第二百零九章 销售理念 日程安排
“谢董事长，轿车生产线即将投产，这是我国第一条引进生产线，目前，乘用车还未向市场开放，仍属国家统一管理、调拨物资，由工业部下属的机电公司包销。
经过对比，国家物价部门定的出厂价为是二十四万二千元每台，税收百分之二十、调拨费千分之五，股份公司每台车收入为十八万一千多元。目前生产的车辆，就作为各事业单位，**机关今后一定时间内的标准商用车，通常情况下不会再进口。只是维修方面还要想办法建立一套行之有效的方法。在小会议室，刘涛与谢磊，市长、市委书记等人单独谈话。
“轿车下线后，销后服务我是这样考虑的，清远建立一个售后服务总部。各城市根据调拨量的大小，逐步在这些城市建立、完善相应的服务体系，形成全国售后服务网络，本着就近服务、终身维护、保养的原则，我们股份公司不仅生产轿车，更是在经营我们协力公司的声誉、品牌。今后，我们协力公司不仅要生产轿车，也要生产其他用途的汽车，还要在建筑领域、其他领域发展，…”谢磊回答道。
“在全国各大城市建立完善的维修网络？那得投入多么资金啊！”王书记惊讶地问道。
“投入再多的资金，也总比用户将轿车用火车载回来维修好，那会给我们股份公司造成多大的负面影响，谁敢再买我们生产的轿车？销后服务必须要做，还得尽快做！”
“考虑得好，目前这些车全都是各级**、企事业单位用车，真要造成如此坏的影响，那销路上就会大打折扣。这件事，回去后，我与有关部门协商，看能不能在税收上，再做一些减免！”
“还有没有新的打算呢？”谈完了这个问题，刘涛饶有兴趣地问道。
“清远既然建立了轿车生产基地，有了汽车制造的良好基础，其他配套设施也在不断完善之中，再生产其他用途的车辆，就会事半功倍。所以，轿车成功后，接下来打算在客车，工程车，以及适合于野外道路情况不佳的越野车、部队专用车方面下功夫，让清远真正成为华夏的汽车生产基地！”
“哈哈，哈哈，你的志向还是蛮大的啊！”刘涛笑着说道。
“今年开模具，试制生产了几十辆公交车，由于结构合理，乘坐舒适，大受市民的欢迎。现在，停下门口，正在上下乘客的那辆公交车，就是我们新生产的公交车车型！”
“哦，挺不错的嘛！”刘涛在窗子边看到后，也在大声称赞。
“这些是股份公司赠送给公交公司的客车，明年，市**准备再**一百辆，两年后，整个公交系统将全部采用这种型号的公交车！”市长赵援朝，笑着补充道。
“不错、不错，看上去很大气、很漂亮，比北京长安街上跑的公交车漂亮多了，有没有图片，我带回去让有关单位合计、合计，看看客车生产基地是不是能放在清远！”
“正好还有几套资料，请刘部长带回去让有关部门研究，争取将客车生产基地也放在我们清远，这样的话，全国维修网络的投资就能得到大大地冲减，也方便了用户，利国利民，哈哈，哈哈！”谢磊说着，开门让黄丽娜取来客车的资料。用多角度拍下的客车数张照片，也在资料中介绍客车的车长、车宽，车体结构，里面的配置，当然完全是用于宣传。
“首长出国考查，对邻国新干线的高速动车，很感觉兴趣，正在与他们的接触，你有没有兴趣来参加这个项目？”
“嘿嘿，目前国内电力、钢材都很紧张，在普通市民的收入还未大大提高的情况下，搞动车这个项目条件还未成熟，还是过几年再来谈这件事情。基础工业上来了，这些事情自然就会水到渠成，现在来搞，实属是操之过急！”
“知道了，总之一句话，你是体制改革后，第一个吃螃蟹的企业，我们期待你们股份公司，能带好头，为清远的经济腾飞，做出努力，…”轿车给出了不错的价格作为回报，对是否现在引入高铁项目也探了底，得到了想要东西，刘涛告辞回京城。
“哈哈，哈哈，人们说西方的月亮都要圆些，今晚，我们就可以看看，是不是真是那回事！”谢磊高兴地说道。 北京出发，**转机，经过十三小时的飞行，六人终于来了D国的国际机场。
