第九百九十二章 定下来了
苟峰说：“这么大的单子，至少不能低于以前的标准吧。”
“你是说每吨0.5美元的好处费吗？”
苟峰有些尴尬：“哎呀，约翰，能不能不要讲得这么明白？小心隔墙有耳啊。”
约翰说：“放心啦，电话里很安全的，肯定没有人听得到。”
苟峰说：“0.5只是以前的标准，咱们也不能一直在这个标准上徘徊啊。这一次能不能提高一点，至少到0.6？”
约翰一听苟峰狮子大开口，立刻回绝道：“苟总，这个恐怕不可能。你想想上次你买矿的时候矿价是多少？现在矿价又是多少？当初给0.5，那是因为当时我们的利润比较丰厚，可是现在矿价跌到目前这个位置上，我们的利润也很薄了，所以就不能按原来那个标准了。”
“不会吧，连0.5这个标准都达不到吗？那你说是多少？”
“我们最近每吨只能给到0.3美元的返点，而且我还得提前跟总部协商，他们那边到底同不同意还不一定呢。”
苟峰听了大失所望：“每吨才0.3美元，这跟没有有什么区别？”
约翰说：“也不能这么说啊，每吨0.3美元，总共30万吨，算下来返点也有9万美元了，这对我们来说也是很大的一笔支出了。”
苟峰讨价还价地说：“每吨0.4美元怎么样？要是比这个还低的话，我就只有去别的地方想办法了。”苟峰这么说可不是吓唬约翰，因为在打这个电话之前，他心里对这笔回扣的期待就是每吨不低于0.6美元，也就是要到手18万美元。现在这样的机会可不多，他是抓住一个机会就得狠赚一笔。
可是现在约翰一下子把这个数字降到了他心理预期的50%，这让他非常失望。他宁愿冒险去找别的矿商谈谈看，也许别人能达到他的这个预期。
俩人你来我往试探对方的底线，苟峰狮子大开口，约翰砍价也毫不含糊。约翰知道苟峰在自己这里吃顺了口，轻易不会换别家的，因为这样的信任可不是一时半会儿能建立起来的。
但是听到苟峰说如果不答应他的要求，他就要去找别的矿商谈，这下约翰心里也有点发虚了。正所谓麻杆打狼两头害怕，他也担心这笔大生意从自己眼前滑走。
于是他赶紧对苟峰说：“这样吧，苟总，我就按0.4美元的标准报到总部那边去，看看他们那边协商下来的结果是怎么样，你看好不好？”
苟峰快速地权衡了一下：龙运凯给自己的时间太短了，如果自己现在离开约翰重新去找其他矿商谈这个问题，少了一个星期的时间是不会有实质性结果的。搞黄了这个单子，龙运凯那边自己交代不了，矿商那边的好处费也收不到，自己两头都不落好，那还不如就在约翰这里做。跟赚不到钱相比，每吨0.4美元的好处费已经好太多了。想到这儿，他口气一软：“那行吧，你最好明天就给我答复。”
约翰说：“苟总，明天可能来不及吧，我现在把要求提给总部那边，他们怎么也得周末甚至星期一才会给我答复的。”
“那就星期一中午以前给我答复，再晚可就不行了。”
“没问题，苟总，你还没说价格呢？”
“那还用说吗？如果你现在就能定下来，那就以今天的普氏指数为准。你星期六星期天能定下来，价格就以明天的普氏指数为准。可是你要推到星期一才能给我答复，那就只有看星期一的普氏指数了。对了，还有一点我要提醒你，如果星期一的普氏指数涨得太多的话，那我们可能就不会买了。”
“行，没问题，就这么办。”
2月28号，星期五。
铁矿石普氏指数是118美元，跟昨日相比下跌了0.25美元。
螺纹钢价格也低开低走，收盘价是3318元，下跌了22个点。
一直密切关注着钢价和矿价走势的龙运凯看见这一幕心里松了一口气，这对要买矿的他来说是一个好消息。
一直在等消息的苟峰这一天也过得非常煎熬。可是说好了周末甚至星期一才会有消息，所以他也只好耐下性子来静静地等。让他没想到的是，晚上8:00，约翰的电话就来了：“苟总，那件事情谈妥了，每吨0.4美元，总部同意了。”
苟峰喜出望外：“是吗？那太好了！”
