第八十四章 欲擒故纵谈合作
忙碌的日子就是过得快，时间转瞬即过，日子已经到了五月中旬。
在这期间，春播工作早已结束，经过两场小雨的浸*润，田地间也已批上一层绿色。
马铃薯机械种植的合同还是履行了，只是首付款与二期款都晚了一些，企业的确遇到了困难，三个村的上千亩土地算是吃上了租金。
工艺品编织合作还是泡了汤，关键是单价太低了，那家企业分明是想捡大便宜，镇里和村民又不是傻子。
于思新衔接的两家企业中，一家已经彻底谈崩，关键对方的项目全是高污染、高耗能的，坚决不能引进。尽管于思新极想促成政绩，但李光磊定的铁律在那，他也没脾气。另一家企业还在拉扯着，也是因为项目类型的事，否则就想超低价拿地，低得几乎相当于白拿，这个镇里不太好接受。
旅游项目还真是苗玲玲说的那样，光开花不结果，打电话的还不少，来考察的也有十多家（次），可要么没有了后话，要么就是条件苛刻的难以接受。就因为这样的现状，苗玲玲也急的上了火，俏*脸上还长出了几粒小豆豆。
苗玲玲又来了，进门就说：“镇长，你帮着把把脉，到底是哪里出了状况，怎么就没有实质进展呢？”
“坐，坐，不着急，哪有那么快的，这也没多长时间呀。”李光磊笑着抬手示意。
苗玲玲坐到对面椅子上，把手中文档递了过去：“这是各家企业的衔接情况，我又整体拢了一下，你就帮着看看，哪些可以重点考虑？”
接过文档，李光磊浏览了纸上内容，然后指着第一页，说：“这家企业后来就联系了一次？企业情况到底如何？”
“不世霸业呀。”苗玲玲向前探了探身，“从上次考察后，成总监又打了一次电话，是在小长假前一天。当时他问了好多问题，问得特别详细，感觉就像要合作似的，可是后来就没了动静。本来我也想再了解对方动向，可又觉得上赶不是买卖，担心适得其反，就没主动联系对方。不过我从好几个渠道对企业做过了解，觉得这个企业很有实力，做事还是很靠谱的。”
李光磊“哦”了一声，又问：“都从哪些渠道了解的？”
“镇长这是不太相信啊。”苗玲玲脸上微微一红，半认真半玩笑的说。
“那是你多心了。”李光磊回道。
略一沉吟，苗玲玲道：“根据注册地址，我联系了当地辖区的工商部门，核实了营业执照内容，执照上信息完全准确。另外，根据他们提供的项目情况，我也联系了两家项目方，项目方也证实了报告所言非虚。还有，按照他们提供的公司电话，我曾经两次变换号码，以匿名方式了解，对方回复也完全一致。”
李光磊点点头：“那就好，多了解了解没坏处。”
“叮呤呤”，手机铃声响起。
注意到来电号码，自语了一句“成总监”，苗玲玲接通了电话：“……是，我是……哦，是吗……什么时候……十点左右……好的，好的……一会儿见。”
结束通话，苗玲玲立即满脸喜色：“镇长，成总监说他十点左右到这，要详谈合作事宜。”
“好，好。”李光磊也很高兴。
略一迟疑，苗玲玲又说：“听他的语气，似乎想见镇领导，镇长你看……”
“要和我见面呀，行，可以。”李光磊爽快的答应了。
……
上午十一点多，在接到苗玲玲电话后，李光磊又故意磨蹭了半个多小时，才来到小会客室。
苗玲玲起身介绍：“成总监，这位是李镇长。”
沙发上年轻男子立即起身，躬身问候：“镇长您好，我是成功，久仰镇长大名，今日得见，三生有幸。”
李光磊伸出手去：“不好意思，成总监，琐事太多，一时抽不开身，让你久等了。”
成功赶忙接话：“不碍的，不碍的，镇长日理万机，自然很难抽身。”
待到李、成二人客套后，另一女子主动伸手介绍：“镇长您好，我是成总的助理艾晴，艾草的‘艾’，晴天的‘晴’，您就喊我小艾吧。”
这名字叫的，李光磊暗自腹诽，却也纳闷：不像苗玲玲说的“冷冰冰的”，也笑容可掬、彬彬有礼呀。
握了一下对方手梢，李光磊矜持的说：“艾助理好。”
“初见见面，请多关照。”说话间，艾晴先后分两次，递上了她和成功的名片。
分宾主落座，成功直奔主题：“李镇长，我们是非常有诚意的，为这个项目已经专程跑了七次，恳请镇里也能拿出一些诚意来。”
