第五百六十九章 涨停板还是跌停板（4）
“那倒不用，我还是喜欢TT。”
“那就不要再纠结了，喜欢就定了。”
“那你倒是和别人讲讲价啊，别她说多少就是多少。”
李欣说：“你别着急，还没签合同呢，主动权还在我们手里，待会儿她过来我跟她说。”
等那个销售人员拿了售车合同过来准备签的时候，李欣这才开口问：“你们这车有没有优惠啊？”
“有一点优惠的，关键看你们是按揭呢还是全款？”
“全款。”
“全款的话估计能优惠1万到2万元吧，如果你们确定要了，我帮你们去问问。”销售员原来以为这辆车能与标价出手了，可没想到在签合同的关键时刻，李欣却开始砍价了。她不敢说没有优惠，那样的话也许李欣转身就走，这笔生意马上就黄了。同时，她也不敢一开始就把最大优惠告诉李欣，因为那样一来她自己到手的提成就会缩水很多。所以她把优惠打了一个很大的折扣，还做出一副需要向上请示的姿态，好让李欣相信这个优惠已经是她能做到的最大程度了。
可是李欣哪里会轻易相信她的话，4s店的销售人员怎么可能对自己销售产品的折扣力度有多大都不清楚，还要临时向上询问，这样怎么做销售业务啊？于是李欣说：“我们肯定是诚心诚意要买车的，之前我们也去过几家销售店了，他们的优惠力度都比你们的要大得多，要是你们只优惠一两万块钱的话，那我们不如到之前的店去买。这样吧，你去跟你们经理商量一下，给我们一个良心价，价格合适的话我现在就付款了。”
话说到这个程度，那个销售员也只好顺着她刚才自己说的话往下走了：“好的，那你们稍坐一会儿，我去跟我们经理请示一下，看看优惠最多能给到多少。”说完这个销售员就起身到经理室去了。
时间不长，这个销售员又回来了，她对李欣说：“先生您好，我刚才请示过我们经理了，你们要的那款红色2.0t，因为颜色非常紧俏，所以优惠力度最大只能到45,000元，到货时间就是1~2个星期。如果你们要选灰色和蓝色的话，优惠力度可以扩大到5万元，而且有现车。”
李欣估计这个优惠力度也算不错了，就问夏小娜：“那就还是要红色的吧，等一两个星期也没问题，你说呢？”
“嗯，就要红色的。”
销售员趁热打铁地说：“如果价格没问题的话，那我们现在就签合同，签完合同后我带两位到那边去交款，然后两位就可以回去等消息了，等车到了以后我打电话通知你们过来提车？”
“行，就这么办吧。”
从奥迪4s店出来后，李欣和夏小娜马不停蹄的又直接赶往了奔驰4s店。
奔驰4s店更加豪华，几位身披红色绶带的迎宾小姐站在门口对李欣和夏小娜两人鞠躬问候道：“欢迎光临，两位下午好！”
这个时候正是中午午休的时间，店里的客人很少。见有客户光临，一个身穿蓝色西服套裙的销售小姐迎上来问道：“两位好，想要看哪一款车？”
李欣说：“你们S级的轿车在哪里？”
“S级的轿车在这边，两位请跟我来。”这位销售小姐做了个请的姿势，然后在前面带路，带着李欣和夏小娜往右手边的另外一个展厅走去。
进了展厅后，这位销售小姐指着一排车对李欣说：“先生，您请看，这些都是今年新款的S级轿车，有S300L，S350L，先生您喜欢哪一款？”
李欣随意扫了一眼眼前的这几台车，然后问：“你们这里没有S600L吗？”
今年的生意不好做，到店买车的客户比往年少了很多。即使有人进店买车，也大多是买C级和E级轿车的，买S级轿车的人很少。算是讯问S级轿车，也大多是问S300L和S350L这两款S级入门级别的轿车。像李欣这样一进门就明显对S300L和S350L这两款轿车看不上眼，一开口就直奔最顶级的S600L轿车而去的客户，今年总共也没碰见几个。所以这个销售小姐掩饰住心里的惊喜问道：“ S600L这款车都是高端客户才会购买的，平时销量很少，店里一般不会有现车的。如果先生您确实需要的话，我可以帮您问问我们经理什么时候会有现车。先生，您什么时候需要用车呢？就是最近吗？”
“对，就是最近要用，越快越好。”
“那好，您稍等一下，我去问问我们经理。”销售小姐说完转身就要走。
李欣连忙叫住她：“对了，还有这车的价格是多少？能优惠多少？你一起帮我问一下你们经理，如果价格合适的话，我们今天就定了，好不好？”
“好的好的，两位要喝点什么？茶还是咖啡？”销售小姐没想到今天中午来了这么大一笔生意，这笔生意要是做成了，自己今年的提成可是能增加不少。
李欣问夏小娜：“你想喝什么？茶还是咖啡？”
“喝咖啡吧。”
“那就来两杯咖啡吧，谢谢你。”李欣对销售小姐说。
“好的，别客气。”销售小姐转身过去给李欣和夏小娜各端了一杯咖啡过来，然后说：“两位稍等片刻，我去去就来。”说完，她就到经理办公室请示去了。
几分钟过后，一个戴眼镜的中年男子跟着这个销售小姐回来了。他来到李欣和夏小娜面前掏出两张名片递给李欣和夏小娜：“两位好，我是这家公司的总经理，我姓张，两位贵姓?”
