第八百五十七章 返点（4）
许东说：“我刚才就说了，我不知道有什么返点，没有的东西我怎么去跟人家要？”
苟峰拉下脸来说：“那你去问问行不行？”
“可以。”
李欣看着眼前的这场戏，不由得想起了20多天以前刚刚得知龙运凯要做期货投资的时候，他曾想过要把龙盛贸易公司的期货账户开在袁杰那家期货公司。只是因为当时得知龙盛贸易公司已经有一个期货账户了，所以他才没再染指这件事情。
现在他万分庆幸自己没有牵扯在其中，要不然的话，如果自己真的在其中牵线搭桥把龙盛贸易公司的期货账户开在袁杰那家期货公司，不论自己把龙盛贸易公司做期货的手续费标准谈得多低，都不可能打消苟峰、黎文等人的猜疑，自己就算一分钱的返点都没拿也会惹得一身骚。
9月24号，星期一。
许东早上一进办公室就兴致勃勃地对李欣说：“我觉得今天咱们可以做点单子。”
李欣问：“做多还是做空？”
“当然是做多了。”
“做多的理由呢？”
许东解释说：“你看螺纹钢价格上周四大跌了155元收了一根大阴线后，周五却没有延续大幅下跌的走势，仅仅只下跌了6块钱。最关键的是这两天3483元和3477元的收盘价都稳稳地站在3448元的20日均线之上，这说明其跌势已经放缓了，而且很可能还会依托这条均线的支撑向上反弹，这就是我们短线做多的好机会。”
李欣说：“看上去好像是这样的，不过做短线我没有把握。”
许东怂恿道：“那就少做一点呗，做个3手5手的试试单子。”
李欣呵呵一笑：“做3手5手，这有什么意义呢？”
许东说：“少是少了点，刚开始没有把握就少做一点咯，等找到感觉以后再放大单量做。”
李欣还没说话，坐在一旁的黎文就插进来问道：“许东，上周五苟总让你去跟期货公司谈降低手续费的事情你谈了没有？”
正在兴头上的许东一愣，他迟疑了一两秒钟然后才回答说：“我跟他们谈过了，他们说他们公司所有客户的手续费标准都是一样的。”
黎文说：“怎么可能啊？”
许东很肯定地说：“我骗你干嘛？你不信你去问嘛。”许东之所以敢这样说，是他坚信黎文不可能跑到期货公司去打听这件事情。退一万步说，就算黎文真的跑到期货公司去打听这件事情，期货公司的人也不会跟他说实话的。
黎文见许东油盐不进，就不再跟他费口舌，他站起身来找苟峰去了。他一进苟峰的办公室就说：“苟总，许东这个人太不像话了。”
苟峰问：“怎么了？”
“上星期五的早会上你不是让他去跟期货公司谈降低手续费的事吗，刚才我问他这件事情办得怎么样了，你猜他怎么说？”
“他怎么说？”
“他说他已经去谈了，期货公司的人给他的答复是所有客户的手续费标准都是一样的，也就是说手续费没有下调的空间了，这明明就是托词嘛。刚才我问他话的时候注意看了一下他的表情，他那副惊慌的模样暴露出他根本没去谈。还有啊，他今天早上一进办公室就跟李欣说今天是短线做多单的好机会。让他去跟期货公司谈降低手续费的事情他不用心，怂恿着其他同事同意他的意见去做单子他倒是积极得很，这明明就是换着花样为他自己谋福利嘛。他这点儿心思谁还看不出来！”
苟峰听完以后说：“趁着期货投资这个新业务还没有真正开始，有些东西是得给你们好好规范一下。这样，你先回去，待会儿9:30开始的业务分析会议上好好说说这个事儿。”
“好的。”黎文回答一声，转身回自己办公室去了，他知道自己这番话已经起了作用。
发展研究部办公室内，许东看到螺纹钢开盘后价格一直在3460~3480元之间来回震荡，就说：“我觉得价格真的跌不下去了，20日均线附近的支撑很强，现在应该是短线买入的好时机。”
黎文听了以后冷冷地说了一句：“这是公司的单子，不是你说买入就能买入的。”
许东知道黎文这是故意在为难自己，就顶了他一句：“我没说这是我自己的单子啊，公司的单子到底该怎么做也得大家出谋划策，对不对？我发表一下自己的意见有什么错吗？”