李光磊一摊双手：“我们没诚意吗？只要你们事先联系，苗镇长都亲自陪同，今天我也是专门抽*出时间的。”
成功赶忙陪上笑脸：“不，不，您误会了。我们两次上门，苗镇长都是亲自热情陪同，今天镇长更是百忙之中前来，我们非常感激，也非常感动，不敢有私毫不敬。我说的诚意，就是，就是在合作方式上，贵政府可否再通融一下，互利互惠嘛！”
“你说的是这呀……”缓缓说过，快速与苗玲玲对视一下，李光磊语气很是严肃，“成总监，你说的不错，商务合作就应该互利互惠。可现在不是我们不通融，而是你们的条件太苛刻，刚才我听苗镇长电话里讲，你们必须要求独资，这就很没有诚意了。”
成功马上做起解释：“镇长，请您理解，不是我们故意这么做，而是为了以后经营便利。在这些年的合作中，好几个项目就因为没能完全独资，在经营过程中遇到了诸多干扰，经营业绩也受到了很大影响，甚至已经影响到后续合作。我们真是苦不堪言，万望镇长理解，其实独资对贵政府也有利，省得留下后遗症。您说呢？”
“成总监，请你们换位思考一下，做为基层政府，我们既要为辖区企业提供服务，也必须对企业实行有效监管，占有股份是最好的监管方式，这也是对辖区百姓和村子负责。”李光磊道。
“可，可政府和村民一旦持股，势必要对经营活动指手画脚，势必要影响经营活动。虽然我们采用独资方式，但公司会支付一大笔钱，做为买断经营的费用。一下子拿这么多钱，村民可以干好多事，甚至大事。公司也会以赞助或捐助方式，给镇里一些资金，当然也不会忘记帮过大忙的领导。”说到这里，成功脸上笑意更浓。
李光磊却冷了脸：“成总监，我首先要纠正你一个观点，不要什么事都拿金钱衡量，也不要亵渎我们对政府和村民的责任心。”
“误会了，您误会了。”成功欠身致歉，面带尴尬。
李光磊淡淡的挥了挥手：“我也不是要说你，而是就事论事。你刚才说可以付一笔买断费，这是必须的，村、镇持股的前提也是先买断经营权，当然买断费可以协商。你担心经营受影响，也有一定道理，不过主要还是依据推测，其实村、镇都是很讲理的，也盼着项目经营状况良好。这样吧，我可以保证，镇、村持股绝不影响公司正常经营。再说回来，合理化建议只会促进正当经营，不会阻碍的，除非公司经营不正当。”
“镇，镇长，经营协议少说也得十年以上，最少最少也不会低于五年。在这期间，您已经离……肯定高升局长、县长，甚至市长了。后朝不理前朝事，镇里新领导要是不承认有这话，我们可是叫天天不应，叫地地不灵了。”成功吭吭哧哧的说出担心。
“这……”李光磊故意沉吟了一下，才说，“要不这样，在合作协议上特别注明，白纸黑字，这总行了吧？”
“注明？”成功看看女助理，又想了好大一通，才为难的说，“镇长，恕我直言，有些条款未必能适用于政府官员，他们往往有许多理由绕开约定限制。我说话直接，还请您千万理解。”
“成总监，不要以偏盖全，不要以个案否定整体。”李光磊一副官腔。
“可，可，还是独资省事，那样更保险，这也是公司的底线，否则不踏实。”成功咬了咬嘴唇，显得很郑重。
“镇里也有底线，绝不会拿百姓利益换取所谓的政绩。”李光磊冷声道，“提前得到一笔买断费，再实时拿到经营红利，收益与物价涨幅同步，百姓心里也才踏实，政府也跟着踏实。”
“那，那是绝对不行的，又要提前拿钱，还要占股，绝不可能。”成功红了脸，声音也大了好多。
“那好吧，正好还有人等我，不好意思，失陪了。”李光磊微微一笑，站起身来。
成功一楞之后，赶忙起身挽留：“镇长，镇长，再谈谈，再谈谈。”
“不好意思。”李光磊招了招手，未有任何迟疑，转身出了屋子。
成功无奈的说：“这，这，苗镇长，这条件也太苛刻了，确实无法接受。”
“是呀，太苛刻了，这哪是合作呀？”艾晴跟着嘟囔。
李光磊自是听到了那男、女的声音，他就是要这样的效果，就是要欲擒故纵。
“要是这样的话，那就算了。”成功的声音再次传出。
李光磊心头一惊，但还是没有任何犹豫的走去了。不过他心里却也微微忐忑：玩大了吗？