李欣和夏小娜起身接过名片，李欣说:“免贵，我姓李。”
这位张经理赶紧伸手示意说：“两位请坐，请坐。”待李欣和夏小娜重新落座后，他又问道：“李先生是想看一台S600L轿车吗？”
“是啊，可是我听这位销售小姐说你们店里没有现车,是吧？”
“确实是，这款车一般都是要**的。”
“那要多长时间才会到货呢？”
这位张经理想了想：“今天已经是10月底了，现在订货的话估计得到11月20号左右才会到货。”
“要这么久啊？”李欣说。
张经理满脸堆笑地说：“这款车太高端了，我估计国内仓库里都不一定有货，得直接从厂家预订，所以需要的时间会长一点。”
“哦，那价格方面呢？”李欣问道。
“这款车的价格是2,598,000元。”
“有没有优惠呢？”
“优惠肯定有的，如果你们确实需要的话，我这就打电话向总公司咨询一下，看看现在这款车的优惠力度有多少。”
李欣担心你来我往地讨价还价会消耗太多的时间，就直截了当地说：“我是痛快人，不喜欢婆婆妈妈的，你就直接告诉我一个最低的优惠价格，合适的话我这就全款定下来，免得浪费太多的时间，不然的话我就看其他品牌的车去了。”
张经理说：“没问题，两位可以先看一下我们店里现在有的S300L和S350L，虽然这两款车比不上S600L豪华气派，但车的空间大小都差不多，两位可以参观一下，顺便挑一下颜色，我几分钟之后就回来。”他起身离开之前，又吩咐旁边那位销售小姐说：“你负责招呼一下。”
销售小姐对李欣说：“李先生，你们两位过来参观一下我们现在店里的这两款S级轿车，看看喜欢什么颜色？”
李欣一边起身跟着销售小姐往那两台车面前走去，一边对夏小娜说：“刚才是我帮你选车，现在你帮我参谋一下，看看哪个颜色的车最漂亮。”
来到那台S350L轿车面前，李欣拉开车门对夏小娜说:“你坐进去感受一下，看看S级的轿车是不是很豪华气派。”
夏小娜在驾驶座和后座上感受了一下，然后对李欣说：“这车真是太大了，感觉有两个TT那么大!”
