第四十八章 收购谈判

　　
在赶到浦泰公司之前，龙丽云并不知道曹家要收购的公司是浦泰股份。
对于这家公司，她并不陌生，因为之前家族商议解除她与李经纬之间的娃娃亲时，曾经做过一些调查，相关的资料她也看到了，知道李经纬家目前经营的公司也是生产轮胎的，就是浦泰股份。
龙丽云怎么也没想到曹家要收的公司，就是李经纬母亲的公司，否则她无论对收购再怎么好奇，也不会过来了。
毕竟，家里刚于对方解除婚约，自己这就陪着朋友上门收购，这不是炫耀打脸么。不过已经走到了公司门口，她也不好找借口离开，只好跟了进来。另外，想到自己事先并不知情，也就心安了。
当工作人员把曹夏丹她们引导到会议室时，萧琳、李经纬还有律师等工作人员已经在会议室里等候了，双方简单寒暄，便进入了正题。
李经纬坐在母亲的旁边，工作人员在介绍的时候，也只是说了一句“这位是李先生。”并没有解释很多。但是他面前的座位牌，还是让龙丽云注意到了他。
由于龙丽云是临时决定来的，在会谈前准备的座位牌并没有她的。她坐在谈判桌的最边上，让人误以为是一位职位低微的工作人员。
龙丽云没有想到会在这里碰到李经纬，所以她忍不住地不时打量李经纬。李经纬注意到了龙丽云的眼神，但并没有想太多，他不认识龙丽云，也是把他当做对方的一名工作人员。
“萧董事长，我们是非常有诚意的，而且收购以后也会继续保留浦泰的品牌。我知道您对这家企业非常有感情。”在把基本的收购计划内容介绍后，曹夏丹最后又补充道。
曹家人有益锻炼她，就让她主导这场谈判。
萧琳把公司的基本情况作了介绍后，并没有直接表态，而是转头问李经纬道：“纬纬，你怎么看？”
这也是母子两人事先商定好的，主导对方主导谈判的是个年轻女孩子，便由李经纬唱黑脸。即使两人事先已经达成了一致，但也不能一上来就同意对方的提议，或者一下子把自己的要求都提出来。
商场如战场，即使是十拿九稳的交易，也要百分之百的认真应对。
“非常感谢曹总的诚意。”李经纬不急不慢的说道：“我们也感受到了贵公司的诚意。但是，溢价30%的提议我们确实无法接受。”
“有这样几点，希望曹总和各位再认真考虑一下：其一，随着华夏经济发展，中产阶层群体正逐步形成，这个群体具有刚性的汽车消费需求。另外，经济发展也大幅提供了广大居民的可支配收入。这都表明华夏汽车行业何有广阔的发展空间，也意味对汽车轮胎的庞大需求。而且，轮胎是消耗性需求，拥有汽车以后，轮胎随着消耗要求每隔一段时间都要更换。也就是说，对轮胎的需求是一个持续性的需求。”
“其二，贵方刚才提到很多企业开始进入轮胎制造行业，会加剧市场竞争。我觉得，其实竞争无处不在，除了一些垄断性的行业，任何行业都存在竞争。问题的重点是，为什么会有这么多的企业进入到这个行业，很显然是大家看好这个行业的未来发展。就像人要穿鞋一样，汽车都要用轮胎。大量的企业进入，在我们看来恰恰表明这个行业的巨大吸引力。
“另外，曹总和各位不要忘了，浦泰股份坐落在浦海市这个全国的经济中心，仅浦海市就有3000万人口，而浦泰股份在本地具有明显的地域优势。在华夏，传统上浦海市就是质量的象征，能够在浦海市保持一家独大，本身就说明了浦泰股份的竞争力。”
李经纬顿了一下，接着说道：“贵公司现在已经进入整车制造行业，而且在汽车玻璃、配件等方面具有竞争优势，如果能够成功收购浦泰股份，在完善产业链方面，将更具有优势。收购成功后能够更好地发挥协调效应，真正实现1+1＞2的效果。”
“坦白说，把浦泰交给曹氏企业这样负责的企业集团，我们也是很欣慰的。但是交易总是要公平交易。所以，溢价低于45%对于我们来说都是不可接受的。我们也计划寻求潜在的更合适的买家。
李经纬这番话既强调了公司的价值，同时也暗示不排除把股权卖给别人。而如果卖给别人，给曹家引入一个搅局者，这是曹家绝对不愿意看到的。
曹夏丹心中暗骂了一句‘小狐狸’，还是笑盈盈地说道：“45%不可能，这从国内外收购案例来看，也是非常罕见的。现在已经有好几家机构大股东表示支持这次股份收购，如果贵方确实不同意，也不不影响我们在现有的情况下改组董事会。”