就在李光磊刚回到办公室不久，苗玲玲就来了，一看到她的脸色，李光磊就大致知道怎么回事了。
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在这期间，春播工作早已结束，经过两场小雨的浸*润，田地间也已批上一层绿色。
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工艺品编织合作还是泡了汤，关键是单价太低了，那家企业分明是想捡大便宜，镇里和村民又不是傻子。
于思新衔接的两家企业中，一家已经彻底谈崩，关键对方的项目全是高污染、高耗能的，坚决不能引进。尽管于思新极想促成政绩，但李光磊定的铁律在那，他也没脾气。另一家企业还在拉扯着，也是因为项目类型的事，否则就想超低价拿地，低得几乎相当于白拿，这个镇里不太好接受。
旅游项目还真是苗玲玲说的那样，光开花不结果，打电话的还不少，来考察的也有十多家（次），可要么没有了后话，要么就是条件苛刻的难以接受。就因为这样的现状，苗玲玲也急的上了火，俏*脸上还长出了几粒小豆豆。
苗玲玲又来了，进门就说：“镇长，你帮着把把脉，到底是哪里出了状况，怎么就没有实质进展呢？”
“坐，坐，不着急，哪有那么快的，这也没多长时间呀。”李光磊笑着抬手示意。
苗玲玲坐到对面椅子上，把手中文档递了过去：“这是各家企业的衔接情况，我又整体拢了一下，你就帮着看看，哪些可以重点考虑？”
接过文档，李光磊浏览了纸上内容，然后指着第一页，说：“这家企业后来就联系了一次？企业情况到底如何？”
“不世霸业呀。”苗玲玲向前探了探身，“从上次考察后，成总监又打了一次电话，是在小长假前一天。当时他问了好多问题，问得特别详细，感觉就像要合作似的，可是后来就没了动静。本来我也想再了解对方动向，可又觉得上赶不是买卖，担心适得其反，就没主动联系对方。不过我从好几个渠道对企业做过了解，觉得这个企业很有实力，做事还是很靠谱的。”
李光磊“哦”了一声，又问：“都从哪些渠道了解的？”
“镇长这是不太相信啊。”苗玲玲脸上微微一红，半认真半玩笑的说。
“那是你多心了。”李光磊回道。
略一沉吟，苗玲玲道：“根据注册地址，我联系了当地辖区的工商部门，核实了营业执照内容，执照上信息完全准确。另外，根据他们提供的项目情况，我也联系了两家项目方，项目方也证实了报告所言非虚。还有，按照他们提供的公司电话，我曾经两次变换号码，以匿名方式了解，对方回复也完全一致。”
李光磊点点头：“那就好，多了解了解没坏处。”
“叮呤呤”，手机铃声响起。
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结束通话，苗玲玲立即满脸喜色：“镇长，成总监说他十点左右到这，要详谈合作事宜。”
“好，好。”李光磊也很高兴。
略一迟疑，苗玲玲又说：“听他的语气，似乎想见镇领导，镇长你看……”
“要和我见面呀，行，可以。”李光磊爽快的答应了。
……
上午十一点多，在接到苗玲玲电话后，李光磊又故意磨蹭了半个多小时，才来到小会客室。
苗玲玲起身介绍：“成总监，这位是李镇长。”
沙发上年轻男子立即起身，躬身问候：“镇长您好，我是成功，久仰镇长大名，今日得见，三生有幸。”
李光磊伸出手去：“不好意思，成总监，琐事太多，一时抽不开身，让你久等了。”
成功赶忙接话：“不碍的，不碍的，镇长日理万机，自然很难抽身。”
待到李、成二人客套后，另一女子主动伸手介绍：“镇长您好，我是成总的助理艾晴，艾草的‘艾’，晴天的‘晴’，您就喊我小艾吧。”
这名字叫的，李光磊暗自腹诽，却也纳闷：不像苗玲玲说的“冷冰冰的”，也笑容可掬、彬彬有礼呀。
握了一下对方手梢，李光磊矜持的说：“艾助理好。”
“初见见面，请多关照。”说话间，艾晴先后分两次，递上了她和成功的名片。
分宾主落座，成功直奔主题：“李镇长，我们是非常有诚意的，为这个项目已经专程跑了七次，恳请镇里也能拿出一些诚意来。”