“我说这车不错吧，这还只是S350L，S600L的车内空间比这更奢华。”
“这车确实漂亮！”
“后悔了吧，要不把你那辆TT退掉，给你买一辆S350L，如何？”
“不要，我还是喜欢TT。这么大的车我开不合适，但是我坐还是很合适的，尤其是这后排座位太舒服了，坐在这里舒服得一闭眼就能睡着了，呵呵。”
“好啊，那以后我开你坐。都说开宝马坐奔驰，你坐在后面比我在前面开车还舒服，还享受。”
“嗯！”
“颜色呢，你觉得哪个颜色更好看？”
“这么豪华的车，我觉得哪个颜色都好看。”夏小娜四处打量着这辆车内豪华的配置。
“别呀，认真帮我挑一下，总有一款颜色更适合这种车的。”
夏小娜从后座上出来，左右看看，认真比较了一下：“好像还是黑色的显得更大气，是吧？”
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“那就不要再纠结了，喜欢就定了。”
“那你倒是和别人讲讲价啊，别她说多少就是多少。”
李欣说：“你别着急，还没签合同呢，主动权还在我们手里，待会儿她过来我跟她说。”
等那个销售人员拿了售车合同过来准备签的时候，李欣这才开口问：“你们这车有没有优惠啊？”
“有一点优惠的，关键看你们是按揭呢还是全款？”
“全款。”
“全款的话估计能优惠1万到2万元吧，如果你们确定要了，我帮你们去问问。”销售员原来以为这辆车能与标价出手了，可没想到在签合同的关键时刻，李欣却开始砍价了。她不敢说没有优惠，那样的话也许李欣转身就走，这笔生意马上就黄了。同时，她也不敢一开始就把最大优惠告诉李欣，因为那样一来她自己到手的提成就会缩水很多。所以她把优惠打了一个很大的折扣，还做出一副需要向上请示的姿态，好让李欣相信这个优惠已经是她能做到的最大程度了。
可是李欣哪里会轻易相信她的话，4s店的销售人员怎么可能对自己销售产品的折扣力度有多大都不清楚，还要临时向上询问，这样怎么做销售业务啊？于是李欣说：“我们肯定是诚心诚意要买车的，之前我们也去过几家销售店了，他们的优惠力度都比你们的要大得多，要是你们只优惠一两万块钱的话，那我们不如到之前的店去买。这样吧，你去跟你们经理商量一下，给我们一个良心价，价格合适的话我现在就付款了。”
话说到这个程度，那个销售员也只好顺着她刚才自己说的话往下走了：“好的，那你们稍坐一会儿，我去跟我们经理请示一下，看看优惠最多能给到多少。”说完这个销售员就起身到经理室去了。
时间不长，这个销售员又回来了，她对李欣说：“先生您好，我刚才请示过我们经理了，你们要的那款红色2.0t，因为颜色非常紧俏，所以优惠力度最大只能到45,000元，到货时间就是1~2个星期。如果你们要选灰色和蓝色的话，优惠力度可以扩大到5万元，而且有现车。”
李欣估计这个优惠力度也算不错了，就问夏小娜：“那就还是要红色的吧，等一两个星期也没问题，你说呢？”
“嗯，就要红色的。”
销售员趁热打铁地说：“如果价格没问题的话，那我们现在就签合同，签完合同后我带两位到那边去交款，然后两位就可以回去等消息了，等车到了以后我打电话通知你们过来提车？”
“行，就这么办吧。”
从奥迪4s店出来后，李欣和夏小娜马不停蹄的又直接赶往了奔驰4s店。
奔驰4s店更加豪华，几位身披红色绶带的迎宾小姐站在门口对李欣和夏小娜两人鞠躬问候道：“欢迎光临，两位下午好！”
这个时候正是中午午休的时间，店里的客人很少。见有客户光临，一个身穿蓝色西服套裙的销售小姐迎上来问道：“两位好，想要看哪一款车？”
李欣说：“你们S级的轿车在哪里？”
“S级的轿车在这边，两位请跟我来。”这位销售小姐做了个请的姿势，然后在前面带路，带着李欣和夏小娜往右手边的另外一个展厅走去。
进了展厅后，这位销售小姐指着一排车对李欣说：“先生，您请看，这些都是今年新款的S级轿车，有S300L，S350L，先生您喜欢哪一款？”
李欣随意扫了一眼眼前的这几台车，然后问：“你们这里没有S600L吗？”
今年的生意不好做，到店买车的客户比往年少了很多。即使有人进店买车，也大多是买C级和E级轿车的，买S级轿车的人很少。算是讯问S级轿车，也大多是问S300L和S350L这两款S级入门级别的轿车。像李欣这样一进门就明显对S300L和S350L这两款轿车看不上眼，一开口就直奔最顶级的S600L轿车而去的客户，今年总共也没碰见几个。所以这个销售小姐掩饰住心里的惊喜问道：“ S600L这款车都是高端客户才会购买的，平时销量很少，店里一般不会有现车的。如果先生您确实需要的话，我可以帮您问问我们经理什么时候会有现车。先生，您什么时候需要用车呢？就是最近吗？”
“对，就是最近要用，越快越好。”
“那好，您稍等一下，我去问问我们经理。”销售小姐说完转身就要走。
李欣连忙叫住她：“对了，还有这车的价格是多少？能优惠多少？你一起帮我问一下你们经理，如果价格合适的话，我们今天就定了，好不好？”
“好的好的，两位要喝点什么？茶还是咖啡？”销售小姐没想到今天中午来了这么大一笔生意，这笔生意要是做成了，自己今年的提成可是能增加不少。
李欣问夏小娜：“你想喝什么？茶还是咖啡？”
“喝咖啡吧。”
“那就来两杯咖啡吧，谢谢你。”李欣对销售小姐说。
“好的，别客气。”销售小姐转身过去给李欣和夏小娜各端了一杯咖啡过来，然后说：“两位稍等片刻，我去去就来。”说完，她就到经理办公室请示去了。
几分钟过后，一个戴眼镜的中年男子跟着这个销售小姐回来了。他来到李欣和夏小娜面前掏出两张名片递给李欣和夏小娜：“两位好，我是这家公司的总经理，我姓张，两位贵姓?”
