第二百五十六章 巧卖月饼
一点不愉快的小插曲，很快就被酒楼的美食大餐掩盖了。
“真香！好吃！”
“香卤肥肠放里面烫烫就能吃，哎呀，可以了，可以了，快吃！”
“伙计，肥肠再给我们上一份，哦不，来两份！”
“我们这边再上一份肥肠，两份鱼丸！”
“野生木耳给我们这边再上两份！”
.........
肥肠原是贱物，可是在罗颖这里就是供不应求的美味！吃锅子怎么能没有丸子？这时代在这里地方牛肉和虾难求，所以没有虾丸和牛肉丸，香菇没有，所以罗颖只做出了鱼丸。
加菜声络绎不绝，全福带着伙计们忙的脚不沾地，王掌柜和祝掌柜更是笑的嘴都合不拢。
今儿松山县宋掌柜也来了，看到眼前的香喷喷热腾腾色香味俱佳的烤鱼还有头一次吃到的鱼丸，瞬间惊为天人！
自从他从刘一帆家进了咸鸭蛋、皮蛋啥的回去后，如今酒楼的生意比从前起码好了一半儿，如果自己酒楼再增加这几样菜，那松山县还有哪家酒楼追得上自家酒楼？
“刘大人，这野生木耳、鱼丸还有能不能也卖点给我？价格你开！”宋掌柜说。
罗颖家里的东西，都是整个大宁朝独一份儿，谁不想分杯羹？今天来的人客人里，也有一些是酒楼掌柜，他们看着这些东西，一个个眼热的紧。
“刘大人，我们也想买，价格都好谈。”
“对对对，我们悦来酒楼价格了肯定比他们都高！”
“我们留香酒楼不管他们出多少，我们都比他们高一成！”
......
刘一帆站起来，说：“感谢诸位厚爱，今日咱们不谈生意，不谈生意！”
不谈妥，宋掌柜心里不踏实啊！
他说：“刘大人，您看，咱们也不是头一次合作了，一直合作的也挺愉快的，而且我的酒楼在松山县，您卖给我，对您不影响。”
“宋掌柜，真是对不住，这个我们不打算卖。”
“为什么？刘大人呀！我在松山县卖，保证绝不在兴隆县和五丰镇出售！”
“因为我们打算在松山县也开酒楼！”
虾米？
宋掌柜石化了！
他们要是把酒楼开起来了，自己在松山县还有立足之地吗？不过，自己又没有资格阻止不让他开！宋掌柜脑子飞速运转起来，然后说：“那我入伙！刘大人，我愿意出全资，你们只需出手艺即可，利润咱们对半分！”
“堂叔，你死了这条心吧！一帆他们家生意，皇上还要分一半儿呢！我和老王头，我俩死皮赖脸的一人才占一成份子。”祝掌柜说。
宋掌柜此刻，心凉了半截。
刘一帆看出了宋掌柜的担忧，便说：“宋掌柜，松山县靠近府城，比兴隆县富庶，三四家酒楼肯定能并存的。”
宋掌柜听了这话，心里才舒坦多了，不过他这话什么意思？三四家酒楼并存？难道......眼前这个年轻人准备在松山县开两家酒楼？
“堂叔，您放心吧！一帆最是厚道，对自己人从来都是不亏待的！”祝掌柜安慰道，“快吃快吃！等你回了松山县，这等美食了吃不上了！”
这时候，全福又带着人给每一桌送了一块切好的广式蛋黄豆沙月饼。
“今儿新店开张，感谢诸位赏脸捧场，这豆沙蛋黄月饼是我们酒楼新推出的一款美食，今日开张大吉，我们酒楼赠送每桌一份，以后还请大家多多支持我们一品烤鱼！”
跟着王掌柜经过大半年的学习，全福现在大庭广众之下讲话，也不怯场了，话落，跟其他的伙计，把月饼送到每一桌。
这时候，有个顾客问：“这饼为什么叫月饼啊？”
“这位大爷问的好，其实这个月饼要在八月十五那天吃的。”
“为什么？”
“说起这个，其实有个动人的故事...”