“这机场是要比我们首都机场修建得漂亮得多，满到处停的也全都是高级轿车，我们即将要生产的大众轿车，在这里居然占了很大的比例啊！”申雪兴奋地说道，手中的相机一直就在拍个不停。下了飞机，在机场兑换了D国币，买了一部很不错的相机。
“你们好，欢迎来到D国！”没想到来接之人居然就只是丹尼尔，也算是熟人，更加的无拘无束。第一次见到高速公路，折合一百二十公里的时速，都让他们很是惊叹。
“我们那里出了城，道路就一塌糊涂，平时我们车速能开到六十公里，就很不错了，没想到在这里居然快我们一倍，好爽！”
“谢先生，设备安装情况怎样了，我是盼着来调试，和你们一帮人在一起，真是开心啊！”
“正按进度进行，十二月十号，肯定会安装完毕，到时会提前通知你和卡尔先生来，哈哈，哈哈！”经过近一个小时的车程，来到了公司总部所在的城市，入住郊外、公司附近的宾馆。
黄志豪是国家外J委主任，又有清远的市长，按理说，这次成行级别并不低了，可是来到大众公司总部，迎接他们的仍然只是和黄志豪他们商谈价格的销售经理马克西米。
在会议室，马克西米用幻灯机播发大众公司的成长历史，目前的规模，反正就是类似传销，自吹自擂、为自己抹粉、吹嘘。
差不多播放了近四十多分钟，谢磊都有些不耐烦时，总部的副总经理才出现在会议室，说了一些寒暄、礼节性的问候，有盐没味的话，卖了黄主任的一个面子，当然是谢磊在担任翻译。
十几分钟后，副总告辞，仍留下那位马克西米在接待他们。
“黄先生，你们在公司几天行程是这样安排的！”马克西米拿出打印的用英文书写的日程表。五天时间，第一天上午半天参观工厂，下午讨论备品、备件的定购，接下来三天D国旅游，最后一天，中午高层领导出席的餐会，下午送回机场。
“公司是这样考虑的，你们难得有机会在我国观光旅游，这次就尽量安排紧凑一点，除了D国，也带你们在邻国著名的景点参观。备品备件清单上有价格，你们需要什么，只需要在上面打钩，注明数量即可，很简单，我估计一个小时都不会用到，订下后，我们就出发。生产线已交给你们了，参观工厂，不过是走马观花，有个大致的印象就行！”
“马克西米先生，谢谢你们的好意。可能有些误会。我们这次来贵公司的目的，不是借这个机会去观光、旅游，是想在生产线上呆更多的时间，实地学习，若有机会想与你们的技术人员交流。另外，备品备件方面我们也想深入的探讨，因为今后要涉及维修之事！”谢磊回答道。
“那你们不就没机会在D国，甚至到周边一些国家旅游了。贵国其他人来这里，不都是这样安排的吗？”
“我们同他们不一样，我们来是为了工作！”
“哦，那真是可惜了这次旅游的机会，你们的要求我还得向上级请求，请稍候！”
“我们想旅游，还需要你们来接待？今后赚了钱，有的是机会来欧洲度假、旅游，有啥了不起！”他一离开，谢磊有些气愤地说道。
“回宾馆我和使馆的商务参赞联系一下，看能不能修改行程。D国这些人，办事作风是很死板的，哈哈，哈哈！”黄志豪解嘲地说道。果然，马克西米回来答复，这行程是总裁定下的，现在，他有事不在公司，没法联系上他，只能这样安排行程了。
“早知道这样，我们就不来，让其他人来观光旅游，免得耽误了我的时间。马克西米陪着吃了晚饭，回到宾馆，谢磊就开始发起了牢骚。
“赵市长，有了这次经历，以后接待所谓外宾时，该谁出面，谁就出面，不要将他们看得有多不得，来一个普通人，一大帮官员作陪。您和黄主任的级别在国内不算低了，到了他们这个破公司，一个销售经理出面就打发了，真是狗眼看人低，今后，我国经济发展了，他们的总裁来，我让守门的大爷去接待，哈哈，哈哈，你们不要笑，看我做不做得出来！”
“小磊，这宾馆离城里不远，要不晚上我们到城里去逛街？”申雪才不管这些，逛街购物是她最来的最大目的。
“哈哈，哈哈，你以为这里和华夏一样？这里到了晚上，除了酒吧外，商场全都关门回家享受生活了。不过机场的商店，却是二十四小时营业，只是价格要贵点。我到前台问问，能否在宾馆包一辆车，这几天就陪我们四处转悠！”
