第十三章 不谋而合
“对了，我今天还给老板提了一个建议，让公司对那些长期大客户拿出一个优惠政策，一但优惠政策出来了，下一步，我们的工作也会好做一点。”
“那太好了。好多的客户，都要求我们给他们最优惠价格，但是价格是公司统一制定，不可能随意改变，如果优惠政策出来了，我们和客户谈判的时候，底气也就足了。”
陈天一一听也很高兴，过去因为优惠价格问题，跑了一些客户，让他很痛心，现在郭天帅的这个建议，说出了大家的心声。
陈天一对郭天帅刮目相看了。
这个郭天帅不但能力很强，还敢与向领导反映问题，这样的勇气可不是谁都有的。有了这个先例，以后自己有问题了，就可以直接反映给郭天帅，让郭天帅再反映给老板。
两个人又聊了一会，然后带着水壶和名片，又上路了。
今天的天气没有昨天热，天空上有不少的云彩，将太阳光遮挡着，还不时地刮着一阵一阵的风，虽然不大，但是却将温度降了下来。
虽然幽魂在路上设置了阵法，但是郭天帅还是将一张张的名片发了下去。这是给路过这里的拉石子的车子加了双保险。
郭天帅让幽魂在自己的名片上度上了一层气，客户拿到名片之时，就能发现名片上升起一阵烟雾，然后，名片上的文字也会闪光，显得很诡异，也很有特色，这样会让手持名片之人记住自己的信息。
这也是郭天帅拉客户的手段之一。客户看过名片，被一种意念所引导，马上就加了郭天帅的微信，收到了天信建材的位置，然后就直接开车去装货去了。
“没想到这么管用。”
郭天帅微笑了一下，对幽魂说道：“看来你设置的阵法起作用了。”
“那是当然，我是谁，我设置的阵法要是没有一点用处，我还怎么混。也就你小子，不相信我。”幽魂对郭天帅质疑自己很不满意。
“小子，这只是开始，看着吧，要不了多长时间，你会忙不过来的，但时候可别怨我给你揽下这么多的客户。”
“我不会埋怨你的，感谢你还来不及呢。”
“最好是这样。”幽魂不屑一顾地说道：“告诉你小子，我教给你的功夫医术和意念控制之术好好修炼，啥时间学会了，你的春天才会来。”
“我知道了，我现在每天晚上睡觉前，都会拿出一定时间来修炼，不过我感觉好像很难，这都几天了，一点动静也没有，是不是你教授的功夫有问题？”
“你还在质疑我？”
“不是质疑，而是真的没有感觉。”
“时候不到，当然就没有感觉了。你好好练吧，不要停下来。我的那些师兄弟刚接触这个功法的时候，一个月的时间，才有了感觉，两个月才练出了气。练武和干其它一样，不可操之过急，时间到了，水到渠成。”
“需要多长时间？”
“这就看你的修炼程度了，也可能一个月，也可能两个月，总之时间上不确定，你努力了，就会有收获，努力越大，收获越大。”
“这都是空话。”
“有没有一个标准？”
幽魂摇摇头，“没有。天赋好的话，时间会短，天赋不好的话，时间会长。”
“算了，我就知道你也不知道。”
郭天帅生气的不理幽魂了。
郭天帅喝了几口水以后，继续发名片，车辆过后带起的尘土，落了郭天帅一身一头，很快就将衣服的颜色给盖住了。
在这样的路上发名片，每天都要洗衣服，不洗都不行。
但是即使如此，郭天帅也坚持下来了，不为别的，就为自己要在县城买一套房子，不吃苦中苦，那得甜上甜。
美好生活都是奋斗出来的，郭天帅相信这句话，也正在实践这句话。
看看时间快到中午了，郭天帅骑上电车回到了天信建材公司。
洗过澡以后，就到开饭的时间了。
郭天帅和陈天一一块儿签完到，就向餐厅走去。
“兄弟，上午发了多少张名片？”陈天一问郭天帅。
“不多，也就几十张吧。”
“看来我们发的差不多。我们发了这么多的名片，不知道会有多少人加我们的微信购买我们的石子。”
