第618章 酝酿促销活动
“因为这么一来，他们便清楚我和孟书记的关系。因而也会进一步打探其中的细节。他们自然了解到孟书记女儿在我班上的变化情况，这种变化，学习上倒是次要的，主要是轻度抑郁症彻底消失了。这对孟书记来说，是花多少钱都买不来的。这也是困扰了孟书记多年的一件事。在这种背景下，这些领导主动关心我两个公司，显然是一种郑治投资。”曹正轩进一步分析道。
郑梦洁等三个人一同点头。
“既然是一种郑治投资，又怎么会轻易撤资呢？必然有不得已的苦衷。”曹正轩再次分析，“要么有更高一层的关系在压他们，就像二哥所说的那样，要么这些人让人抓了把柄，被威胁了。人总是避重就轻的。毕竟与我们合作这种投资是一种隐性投资，回报不明显。被人抓了把柄，一旦捅开了，麻烦就大了。”
“所以我们再怎么去找那些领导都无济于事。”刘天生道。
“对。”
“那我们岂不束手待毙？”郑梦洁道。
“郑部长，说束手待毙就太消极了，也夸张了点。这里我需要郑部长和宋部长提供一个数据。”曹正轩道。
“什么数据？”两个部长一齐问道。
“我们超市每年年底发放的购物卡，一般要多少时间持卡人会将卡里的钱消费完？”
“这一点我来说吧，”宋珂道，“我们做过这方面的统计。由于发放的是购物卡，而不是购物券，持卡人购物就非常自由，加上购物卡的使用没有期限，所以年前年后就将购物卡里的钱消费完的只有百分之六十左右，一个月后达到百分之八十，有些人三百块的消费卡半年都消费不完。”
“也有这种情况，”郑梦洁补充道，“有人会把购物卡作为礼物赠送出去，便会出现积压，从而导致长时间消费不完。还有一种情况，购物卡并不是单位发放的，而是个人找我们**，以礼物的形式赠送出去的，这种购物卡金额比较高，高到一千元的都有。那这种卡短时间消费完就更不可能了。”
“听你们这么一说，我就明白了。”曹正轩道，“既然如此，而那些背弃我们的单位又不可能将他们拉回头，我们要想把销售额提上去，就只能通过活动来促销，留住老客户，吸引新客户。”
“就像济生超市二部开业时那样搞活动吗？”郑梦洁问道，“我觉得效果好像不是很好。”
“若还是那样简简单单的活动促销，意义就不大了。”宋珂道。
“当然不是那样。你们看过央视李咏主持的一些娱乐节目吗？”
“那怎么会没看过？非常6+1，幸运52，都是我非常喜欢看的综艺节目。”郑梦洁道。
“我印象最深的是砸金蛋。”刘天生道。
“砸金蛋好激动人心啊。”宋珂感叹道。
“我的意思就是让我们的顾客来砸金蛋。搞一个这样的促销活动。”曹正轩微笑着道。
“这是个好点子！”刘天生赞道。
宋珂惊喜地看着曹正轩，一时说不出话。
“宋珂你怎么了？呆了？”郑梦洁用手肘碰了碰宋珂道。
“我是觉得这点子太好了，我们怎么就没有想到？”宋珂激动地道。
“这还不简单吗，因为你是宋珂不是曹总啊？我们只知道欣赏，而不知道发挥应用。”
“也没有那么神了。”曹正轩谦逊地道，“这种活动，在大地方早就被用于商业促销了。我在省府读大学的时候就见过。我还亲自去砸过一个金蛋呢。”
“但是我们小地方就没有人这么运用过啊。对啊，你砸金蛋中奖了没有，曹总？”宋珂道。
“中了。”
“咔，曹总人长得这么帅，运气还这么好，上天实在是太眷顾你了。”
“我中了一只水笔。”
“不会吧？”
三个人都忍不住笑了起来。
“既然大家都认可这种促销活动，”曹正轩待大家笑够了之后开口道，“接下来我们做一下具体的探究。第一要讨论的是活动场地，菜市场超市门口根本就没有场地，所以不用考虑。我们主要讨论是放在南京路超市还是放在济生超市二部。”
沉思片刻之后刘天生率先发言，“我希望放到我们二部。首先申明不是我因为要提高二部的销售额而这么建议。有以下几点原因。一是搞这种活动需要较大的场地；二是在人流量很大的情况下，就需要一定的停车位，年前年后城市治安管理抓得紧，就是自行车，电动车也不能乱停乱放；三是二部的位置很能吸引回家过年的流动人口。毕竟二部的正前方就是汽车站。”
“你们俩的意见呢？”曹正轩问道。
“刘部长思考的三点的确有一定的道理，唯一的一个缺憾是，二部的人口流动量与南京路的比，少了太多了。主要原因是，新区还不成气候。”郑梦洁道，“每到过年，我们南京路可是人山人海。还有一点，晶森超市就在我们附近。在南京路搞促销活动，可以有效遏制晶森超市的销售势头。”
“最主要的是，年前年后因为人流量大，很少有人开车逛街，基本都是步行。而外地回来的流动人口，他们如果是来阳江消费，进城是必然的。而只要进城，基本会路过南京路。倘若他们只是中转回家，基本不会消费。有时间的只是过去看看热闹而已。”宋珂道。
“两位姐姐的分析很有道理，”刘天生当即道，“看来二部唯一的优点只有场地比较大了。”
“大家的分析很有见地。”曹正轩欣喜道，“综合大家的分析，活动场地还是放在南京路比较适宜。虽然南京路超市外场地比较小，但影响力大。活动促销，需要的就是影响力。这一点就确定下来。第二要讨论的是，是外请一个擅长娱乐互动的人来主持活动，还是我们自己主持。很明显的一点，自己主持，省钱，而外请，就要花钱。名气越大的人，要价越高。”