“是啊，这对大家来说都是好消息。苟总，那我星期一去江城那边找你们签合同，价格就按星期一早上的铁矿石普氏指数来定，你看怎么样？”
“好啊好啊，就这么办，你星期一早上尽早过来。咱们还是按老规矩办，等银行兑现了我们的信用证，你就把东西打到我账上来。”
约翰说：“这个你放心，咱们合作好多次了，不会出问题的。”
刚才心里还七上八下的苟峰现在心情大好，约翰这个电话相当于是告诉他20多天后自己账上又会多出12万美元，这可真是天上掉下个金元宝啊。
一想到钱，他立刻就联想到买这批矿石的钱还在集团账户上，紧接着他就联想到了龙运凯，龙运凯现在肯定也在焦急地等待消息，于是他赶紧抑制住自己兴奋的心情给龙运凯打电话：“董事长，矿商那边刚刚给我答复了，这30万吨矿没问题，下星期一签合同，价格以星期一的铁矿石普氏指数为准。”
龙运凯喜出望外：“那太好了，今天矿价还略微下跌了一点，从这个趋势来看，下星期一矿价应该不会出现大幅上涨的情况。”
“是啊，我也觉得是这样。那星期一我就跟他们按这个价格签合同了哈？”
“要多长时间矿石才能到这边的港口？”
“大概25天左右。”
“行，没问题，但是你得留意看一下星期一早上的铁矿石普氏指数，没有出现太大的变化才能跟他们签合同。”
“好的，董事长，星期一早上我再跟您确认一下。还有就是资金问题，我是不是直接找财务丁总监就可以了？”
“是的，我已经跟他说好了，你直接找他办。”
苟峰挂断电话后抑制不住兴奋的心情，一边在客厅里踱步，一边哼起了京剧：“我站在城楼观山景,耳听得城外乱纷纷......”
12万美元,那就相当于84万人民币，这可是一块大肥肉啊！
抽完一支烟，做了一会儿美梦之后，他又打电话给杨雪松：“你提前做好准备哈，下星期一要进一船30万吨的铁矿石。”
杨雪松听见这个消息的时候，也跟苟峰刚听见这个消息时的心情一样，他惊喜地问道：“苟总，真的假的？”
“当然是真的了，我什么时候哄过你？”
杨雪松赶紧解释说：“我不是那个意思，我的意思是说这个时候进30万吨的铁矿石可是一个天大的好消息啊，这就像是久旱逢甘霖一样，有了这一船矿，今年上半年的吃喝就不愁了！”
铁矿组已经三四个月没有做这样的大单子了，因为效益不好，现在员工只拿基本工资，没有提成，也没有可观的业务费，就连部门经理杨雪松现在手头也很紧，完全是在吃以前的老本。他也不知道这样的日子还要持续多久，要是再这样继续下去，老婆的脸色就不好看了。
明天是周末，他已经说好陪老婆回娘家，老婆已经选好了几样礼物，准备明天一早买了带回家去。东西虽然不多，但是加起来大概要两千多块钱。要是在生意好的时候，这点钱不算什么，开个发票找个机会就能报销了。可是最近没有业务，收入很低，又没有报销的机会，他已经准备咬牙透支信用卡了，而且这种状况他不敢跟老婆说。
现在好了，这岂止是久旱逢甘霖？这是天上掉下来一个大馅饼啊！
30万吨铁矿石，每吨2块钱的业务费，光是这笔钱就足足有60万元！按照以前的规矩，自己手里少说也能弄到个七八万块钱。有了这笔钱，明天早上老婆要买的那2000多块钱的东西还算个啥？
听杨雪松这样一说，苟峰又开始得瑟了：“只要你们好好跟着我干，少不了你们的好处。”
杨雪松谄媚道：“那是必须的，跟着苟总干就不愁吃喝。”
苟峰说：“星期一你还得抓紧时间办另外一件事儿，那就是赶紧再招几个员工。你现在手里只有两个人，这30万吨铁矿石20多天后就到达港口了，到时候又要卸船又要装火车的，你的人手肯定不够。”
杨雪松为难地说：“熟练的员工一时半会儿恐怕不好找啊。”
苟峰说：“这个我不管，你自己想办法。反正这30万吨铁矿石全部发运到钢厂来少说也得一个月，如果到时候人手不够了，你就自己到港口去常驻。”