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经过对比，国家物价部门定的出厂价为是二十四万二千元每台，税收百分之二十、调拨费千分之五，股份公司每台车收入为十八万一千多元。目前生产的车辆，就作为各事业单位，**机关今后一定时间内的标准商用车，通常情况下不会再进口。只是维修方面还要想办法建立一套行之有效的方法。在小会议室，刘涛与谢磊，市长、市委书记等人单独谈话。
“轿车下线后，销后服务我是这样考虑的，清远建立一个售后服务总部。各城市根据调拨量的大小，逐步在这些城市建立、完善相应的服务体系，形成全国售后服务网络，本着就近服务、终身维护、保养的原则，我们股份公司不仅生产轿车，更是在经营我们协力公司的声誉、品牌。今后，我们协力公司不仅要生产轿车，也要生产其他用途的汽车，还要在建筑领域、其他领域发展，…”谢磊回答道。
“在全国各大城市建立完善的维修网络？那得投入多么资金啊！”王书记惊讶地问道。
“投入再多的资金，也总比用户将轿车用火车载回来维修好，那会给我们股份公司造成多大的负面影响，谁敢再买我们生产的轿车？销后服务必须要做，还得尽快做！”
“考虑得好，目前这些车全都是各级**、企事业单位用车，真要造成如此坏的影响，那销路上就会大打折扣。这件事，回去后，我与有关部门协商，看能不能在税收上，再做一些减免！”
“还有没有新的打算呢？”谈完了这个问题，刘涛饶有兴趣地问道。
“清远既然建立了轿车生产基地，有了汽车制造的良好基础，其他配套设施也在不断完善之中，再生产其他用途的车辆，就会事半功倍。所以，轿车成功后，接下来打算在客车，工程车，以及适合于野外道路情况不佳的越野车、部队专用车方面下功夫，让清远真正成为华夏的汽车生产基地！”
“哈哈，哈哈，你的志向还是蛮大的啊！”刘涛笑着说道。
“今年开模具，试制生产了几十辆公交车，由于结构合理，乘坐舒适，大受市民的欢迎。现在，停下门口，正在上下乘客的那辆公交车，就是我们新生产的公交车车型！”
“哦，挺不错的嘛！”刘涛在窗子边看到后，也在大声称赞。
“这些是股份公司赠送给公交公司的客车，明年，市**准备再**一百辆，两年后，整个公交系统将全部采用这种型号的公交车！”市长赵援朝，笑着补充道。
“不错、不错，看上去很大气、很漂亮，比北京长安街上跑的公交车漂亮多了，有没有图片，我带回去让有关单位合计、合计，看看客车生产基地是不是能放在清远！”
“正好还有几套资料，请刘部长带回去让有关部门研究，争取将客车生产基地也放在我们清远，这样的话，全国维修网络的投资就能得到大大地冲减，也方便了用户，利国利民，哈哈，哈哈！”谢磊说着，开门让黄丽娜取来客车的资料。用多角度拍下的客车数张照片，也在资料中介绍客车的车长、车宽，车体结构，里面的配置，当然完全是用于宣传。
“首长出国考查，对邻国新干线的高速动车，很感觉兴趣，正在与他们的接触，你有没有兴趣来参加这个项目？”
“嘿嘿，目前国内电力、钢材都很紧张，在普通市民的收入还未大大提高的情况下，搞动车这个项目条件还未成熟，还是过几年再来谈这件事情。基础工业上来了，这些事情自然就会水到渠成，现在来搞，实属是操之过急！”
“知道了，总之一句话，你是体制改革后，第一个吃螃蟹的企业，我们期待你们股份公司，能带好头，为清远的经济腾飞，做出努力，…”轿车给出了不错的价格作为回报，对是否现在引入高铁项目也探了底，得到了想要东西，刘涛告辞回京城。
“哈哈，哈哈，人们说西方的月亮都要圆些，今晚，我们就可以看看，是不是真是那回事！”谢磊高兴地说道。 北京出发，**转机，经过十三小时的飞行，六人终于来了D国的国际机场。
“这机场是要比我们首都机场修建得漂亮得多，满到处停的也全都是高级轿车，我们即将要生产的大众轿车，在这里居然占了很大的比例啊！”申雪兴奋地说道，手中的相机一直就在拍个不停。下了飞机，在机场兑换了D国币，买了一部很不错的相机。