相比之下，曹夏丹这话中威胁的意味就是**裸的了。
换句话说，你不同意卖，我们就联合其他股东改组董事会，把你们踢出去。
“改组董事会确实是我们不愿意看到的，这也是我们为什坐下来和你们谈的原因。虽然退出董事会，但21%的投票权确实实实在在的，在召开股东大会时表达自己的合理意见，还是可以的。如果我们把股权转让给了别的企业，或者说曹氏企业的竞争对手，难保公司将来的决策不会受到影响。我想这也是你们不愿意看到的。”李经纬说道。
言下之意是，你可以改组董事会，但重大事项总要股东大会通过吧，到时候我可以投反对票。如果给你找一个搅局者，你们会更难受。
曹夏丹一时气结，差点要暴走，强挤出几分笑容说道：“这样的话，今天就没法谈论，溢价45%不在我的授权范围，我需要向公司汇报，再做决定。”说完作势要走，见李经纬不为所动，只好又补充一句道：“我们明天再谈吧。”
“很抱歉，明天不行。明天我们已经约好了一家国际轮胎巨头谈判。”李经纬还是不紧不慢的说道，脸不红、心不跳。
那有什么轮胎巨头要谈，只不过是唬对方而已。但这件事对方也吃不准，再加上前两天一家国际轮胎巨头刚来华夏一趟，表示有意进入华夏市场，就更增加了上述说法的可信度。他在赌对方不敢赌。
果然，听了这句话，曹夏丹差点气晕过去。没想到这家伙这么难缠。
“纬纬，好好和曹总谈，我看曹总很有诚意。”萧琳说道：“曹总请坐。”
谈判经过这一番交锋，主动权已经悄然发生转移，在整个谈判过程中，萧琳不露声色地主导了后面整个谈判进程。
最终，获得了37%溢价，并就1元收购浦泰能源达成协议。在双方律师准备文件的过程中，曹夏丹时不时的恨恨地盯着李经纬看一眼，而后者则在认真审查合同条款，无视了这种眼神杀伤力。
不过对于曹夏丹来说，条件也在可接受的范围以内。来之前曹龙生交代，收购溢价不能超过40%。对于两周以内交割收购价款，这本就在曹氏企业准备的范围以内，所以也不构成问题。对于萧琳提出1元收购浦泰能源，曹夏丹在请示老曹以后，也同意了。就这样，标的价格百亿的收购，就在晚上8点达成了协议。
走出浦泰股份大楼，曹夏丹虽然身心疲惫，却也有些许的兴奋，这也是她第一次操刀这样一笔大买卖，能够在可接受的范围内顺利达成，还是有一些成就感的。
龙丽云也是见证了谈判过程中你来我往、刀光剑影，出来时小脸也是红扑扑的，这样一笔百亿规模的收购，也让她颇为兴奋。
李经纬整个过程中的沉稳冷静，也是让她很意外。据她所知，这里经纬不过21岁，比她还要小四五岁，怎么会这么淡定。
不过，如果她知道李经纬持有市值千亿美元的捷讯公司57%的股份是，估计就知道李经纬为什么这么淡定了。
对于父亲和爷爷到李家退婚回来后所表现的后悔之意，龙丽云并未多想。但今天见到李经纬，她竟然有一种看不透的感觉。这种感觉在朱思源身上没有，在朱思源所结交的那帮富二代或***身上也没有。
她对李经纬也没有一见钟情，只是觉得他身上那种隐现的王者风范，在这样一个年轻人身上出现，非常疑惑。尤其李经纬那仿佛洞穿一切的漆黑纯净的双眸，让人视之难忘。
回到住处以后，她把收购的事情向父亲和爷爷汇报了一遍。两人听了也是唏嘘不已，一家经营多年的公司就这样被收购了。对于龙丽云所说的对李经纬观感，两人都没有说什么。
陪着老妈离开公司时，李经纬能够感觉她内心的失落与痛苦，以及回头看向公司大厦是时的不舍。
“老妈，不出今年，您就会发现今天做了一个正确的决定。”李经纬给萧琳打气道：“我坚信随着新能源汽车的普及，电池行业必将前景广阔。而且电池相对于汽车轮胎，是一个有较高技术门槛的行业，一旦取得技术上的先发优势，必将在竞争中处于主导地位。而且，从对整个社会经济发展的贡献来看，也不是轮胎制造所能比拟的。”
萧琳也很满意自己这个儿子的表现，多拿了7%的溢价，还有一家有潜力的公司。想到这里，不由心情好了几分。

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