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“你是说每吨0.5美元的好处费吗？”
苟峰有些尴尬：“哎呀，约翰，能不能不要讲得这么明白？小心隔墙有耳啊。”
约翰说：“放心啦，电话里很安全的，肯定没有人听得到。”
苟峰说：“0.5只是以前的标准，咱们也不能一直在这个标准上徘徊啊。这一次能不能提高一点，至少到0.6？”
约翰一听苟峰狮子大开口，立刻回绝道：“苟总，这个恐怕不可能。你想想上次你买矿的时候矿价是多少？现在矿价又是多少？当初给0.5，那是因为当时我们的利润比较丰厚，可是现在矿价跌到目前这个位置上，我们的利润也很薄了，所以就不能按原来那个标准了。”
“不会吧，连0.5这个标准都达不到吗？那你说是多少？”
“我们最近每吨只能给到0.3美元的返点，而且我还得提前跟总部协商，他们那边到底同不同意还不一定呢。”
苟峰听了大失所望：“每吨才0.3美元，这跟没有有什么区别？”
约翰说：“也不能这么说啊，每吨0.3美元，总共30万吨，算下来返点也有9万美元了，这对我们来说也是很大的一笔支出了。”
苟峰讨价还价地说：“每吨0.4美元怎么样？要是比这个还低的话，我就只有去别的地方想办法了。”苟峰这么说可不是吓唬约翰，因为在打这个电话之前，他心里对这笔回扣的期待就是每吨不低于0.6美元，也就是要到手18万美元。现在这样的机会可不多，他是抓住一个机会就得狠赚一笔。
可是现在约翰一下子把这个数字降到了他心理预期的50%，这让他非常失望。他宁愿冒险去找别的矿商谈谈看，也许别人能达到他的这个预期。
俩人你来我往试探对方的底线，苟峰狮子大开口，约翰砍价也毫不含糊。约翰知道苟峰在自己这里吃顺了口，轻易不会换别家的，因为这样的信任可不是一时半会儿能建立起来的。
但是听到苟峰说如果不答应他的要求，他就要去找别的矿商谈，这下约翰心里也有点发虚了。正所谓麻杆打狼两头害怕，他也担心这笔大生意从自己眼前滑走。
于是他赶紧对苟峰说：“这样吧，苟总，我就按0.4美元的标准报到总部那边去，看看他们那边协商下来的结果是怎么样，你看好不好？”
苟峰快速地权衡了一下：龙运凯给自己的时间太短了，如果自己现在离开约翰重新去找其他矿商谈这个问题，少了一个星期的时间是不会有实质性结果的。搞黄了这个单子，龙运凯那边自己交代不了，矿商那边的好处费也收不到，自己两头都不落好，那还不如就在约翰这里做。跟赚不到钱相比，每吨0.4美元的好处费已经好太多了。想到这儿，他口气一软：“那行吧，你最好明天就给我答复。”
约翰说：“苟总，明天可能来不及吧，我现在把要求提给总部那边，他们怎么也得周末甚至星期一才会给我答复的。”
“那就星期一中午以前给我答复，再晚可就不行了。”
“没问题，苟总，你还没说价格呢？”
“那还用说吗？如果你现在就能定下来，那就以今天的普氏指数为准。你星期六星期天能定下来，价格就以明天的普氏指数为准。可是你要推到星期一才能给我答复，那就只有看星期一的普氏指数了。对了，还有一点我要提醒你，如果星期一的普氏指数涨得太多的话，那我们可能就不会买了。”
“行，没问题，就这么办。”
2月28号，星期五。
铁矿石普氏指数是118美元，跟昨日相比下跌了0.25美元。
螺纹钢价格也低开低走，收盘价是3318元，下跌了22个点。
一直密切关注着钢价和矿价走势的龙运凯看见这一幕心里松了一口气，这对要买矿的他来说是一个好消息。
一直在等消息的苟峰这一天也过得非常煎熬。可是说好了周末甚至星期一才会有消息，所以他也只好耐下性子来静静地等。让他没想到的是，晚上8:00，约翰的电话就来了：“苟总，那件事情谈妥了，每吨0.4美元，总部同意了。”
苟峰喜出望外：“是吗？那太好了！”
“是啊，这对大家来说都是好消息。苟总，那我星期一去江城那边找你们签合同，价格就按星期一早上的铁矿石普氏指数来定，你看怎么样？”
