第217章 请君入瓮估
王建伟作为曼菲斯集团的营销副总监具有非常强大的执行能力。
接到孙忠义的指示之后，他立刻拿出手机拨通了宝仁集团董事长刘宝仁的电话。
此刻，刘小飞正在与刘宝仁谈判。
接到电话，刘宝仁倒也没有避讳刘小飞的意思，直接接通了电话，皱着眉头问道：“哪位？”
王建伟沉声说道：“刘总，我是曼菲斯集团特派代表，我们得知贵集团现在生产经营困难，所以，我们打算收购你在宝仁集团，而且我听说有人也正在与你们公司接洽收购的事宜，你看能不能我们曼菲斯公司也一起参加这次的洽谈，我相信，这对于你们宝仁集团来说，只有好处没有坏处。”
刘宝仁没有想到，自己这个在上海滩并不算很大的日化产品公司竟然会引来行业巨头曼菲斯集团的关注。
刘宝仁是一个商人，他看重的是经济利益。
以他敏感的商人嗅觉立刻就意识到，此时此刻的宝仁集团已经成为了香饽饽，如果仅仅是与刘小飞谈的话，价格恐怕不会太高，在刚才他们的谈判中，刘小飞给出了5亿元的价格。
这个价格在刘宝仁看来还是比较低的，如果没有曼菲斯集团的介入，他打算把价格再抬一抬，只要刘小飞能够再增加一两个亿，他就打算卖了，虽然曼菲斯集团每年的销售额能有5亿元，但真正的利润很低，毕竟，他们针对的是中低端市场，而这里面还要有经销商的层层压价，比起曼菲斯集团的超级暴力，他们这种小的日化产品公司只能算是勉强维持生计，因为他们在和经销商的谈判中没有议价权，经销商和渠道商是处于主动地位，而生产厂家处于被动地位。
而整个宝仁集团最值钱的并不是他们这些设备，而是宝仁集团的这块土地，大约有10亩地左右，以他们这块土地的均价，即便是商用土地，3万一平米也算是高价了，就算是按照5万一平米来算，这10亩土地的总价值也不过才3亿多一点，而公司的固定资产，也就几千万左右，所以刘小飞给出了5亿的价格，其实相对来说是比较公平的。
刚才刘宝仁要了8个亿，这也算是狮子大开口了，现在双方正处于价格拉锯战阶段。
但是现在，既然曼菲斯集团的特派代表愿意参加这次的谈判，刘宝仁倒是乐见其成。
他笑着说道：“好，既然如此，那我们就等你一下，你需要多长时间？”
王建伟笑着说道：“给我10分钟时间足够了，我就在贵公司的附近。”
刘宝仁立刻眼前一亮，笑着说道：“好，那我们等你。”
挂断电话之后，刘宝仁笑着看向刘小飞说道：“刘总，真的不好意思了，刚刚接到电话，曼斯集团派了一名代表，他们也打算收购我们宝仁集团，所以咱们之间的谈判先暂停一下，等曼菲斯集团的代表过来之后，咱们一起谈判吧。”
刘小飞闻听此言，眉毛向上挑了挑，突然说道：“刘总，要不这样吧，你刚才不是开价8个亿吗，我同意了，咱们就按照这个价格来签订合同如何？”
刘宝仁顿时就是一惊，他没有想到，曼菲斯集团特派代表的到来，竟然能够让刘小飞如此爽快的做出决策，这说明什么问题？这说明刘小飞和曼菲斯集团之间的关系，恐怕非常糟糕。
想到此处，刘宝仁的眼珠滴溜溜转了几下，笑吟吟的说道：“刘总，我看你就不要那么心急了，曼菲斯集团的特派代表用不了10分钟就赶到了，我们还是稍微等一下吧。”
刘小飞眯缝着眼睛看着刘宝仁一眼，他自然看得出来，刘宝仁此刻心中的贪婪的欲望，微微笑了笑，刘小飞高深莫测的说道：“刘总，等一下到不是不可以，不过我估计，未来你会后悔的。”
刘宝仁满不在乎的说道：“这一点请你放心，我这个人做事一向干脆利索，绝对不会后悔的。”
刘小飞点了点头，也就不再多说什么，静静的等待着。
7分钟之后，王建伟满脸狂傲的昂首挺胸走进了会议室内，直接坐在了刘小飞的身边，看都没有看刘小飞一眼，而是满脸含笑的看向刘宝仁说的：“刘总，不知道你这边的谈判情况进展的如何了？”