李光磊一摊双手：“我们没诚意吗？只要你们事先联系，苗镇长都亲自陪同，今天我也是专门抽*出时间的。”
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“你说的是这呀……”缓缓说过，快速与苗玲玲对视一下，李光磊语气很是严肃，“成总监，你说的不错，商务合作就应该互利互惠。可现在不是我们不通融，而是你们的条件太苛刻，刚才我听苗镇长电话里讲，你们必须要求独资，这就很没有诚意了。”
成功马上做起解释：“镇长，请您理解，不是我们故意这么做，而是为了以后经营便利。在这些年的合作中，好几个项目就因为没能完全独资，在经营过程中遇到了诸多干扰，经营业绩也受到了很大影响，甚至已经影响到后续合作。我们真是苦不堪言，万望镇长理解，其实独资对贵政府也有利，省得留下后遗症。您说呢？”
“成总监，请你们换位思考一下，做为基层政府，我们既要为辖区企业提供服务，也必须对企业实行有效监管，占有股份是最好的监管方式，这也是对辖区百姓和村子负责。”李光磊道。
“可，可政府和村民一旦持股，势必要对经营活动指手画脚，势必要影响经营活动。虽然我们采用独资方式，但公司会支付一大笔钱，做为买断经营的费用。一下子拿这么多钱，村民可以干好多事，甚至大事。公司也会以赞助或捐助方式，给镇里一些资金，当然也不会忘记帮过大忙的领导。”说到这里，成功脸上笑意更浓。
李光磊却冷了脸：“成总监，我首先要纠正你一个观点，不要什么事都拿金钱衡量，也不要亵渎我们对政府和村民的责任心。”
“误会了，您误会了。”成功欠身致歉，面带尴尬。
李光磊淡淡的挥了挥手：“我也不是要说你，而是就事论事。你刚才说可以付一笔买断费，这是必须的，村、镇持股的前提也是先买断经营权，当然买断费可以协商。你担心经营受影响，也有一定道理，不过主要还是依据推测，其实村、镇都是很讲理的，也盼着项目经营状况良好。这样吧，我可以保证，镇、村持股绝不影响公司正常经营。再说回来，合理化建议只会促进正当经营，不会阻碍的，除非公司经营不正当。”
“镇，镇长，经营协议少说也得十年以上，最少最少也不会低于五年。在这期间，您已经离……肯定高升局长、县长，甚至市长了。后朝不理前朝事，镇里新领导要是不承认有这话，我们可是叫天天不应，叫地地不灵了。”成功吭吭哧哧的说出担心。
“这……”李光磊故意沉吟了一下，才说，“要不这样，在合作协议上特别注明，白纸黑字，这总行了吧？”
“注明？”成功看看女助理，又想了好大一通，才为难的说，“镇长，恕我直言，有些条款未必能适用于政府官员，他们往往有许多理由绕开约定限制。我说话直接，还请您千万理解。”
“成总监，不要以偏盖全，不要以个案否定整体。”李光磊一副官腔。
“可，可，还是独资省事，那样更保险，这也是公司的底线，否则不踏实。”成功咬了咬嘴唇，显得很郑重。
“镇里也有底线，绝不会拿百姓利益换取所谓的政绩。”李光磊冷声道，“提前得到一笔买断费，再实时拿到经营红利，收益与物价涨幅同步，百姓心里也才踏实，政府也跟着踏实。”
“那，那是绝对不行的，又要提前拿钱，还要占股，绝不可能。”成功红了脸，声音也大了好多。
“那好吧，正好还有人等我，不好意思，失陪了。”李光磊微微一笑，站起身来。
成功一楞之后，赶忙起身挽留：“镇长，镇长，再谈谈，再谈谈。”
“不好意思。”李光磊招了招手，未有任何迟疑，转身出了屋子。
成功无奈的说：“这，这，苗镇长，这条件也太苛刻了，确实无法接受。”
“是呀，太苛刻了，这哪是合作呀？”艾晴跟着嘟囔。
李光磊自是听到了那男、女的声音，他就是要这样的效果，就是要欲擒故纵。
“要是这样的话，那就算了。”成功的声音再次传出。
李光磊心头一惊，但还是没有任何犹豫的走去了。不过他心里却也微微忐忑：玩大了吗？
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