曹正轩提出这个问题之后，四个人又讨论了好一会儿，最后意见统一，决定外请。还是那个原因，外请影响力大。
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郑梦洁等三个人一同点头。
“既然是一种郑治投资，又怎么会轻易撤资呢？必然有不得已的苦衷。”曹正轩再次分析，“要么有更高一层的关系在压他们，就像二哥所说的那样，要么这些人让人抓了把柄，被威胁了。人总是避重就轻的。毕竟与我们合作这种投资是一种隐性投资，回报不明显。被人抓了把柄，一旦捅开了，麻烦就大了。”
“所以我们再怎么去找那些领导都无济于事。”刘天生道。
“对。”
“那我们岂不束手待毙？”郑梦洁道。
“郑部长，说束手待毙就太消极了，也夸张了点。这里我需要郑部长和宋部长提供一个数据。”曹正轩道。
“什么数据？”两个部长一齐问道。
“我们超市每年年底发放的购物卡，一般要多少时间持卡人会将卡里的钱消费完？”
“这一点我来说吧，”宋珂道，“我们做过这方面的统计。由于发放的是购物卡，而不是购物券，持卡人购物就非常自由，加上购物卡的使用没有期限，所以年前年后就将购物卡里的钱消费完的只有百分之六十左右，一个月后达到百分之八十，有些人三百块的消费卡半年都消费不完。”
“也有这种情况，”郑梦洁补充道，“有人会把购物卡作为礼物赠送出去，便会出现积压，从而导致长时间消费不完。还有一种情况，购物卡并不是单位发放的，而是个人找我们**，以礼物的形式赠送出去的，这种购物卡金额比较高，高到一千元的都有。那这种卡短时间消费完就更不可能了。”
“听你们这么一说，我就明白了。”曹正轩道，“既然如此，而那些背弃我们的单位又不可能将他们拉回头，我们要想把销售额提上去，就只能通过活动来促销，留住老客户，吸引新客户。”
“就像济生超市二部开业时那样搞活动吗？”郑梦洁问道，“我觉得效果好像不是很好。”
“若还是那样简简单单的活动促销，意义就不大了。”宋珂道。
“当然不是那样。你们看过央视李咏主持的一些娱乐节目吗？”
“那怎么会没看过？非常6+1，幸运52，都是我非常喜欢看的综艺节目。”郑梦洁道。
“我印象最深的是砸金蛋。”刘天生道。
“砸金蛋好激动人心啊。”宋珂感叹道。
“我的意思就是让我们的顾客来砸金蛋。搞一个这样的促销活动。”曹正轩微笑着道。
“这是个好点子！”刘天生赞道。
宋珂惊喜地看着曹正轩，一时说不出话。
“宋珂你怎么了？呆了？”郑梦洁用手肘碰了碰宋珂道。
“我是觉得这点子太好了，我们怎么就没有想到？”宋珂激动地道。
“这还不简单吗，因为你是宋珂不是曹总啊？我们只知道欣赏，而不知道发挥应用。”
“也没有那么神了。”曹正轩谦逊地道，“这种活动，在大地方早就被用于商业促销了。我在省府读大学的时候就见过。我还亲自去砸过一个金蛋呢。”
“但是我们小地方就没有人这么运用过啊。对啊，你砸金蛋中奖了没有，曹总？”宋珂道。
“中了。”
“咔，曹总人长得这么帅，运气还这么好，上天实在是太眷顾你了。”
“我中了一只水笔。”
“不会吧？”
三个人都忍不住笑了起来。
“既然大家都认可这种促销活动，”曹正轩待大家笑够了之后开口道，“接下来我们做一下具体的探究。第一要讨论的是活动场地，菜市场超市门口根本就没有场地，所以不用考虑。我们主要讨论是放在南京路超市还是放在济生超市二部。”
沉思片刻之后刘天生率先发言，“我希望放到我们二部。首先申明不是我因为要提高二部的销售额而这么建议。有以下几点原因。一是搞这种活动需要较大的场地；二是在人流量很大的情况下，就需要一定的停车位，年前年后城市治安管理抓得紧，就是自行车，电动车也不能乱停乱放；三是二部的位置很能吸引回家过年的流动人口。毕竟二部的正前方就是汽车站。”
“你们俩的意见呢？”曹正轩问道。
“刘部长思考的三点的确有一定的道理，唯一的一个缺憾是，二部的人口流动量与南京路的比，少了太多了。主要原因是，新区还不成气候。”郑梦洁道，“每到过年，我们南京路可是人山人海。还有一点，晶森超市就在我们附近。在南京路搞促销活动，可以有效遏制晶森超市的销售势头。”
“最主要的是，年前年后因为人流量大，很少有人开车逛街，基本都是步行。而外地回来的流动人口，他们如果是来阳江消费，进城是必然的。而只要进城，基本会路过南京路。倘若他们只是中转回家，基本不会消费。有时间的只是过去看看热闹而已。”宋珂道。
“两位姐姐的分析很有道理，”刘天生当即道，“看来二部唯一的优点只有场地比较大了。”
“大家的分析很有见地。”曹正轩欣喜道，“综合大家的分析，活动场地还是放在南京路比较适宜。虽然南京路超市外场地比较小，但影响力大。活动促销，需要的就是影响力。这一点就确定下来。第二要讨论的是，是外请一个擅长娱乐互动的人来主持活动，还是我们自己主持。很明显的一点，自己主持，省钱，而外请，就要花钱。名气越大的人，要价越高。”
曹正轩提出这个问题之后，四个人又讨论了好一会儿，最后意见统一，决定外请。还是那个原因，外请影响力大。
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