刘宝仁十分鸡贼的说道：“刚才刘小飞刘总打算花8亿元收购我们的工厂，现在我们还正在谈判中。”
没有等王建伟说话，刘小飞突然说道：“刘总，我改主意了，我现在决定把价格提高到10亿。”
王建伟听到十一这个价格他的眉头微微皱了起来，他非常清楚虽然宝仁集团有一定的收购价值，但根本不值10个亿，最多不会超过6个亿，5亿是正常的价格。
现在刘小飞突然把价格直接推到了10个亿，已经超出了他能够做主的权限。
王建伟沉吟了片刻，说道：“刘总，不好意思，我需要打个电话请示一下，但我认为，10个亿的价格并不算很高，请稍等。”
说完，王建伟站起身来走到房间的角落，拿出手机，拨通了营销总监孙忠义的电话：“孙总，刘小飞把价格已经出到了10个亿，我们该怎么办？”
孙忠义闻听此言，沉吟了片刻，说道：“这样吧，不管刘小飞出多少钱，你都比他多出2000万。至于这笔生意是否最终完成，这个不需要你考虑，你现在需要做的就是不让刘小飞拿下这个项目，搅乱他的这次谈判。”
王建伟立刻明白了孙忠义的意图，点头表示明白，再次回到谈判桌前，王建伟笑着说道：“刘总，我代表曼菲斯出价10亿2000万。”
刘小飞的脸色有些难看，冷冷的看了王建伟一眼说道：“我出11个亿。”
王建伟毫不犹豫的说道：“我出11亿2000万。”
听到这个价格，旁边的刘宝仁已经兴奋得快要飘起来了，11个亿呀，这个价格已经远远超出了他的期待。这个工厂从成立到现在，也没能给他带来11个亿的盈利空间，现在，对方竟然要拿这么高的价格来购买他的工厂，这怎么能不让他兴奋呢。
刘小飞的脸色更加难看了，盯着王建伟的眼睛说道：“你确定你要跟我竞争到底吗？”
王建伟满脸不屑的说道：“难道你不知道我们曼菲斯集团一向财大气粗吗？”
刘小飞笑了：“好像我刘小飞也从来没有怕过谁。”说到此处，刘小飞直接打了个响指，冷冷的说道：“我出15个亿。”
王建伟不慌不忙的说道：“我出15亿2000万。”
刘小飞点了点头，目光看向刘宝仁说道：“刘总，我这次过来，是带着8万分的诚意真心过来和你谈生意的，如果我们两人之间合作，我的钱会在两天之内到账，但是现在看来，你好像并没有太高的诚意，既然如此，那么我放弃这次收购了，既然曼菲斯集团愿意出15个亿2000万来收购你们的工厂，那么就让你们双方自己去谈吧，祝你们合作愉快。”
说着，刘小飞直接站起身来，迈步向外走去，走到门口处的时候，刘小飞突然转过身来，笑吟吟的看向刘宝仁说道：“刘总，给您一个建议吧，今天的这次谈判，曼菲斯集团出现的非常突然，而且这次谈判也没有任何的保证金措施，而对方又出价这么高，那么你认为，作为一名营销副总监，他王建伟有这么大的权力作出如此大手笔的收购吗？那是15亿元，不是5亿元，这场交易的溢价到底有多少，恐怕你心中也非常清楚吧，难道你认为，曼菲斯集团作为一家跨国企业，他们会用如此高昂的代价来收购你这样一个没有任何实际利用价值的企业吗？祝你好运。”
说完，刘小飞拉开房门，对旁边的邓伟问道：“邓伟，我们下一个谈判对象是谁？”
邓伟立刻大声说道：“是申城浦东区的天马日化集团。”
刘小飞问道：“这家集团的生产设备和场地规模，比这家宝仁集团如何？”
邓伟笑着说道：“不管是知名度还是场地规模，以及生产设备和生产流程，甚至渠道销售等诸多环节，天马日化都要强于宝仁集团。”
刘小飞满意的点了点头：“好，既然如此，我们就直接去天马日化吧，不是有那么一句话吗，失之东隅，收之桑榆，既然宝仁集团愿意和曼菲斯集团合作，那么我们只能找其他的合作对象了。”
两人说说笑笑中，走出了宝仁集团。