“这个你就不用管了，需要的会联系你，不需要的就不会联系你。多加一个微信，就多了一个信息渠道，他们是用来比较价格用的，不要放在心上。”
郭天帅劝陈天一。
“我们买东西，会货比三家。他们也一样。这叫到处下网，重点捕鱼。是你的永远跑不了，不是你的，千方百计也拉不来。”
“这不是没目的没结果的劳动吗？”
“也是也不是。你想啊，老陈，如果我们不发名片，谁会知道我们，我们发了，他们知道了我们，即使现在不购买我们的产品，也是我们潜在的客户，这样的潜在客户多了，一点时机成熟，就是我们的正式客户，到那时，我们坐在办公室里就可以数钱了。”
“但愿如此。”
“这个时间不会长。”
“你怎么敢确定？”
“这个是秘密，你听我的没错，现在该发名片就上路发名片，只当是积蓄力量了，只要你坚持下去，总会有结果的，并且还是好的结果。相信我，没错的，老陈。”
“好，我相信你。”
“老陈，今天我怎么没见到时尚？”
“这家伙出差了，说是去洽谈一笔大业务，估计要好几天呢。”陈天一一愣，还是解释道。
这个郭天帅思路转变的也太快了吧，让陈天一都感到跟不上他的思路了。
时尚出差，给陈天一说，这很不正常。是不是公司老板已经考虑让陈天一接管销售部了？郭天帅心想。
“老陈，看来，你接管销售部，是早晚的事，你看，时尚出差都给你打招呼。”呵呵一笑，郭天帅道。
“不是你想的那样。”陈天一说：“我也是碰巧遇到了，时尚就给我交代，说是有人找他的话，就是他出差了，这是让我给他当小夫呢。”
“哦，原来如此。”
郭天帅忽然明白了，这是时尚怕失去自己的业务，而采取的应急措施，只是在利用陈天一罢了。
好可怕的心机呀！
吃过午饭，郭天帅享受着午后的空调，趴在办公桌上小眯了一会，恢复了一点精神。而陈天一不知疲倦地在游戏里苦战。
看着陈天一投入的样子，郭天帅摇摇头。
陈天一这样的状态，那像是一个销售，简直是一个不谙世事的游戏达人，有一点空间，就会被游戏所占领，这哪是搞销售的料。
这还是在公司，要是在租住的地方，还不废寝忘食打游戏。空闲时间不想如何提高销售业绩而去打游戏，沉浸在游戏里不能自拔，这那是一个成年人干的事，简直是未成年。
郭天帅是不敢这样，因为他的目标，是在两年内在县城购买一套房子，然后找一个女朋友结婚生子。
郭天帅明白，自己的父母都是农民，没有什么收入，这几年，供应自己上大学，就已经欠下了亲戚朋友不少钱，让父母给自己出钱买房子根本靠不上，所以只有靠自己了。
郭天帅一点都不敢懈怠。
因为一但自己懈怠，自己的斗志就没了，没了斗志的理想也就不可能实现了。所以郭天帅不想成为碌碌无为的人，他要证明自己，别人能干成的事情，他一样能干成。而且会干的更出色。
郭天帅拿出自己和邓刚签订好的合同，复印了一份，仔细推敲了一遍合同内容，修改了部分字句，使这份合同更加的完善。
接着郭天帅打印了几份，做好准备，说不定什么时间就能用的上。
郭天帅将空白合同文本，放进自己抽屉里锁好，这才一伸懒腰，舒展了一下胳膊，站了起来，在办公室里走了几圈以后，又坐下。
然后看起了新闻。
他找到环保部门的网站，打开以后，找到时事政策，看过以后，又打开督查通报栏目，认真看起来。
上面列举了几项受督查通报的几起案例，都是关于污染环境的处罚通报，并且看通报口气很严厉，处罚的金额也不小。
郭天帅很受振动。
新闻上才将环境整治工作内容播出来，马上就来了一个督查通报，看来有关部门是下决心要彻底整治环境污染问题了。
这和郭天帅的分析不谋而合。
现在只是抓了几个典型，下一步会开展大规模的行动，这是显而易见的。一但这个预测是对的，到时候自己的客户将会井喷式发展。
