第四十五章 饥饿营销
方田氏让方长庄喊老方头来，也跟他说一说闺女的这桩喜事。
老方头正在医馆院子天井中蹲着吧嗒吧嗒的抽旱烟，见儿子来叫，心烦意乱的挥了挥手：“去看什么看，那种丢人现眼的闺女，死了才好！”
方长庄带着几分喜意道：“爹，别说这种晦气话。你知道小妹肚子里孩子的爹是谁不？”
老方头瞪着眼：“是谁家的小子？！老子回去就打死他！”
方长庄拉起蹲着的老方头，笑说：“爹，你可别冲动。孩子他爹可是镇上锦绣阁东家的长子，吕家少爷吕育昌。他之前就说要娶小妹嘞，只是碍于门不当户不对，一直在劝家里成全。眼下小妹肚子里怀了他们家长孙，这亲事定是没跑了。”
老方头一听，眼睛亮了起来。锦绣阁的名头，他也是听过的。家里那个老娘们，经常在他耳边唠叨，让他去锦绣阁给她扯块布做衣裳。败家老娘们，也不看看锦绣阁里那布，都跟用银子织的似的，贵的要死！
他当时还骂了几句锦绣阁做啥子卖那么贵的布，惹得他家中不宁！
现在他竟是要跟锦绣阁的东家做亲家了？
老方头回去的路上，一直都感觉自己脚步有些飘，整个人都飘飘然的。
进了屋，见着躺床上的闺女，连连嘱咐方田氏：“这几天你就在这好好照顾咱闺女，给她买些有营养的，别买些乱七八糟的东西。看着小脸白的，得好好补一补，别饿着咱的大外孙。”
方田氏这一想到女儿即将嫁入豪门，就人逢喜事精神爽，也懒得计较老方头几十年前的风流韵事了，笑着应了几句。
这态度简直是一百八十度托马斯回旋变啊。方菡娘在一旁看得啧啧称奇，刚才她爷爷还喊着要落了那个大外孙呢。果然小姑姑这是母凭子贵了。
不多久，方香玉就喊有些乏了，想睡会儿。
一家子现在是把方香玉给供到了案台上，连忙嘱咐方香玉好好休息，只留下方田氏一人照顾，老方头跟方长庄，带了方菡娘，租了个板车，回了方家村。
这折腾了大半日，累的很，方菡娘伸着懒腰回了家。见弟弟妹妹还没回来，想来是王家又留饭了，这事也不是没有先例，方菡娘也不担心，回到炕上美美补了一觉，睡了个天昏地暗。
方家正院，方长庄一回屋，就见着自家媳妇小田氏紧张的迎了上来，问方香玉如何了。
方长庄眉飞色舞，将小妹的喜事跟小田氏这么一说。小田氏一听，小姑竟然有这个造化，攀上了锦绣阁的东家少爷，有几分不得劲的嫉妒之余，也总算是松了一口气，双手合十拜了拜：“谢天谢地，可算也是将一桩丑闻化作了美事，也不会连累到咱家艾娘的名声了。她夫家那么有钱，说不得还会对江哥儿考秀才有所帮忙。”
方长庄连连点头。
方艾娘在一旁听得双眼发亮：“娘，你是说小姑姑要嫁给锦绣阁的东家少爷了吗？”
小田氏点了点头，笑道：“等你出嫁时，你小姑姑定会给你寻几匹好些的布压箱底。”
方艾娘一想到锦绣阁那美轮美奂的布匹，心里雀跃极了。只是又有几分酸酸的，她今年十二岁了，再过两年也能说人家了，不知道到时候能不能也像小姑姑一样，嫁个富贵人家。
方艾娘好生惆怅。
但小姑姑要嫁入豪门这事，还是让她特别与有荣焉，出门跟近来越发不愿意同她玩的小姐妹们吹嘘，说她小姑姑马上就要嫁进锦绣阁的东家了。
有个小姑娘不信：“人家锦绣阁的东家是什么身份，怎么可能看上你家小姑姑？”
被人质疑的方艾娘大怒，差点脱口而出怎么不可能，小姑姑肚子里都怀了他家的长孙了。但在家时她娘就再三叮嘱不能说出去她小姑姑怀孕的事，方艾娘只好硬生生把这话憋到了嘴里，改口称：“哼，我哥哥这就要去考秀才了，考上秀才，我家就有了读书人的身份。他家只是个商户，凭啥看不上我小姑姑。”
方明江考秀才这事，方家村所有人几乎都认为是板上钉钉的，方明江从小到大就是别人家孩子的典范，这些小朋友都是听着方明江的事例长起来的。
“你看人家方家的江哥儿，学习多用功，晚上还点着蜡烛继续读书。再看看你，大白天的就知道睡睡睡，睡什么睡，起来！”一顿打。