王建伟闻听此言，心中焦虑，也站起身来笑着看向刘宝仁说道：“刘总，那我也先告辞了。”
刘宝仁笑着站在了王建伟的面前说道：“王总监，你刚才所说的收购价格是真的吗？”
王建伟笑着说道：“当然是真的，我为什么要骗你呢？”
刘宝仁在商场沉浮这么多年，自然非是等闲之辈，看王建伟的表情，他便隐隐猜到了一些事情，尤其是刚才刘小飞临走之前说的那些话，更是深深的触动了刘宝仁，让他意识到了自己与曼菲斯集团之间合作所面临的巨大风险。
从刘小飞主动上门，甚至和他为了几千万的价格而不断的谈判交锋这个细节他可以看得出来，刘小飞前来收购，是带着极大的诚意来。
但是眼前的这个王建伟，出现的十分突兀，而且姿态高傲，所以，此刻他已经意识到了自己的处境。
刘宝仁冷冷的说道：“王总，既然你说的是真的，那么我们就先把合同签了吧。”
王建伟应付道：“签订合同我的级别不够，得等我们总监亲自来和您签。刘总，我这边有点急事，就先走了。”
说完，王建伟转身向外走去，刘宝仁脸色阴沉着说道：“王建伟，你是不是在忽悠我呢？你应该知道，商场谈判一诺千金的道理。”
王建伟心中自然清楚他就是在忽悠刘宝仁，但是他不能承认，他连忙说道：“刘总，你怎么会这样认为呢，我们曼菲斯集团是跨国企业，绝对不会做出那样的事情。”
刘宝仁冷冷的说道：“最好是如同你所说的这样，那你就先走吧，不过我可以告诉你，在我们这个会议室内，可是有高清摄像头全程拍摄的。如果你们曼菲斯集团出尔反尔，使用卑鄙手段阻挠我与刘小飞之间的这次合作的话，我也并非没有反击的手段。我希望明天上午看到我们双方正式签订合同，明天下午收到相关的款项，否则的话，咱们骑驴看唱本儿走着瞧。”
刘小飞和邓伟离开宝仁集团之后，邓伟笑着问刘小飞说道：“老大，下一步我们真的要去天马日化集团吗？”
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接到孙忠义的指示之后，他立刻拿出手机拨通了宝仁集团董事长刘宝仁的电话。
此刻，刘小飞正在与刘宝仁谈判。
接到电话，刘宝仁倒也没有避讳刘小飞的意思，直接接通了电话，皱着眉头问道：“哪位？”
王建伟沉声说道：“刘总，我是曼菲斯集团特派代表，我们得知贵集团现在生产经营困难，所以，我们打算收购你在宝仁集团，而且我听说有人也正在与你们公司接洽收购的事宜，你看能不能我们曼菲斯公司也一起参加这次的洽谈，我相信，这对于你们宝仁集团来说，只有好处没有坏处。”
刘宝仁没有想到，自己这个在上海滩并不算很大的日化产品公司竟然会引来行业巨头曼菲斯集团的关注。
刘宝仁是一个商人，他看重的是经济利益。
以他敏感的商人嗅觉立刻就意识到，此时此刻的宝仁集团已经成为了香饽饽，如果仅仅是与刘小飞谈的话，价格恐怕不会太高，在刚才他们的谈判中，刘小飞给出了5亿元的价格。
这个价格在刘宝仁看来还是比较低的，如果没有曼菲斯集团的介入，他打算把价格再抬一抬，只要刘小飞能够再增加一两个亿，他就打算卖了，虽然曼菲斯集团每年的销售额能有5亿元，但真正的利润很低，毕竟，他们针对的是中低端市场，而这里面还要有经销商的层层压价，比起曼菲斯集团的超级暴力，他们这种小的日化产品公司只能算是勉强维持生计，因为他们在和经销商的谈判中没有议价权，经销商和渠道商是处于主动地位，而生产厂家处于被动地位。
而整个宝仁集团最值钱的并不是他们这些设备，而是宝仁集团的这块土地，大约有10亩地左右，以他们这块土地的均价，即便是商用土地，3万一平米也算是高价了，就算是按照5万一平米来算，这10亩土地的总价值也不过才3亿多一点，而公司的固定资产，也就几千万左右，所以刘小飞给出了5亿的价格，其实相对来说是比较公平的。
