么不尝试着改变一下呢，场长瓦西里？”
柴可夫斯基思考了一会儿，却又突然强硬道：“改变？你身为华国的工业官员，你们难道不清楚如果不提前将这件事情上报给我们顿涅茨克市的工业主管部门就私自使用的话，我们会面临什么样的处罚？你们难道不清楚如果我们卡塔矿山第一个跳出来接收外国人，哦不，是华国人研制生产的矿山设备，会不会被斯巴顿煤田这几十家矿山耻笑？我同意了，我们的工人又会怎么看我这个场长？承认我们苏国的支护技术不如你们华国吗？你们难道不清楚，我们卡塔矿山现在上下都是在苦苦支撑，无论是资金还是心理都快要撑不住了吗！！”
见对方再度转回一块硬石头的模样，余东峰有些担心的转头看了看钟白，不过他脸上的表情却意外的轻松了下来。
对嘛，不怕你有困难，就怕你有困难不提出来嘛！
很多时候，这种第一次接触的双方看似谈得很平和，一副皆大欢喜的模样，那样反而不容易有实质性的收获。
反而是这种剑拔弩张、火药味十足，而且具体到某些问题、某些因素上之后的交谈，才是更加“实质性”的交谈。
这说明了双方其实都在考虑合作的可能性，而且又必须要考虑到自己的利益，把握两者之间的平衡，才会提出各种各样的困难和问题。
如果没有一个想要合作的心态，会形成这种局面吗？
不会！
针对柴可夫斯基一连串的问题，钟白不慌不忙的一一作答，毕竟这种类似的质疑场面，他重生之后已经不知道经历过多少次了。
“首先，工业主管部门这块你们丝毫不需要任何担心，我们会通过合法渠道给顿涅茨克市ZF工业部门做备案。”钟白一努嘴，余总马上恰到好处的一根中华赛给了对方，他才继续说道：“这一块没有先例，按理说审批制和备案制都是可以的，我们决定采取备案制，也就是先做，做了再告知他们……场长瓦西里，您也应该很清楚，从你们矿山制作一份文件发到市ZF工业部门，没个一两天时间是不行的对吧？好歹这也有几十公里路呢！”
“只要我们的效果是好的，那么我可以保证，市ZF工业部门只会乐观其成，甚至会表扬你们矿山改革方面做得很正确，而绝不会出现什么批评或者怪罪的声音！”钟白用笃定的口吻说道：“相信我，我也是一名小小的工业官员，下面企业在亏损的时候自己想办法解决困难，没有哪一个官员会傻到怪罪他们没有走什么事前审批流程的！相反，只要一旦出了成绩，那也是他们的政绩，难道不是吗？”
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