第五百七十二章 逆风飞行
办公室里只剩下文瑾一个人，她好奇地摸着流动波浪般的隔墙，上面都竟然是用各种质地的布料、丝绸和皮革拼接而成的。
“现在，我们准时开会。”
从大班台正对的大玻璃那头，传出一个极有识别度的中性声音，文瑾一听就知道是西斯，便抬头望向对面的会议室。
只见会议室整面墙都是海洋主题的涂鸦画，椭圆桌两旁定制的椅子样式奇特，却远比不上坐在椅子里，那些奇装异服的人所彰显出的个性和艺术气息。
圆桌尽头是一张椅背高高，镶着酒红色牛皮和金色铆钉的王座，不知道是用什么木料雕刻成的，即便是放在这间每个毛孔都渗入时尚的会议室里，也显得有些矫情。
高挑的薇薇安坐在这张充满力量，甚至略带独裁意味的王座里，变成了很小的一只，在大玻璃的奇异这光里，文瑾似乎看到她熟悉的女孩肩头正扛着一份无形的，叫做责任的重担。
开年的第一次会议尚未开始，薇薇安就感觉到一种很不友善的气息，身旁这些熟面孔带给她一种陌生感，她知道，自己现在的处境并不比她刚来公司时强到哪儿去，或者可以说是，还要更糟糕。她必须在这群人面前再次证明，她这个纯种亚裔高中生，坐在这张王座上是当之无愧的。
会议正式开始，第一个发言的，是年迈的财务总监本杰明先生，他苍老而颤抖的声音，不可避免地提到了一组令人沮丧的销售数据：“公司十一月的销售额比十月锐减了75%，十二月份更是雪上加霜，我不喜欢用那些带有感**彩的词，比如‘腰斩’来耸人听闻，然而，事实就是如此，一月销售额只有上月的一半……”
薇薇安几天前就在电脑里看过了财务报表，几分钟前，西斯的再次强调，几乎将这张标示着亏损红字的报表印刻在她心里，故此，开会时，从老本杰明口中听到，上月网络销售加上纽约实体店的营业额，共计三万八千美金这件事的时候，她并未表现出极大的震惊。
如今，Teen & Style公司和薇薇安最初加入时大不相同，之前，公司没有固定的办公地点，更没有实体店，聘用的员工也只有负责网络维护、设计和售后的七八个人。
后来，薇薇安加入进来，她卓越的经营手段，搭配劳伦对时尚的敏锐把握和强大的公共关系网，加之新招聘的年轻设计师们的优雅前卫的设计理念，公司在时尚领域异军突起，销售势头越来越猛，业绩联创新高。
她们不断扩张市场版图，办公室、店面、物流仓储，一切都有条不紊地完善起来，随之而来，各项费用也在相应增加，然而，这一组销售数据无疑是将他们的公司再次打回原形。
PPT页面上，公司全年销售额图标就如同一座中间陡然高企的小山，上坡和下坡都是那么陡峭。薇薇安咬着后槽牙想，假设服装设计、面料、生产没有任何成本，营业额总和也不足以支付雇员们的工资。
接下来，市场总监沉着一张脸，如丧考妣般地宣布：“前天，我们收到纽约时装周组委会的邮件，撤销了2月份春夏时装专场发布会的邀请函。算上十二月底被柏林和**时装周取消的时装发布会邀请，今年，我们的品牌将没有机会在各大时装周上亮相，请大家有个心理准备，务必降低对今年春夏新品的市场预期。”
面对强势的时装节组委会，这样的事情除了接受，还能说什么呢？
以往，他们这个初具规模的小公司能获得世界级时装周的邀请函，全要仰仗劳伦。她从十二岁起就是各大世界顶级少女品牌争相 邀约的模特，每年她俏丽的身姿都会活跃在各大世界时装周的天桥上。自创立品牌之后，时装周组委会无论是看在她本人，还是她 那个在时尚界呼风唤雨的母亲面子上，自然会向她倾斜资源。
如今，劳伦离世了，他们也不会将宝贵的机会提供给这样一个很有可能自生自灭的公司。
余光里，薇薇安看到助理西斯将冒着热气的咖啡杯往她面前推了推，他的手在微微发颤，眼神里似乎还带着不易察觉的同情。
来自销售总监的打击比上述坏消息来得更直接：“有五位当红歌手，终止了下半年的购买订单，最近拍热播电视剧而走红的明星D 小姐，宁愿支付高额违约金，也执意解除和我们品牌绑定的战略合作协议，这恐怕是我们近三个月来最大的一笔进项……”