“什么故事！快说快说！”
“就是，快说！快说！”
然后全场顿时安静下来，全福深情并茂的开始说：“相传，远古时候天上有十日同时出现，晒得庄稼枯死，民不聊生，一个名叫后羿的英雄，力大无穷，他同情受苦的百姓，登上昆仑山顶，运足神力，拉开神弓，一气射下九个多太阳，并严令最后一个太阳按时起落，为民造福......... 最后，后羿无可奈何，但是又思念妻子，只好派人到嫦娥喜爱的后花园里，摆上香案，放上她平时最爱吃的双黄月饼，遥祭在月宫里眷恋着自己的嫦娥，再后来，那里的人们闻知嫦娥奔月成仙的消息后，纷纷在月下摆设香案，向善良的嫦娥祈求吉祥平安，至此中秋佳节，月圆之夜，阖家团圆之日，必吃月饼。”
“呜呜呜......”听完故事，张晓倩感动落泪了。
姜宝莲的眼眶也红红的。
罗颖无语凝噎，这俩丫头也太容易感动了吧！
“八月十五吃月饼，那不是快到了吗？你们这个月饼卖不卖？我买十个！”
“我也要，我也要！”
.........
一下子，一众宾客纷纷扬言要买月饼！
楼上牛夫人竖起了大拇指，低声对罗颖说：“真是高！”
罗颖笑着说：“真是瞒不过你的火眼金睛！”
问月饼来历的顾客其实就是一个托儿，为的就是引出这个故事，推销月饼。
“你们怎么想出来这个法子的？”牛夫人说，“还有这么精彩绝伦的故事！”
“故事是我编的，法子是我相公想出来的。”罗颖很不要脸的把古代神话故事据为己有，冠上自己的名儿。
其实罗颖最喜欢吃莲蓉蛋黄月饼，不过莲蓉馅她不会，所以月饼只做了豆沙蛋黄一个口味。
“幸亏你们两口子是我牛家的朋友，要是敌人......”牛夫人摇了摇头，内心庆幸着。
此时，昨儿准备的六十盒月饼礼盒一下子被抢购一空！
“这么好吃的东西，你们怎么也不多做点？”
“就是，做生意怎么能这么小心翼翼畏手畏脚的？”
.........
没买着的顾客一个个不乐意，抱怨起来。
全福又说：“诸位不好意思，因为这个月饼天气热，容易坏，所以做的不多，而且我们酒楼只有礼盒包装的，大家要是喜欢吃，牛家的糕点铺子有迷你小月饼也是豆沙蛋黄馅的，喜欢吃的，可以去他们那里买！”
这时候，牛城站起来说：“对！我们牛家跟刘大人一家一直有生意往来，我们牛家铺子就有散装的月饼卖，因为刚刚上市，数量不多，有喜欢吃的，欲购从速！”
来酒楼吃饭的人大多是家境殷实，都有小厮或者丫鬟跟在一旁伺候，所以牛城话落后，那些人纷纷打发自己的跟班马上去买月饼！
牛城见状，笑的嘴都合不拢。
“一帆，咱们五丰镇明天开始卖月饼，货不会有问题吧！”王掌柜担忧道。
刘一帆说：“王叔，放心吧！”
一盒月饼一两银子，利润十分可观，王掌柜当然上心，卖这个比卖饭菜进钱快多了！
祝掌柜也想卖，不过这次没让他如意酒楼跟着卖了，他也没意见，反正一品烤鱼也有他的股份，他已经很满足了。
此刻，牛家的糕点铺子已经人满为患，上百斤的月饼，一下子被抢购一空，货源跟不上了，牛城又开始催催催！
酒楼开业很成功，同时又把月饼成功推销出去，但是刘一帆和罗颖还是闲不下来，因为松山县的模特秀儿开始了！
八月初十这天，在去年搞展销会的地方，罗颖和刘一帆带人搭好了T台。
因为天气热，走秀的时间定在酉时(下午五点左右)，这次的走秀展示的产品，针对的客户群是有钱人，所以会场的布置也很讲究，罗颖还搞了很多冰来降温。
宣传工作还是采用了以前展销会那一套，让人们知道八月十二兴隆县有模特秀，当然牛夫人、柳夫人等人也早就利用自己的关系网，邀请了许多贵妇前来参观，而姜宝莲和张晓倩也用自己在兴隆县的千金圈里，邀请不少贵女来参观。
“对不起，说真的，模特秀儿，我很想去看，可是......”
“晓倩，我......我家里有事，我也不去了！”
“玉洁、雪梅，我跟你们说，这次模特秀真的很有意思，而且衣裳包包都十分漂亮，你们不去真的很可惜！”张晓倩说，“都是新品，新款，我爹都没胖让我带出来过的新款！”
那两位姑娘，依旧摇摇头说不去。
“那好吧！”张晓倩很失望，但是对她们拒绝还不以为然，以为她们真的有事才不去。
后来，陆陆续续张晓倩又邀请了一些其他的小姐妹，可是那些人以前对模特秀儿很有兴趣，可是到了关键时候一个个都说不去，张晓倩觉得奇怪。
于是，见到姜宝莲之后，张晓倩就把疑虑告诉她，姜宝莲立刻察觉到不对劲，于是她就把这事儿告诉了她母亲柳氏。
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“真香！好吃！”
“香卤肥肠放里面烫烫就能吃，哎呀，可以了，可以了，快吃！”
“伙计，肥肠再给我们上一份，哦不，来两份！”
“我们这边再上一份肥肠，两份鱼丸！”
“野生木耳给我们这边再上两份！”
.........
