第六十四章 豁然膨胀
<p>“呵，搁这儿给我演戏呢？下班了吗？还有没有点组织纪律性了！给我麻溜滚回去！”</p>
<p>纯姐斜靠在惠敏工位前，饶有兴致的欣赏着老套的桥段，塞了一肚子狗粮，瞬间着急上火，不屑地冷笑一声，义正言辞的棒打鸳鸯，活生生将他们拆散。</p>
<p>“嘿嘿，这不马上就下班了吗！”柯笑知道这确实有点明目张胆了，也就是纯姐好说话，不然少不得给他小鞋穿。厚着脸皮嘿嘿一笑，净搁这儿磨洋工，赖着不肯走。</p>
<p>“你要是下午不给我开张单儿出来，看我怎么收拾你！”纯姐就是故意找茬，趁机逼迫他们尽快达成业绩，想想也是操碎了心。抱着膀子横眉竖眼地怼柯笑两句，便放任他们去浪了。</p>
<p>“丫头，还有你，就非等你家男人来哄才行是吧？见色忘友的家伙，平时白疼你了！”趁着枪炮还算充裕，纯姐一阵扫射。连刚刚雨过天晴的惠敏都不放过，逮着就是一番蹂躏，战斗力相当惊人。</p>
<p>人在屋檐下不得不低头，为尽快脱离苦海，不得不点头哈腰、恭恭敬敬将领导送走，两人这才算是送了一口气。</p>
<p>“都怪你，没事瞎跑什么！”最是难测女人心。刚才还感动的死去活来，转头就是臭鸡蛋砸在身上，对他来说堪比六月飘雪之冤。</p>
<p>“好吧，我的错！”所谓女友说错了就是错了，不错也错。柯笑揉了揉她的头，对她宠到了骨子里。</p>
<p>“哼，本来就是！认错态度不诚恳，罚你一下，嘻嘻！”</p>
<p>拽着他的胳膊，哼哼唧唧的站起来，掰扯着他的头，啪叽一口给他盖了个章，罚他认错的态度不诚恳。趁他一脸懵，神气活现的龇牙咧嘴冲他做个鬼脸，虎牙尖尖儿，在他眼里可爱至极。</p>
<p>工作离家不远，男友近在咫尺；委屈有他安慰，开心陪她分享；矫情有他满足，时刻温柔守护。纵情时光轻吟，一首冬季恋歌，简直物超所值！</p>
<p>现实生活除了华灯初上、纸醉迷金、声色犬马之外，最终还是逃脱不掉应有的忙碌与疲惫。</p>
<p>简单的三菜一汤，同享亦是乐趣。嬉嬉闹闹度过短暂的午休时光，剩下的全都淹没在平凡的梦想。</p>
<p>“冯女士您好，我是上午给您约好的小何，您现在方便通话吧？”下午四点半，柯笑准时拨通预约客户的电话，同款的专业与热情。</p>
<p>趁着间隙，拿起水杯押了一口水，滋润一下早已干涸的喉咙，以免等下说着说着卡壳，给客户留下不好的印象。</p>
<p>“嗯，你说吧。”电话那端，客户还是满守信用的接了电话，知道是要她买保险，多少有些不情愿，不过还是给他机会，让他说下去了。</p>
<p>“非常感谢您的宝贵时间！上午我给您讲的那个保险，内容非常简单，只需要您把平时随手花掉的零花钱，做个有计划的规整。”</p>
<p>脱口而出的给予客户夸赞，柯笑把握住黄金开场机会，跳过繁琐冗长的话术，直戳问题核心，做了一次颇为大胆的豪赌。</p>
<p>“您每个月只需要交七百多元，交够十年时间，同时我们公司为您提供一份重大疾病保险，保障到您八十周岁。八十周岁平安健康130%返还你所交保费，在此期间......”</p>
<p>根本不需要看话术流程里的产品介绍部分，柯笑就能清晰的将产品介绍给客户。总分总的模式，用生活化的语言逐条介绍给客户听，至于最终客户能否买单，全凭天意。他需要做的就是，热情专业的向客户介绍保险产品，诚实守信，不打擦边球。</p>
<p>“我明白了，你不用再说了，目前这份保险我就暂时不购买了。谢谢你跟我说这么多，但我确实不需要，就这样吧！”</p>
<p>客户很有保险意识，完全听明白了柯笑向她介绍的保险产品。但也许柯笑的讲解太过直白，客户一时不能接受，这款产品的条条框框，错综复杂，于是很有礼貌且态度明确的拒绝了。</p>
<p>“冯女士，我真诚希望您仔细考虑一下，毕竟这款保险产品跟您了解过的其他保险产品不太一样，它最大的优势就是哪怕客户发生赔付了，本身已缴纳给公司的保费仍旧可以分文不少退还，而且......”</p>
<p>大海捞针般碰见个意向客户，柯笑自然希望能够挽留一下，快速的抛出产品卖点，接着就想做一下需求分析，可惜那端已经挂了电话，没给他继续往下说的机会。</p>
<p>填写好备注，柯笑坐在位子上仔细回想着整个沟通过程，自我消化检讨可能出现的问题，力求进步一点点，这是他的习惯。</p>
<p>所谓东边不亮西边亮。柯笑出单受挫，惠敏那边却经过近一小时的死缠烂打，终于核完资料，做完了成交确认。</p>
<p>要说有些客户可是够可以的。前面死命拒绝，后边跟保险专员谈天说地聊开心了，根本就不管什么保障内容，反正就是说什么都同意，稀里糊涂的上了船，问都不问，阔气的令人迷醉。</p>
<p>“纯姐，有个客户同意买了，怎么提单啊？”</p>
<p>新手初驾，惠敏对如何选填保单这个问题，是一头雾水。不过她完全不受影响，神秘兮兮的跑到纯姐工位旁，眉飞色舞的问道。</p>
<p>“资料核实了吗，成交确认说了没？”纯姐诧异的回头问道。</p>
<p>“我按照话术全部都说完了，资料都记下来了！”她整个人都飘了，得意洋洋的样子跟买彩票中了五百万似的。</p>
<p>“不错嘛，才上线几天就破零了，等实收了有奖励！过来，我教你提单。”</p>
<p>公务繁忙的纯姐正在帮章永劝退保。好不容易说服客户，稳单成功，便见惠敏凑过来问怎么提单，待问清楚出单必备流程，纯姐先是不吝夸奖，随后便去教她怎么在系统里提单了。</p>
<p>“好了，提过了，等下看有没有质检，没质检直接提到我库里扣款，继续加油吧！”教学完成，纯姐拍了拍她的肩膀，再次勉励，希望她继续努力，便回到工位上继续处理积压问题了。</p>
<p>“叮，大坏蛋，我出单了！”这边纯姐刚走，惠敏就直接点开即时通，迫不及待的向柯笑分享自己的快乐。</p>
<p>“哇塞！好厉害哦，晚上给你加鸡腿！[女友为何如此优秀，偶鸭梨山大！]”作为捧哏演员，他随时在线。</p>
<p>“嘻嘻，那是！本仙女儿出马，还不是小菜一碟儿。[尔等，还不到碗里来！]”男友的阿谀奉承让惠敏瞬间膨胀，嘚瑟的不成样子，连发出去的表情包都是鼻孔朝天。</p>
<p>自我感觉良好的惠敏豁然膨胀，飘飘然无所谓起来。</p>
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