薇薇安听出销售总监最后一句话中暗含的讽刺，揉了揉眉心，原来美国也有人走茶凉一说。
这些明星中，不乏劳伦的好朋友，在劳伦活着的时候，她们都把她当作年轻一代的尚风向标。每当她的博客、推特、脸书上发表 信息或照片时，这些明星大咖们都会第一时间转发、评论，继而再被数以百万计的网民们扩散。
那位D小姐就是持续在劳伦脸书评论区蹭了大半年热度，才被导演挖掘，并成为明星的。
如今，劳伦的脸书和推特已经有一两个月没有任何更新了，若这些自媒体平台都是有形的，恐怕也早就哀伤地落满灰尘，长满杂草了吧。
薇薇安将视线投向在座的每一个人，他们有的默默地低下头，有的则回以不满、无奈，甚至责怪的目光。
这时，人事主管打开文件夹，例行公事地汇报着：“随着公司业务萎缩，品牌美誉度下降，内部人才流失也达到了空前的状态，继 十一月份二十二人离职之后，上月公司又有三十九人递交了辞呈，算上本月初刚走的十五人，目前，公司剩下三十三名员工，这些人支应公司的日常运转明显有些力不从心。”
公司前景好的时候，那些名校精英，特别是设计专业毕业的高材生们趋之若鹜地进入公司，就是看准了公司的高速成长性和个人发展的更大可能。
与稳定的大公司相比，他们拥有更加自由，没有局限的创作空间，不会被轻易贬低和否定，更重要的是，如果能够和公司一起成长，势必会像搭上了一艘快速升空的火箭那样身价飙升，说不定还会一夜蹿红。
现在呢，公司江河日下的趋势显现出来，说不定那一天就完蛋了，那些从小就是以分钟来计算时间的名校优等生，没有人会傻到 浪费自己宝贵的人生，和这样一间前途未卜的公司一起沉沦。
薇薇安点头，表示自己清楚了上述情况，她从不质疑自己的领导力，只是觉得，目前公司的困境无论对任何人来说，都会一个前 所未有的考验，一时间，她还不知道如何逆风翻盘，但是，她坚信，鸟的翅膀更适合逆风飞行。
她环视会议室中的各位，长吁出一口气，打开文件夹，说道：“公司由于众所周知的原因一时陷入困境。目前，公司的销售状况非常令人担忧，这给资金周转和库存方面都带来了极大的压力。我想和大家探讨一项开源举措，那就是大范围地将服装进行打折销售。只有这样，才可能实现多赢局面，一来，高居于时装周T台之上的霓裳华服可以更广泛地走进大众的视野，对于推高销量，加速资金运转，更快地回笼资金都有好处……”
这个想法已经在薇薇安心中酝酿了很久，尽管她清楚Teen & Style走高端路线，打价格战不是长久之计，但是，在非常阶段不采取非常措施是很难让公司起死回生的。
宣布这项动议时，薇薇安似乎能看到在纽约第五大道上的**店中，兴奋的都市白领、哥伦比亚和纽约大学的姑娘们，抑或是那些来自世界各地的游客，纷纷手举钱包，迫不及待地涌入店内，将设计精湛，时尚高贵，却价格亲民的Teen & Style服饰收入囊中的情景。
身穿小黑裙的设计总监带着赫本式的骄傲，在会上第一个向薇薇安公开发难：“我在Miu Miu担任首席设计师五年之久，从业经验告诉我，低价打折策略永远都是行不通的！我们的消费群体是高收入人群，他们不在乎价格，只在乎服装传达出来的品味，以及由 品牌区分出来的阶层。这就是为什么很多的奢侈品牌的过季服装，宁可销毁也不打折，甚至有的品牌的经典款每年还会提价7%到20%。”
“是的，打折是一把双刃剑，我们本来就不是靠销量和打价格战取胜的公司，”销售总监立刻表示复议：“我们应该尽量维护住品牌的价值和高端的定位。做品牌的公司最忌讳的就是左右漂移，摇摆不定，要知道，固定用户，特别是那些明星之类的大金主，一旦走了就很难再追回来，而获取新客户的成本远比维护老客户更高。”