黎文说：“这话你别跟我说，待会儿你去跟苟总说。关于公司期货账户上这些资金到底该怎么操作、有些什么规矩，待会儿在全公司的业务分析会议上苟总会告诉你的。”
许东听了黎文这话后立刻就意识到黎文和苟峰刚才应该沟通过。他心里有一种不祥的预感：说不定黎文刚才又在苟峰面前打自己的小报告了。
许东的这份预感没过多久就得到了验证。
在9:30召开的业务分析会议上，苟峰说完其它事情后，立刻就把话题转到了期货业务上来，他说：“公司的期货业务今天算是真正开始了，接下来就会面临实际操作，在开始实际操作之前，有些事情咱们必须先规范一下。跟期货业务相关的人员除了发展研究部的4位同事以外，还有我、财务部的奚晶和铁矿组的杨雪松，一共是7个人。将来实际操作中的任何决定都必须由我们7个人共同讨论，按少数服从多数的原则形成最终的决定，任何人不得擅自做主，否则造成的损失由他自己买单，这是其一。其二，奚晶、杨雪松你们俩人以后每天早上都要来参加发展研究部的早会，大家一起分析探讨行情，我有时间我也会过来参加你们的早会。任何人在任何时间都可以发表自己的意见，但所提的意见到底可不可行？能不能做？得按上面的第1个原则来讨论执行。第三，咱们账户上有1,500万元的资金，这些资金总不可能全部用来开仓吧，总有个比较合适的比例吧？李欣，你觉得咱们这些资金最大能持仓多少手？”
李欣说：“为了保险起见，实际的资金占用最多不能超过可用资金的50%，也就是我们最多只能用750万元来开仓，剩下的资金要留下来防范风险。”
苟峰问：“750万元能买入开仓多少手螺纹钢？”
李欣说：“按7000元一手来计算，大概能买入开仓1000手左右。”
黎文问：“咱们每次开仓都是1000手吗？”
苟峰说：“怎么可能啊，1000手说的是最大的持仓数额，开始的时候咱们只能试着来，比如每次最多只能持仓100手到200手之间。200手也就是2000吨螺纹钢了，对不对？”
李欣点点头：“对。”
“那也不少了，要是每天一吨赚10块钱，200手就相当于赚了2万元，一吨赚100块钱，200手就相当于赚了20万元了，这一个月算下来得是多少啊？”
奚晶这个时候信心满满地说：“咱们就按苟总这个办法操作，每次开仓的数量不要太多，有利润就走，千万别贪多，只要每天都能赚几万块钱，一个月下来利润很可能就已经上百万了，这样既防范了风险，又能不断累积利润，何乐而不为呢？”
李欣见他们把事情想得太好了，就提醒说：“期货上有近10倍的杠杆，盈亏数额是很大的，要谨慎啊。”
苟峰没听出李欣这番话里的真实含义，他还以为李欣是赞同自己的意见，就紧接着说：“对啊，就是因为这个原因，所以今天咱们才在实际操作开始前来谈这些需要注意的事项。刚才我们说了前三点，现在说第四点，既然要开始实际操作了，那就得把实际操作中的阻力降到最小。这里边会有什么阻力呢？我想阻力会很多，比如上周五我们讨论过的交易手续费的问题。这个手续费如果太高的话，我们的交易成本就偏高了，利润自然就变小了。许东，你说是不是这样？”
许东知道苟峰指的是什么，于是他说：“这件事情早上我就跟黎文说过了，上周我去找期货公司的人谈过，他们说所有客户的手续费都是这个标准，没有多大下调空间了。”
苟峰问：“你真的去谈过了吗？怎么可能没有下调空间呢？”
“我真的谈过了。”许东这话说得没有底气，开始的时候他还看着苟峰的眼睛，可话还没说完，他的目光就游离开了。
苟峰见许东还是这种态度，他就不打算跟许东废话了，他对黎文说：“黎文，许东谈不下来就你去谈。”
黎文像得了尚方宝剑一样，他高兴地说：“行，我去找他们谈。”
许东没想到苟峰真的会来这一招，他心里一下子乱了方寸。他是既担心自己那点猫腻被黎文打听出来，又担心黎文真的把手续费谈低了会导致自己的收入大幅降低。
