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第九百二十二章 你得先把他搞通

小说:操盘手札记作者:窗外斜阳字数:3050更新时间 : 2021-12-23 16:45:06
  第2天下午6点,潘祥瑞如约而至,在金穗酒店中餐厅的包房内,推杯换盏之间,苟峰把融资做期货的计划告诉了潘祥瑞。
潘祥瑞问道:“这利息怎么这么高啊?”
苟峰说:“资金的用途不一样,利息自然也就不一样。做期货能拿到这样的资金已经很不错了,同样的利息,你到银行里是拿不到资金的。”
“这倒也是。”
还没等潘祥瑞问别的问题,苟峰就抛出了最大的诱饵:“还有,如果这件事情能办成的话,有一个百分点的利息是要返到您这边的。”
潘祥瑞问:“5,400万元的一个百分点,那就是54万元?”
“对。”
“这个数字是一年的吗?”
苟峰说:“对,是一年的,刚才说的11%的利息也是年化利息。但是这54万元并不是到年底的时候才会给您,而是每个月我们支付利息后,他们都会按比例兑现给您。”
潘祥瑞想了想,然后说:“那就是每个月4万多块钱,这也不多啊。”
苟峰满脸堆笑地说:“是不多,但是如果这件事情能一直继续下去的话,那就每个月都会有这笔钱。还有,资金总额扩大以后,从期货市场这边能赚到的利润也会成倍增长,那么将来这一块利润那20%的提成里边也会拿出5%来给您,这样算下来这笔收益就很可观了。”苟峰原来是不打算从期货市场利润的提成里拿钱给潘祥瑞的,可是他见潘祥瑞嫌那1%的利息回扣太少了,为了做成这件事情,他不得不忍痛从这块蛋糕上切了一大块给潘祥瑞。
潘祥瑞问:“你们现在在期货市场上赚了近300万元?”
“对。”
“那么资金扩大以后,你们预计利润会有多少?”
“资金扩大4倍以后,我们预计利润也会扩大4倍,也就是说利润会在1,200万元以上。还有一点值得注意的是,目前我们赚到的这近300万元利润,是从去年9月6号到今年3月份这半年时间内赚到的。如果是按全年计算的话,我们的利润应该会有600万元左右。如果在这个基础上翻4倍的话,将来的利润总额也许会是2,400万元以上。”
潘祥瑞边想边说:“如果利润有2,400万元,20%的提成就是480万元,这还不错啊!”他之所以这么说,是因为他已经算过了,按5%的提成,他又可以从这480万元里拿到24万元。
苟峰夹了一块红烧鲍鱼放在潘祥瑞的碗里,说:“就是啊,所以我觉得这件事情可以干啊!”
潘祥瑞有些担忧地说:“关键是怕老板不同意。”
苟峰说:“是啊,这就要靠潘总您去做工作了,老板对您的话是言听计从的,只要您开口他肯定会同意的。”
潘祥瑞摇摇头说:“不是,这件事情没那么简单。”
苟峰问道:“潘总,您觉得哪里不妥?”
潘祥瑞说:“这件事情跟合金厂那件事情不一样,合金厂那件事情是看得见摸得着的,是投资实体经济,所以我一说老板就同意了。可这件事情有些虚无缥缈,期货市场上的事情谁也说不准,万一他认为风险太大不同意就难办了。而且刚才你说按这种合作方式将来资金要放在对方指定的账户上,风险由对方控制。这对老板来说是难以想象的,他肯定不愿意这么干。”
苟峰赶紧把黎文说服他的那个例子拿出来讲给潘祥瑞听:“其实要说风险的话,这件事情的风险跟我们进口铁矿石的风险是一样的。进口铁矿石的时候,我们自己的资金也不过才30%,其余70%的资金都是从银行贷款的,对吧?我们从银行贷款去进口铁矿石的时候,风险控制也是由银行来把控的。银行是在对方的铁矿石到达我们指定的港口、我们确认收到货以后才会把信用证兑现给境外的矿石生产商。从这个角度看,在这笔生意最终结算之前,钱都在银行手里,不论是买方还是卖方都显得束手无策。这一点就跟目前我们这种合作方式是一样的,在结算之前,资金看似掌控在对方手里,但操作是由我们自己来做的。一旦合作完成,在支付了利息之后,我们原来的资金和利润就会回到我们自己的账户上。这样一想,对方掌控风险跟我们掌控风险没有本质的区别。”
潘祥瑞说:“听上去是那么回事,可我总觉得有些担心。”
苟峰呵呵一笑:“刚开始的时候我也担心,可是想通了以后就没什么了,这一行的规矩都是这样的。”
“这个先不说,融这么大一笔资金进来,你们到底有没有把握在期货市场上盈利呢?这才是关键问题。”
苟峰信心十足地说:“潘总您放心,要是我心里没底,肯定不会干这件事的。现在我们发展研究部有一个叫李欣的人,这小子分析期货价格的水平确实很高,几乎可以说是十拿九稳的,我们这近300万元的利润就是这么赚来的,所以只要有他在,赚钱不是问题。”
“是不是就是龙老板找来帮你分析期货价格的那个人?”