“你看人家方家的江哥儿，那么聪明还那么努力，王老秀才天天不住的夸，现在都推荐到县里去读书了，你又不聪明还不去努力！？”又是一顿打。
不少小姑娘从小到大目睹了家中兄弟无数次因为方明江引出的一顿揍，自是也对方明江会考秀才这事深信不疑，她们立即改了口，纷纷艳羡起方艾娘起来：“哇，锦绣阁吗？那你家以后的布是不是都不用花钱了？”
“好羡慕你啊，以后就有无数好看的衣服穿了。”
“艾娘艾娘，以后你带着我们去锦绣阁挑块布，能给我们也算便宜点吗？”
“是啊是啊，艾娘咱们关系这么好，也给算便宜点嘛。”
方艾娘被捧的飘飘然，当即应下了。
在她想来，她小姑姑即将是锦绣阁东家少爷的夫人，肚子里还有他们家的大孙子，那自然是金贵无比。她这个当侄女的，去锦绣阁买布，又不是不付钱，仅仅是要便宜点，肯定是没问题的。
再说过了几日，老方头算着方香玉的胎差不多稳了，就喊上方长庄，去租了板车，准备往县城里去。恰好是初十的日子，方菡娘去县令夫人那结算上个月梅花皂的款项，也正好在板车这租车。老方头看了这个不喜欢的孙女一眼，冷哼了一声，没说什么。
到了县城，方菡娘便直接去了县令夫人那。
一见面，容光焕发的县令夫人便牵着方菡娘的手直往怀里带，不住的喊“我的心肝儿，怎么就这么惹人爱呢”。
把方菡娘唬的一愣一愣的。
呃，难道自己已经美到这种地步了？方菡娘不要脸的自省了一下。
还没等她臭美完，县令夫人便搂着她跟她说起了这大半个月来，梅花皂的销售情况。
原来这县令夫人也是个奇人，她没有直接将梅花皂找路子销售，而是容光焕发的参加了一次县里高层次夫人们聚会。
这年头，这些夫人们，怕的是什么？
自然是怕自己慢慢老去，惹了夫君厌弃。
然而县令夫人这么容光焕发的一出场，接着就引起了轰动，不少夫人追着问县令夫人用了什么法子保养。县令夫人再勉为其难的将梅花皂这么一推荐，一副舍不得与他人分享秘方的模样，当即就有不少夫人拍板，高价定了不少梅花皂，诚然，这里面是有不少人打着讨好县令夫人的心思**的，但县令夫人相信，只要她们用上了这梅花皂，必然会爱不释手，不断追订的。
梅花皂在高端圈子里，一炮打响。
只是当官的不得经商，县令夫人并没有自己去出手这梅花皂，而是找了她娘家的一个侄子，将订单都交到他手上，由他出面，亲自上门送货。
县令夫人为了营造物以稀为贵，推说自己那侄子手里只有一百块，饶是如此，这一百块梅花皂也全都被订了出去。
然而没过几天，订过的夫人纷纷上门，求着她再寻些路子，还想再买一些。
县令夫人便在心中暗笑，成了。
这时候，她勉为其难的再让侄子将剩下的梅花皂放出，立即被抢的一干二净。
梅花皂名声大噪，在县里的贵妇阶层刮起了一阵追捧之风。
现在不少贵妇，出门交流的都是梅花皂如何如何，央着县令夫人让她那侄子多制一些呢。
县令夫人说完，嫣然一笑：“一百八十七块梅花皂，全被抢完。前面一百块卖到二百文一块，后面每块八十七块我又提了提价，三百文，竟也有不少夫人抢着托我买。看来大家都是不缺钱的。后面啊，我看你也不要制的太多，太多了，她们就不稀罕了。物以稀为贵嘛。唔，我看，这初期，每月就订在五百块就很好。等后面打开销路，用户稳定了，我们起个工坊专门做这个。”
方菡娘要给县令夫人跪了，这样一个古人，竟也无师自通的掌握了饥饿营销的门道。
方菡娘心悦诚服。
最后算了下分红，方菡娘拿七成，除去之前给的十两银子订金，又分到了二十三两银子。方菡娘推辞，说要除去县令夫人侄子的佣金再算分红，县令夫人脸一板，佯怒道：“那我们是不是还要算一算你的劳务成本啊？”
准确说来，这手工皂的成本并不高，基本都可以算是净赚的。
大家都不是斤斤计较之人，甚至方菡娘心里也清楚，县令夫人并不缺这点银子，只是在帮她赚钱而已。方菡娘便笑着拱了拱手，不再推辞。