刚才刘宝仁要了8个亿，这也算是狮子大开口了，现在双方正处于价格拉锯战阶段。
但是现在，既然曼菲斯集团的特派代表愿意参加这次的谈判，刘宝仁倒是乐见其成。
他笑着说道：“好，既然如此，那我们就等你一下，你需要多长时间？”
王建伟笑着说道：“给我10分钟时间足够了，我就在贵公司的附近。”
刘宝仁立刻眼前一亮，笑着说道：“好，那我们等你。”
挂断电话之后，刘宝仁笑着看向刘小飞说道：“刘总，真的不好意思了，刚刚接到电话，曼斯集团派了一名代表，他们也打算收购我们宝仁集团，所以咱们之间的谈判先暂停一下，等曼菲斯集团的代表过来之后，咱们一起谈判吧。”
刘小飞闻听此言，眉毛向上挑了挑，突然说道：“刘总，要不这样吧，你刚才不是开价8个亿吗，我同意了，咱们就按照这个价格来签订合同如何？”
刘宝仁顿时就是一惊，他没有想到，曼菲斯集团特派代表的到来，竟然能够让刘小飞如此爽快的做出决策，这说明什么问题？这说明刘小飞和曼菲斯集团之间的关系，恐怕非常糟糕。
想到此处，刘宝仁的眼珠滴溜溜转了几下，笑吟吟的说道：“刘总，我看你就不要那么心急了，曼菲斯集团的特派代表用不了10分钟就赶到了，我们还是稍微等一下吧。”
刘小飞眯缝着眼睛看着刘宝仁一眼，他自然看得出来，刘宝仁此刻心中的贪婪的欲望，微微笑了笑，刘小飞高深莫测的说道：“刘总，等一下到不是不可以，不过我估计，未来你会后悔的。”
刘宝仁满不在乎的说道：“这一点请你放心，我这个人做事一向干脆利索，绝对不会后悔的。”
刘小飞点了点头，也就不再多说什么，静静的等待着。
7分钟之后，王建伟满脸狂傲的昂首挺胸走进了会议室内，直接坐在了刘小飞的身边，看都没有看刘小飞一眼，而是满脸含笑的看向刘宝仁说的：“刘总，不知道你这边的谈判情况进展的如何了？”
刘宝仁十分鸡贼的说道：“刚才刘小飞刘总打算花8亿元收购我们的工厂，现在我们还正在谈判中。”
没有等王建伟说话，刘小飞突然说道：“刘总，我改主意了，我现在决定把价格提高到10亿。”
王建伟听到十一这个价格他的眉头微微皱了起来，他非常清楚虽然宝仁集团有一定的收购价值，但根本不值10个亿，最多不会超过6个亿，5亿是正常的价格。
现在刘小飞突然把价格直接推到了10个亿，已经超出了他能够做主的权限。
王建伟沉吟了片刻，说道：“刘总，不好意思，我需要打个电话请示一下，但我认为，10个亿的价格并不算很高，请稍等。”
说完，王建伟站起身来走到房间的角落，拿出手机，拨通了营销总监孙忠义的电话：“孙总，刘小飞把价格已经出到了10个亿，我们该怎么办？”
孙忠义闻听此言，沉吟了片刻，说道：“这样吧，不管刘小飞出多少钱，你都比他多出2000万。至于这笔生意是否最终完成，这个不需要你考虑，你现在需要做的就是不让刘小飞拿下这个项目，搅乱他的这次谈判。”
王建伟立刻明白了孙忠义的意图，点头表示明白，再次回到谈判桌前，王建伟笑着说道：“刘总，我代表曼菲斯出价10亿2000万。”
刘小飞的脸色有些难看，冷冷的看了王建伟一眼说道：“我出11个亿。”
王建伟毫不犹豫的说道：“我出11亿2000万。”
听到这个价格，旁边的刘宝仁已经兴奋得快要飘起来了，11个亿呀，这个价格已经远远超出了他的期待。这个工厂从成立到现在，也没能给他带来11个亿的盈利空间，现在，对方竟然要拿这么高的价格来购买他的工厂，这怎么能不让他兴奋呢。
刘小飞的脸色更加难看了，盯着王建伟的眼睛说道：“你确定你要跟我竞争到底吗？”
王建伟满脸不屑的说道：“难道你不知道我们曼菲斯集团一向财大气粗吗？”