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“现在，我们准时开会。”
从大班台正对的大玻璃那头，传出一个极有识别度的中性声音，文瑾一听就知道是西斯，便抬头望向对面的会议室。
只见会议室整面墙都是海洋主题的涂鸦画，椭圆桌两旁定制的椅子样式奇特，却远比不上坐在椅子里，那些奇装异服的人所彰显出的个性和艺术气息。
圆桌尽头是一张椅背高高，镶着酒红色牛皮和金色铆钉的王座，不知道是用什么木料雕刻成的，即便是放在这间每个毛孔都渗入时尚的会议室里，也显得有些矫情。
高挑的薇薇安坐在这张充满力量，甚至略带独裁意味的王座里，变成了很小的一只，在大玻璃的奇异这光里，文瑾似乎看到她熟悉的女孩肩头正扛着一份无形的，叫做责任的重担。
开年的第一次会议尚未开始，薇薇安就感觉到一种很不友善的气息，身旁这些熟面孔带给她一种陌生感，她知道，自己现在的处境并不比她刚来公司时强到哪儿去，或者可以说是，还要更糟糕。她必须在这群人面前再次证明，她这个纯种亚裔高中生，坐在这张王座上是当之无愧的。
会议正式开始，第一个发言的，是年迈的财务总监本杰明先生，他苍老而颤抖的声音，不可避免地提到了一组令人沮丧的销售数据：“公司十一月的销售额比十月锐减了75%，十二月份更是雪上加霜，我不喜欢用那些带有感**彩的词，比如‘腰斩’来耸人听闻，然而，事实就是如此，一月销售额只有上月的一半……”
薇薇安几天前就在电脑里看过了财务报表，几分钟前，西斯的再次强调，几乎将这张标示着亏损红字的报表印刻在她心里，故此，开会时，从老本杰明口中听到，上月网络销售加上纽约实体店的营业额，共计三万八千美金这件事的时候，她并未表现出极大的震惊。
如今，Teen & Style公司和薇薇安最初加入时大不相同，之前，公司没有固定的办公地点，更没有实体店，聘用的员工也只有负责网络维护、设计和售后的七八个人。
后来，薇薇安加入进来，她卓越的经营手段，搭配劳伦对时尚的敏锐把握和强大的公共关系网，加之新招聘的年轻设计师们的优雅前卫的设计理念，公司在时尚领域异军突起，销售势头越来越猛，业绩联创新高。
她们不断扩张市场版图，办公室、店面、物流仓储，一切都有条不紊地完善起来，随之而来，各项费用也在相应增加，然而，这一组销售数据无疑是将他们的公司再次打回原形。
PPT页面上，公司全年销售额图标就如同一座中间陡然高企的小山，上坡和下坡都是那么陡峭。薇薇安咬着后槽牙想，假设服装设计、面料、生产没有任何成本，营业额总和也不足以支付雇员们的工资。
接下来，市场总监沉着一张脸，如丧考妣般地宣布：“前天，我们收到纽约时装周组委会的邮件，撤销了2月份春夏时装专场发布会的邀请函。算上十二月底被柏林和**时装周取消的时装发布会邀请，今年，我们的品牌将没有机会在各大时装周上亮相，请大家有个心理准备，务必降低对今年春夏新品的市场预期。”
面对强势的时装节组委会，这样的事情除了接受，还能说什么呢？
以往，他们这个初具规模的小公司能获得世界级时装周的邀请函，全要仰仗劳伦。她从十二岁起就是各大世界顶级少女品牌争相 邀约的模特，每年她俏丽的身姿都会活跃在各大世界时装周的天桥上。自创立品牌之后，时装周组委会无论是看在她本人，还是她 那个在时尚界呼风唤雨的母亲面子上，自然会向她倾斜资源。
如今，劳伦离世了，他们也不会将宝贵的机会提供给这样一个很有可能自生自灭的公司。
余光里，薇薇安看到助理西斯将冒着热气的咖啡杯往她面前推了推，他的手在微微发颤，眼神里似乎还带着不易察觉的同情。
来自销售总监的打击比上述坏消息来得更直接：“有五位当红歌手，终止了下半年的购买订单，最近拍热播电视剧而走红的明星D 小姐，宁愿支付高额违约金，也执意解除和我们品牌绑定的战略合作协议，这恐怕是我们近三个月来最大的一笔进项……”