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苟峰拉下脸来说：“那你去问问行不行？”
“可以。”
李欣看着眼前的这场戏，不由得想起了20多天以前刚刚得知龙运凯要做期货投资的时候，他曾想过要把龙盛贸易公司的期货账户开在袁杰那家期货公司。只是因为当时得知龙盛贸易公司已经有一个期货账户了，所以他才没再染指这件事情。
现在他万分庆幸自己没有牵扯在其中，要不然的话，如果自己真的在其中牵线搭桥把龙盛贸易公司的期货账户开在袁杰那家期货公司，不论自己把龙盛贸易公司做期货的手续费标准谈得多低，都不可能打消苟峰、黎文等人的猜疑，自己就算一分钱的返点都没拿也会惹得一身骚。
9月24号，星期一。
许东早上一进办公室就兴致勃勃地对李欣说：“我觉得今天咱们可以做点单子。”
李欣问：“做多还是做空？”
“当然是做多了。”
“做多的理由呢？”
许东解释说：“你看螺纹钢价格上周四大跌了155元收了一根大阴线后，周五却没有延续大幅下跌的走势，仅仅只下跌了6块钱。最关键的是这两天3483元和3477元的收盘价都稳稳地站在3448元的20日均线之上，这说明其跌势已经放缓了，而且很可能还会依托这条均线的支撑向上反弹，这就是我们短线做多的好机会。”
李欣说：“看上去好像是这样的，不过做短线我没有把握。”
许东怂恿道：“那就少做一点呗，做个3手5手的试试单子。”
李欣呵呵一笑：“做3手5手，这有什么意义呢？”
许东说：“少是少了点，刚开始没有把握就少做一点咯，等找到感觉以后再放大单量做。”
李欣还没说话，坐在一旁的黎文就插进来问道：“许东，上周五苟总让你去跟期货公司谈降低手续费的事情你谈了没有？”
正在兴头上的许东一愣，他迟疑了一两秒钟然后才回答说：“我跟他们谈过了，他们说他们公司所有客户的手续费标准都是一样的。”
黎文说：“怎么可能啊？”
许东很肯定地说：“我骗你干嘛？你不信你去问嘛。”许东之所以敢这样说，是他坚信黎文不可能跑到期货公司去打听这件事情。退一万步说，就算黎文真的跑到期货公司去打听这件事情，期货公司的人也不会跟他说实话的。
黎文见许东油盐不进，就不再跟他费口舌，他站起身来找苟峰去了。他一进苟峰的办公室就说：“苟总，许东这个人太不像话了。”
苟峰问：“怎么了？”
“上星期五的早会上你不是让他去跟期货公司谈降低手续费的事吗，刚才我问他这件事情办得怎么样了，你猜他怎么说？”
“他怎么说？”
“他说他已经去谈了，期货公司的人给他的答复是所有客户的手续费标准都是一样的，也就是说手续费没有下调的空间了，这明明就是托词嘛。刚才我问他话的时候注意看了一下他的表情，他那副惊慌的模样暴露出他根本没去谈。还有啊，他今天早上一进办公室就跟李欣说今天是短线做多单的好机会。让他去跟期货公司谈降低手续费的事情他不用心，怂恿着其他同事同意他的意见去做单子他倒是积极得很，这明明就是换着花样为他自己谋福利嘛。他这点儿心思谁还看不出来！”
苟峰听完以后说：“趁着期货投资这个新业务还没有真正开始，有些东西是得给你们好好规范一下。这样，你先回去，待会儿9:30开始的业务分析会议上好好说说这个事儿。”
“好的。”黎文回答一声，转身回自己办公室去了，他知道自己这番话已经起了作用。
发展研究部办公室内，许东看到螺纹钢开盘后价格一直在3460~3480元之间来回震荡，就说：“我觉得价格真的跌不下去了，20日均线附近的支撑很强，现在应该是短线买入的好时机。”
黎文听了以后冷冷地说了一句：“这是公司的单子，不是你说买入就能买入的。”
许东知道黎文这是故意在为难自己，就顶了他一句：“我没说这是我自己的单子啊，公司的单子到底该怎么做也得大家出谋划策，对不对？我发表一下自己的意见有什么错吗？”