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老方头正在医馆院子天井中蹲着吧嗒吧嗒的抽旱烟，见儿子来叫，心烦意乱的挥了挥手：“去看什么看，那种丢人现眼的闺女，死了才好！”
方长庄带着几分喜意道：“爹，别说这种晦气话。你知道小妹肚子里孩子的爹是谁不？”
老方头瞪着眼：“是谁家的小子？！老子回去就打死他！”
方长庄拉起蹲着的老方头，笑说：“爹，你可别冲动。孩子他爹可是镇上锦绣阁东家的长子，吕家少爷吕育昌。他之前就说要娶小妹嘞，只是碍于门不当户不对，一直在劝家里成全。眼下小妹肚子里怀了他们家长孙，这亲事定是没跑了。”
老方头一听，眼睛亮了起来。锦绣阁的名头，他也是听过的。家里那个老娘们，经常在他耳边唠叨，让他去锦绣阁给她扯块布做衣裳。败家老娘们，也不看看锦绣阁里那布，都跟用银子织的似的，贵的要死！
他当时还骂了几句锦绣阁做啥子卖那么贵的布，惹得他家中不宁！
现在他竟是要跟锦绣阁的东家做亲家了？
老方头回去的路上，一直都感觉自己脚步有些飘，整个人都飘飘然的。
进了屋，见着躺床上的闺女，连连嘱咐方田氏：“这几天你就在这好好照顾咱闺女，给她买些有营养的，别买些乱七八糟的东西。看着小脸白的，得好好补一补，别饿着咱的大外孙。”
方田氏这一想到女儿即将嫁入豪门，就人逢喜事精神爽，也懒得计较老方头几十年前的风流韵事了，笑着应了几句。
这态度简直是一百八十度托马斯回旋变啊。方菡娘在一旁看得啧啧称奇，刚才她爷爷还喊着要落了那个大外孙呢。果然小姑姑这是母凭子贵了。
不多久，方香玉就喊有些乏了，想睡会儿。
一家子现在是把方香玉给供到了案台上，连忙嘱咐方香玉好好休息，只留下方田氏一人照顾，老方头跟方长庄，带了方菡娘，租了个板车，回了方家村。
这折腾了大半日，累的很，方菡娘伸着懒腰回了家。见弟弟妹妹还没回来，想来是王家又留饭了，这事也不是没有先例，方菡娘也不担心，回到炕上美美补了一觉，睡了个天昏地暗。
方家正院，方长庄一回屋，就见着自家媳妇小田氏紧张的迎了上来，问方香玉如何了。
方长庄眉飞色舞，将小妹的喜事跟小田氏这么一说。小田氏一听，小姑竟然有这个造化，攀上了锦绣阁的东家少爷，有几分不得劲的嫉妒之余，也总算是松了一口气，双手合十拜了拜：“谢天谢地，可算也是将一桩丑闻化作了美事，也不会连累到咱家艾娘的名声了。她夫家那么有钱，说不得还会对江哥儿考秀才有所帮忙。”
方长庄连连点头。
方艾娘在一旁听得双眼发亮：“娘，你是说小姑姑要嫁给锦绣阁的东家少爷了吗？”
小田氏点了点头，笑道：“等你出嫁时，你小姑姑定会给你寻几匹好些的布压箱底。”
方艾娘一想到锦绣阁那美轮美奂的布匹，心里雀跃极了。只是又有几分酸酸的，她今年十二岁了，再过两年也能说人家了，不知道到时候能不能也像小姑姑一样，嫁个富贵人家。
方艾娘好生惆怅。
但小姑姑要嫁入豪门这事，还是让她特别与有荣焉，出门跟近来越发不愿意同她玩的小姐妹们吹嘘，说她小姑姑马上就要嫁进锦绣阁的东家了。
有个小姑娘不信：“人家锦绣阁的东家是什么身份，怎么可能看上你家小姑姑？”
被人质疑的方艾娘大怒，差点脱口而出怎么不可能，小姑姑肚子里都怀了他家的长孙了。但在家时她娘就再三叮嘱不能说出去她小姑姑怀孕的事，方艾娘只好硬生生把这话憋到了嘴里，改口称：“哼，我哥哥这就要去考秀才了，考上秀才，我家就有了读书人的身份。他家只是个商户，凭啥看不上我小姑姑。”
方明江考秀才这事，方家村所有人几乎都认为是板上钉钉的，方明江从小到大就是别人家孩子的典范，这些小朋友都是听着方明江的事例长起来的。