“好啊好啊，就这么办，你星期一早上尽早过来。咱们还是按老规矩办，等银行兑现了我们的信用证，你就把东西打到我账上来。”
约翰说：“这个你放心，咱们合作好多次了，不会出问题的。”
刚才心里还七上八下的苟峰现在心情大好，约翰这个电话相当于是告诉他20多天后自己账上又会多出12万美元，这可真是天上掉下个金元宝啊。
一想到钱，他立刻就联想到买这批矿石的钱还在集团账户上，紧接着他就联想到了龙运凯，龙运凯现在肯定也在焦急地等待消息，于是他赶紧抑制住自己兴奋的心情给龙运凯打电话：“董事长，矿商那边刚刚给我答复了，这30万吨矿没问题，下星期一签合同，价格以星期一的铁矿石普氏指数为准。”
龙运凯喜出望外：“那太好了，今天矿价还略微下跌了一点，从这个趋势来看，下星期一矿价应该不会出现大幅上涨的情况。”
“是啊，我也觉得是这样。那星期一我就跟他们按这个价格签合同了哈？”
“要多长时间矿石才能到这边的港口？”
“大概25天左右。”
“行，没问题，但是你得留意看一下星期一早上的铁矿石普氏指数，没有出现太大的变化才能跟他们签合同。”
“好的，董事长，星期一早上我再跟您确认一下。还有就是资金问题，我是不是直接找财务丁总监就可以了？”
“是的，我已经跟他说好了，你直接找他办。”
苟峰挂断电话后抑制不住兴奋的心情，一边在客厅里踱步，一边哼起了京剧：“我站在城楼观山景,耳听得城外乱纷纷......”
12万美元,那就相当于84万人民币，这可是一块大肥肉啊！
抽完一支烟，做了一会儿美梦之后，他又打电话给杨雪松：“你提前做好准备哈，下星期一要进一船30万吨的铁矿石。”
杨雪松听见这个消息的时候，也跟苟峰刚听见这个消息时的心情一样，他惊喜地问道：“苟总，真的假的？”
“当然是真的了，我什么时候哄过你？”
杨雪松赶紧解释说：“我不是那个意思，我的意思是说这个时候进30万吨的铁矿石可是一个天大的好消息啊，这就像是久旱逢甘霖一样，有了这一船矿，今年上半年的吃喝就不愁了！”
铁矿组已经三四个月没有做这样的大单子了，因为效益不好，现在员工只拿基本工资，没有提成，也没有可观的业务费，就连部门经理杨雪松现在手头也很紧，完全是在吃以前的老本。他也不知道这样的日子还要持续多久，要是再这样继续下去，老婆的脸色就不好看了。
明天是周末，他已经说好陪老婆回娘家，老婆已经选好了几样礼物，准备明天一早买了带回家去。东西虽然不多，但是加起来大概要两千多块钱。要是在生意好的时候，这点钱不算什么，开个发票找个机会就能报销了。可是最近没有业务，收入很低，又没有报销的机会，他已经准备咬牙透支信用卡了，而且这种状况他不敢跟老婆说。
现在好了，这岂止是久旱逢甘霖？这是天上掉下来一个大馅饼啊！
30万吨铁矿石，每吨2块钱的业务费，光是这笔钱就足足有60万元！按照以前的规矩，自己手里少说也能弄到个七八万块钱。有了这笔钱，明天早上老婆要买的那2000多块钱的东西还算个啥？
听杨雪松这样一说，苟峰又开始得瑟了：“只要你们好好跟着我干，少不了你们的好处。”
杨雪松谄媚道：“那是必须的，跟着苟总干就不愁吃喝。”
苟峰说：“星期一你还得抓紧时间办另外一件事儿，那就是赶紧再招几个员工。你现在手里只有两个人，这30万吨铁矿石20多天后就到达港口了，到时候又要卸船又要装火车的，你的人手肯定不够。”
杨雪松为难地说：“熟练的员工一时半会儿恐怕不好找啊。”
苟峰说：“这个我不管，你自己想办法。反正这30万吨铁矿石全部发运到钢厂来少说也得一个月，如果到时候人手不够了，你就自己到港口去常驻。”
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