薇薇安听出销售总监最后一句话中暗含的讽刺，揉了揉眉心，原来美国也有人走茶凉一说。
这些明星中，不乏劳伦的好朋友，在劳伦活着的时候，她们都把她当作年轻一代的尚风向标。每当她的博客、推特、脸书上发表 信息或照片时，这些明星大咖们都会第一时间转发、评论，继而再被数以百万计的网民们扩散。
那位D小姐就是持续在劳伦脸书评论区蹭了大半年热度，才被导演挖掘，并成为明星的。
如今，劳伦的脸书和推特已经有一两个月没有任何更新了，若这些自媒体平台都是有形的，恐怕也早就哀伤地落满灰尘，长满杂草了吧。
薇薇安将视线投向在座的每一个人，他们有的默默地低下头，有的则回以不满、无奈，甚至责怪的目光。
这时，人事主管打开文件夹，例行公事地汇报着：“随着公司业务萎缩，品牌美誉度下降，内部人才流失也达到了空前的状态，继 十一月份二十二人离职之后，上月公司又有三十九人递交了辞呈，算上本月初刚走的十五人，目前，公司剩下三十三名员工，这些人支应公司的日常运转明显有些力不从心。”
公司前景好的时候，那些名校精英，特别是设计专业毕业的高材生们趋之若鹜地进入公司，就是看准了公司的高速成长性和个人发展的更大可能。
与稳定的大公司相比，他们拥有更加自由，没有局限的创作空间，不会被轻易贬低和否定，更重要的是，如果能够和公司一起成长，势必会像搭上了一艘快速升空的火箭那样身价飙升，说不定还会一夜蹿红。
现在呢，公司江河日下的趋势显现出来，说不定那一天就完蛋了，那些从小就是以分钟来计算时间的名校优等生，没有人会傻到 浪费自己宝贵的人生，和这样一间前途未卜的公司一起沉沦。
薇薇安点头，表示自己清楚了上述情况，她从不质疑自己的领导力，只是觉得，目前公司的困境无论对任何人来说，都会一个前 所未有的考验，一时间，她还不知道如何逆风翻盘，但是，她坚信，鸟的翅膀更适合逆风飞行。
她环视会议室中的各位，长吁出一口气，打开文件夹，说道：“公司由于众所周知的原因一时陷入困境。目前，公司的销售状况非常令人担忧，这给资金周转和库存方面都带来了极大的压力。我想和大家探讨一项开源举措，那就是大范围地将服装进行打折销售。只有这样，才可能实现多赢局面，一来，高居于时装周T台之上的霓裳华服可以更广泛地走进大众的视野，对于推高销量，加速资金运转，更快地回笼资金都有好处……”
这个想法已经在薇薇安心中酝酿了很久，尽管她清楚Teen & Style走高端路线，打价格战不是长久之计，但是，在非常阶段不采取非常措施是很难让公司起死回生的。
宣布这项动议时，薇薇安似乎能看到在纽约第五大道上的**店中，兴奋的都市白领、哥伦比亚和纽约大学的姑娘们，抑或是那些来自世界各地的游客，纷纷手举钱包，迫不及待地涌入店内，将设计精湛，时尚高贵，却价格亲民的Teen & Style服饰收入囊中的情景。
身穿小黑裙的设计总监带着赫本式的骄傲，在会上第一个向薇薇安公开发难：“我在Miu Miu担任首席设计师五年之久，从业经验告诉我，低价打折策略永远都是行不通的！我们的消费群体是高收入人群，他们不在乎价格，只在乎服装传达出来的品味，以及由 品牌区分出来的阶层。这就是为什么很多的奢侈品牌的过季服装，宁可销毁也不打折，甚至有的品牌的经典款每年还会提价7%到20%。”
“是的，打折是一把双刃剑，我们本来就不是靠销量和打价格战取胜的公司，”销售总监立刻表示复议：“我们应该尽量维护住品牌的价值和高端的定位。做品牌的公司最忌讳的就是左右漂移，摇摆不定，要知道，固定用户，特别是那些明星之类的大金主，一旦走了就很难再追回来，而获取新客户的成本远比维护老客户更高。”
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