“对,就是他,上次你跟龙老板来我办公室里见过他一面的。”
“他真的水平很高吗?”
“确实水平很高。”
“那他对这件事情是怎么看的?他认为可行吗?”
苟峰迟疑了一下说:“这个我还没来得及问他,有些事情是不可能对他说的。”
潘祥瑞说:“这个我理解,但是他对这件事情的态度很重要啊。你不是说他的水平很高吗?如果他觉得这件事情不能干,那将来就会留下很大的后患。就像几个月前合金厂那件事情一样,如果一线的业务人员都觉得此事值得干、可以干,那么一路上来每个环节都是通畅的,这件事情将来操作起来在程序上就没有问题。所以你先得把这个李欣搞通了,让他也同意干这件事情,那将来这件事情才好说,懂不懂这个道理?”
苟峰赶紧陪着笑脸说:“懂了懂了,我回去后马上做这件事。”
“诶,这就对了嘛,你得把程序理顺了,不能给自己留个尾巴。”
“潘总,如果他这边通了,这件事情是不是就能办成?”
潘祥瑞见苟峰还是有些急功近利,就不耐烦地说:“心急吃不得热豆腐,你先办好了再说嘛。”
苟峰见潘祥瑞有些不高兴了,就连连点头说:“好的好的,我明天就办这件事。来来来,潘总,多吃点菜,待会儿我们再上去KTV潇洒一把。”
第二天,苟峰睡到十点多才起床,等他来到公司的时候已经快11:00了,他一进办公室就把黎文叫了进来,他吩咐道:“你待会儿找个机会跟李欣谈谈,看看他对融资做期货这件事情是什么态度。”
黎文不以为然地说:“何必在乎他的看法?”
苟峰眼睛一瞪:“没有他,你能分析价格走势吗?”
黎文被苟峰怼得说不出话来,过了一会儿他又问:“是不是什么都要跟他说?”
“你傻啊?我是让你问他对这件事的态度,不是让你把那些秘密告诉他。”
“哦,我知道了。”
“有消息了赶快通知我哈。”
“好的。”
中午下班以后,正当李欣准备起身到食堂吃饭的时候,黎文叫住了他:“李欣,你稍等一会儿,我找你说个事儿。”接着,他又对冯珊说:“我和李欣有事儿不到食堂去吃饭了,你吃完后给我们俩带一份回来。”
冯珊说:“好的。”
等到办公室里只剩下李欣和他的时候,黎文说:“有这么一件事,期货公司可以提供融资渠道,把我们的资金规模放大,这样的话我们在期货市场上的交易规模和利润水平也会大幅提高,你觉得这件事情怎么样?”
李欣问:“具体是怎么操作的?”
于是黎文就把详细情况跟李欣说了一遍,说完后他又加了一句:“期货公司那边发过来一个合同样本,我现在就把它发到你邮箱里,你仔细看一下。”
李欣看完这份合同样本后说:“这事儿恐怕不能干,风险太大了。”
李欣一开口就把这事儿给否定了,这让黎文非常不高兴,他说:“怎么就不能干了?期货市场上的风险一直都在啊,我们不是也赚了近300万元了吗?”
“那不一样,用我们的自有资金做交易,资金杠杆是10倍左右,可要是像这样把资金规模再放大4倍,那么杠杆倍数就变成了近40倍。这么高的杠杆倍数,就是神仙也不可能盈利的。”
“有那么严重吗?在期货市场上资金规模大一点,抗风险能力不是也更强一些吗?”
“如果全都是自有资金,那么资金规模更大一些,抗风险能力确实要强一些。可问题是按你说的这种方式把资金规模扩大4倍以后,我们自有的资金只占25%,抗风险能力不但没有提升,反而降低了。”

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