李欣和夏小娜起身接过名片，李欣说:“免贵，我姓李。”
这位张经理赶紧伸手示意说：“两位请坐，请坐。”待李欣和夏小娜重新落座后，他又问道：“李先生是想看一台S600L轿车吗？”
“是啊，可是我听这位销售小姐说你们店里没有现车,是吧？”
“确实是，这款车一般都是要**的。”
“那要多长时间才会到货呢？”
这位张经理想了想：“今天已经是10月底了，现在订货的话估计得到11月20号左右才会到货。”
“要这么久啊？”李欣说。
张经理满脸堆笑地说：“这款车太高端了，我估计国内仓库里都不一定有货，得直接从厂家预订，所以需要的时间会长一点。”
“哦，那价格方面呢？”李欣问道。
“这款车的价格是2,598,000元。”
“有没有优惠呢？”
“优惠肯定有的，如果你们确实需要的话，我这就打电话向总公司咨询一下，看看现在这款车的优惠力度有多少。”
李欣担心你来我往地讨价还价会消耗太多的时间，就直截了当地说：“我是痛快人，不喜欢婆婆妈妈的，你就直接告诉我一个最低的优惠价格，合适的话我这就全款定下来，免得浪费太多的时间，不然的话我就看其他品牌的车去了。”
张经理说：“没问题，两位可以先看一下我们店里现在有的S300L和S350L，虽然这两款车比不上S600L豪华气派，但车的空间大小都差不多，两位可以参观一下，顺便挑一下颜色，我几分钟之后就回来。”他起身离开之前，又吩咐旁边那位销售小姐说：“你负责招呼一下。”
销售小姐对李欣说：“李先生，你们两位过来参观一下我们现在店里的这两款S级轿车，看看喜欢什么颜色？”
李欣一边起身跟着销售小姐往那两台车面前走去，一边对夏小娜说：“刚才是我帮你选车，现在你帮我参谋一下，看看哪个颜色的车最漂亮。”
来到那台S350L轿车面前，李欣拉开车门对夏小娜说:“你坐进去感受一下，看看S级的轿车是不是很豪华气派。”
夏小娜在驾驶座和后座上感受了一下，然后对李欣说：“这车真是太大了，感觉有两个TT那么大!”
“我说这车不错吧，这还只是S350L，S600L的车内空间比这更奢华。”
“这车确实漂亮！”
“后悔了吧，要不把你那辆TT退掉，给你买一辆S350L，如何？”
“不要，我还是喜欢TT。这么大的车我开不合适，但是我坐还是很合适的，尤其是这后排座位太舒服了，坐在这里舒服得一闭眼就能睡着了，呵呵。”
“好啊，那以后我开你坐。都说开宝马坐奔驰，你坐在后面比我在前面开车还舒服，还享受。”
“嗯！”
“颜色呢，你觉得哪个颜色更好看？”
“这么豪华的车，我觉得哪个颜色都好看。”夏小娜四处打量着这辆车内豪华的配置。
“别呀，认真帮我挑一下，总有一款颜色更适合这种车的。”
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