肥肠原是贱物，可是在罗颖这里就是供不应求的美味！吃锅子怎么能没有丸子？这时代在这里地方牛肉和虾难求，所以没有虾丸和牛肉丸，香菇没有，所以罗颖只做出了鱼丸。
加菜声络绎不绝，全福带着伙计们忙的脚不沾地，王掌柜和祝掌柜更是笑的嘴都合不拢。
今儿松山县宋掌柜也来了，看到眼前的香喷喷热腾腾色香味俱佳的烤鱼还有头一次吃到的鱼丸，瞬间惊为天人！
自从他从刘一帆家进了咸鸭蛋、皮蛋啥的回去后，如今酒楼的生意比从前起码好了一半儿，如果自己酒楼再增加这几样菜，那松山县还有哪家酒楼追得上自家酒楼？
“刘大人，这野生木耳、鱼丸还有能不能也卖点给我？价格你开！”宋掌柜说。
罗颖家里的东西，都是整个大宁朝独一份儿，谁不想分杯羹？今天来的人客人里，也有一些是酒楼掌柜，他们看着这些东西，一个个眼热的紧。
“刘大人，我们也想买，价格都好谈。”
“对对对，我们悦来酒楼价格了肯定比他们都高！”
“我们留香酒楼不管他们出多少，我们都比他们高一成！”
......
刘一帆站起来，说：“感谢诸位厚爱，今日咱们不谈生意，不谈生意！”
不谈妥，宋掌柜心里不踏实啊！
他说：“刘大人，您看，咱们也不是头一次合作了，一直合作的也挺愉快的，而且我的酒楼在松山县，您卖给我，对您不影响。”
“宋掌柜，真是对不住，这个我们不打算卖。”
“为什么？刘大人呀！我在松山县卖，保证绝不在兴隆县和五丰镇出售！”
“因为我们打算在松山县也开酒楼！”
虾米？
宋掌柜石化了！
他们要是把酒楼开起来了，自己在松山县还有立足之地吗？不过，自己又没有资格阻止不让他开！宋掌柜脑子飞速运转起来，然后说：“那我入伙！刘大人，我愿意出全资，你们只需出手艺即可，利润咱们对半分！”
“堂叔，你死了这条心吧！一帆他们家生意，皇上还要分一半儿呢！我和老王头，我俩死皮赖脸的一人才占一成份子。”祝掌柜说。
宋掌柜此刻，心凉了半截。
刘一帆看出了宋掌柜的担忧，便说：“宋掌柜，松山县靠近府城，比兴隆县富庶，三四家酒楼肯定能并存的。”
宋掌柜听了这话，心里才舒坦多了，不过他这话什么意思？三四家酒楼并存？难道......眼前这个年轻人准备在松山县开两家酒楼？
“堂叔，您放心吧！一帆最是厚道，对自己人从来都是不亏待的！”祝掌柜安慰道，“快吃快吃！等你回了松山县，这等美食了吃不上了！”
这时候，全福又带着人给每一桌送了一块切好的广式蛋黄豆沙月饼。
“今儿新店开张，感谢诸位赏脸捧场，这豆沙蛋黄月饼是我们酒楼新推出的一款美食，今日开张大吉，我们酒楼赠送每桌一份，以后还请大家多多支持我们一品烤鱼！”
跟着王掌柜经过大半年的学习，全福现在大庭广众之下讲话，也不怯场了，话落，跟其他的伙计，把月饼送到每一桌。
这时候，有个顾客问：“这饼为什么叫月饼啊？”
“这位大爷问的好，其实这个月饼要在八月十五那天吃的。”
“为什么？”
“说起这个，其实有个动人的故事...”
“什么故事！快说快说！”
“就是，快说！快说！”
然后全场顿时安静下来，全福深情并茂的开始说：“相传，远古时候天上有十日同时出现，晒得庄稼枯死，民不聊生，一个名叫后羿的英雄，力大无穷，他同情受苦的百姓，登上昆仑山顶，运足神力，拉开神弓，一气射下九个多太阳，并严令最后一个太阳按时起落，为民造福......... 最后，后羿无可奈何，但是又思念妻子，只好派人到嫦娥喜爱的后花园里，摆上香案，放上她平时最爱吃的双黄月饼，遥祭在月宫里眷恋着自己的嫦娥，再后来，那里的人们闻知嫦娥奔月成仙的消息后，纷纷在月下摆设香案，向善良的嫦娥祈求吉祥平安，至此中秋佳节，月圆之夜，阖家团圆之日，必吃月饼。”
“呜呜呜......”听完故事，张晓倩感动落泪了。
姜宝莲的眼眶也红红的。
罗颖无语凝噎，这俩丫头也太容易感动了吧！
“八月十五吃月饼，那不是快到了吗？你们这个月饼卖不卖？我买十个！”
“我也要，我也要！”
.........