刘小飞笑了：“好像我刘小飞也从来没有怕过谁。”说到此处，刘小飞直接打了个响指，冷冷的说道：“我出15个亿。”
王建伟不慌不忙的说道：“我出15亿2000万。”
刘小飞点了点头，目光看向刘宝仁说道：“刘总，我这次过来，是带着8万分的诚意真心过来和你谈生意的，如果我们两人之间合作，我的钱会在两天之内到账，但是现在看来，你好像并没有太高的诚意，既然如此，那么我放弃这次收购了，既然曼菲斯集团愿意出15个亿2000万来收购你们的工厂，那么就让你们双方自己去谈吧，祝你们合作愉快。”
说着，刘小飞直接站起身来，迈步向外走去，走到门口处的时候，刘小飞突然转过身来，笑吟吟的看向刘宝仁说道：“刘总，给您一个建议吧，今天的这次谈判，曼菲斯集团出现的非常突然，而且这次谈判也没有任何的保证金措施，而对方又出价这么高，那么你认为，作为一名营销副总监，他王建伟有这么大的权力作出如此大手笔的收购吗？那是15亿元，不是5亿元，这场交易的溢价到底有多少，恐怕你心中也非常清楚吧，难道你认为，曼菲斯集团作为一家跨国企业，他们会用如此高昂的代价来收购你这样一个没有任何实际利用价值的企业吗？祝你好运。”
说完，刘小飞拉开房门，对旁边的邓伟问道：“邓伟，我们下一个谈判对象是谁？”
邓伟立刻大声说道：“是申城浦东区的天马日化集团。”
刘小飞问道：“这家集团的生产设备和场地规模，比这家宝仁集团如何？”
邓伟笑着说道：“不管是知名度还是场地规模，以及生产设备和生产流程，甚至渠道销售等诸多环节，天马日化都要强于宝仁集团。”
刘小飞满意的点了点头：“好，既然如此，我们就直接去天马日化吧，不是有那么一句话吗，失之东隅，收之桑榆，既然宝仁集团愿意和曼菲斯集团合作，那么我们只能找其他的合作对象了。”
两人说说笑笑中，走出了宝仁集团。
王建伟闻听此言，心中焦虑，也站起身来笑着看向刘宝仁说道：“刘总，那我也先告辞了。”
刘宝仁笑着站在了王建伟的面前说道：“王总监，你刚才所说的收购价格是真的吗？”
王建伟笑着说道：“当然是真的，我为什么要骗你呢？”
刘宝仁在商场沉浮这么多年，自然非是等闲之辈，看王建伟的表情，他便隐隐猜到了一些事情，尤其是刚才刘小飞临走之前说的那些话，更是深深的触动了刘宝仁，让他意识到了自己与曼菲斯集团之间合作所面临的巨大风险。
从刘小飞主动上门，甚至和他为了几千万的价格而不断的谈判交锋这个细节他可以看得出来，刘小飞前来收购，是带着极大的诚意来。
但是眼前的这个王建伟，出现的十分突兀，而且姿态高傲，所以，此刻他已经意识到了自己的处境。
刘宝仁冷冷的说道：“王总，既然你说的是真的，那么我们就先把合同签了吧。”
王建伟应付道：“签订合同我的级别不够，得等我们总监亲自来和您签。刘总，我这边有点急事，就先走了。”
说完，王建伟转身向外走去，刘宝仁脸色阴沉着说道：“王建伟，你是不是在忽悠我呢？你应该知道，商场谈判一诺千金的道理。”
王建伟心中自然清楚他就是在忽悠刘宝仁，但是他不能承认，他连忙说道：“刘总，你怎么会这样认为呢，我们曼菲斯集团是跨国企业，绝对不会做出那样的事情。”
刘宝仁冷冷的说道：“最好是如同你所说的这样，那你就先走吧，不过我可以告诉你，在我们这个会议室内，可是有高清摄像头全程拍摄的。如果你们曼菲斯集团出尔反尔，使用卑鄙手段阻挠我与刘小飞之间的这次合作的话，我也并非没有反击的手段。我希望明天上午看到我们双方正式签订合同，明天下午收到相关的款项，否则的话，咱们骑驴看唱本儿走着瞧。”
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