黎文说：“这话你别跟我说，待会儿你去跟苟总说。关于公司期货账户上这些资金到底该怎么操作、有些什么规矩，待会儿在全公司的业务分析会议上苟总会告诉你的。”
许东听了黎文这话后立刻就意识到黎文和苟峰刚才应该沟通过。他心里有一种不祥的预感：说不定黎文刚才又在苟峰面前打自己的小报告了。
许东的这份预感没过多久就得到了验证。
在9:30召开的业务分析会议上，苟峰说完其它事情后，立刻就把话题转到了期货业务上来，他说：“公司的期货业务今天算是真正开始了，接下来就会面临实际操作，在开始实际操作之前，有些事情咱们必须先规范一下。跟期货业务相关的人员除了发展研究部的4位同事以外，还有我、财务部的奚晶和铁矿组的杨雪松，一共是7个人。将来实际操作中的任何决定都必须由我们7个人共同讨论，按少数服从多数的原则形成最终的决定，任何人不得擅自做主，否则造成的损失由他自己买单，这是其一。其二，奚晶、杨雪松你们俩人以后每天早上都要来参加发展研究部的早会，大家一起分析探讨行情，我有时间我也会过来参加你们的早会。任何人在任何时间都可以发表自己的意见，但所提的意见到底可不可行？能不能做？得按上面的第1个原则来讨论执行。第三，咱们账户上有1,500万元的资金，这些资金总不可能全部用来开仓吧，总有个比较合适的比例吧？李欣，你觉得咱们这些资金最大能持仓多少手？”
李欣说：“为了保险起见，实际的资金占用最多不能超过可用资金的50%，也就是我们最多只能用750万元来开仓，剩下的资金要留下来防范风险。”
苟峰问：“750万元能买入开仓多少手螺纹钢？”
李欣说：“按7000元一手来计算，大概能买入开仓1000手左右。”
黎文问：“咱们每次开仓都是1000手吗？”
苟峰说：“怎么可能啊，1000手说的是最大的持仓数额，开始的时候咱们只能试着来，比如每次最多只能持仓100手到200手之间。200手也就是2000吨螺纹钢了，对不对？”
李欣点点头：“对。”
“那也不少了，要是每天一吨赚10块钱，200手就相当于赚了2万元，一吨赚100块钱，200手就相当于赚了20万元了，这一个月算下来得是多少啊？”
奚晶这个时候信心满满地说：“咱们就按苟总这个办法操作，每次开仓的数量不要太多，有利润就走，千万别贪多，只要每天都能赚几万块钱，一个月下来利润很可能就已经上百万了，这样既防范了风险，又能不断累积利润，何乐而不为呢？”
李欣见他们把事情想得太好了，就提醒说：“期货上有近10倍的杠杆，盈亏数额是很大的，要谨慎啊。”
苟峰没听出李欣这番话里的真实含义，他还以为李欣是赞同自己的意见，就紧接着说：“对啊，就是因为这个原因，所以今天咱们才在实际操作开始前来谈这些需要注意的事项。刚才我们说了前三点，现在说第四点，既然要开始实际操作了，那就得把实际操作中的阻力降到最小。这里边会有什么阻力呢？我想阻力会很多，比如上周五我们讨论过的交易手续费的问题。这个手续费如果太高的话，我们的交易成本就偏高了，利润自然就变小了。许东，你说是不是这样？”
许东知道苟峰指的是什么，于是他说：“这件事情早上我就跟黎文说过了，上周我去找期货公司的人谈过，他们说所有客户的手续费都是这个标准，没有多大下调空间了。”
苟峰问：“你真的去谈过了吗？怎么可能没有下调空间呢？”
“我真的谈过了。”许东这话说得没有底气，开始的时候他还看着苟峰的眼睛，可话还没说完，他的目光就游离开了。
苟峰见许东还是这种态度，他就不打算跟许东废话了，他对黎文说：“黎文，许东谈不下来就你去谈。”
黎文像得了尚方宝剑一样，他高兴地说：“行，我去找他们谈。”
许东没想到苟峰真的会来这一招，他心里一下子乱了方寸。他是既担心自己那点猫腻被黎文打听出来，又担心黎文真的把手续费谈低了会导致自己的收入大幅降低。
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