一下子，一众宾客纷纷扬言要买月饼！
楼上牛夫人竖起了大拇指，低声对罗颖说：“真是高！”
罗颖笑着说：“真是瞒不过你的火眼金睛！”
问月饼来历的顾客其实就是一个托儿，为的就是引出这个故事，推销月饼。
“你们怎么想出来这个法子的？”牛夫人说，“还有这么精彩绝伦的故事！”
“故事是我编的，法子是我相公想出来的。”罗颖很不要脸的把古代神话故事据为己有，冠上自己的名儿。
其实罗颖最喜欢吃莲蓉蛋黄月饼，不过莲蓉馅她不会，所以月饼只做了豆沙蛋黄一个口味。
“幸亏你们两口子是我牛家的朋友，要是敌人......”牛夫人摇了摇头，内心庆幸着。
此时，昨儿准备的六十盒月饼礼盒一下子被抢购一空！
“这么好吃的东西，你们怎么也不多做点？”
“就是，做生意怎么能这么小心翼翼畏手畏脚的？”
.........
没买着的顾客一个个不乐意，抱怨起来。
全福又说：“诸位不好意思，因为这个月饼天气热，容易坏，所以做的不多，而且我们酒楼只有礼盒包装的，大家要是喜欢吃，牛家的糕点铺子有迷你小月饼也是豆沙蛋黄馅的，喜欢吃的，可以去他们那里买！”
这时候，牛城站起来说：“对！我们牛家跟刘大人一家一直有生意往来，我们牛家铺子就有散装的月饼卖，因为刚刚上市，数量不多，有喜欢吃的，欲购从速！”
来酒楼吃饭的人大多是家境殷实，都有小厮或者丫鬟跟在一旁伺候，所以牛城话落后，那些人纷纷打发自己的跟班马上去买月饼！
牛城见状，笑的嘴都合不拢。
“一帆，咱们五丰镇明天开始卖月饼，货不会有问题吧！”王掌柜担忧道。
刘一帆说：“王叔，放心吧！”
一盒月饼一两银子，利润十分可观，王掌柜当然上心，卖这个比卖饭菜进钱快多了！
祝掌柜也想卖，不过这次没让他如意酒楼跟着卖了，他也没意见，反正一品烤鱼也有他的股份，他已经很满足了。
此刻，牛家的糕点铺子已经人满为患，上百斤的月饼，一下子被抢购一空，货源跟不上了，牛城又开始催催催！
酒楼开业很成功，同时又把月饼成功推销出去，但是刘一帆和罗颖还是闲不下来，因为松山县的模特秀儿开始了！
八月初十这天，在去年搞展销会的地方，罗颖和刘一帆带人搭好了T台。
因为天气热，走秀的时间定在酉时(下午五点左右)，这次的走秀展示的产品，针对的客户群是有钱人，所以会场的布置也很讲究，罗颖还搞了很多冰来降温。
宣传工作还是采用了以前展销会那一套，让人们知道八月十二兴隆县有模特秀，当然牛夫人、柳夫人等人也早就利用自己的关系网，邀请了许多贵妇前来参观，而姜宝莲和张晓倩也用自己在兴隆县的千金圈里，邀请不少贵女来参观。
“对不起，说真的，模特秀儿，我很想去看，可是......”
“晓倩，我......我家里有事，我也不去了！”
“玉洁、雪梅，我跟你们说，这次模特秀真的很有意思，而且衣裳包包都十分漂亮，你们不去真的很可惜！”张晓倩说，“都是新品，新款，我爹都没胖让我带出来过的新款！”
那两位姑娘，依旧摇摇头说不去。
“那好吧！”张晓倩很失望，但是对她们拒绝还不以为然，以为她们真的有事才不去。
后来，陆陆续续张晓倩又邀请了一些其他的小姐妹，可是那些人以前对模特秀儿很有兴趣，可是到了关键时候一个个都说不去，张晓倩觉得奇怪。
于是，见到姜宝莲之后，张晓倩就把疑虑告诉她，姜宝莲立刻察觉到不对劲，于是她就把这事儿告诉了她母亲柳氏。
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