“你们好，欢迎来到D国！”没想到来接之人居然就只是丹尼尔，也算是熟人，更加的无拘无束。第一次见到高速公路，折合一百二十公里的时速，都让他们很是惊叹。
“我们那里出了城，道路就一塌糊涂，平时我们车速能开到六十公里，就很不错了，没想到在这里居然快我们一倍，好爽！”
“谢先生，设备安装情况怎样了，我是盼着来调试，和你们一帮人在一起，真是开心啊！”
“正按进度进行，十二月十号，肯定会安装完毕，到时会提前通知你和卡尔先生来，哈哈，哈哈！”经过近一个小时的车程，来到了公司总部所在的城市，入住郊外、公司附近的宾馆。
黄志豪是国家外J委主任，又有清远的市长，按理说，这次成行级别并不低了，可是来到大众公司总部，迎接他们的仍然只是和黄志豪他们商谈价格的销售经理马克西米。
在会议室，马克西米用幻灯机播发大众公司的成长历史，目前的规模，反正就是类似传销，自吹自擂、为自己抹粉、吹嘘。
差不多播放了近四十多分钟，谢磊都有些不耐烦时，总部的副总经理才出现在会议室，说了一些寒暄、礼节性的问候，有盐没味的话，卖了黄主任的一个面子，当然是谢磊在担任翻译。
十几分钟后，副总告辞，仍留下那位马克西米在接待他们。
“黄先生，你们在公司几天行程是这样安排的！”马克西米拿出打印的用英文书写的日程表。五天时间，第一天上午半天参观工厂，下午讨论备品、备件的定购，接下来三天D国旅游，最后一天，中午高层领导出席的餐会，下午送回机场。
“公司是这样考虑的，你们难得有机会在我国观光旅游，这次就尽量安排紧凑一点，除了D国，也带你们在邻国著名的景点参观。备品备件清单上有价格，你们需要什么，只需要在上面打钩，注明数量即可，很简单，我估计一个小时都不会用到，订下后，我们就出发。生产线已交给你们了，参观工厂，不过是走马观花，有个大致的印象就行！”
“马克西米先生，谢谢你们的好意。可能有些误会。我们这次来贵公司的目的，不是借这个机会去观光、旅游，是想在生产线上呆更多的时间，实地学习，若有机会想与你们的技术人员交流。另外，备品备件方面我们也想深入的探讨，因为今后要涉及维修之事！”谢磊回答道。
“那你们不就没机会在D国，甚至到周边一些国家旅游了。贵国其他人来这里，不都是这样安排的吗？”
“我们同他们不一样，我们来是为了工作！”
“哦，那真是可惜了这次旅游的机会，你们的要求我还得向上级请求，请稍候！”
“我们想旅游，还需要你们来接待？今后赚了钱，有的是机会来欧洲度假、旅游，有啥了不起！”他一离开，谢磊有些气愤地说道。
“回宾馆我和使馆的商务参赞联系一下，看能不能修改行程。D国这些人，办事作风是很死板的，哈哈，哈哈！”黄志豪解嘲地说道。果然，马克西米回来答复，这行程是总裁定下的，现在，他有事不在公司，没法联系上他，只能这样安排行程了。
“早知道这样，我们就不来，让其他人来观光旅游，免得耽误了我的时间。马克西米陪着吃了晚饭，回到宾馆，谢磊就开始发起了牢骚。
“赵市长，有了这次经历，以后接待所谓外宾时，该谁出面，谁就出面，不要将他们看得有多不得，来一个普通人，一大帮官员作陪。您和黄主任的级别在国内不算低了，到了他们这个破公司，一个销售经理出面就打发了，真是狗眼看人低，今后，我国经济发展了，他们的总裁来，我让守门的大爷去接待，哈哈，哈哈，你们不要笑，看我做不做得出来！”
“小磊，这宾馆离城里不远，要不晚上我们到城里去逛街？”申雪才不管这些，逛街购物是她最来的最大目的。
“哈哈，哈哈，你以为这里和华夏一样？这里到了晚上，除了酒吧外，商场全都关门回家享受生活了。不过机场的商店，却是二十四小时营业，只是价格要贵点。我到前台问问，能否在宾馆包一辆车，这几天就陪我们四处转悠！”
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