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不少小姑娘从小到大目睹了家中兄弟无数次因为方明江引出的一顿揍，自是也对方明江会考秀才这事深信不疑，她们立即改了口，纷纷艳羡起方艾娘起来：“哇，锦绣阁吗？那你家以后的布是不是都不用花钱了？”
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“艾娘艾娘，以后你带着我们去锦绣阁挑块布，能给我们也算便宜点吗？”
“是啊是啊，艾娘咱们关系这么好，也给算便宜点嘛。”
方艾娘被捧的飘飘然，当即应下了。
在她想来，她小姑姑即将是锦绣阁东家少爷的夫人，肚子里还有他们家的大孙子，那自然是金贵无比。她这个当侄女的，去锦绣阁买布，又不是不付钱，仅仅是要便宜点，肯定是没问题的。
再说过了几日，老方头算着方香玉的胎差不多稳了，就喊上方长庄，去租了板车，准备往县城里去。恰好是初十的日子，方菡娘去县令夫人那结算上个月梅花皂的款项，也正好在板车这租车。老方头看了这个不喜欢的孙女一眼，冷哼了一声，没说什么。
到了县城，方菡娘便直接去了县令夫人那。
一见面，容光焕发的县令夫人便牵着方菡娘的手直往怀里带，不住的喊“我的心肝儿，怎么就这么惹人爱呢”。
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原来这县令夫人也是个奇人，她没有直接将梅花皂找路子销售，而是容光焕发的参加了一次县里高层次夫人们聚会。
这年头，这些夫人们，怕的是什么？
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然而县令夫人这么容光焕发的一出场，接着就引起了轰动，不少夫人追着问县令夫人用了什么法子保养。县令夫人再勉为其难的将梅花皂这么一推荐，一副舍不得与他人分享秘方的模样，当即就有不少夫人拍板，高价定了不少梅花皂，诚然，这里面是有不少人打着讨好县令夫人的心思**的，但县令夫人相信，只要她们用上了这梅花皂，必然会爱不释手，不断追订的。
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只是当官的不得经商，县令夫人并没有自己去出手这梅花皂，而是找了她娘家的一个侄子，将订单都交到他手上，由他出面，亲自上门送货。
县令夫人为了营造物以稀为贵，推说自己那侄子手里只有一百块，饶是如此，这一百块梅花皂也全都被订了出去。
然而没过几天，订过的夫人纷纷上门，求着她再寻些路子，还想再买一些。
县令夫人便在心中暗笑，成了。
这时候，她勉为其难的再让侄子将剩下的梅花皂放出，立即被抢的一干二净。
梅花皂名声大噪，在县里的贵妇阶层刮起了一阵追捧之风。
现在不少贵妇，出门交流的都是梅花皂如何如何，央着县令夫人让她那侄子多制一些呢。
县令夫人说完，嫣然一笑：“一百八十七块梅花皂，全被抢完。前面一百块卖到二百文一块，后面每块八十七块我又提了提价，三百文，竟也有不少夫人抢着托我买。看来大家都是不缺钱的。后面啊，我看你也不要制的太多，太多了，她们就不稀罕了。物以稀为贵嘛。唔，我看，这初期，每月就订在五百块就很好。等后面打开销路，用户稳定了，我们起个工坊专门做这个。”
方菡娘要给县令夫人跪了，这样一个古人，竟也无师自通的掌握了饥饿营销的门道。
方菡娘心悦诚服。
最后算了下分红，方菡娘拿七成，除去之前给的十两银子订金，又分到了二十三两银子。方菡娘推辞，说要除去县令夫人侄子的佣金再算分红，县令夫人脸一板，佯怒道：“那我们是不是还要算一算你的劳务成本啊？”
准确说来，这手工皂的成本并不高，基本都可以算是净赚的。
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