所以及早作好应对准备是必要的。
首先是合同文本要多准备一点，再一个就是价格表也要准备一些，或者做好发朋友圈的准备，可以让这些客户及时了解公司价格信息，便于签订相应的供货合同。
于是郭天帅又整理了一遍价格表，发到自己手机里。
接着，郭天帅又在电脑里将客户的有关资料输入进去，按照购货量的大小，建立了几个电子客户档案，以便备查。
然后又建立了一个客户通讯录。
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“那太好了。好多的客户，都要求我们给他们最优惠价格，但是价格是公司统一制定，不可能随意改变，如果优惠政策出来了，我们和客户谈判的时候，底气也就足了。”
陈天一一听也很高兴，过去因为优惠价格问题，跑了一些客户，让他很痛心，现在郭天帅的这个建议，说出了大家的心声。
陈天一对郭天帅刮目相看了。
这个郭天帅不但能力很强，还敢与向领导反映问题，这样的勇气可不是谁都有的。有了这个先例，以后自己有问题了，就可以直接反映给郭天帅，让郭天帅再反映给老板。
两个人又聊了一会，然后带着水壶和名片，又上路了。
今天的天气没有昨天热，天空上有不少的云彩，将太阳光遮挡着，还不时地刮着一阵一阵的风，虽然不大，但是却将温度降了下来。
虽然幽魂在路上设置了阵法，但是郭天帅还是将一张张的名片发了下去。这是给路过这里的拉石子的车子加了双保险。
郭天帅让幽魂在自己的名片上度上了一层气，客户拿到名片之时，就能发现名片上升起一阵烟雾，然后，名片上的文字也会闪光，显得很诡异，也很有特色，这样会让手持名片之人记住自己的信息。
这也是郭天帅拉客户的手段之一。客户看过名片，被一种意念所引导，马上就加了郭天帅的微信，收到了天信建材的位置，然后就直接开车去装货去了。
“没想到这么管用。”
郭天帅微笑了一下，对幽魂说道：“看来你设置的阵法起作用了。”
“那是当然，我是谁，我设置的阵法要是没有一点用处，我还怎么混。也就你小子，不相信我。”幽魂对郭天帅质疑自己很不满意。
“小子，这只是开始，看着吧，要不了多长时间，你会忙不过来的，但时候可别怨我给你揽下这么多的客户。”
“我不会埋怨你的，感谢你还来不及呢。”
“最好是这样。”幽魂不屑一顾地说道：“告诉你小子，我教给你的功夫医术和意念控制之术好好修炼，啥时间学会了，你的春天才会来。”
“我知道了，我现在每天晚上睡觉前，都会拿出一定时间来修炼，不过我感觉好像很难，这都几天了，一点动静也没有，是不是你教授的功夫有问题？”
“你还在质疑我？”
“不是质疑，而是真的没有感觉。”
“时候不到，当然就没有感觉了。你好好练吧，不要停下来。我的那些师兄弟刚接触这个功法的时候，一个月的时间，才有了感觉，两个月才练出了气。练武和干其它一样，不可操之过急，时间到了，水到渠成。”
“需要多长时间？”
“这就看你的修炼程度了，也可能一个月，也可能两个月，总之时间上不确定，你努力了，就会有收获，努力越大，收获越大。”
“这都是空话。”
“有没有一个标准？”
幽魂摇摇头，“没有。天赋好的话，时间会短，天赋不好的话，时间会长。”
“算了，我就知道你也不知道。”
郭天帅生气的不理幽魂了。
郭天帅喝了几口水以后，继续发名片，车辆过后带起的尘土，落了郭天帅一身一头，很快就将衣服的颜色给盖住了。
在这样的路上发名片，每天都要洗衣服，不洗都不行。
但是即使如此，郭天帅也坚持下来了，不为别的，就为自己要在县城买一套房子，不吃苦中苦，那得甜上甜。
美好生活都是奋斗出来的，郭天帅相信这句话，也正在实践这句话。
看看时间快到中午了，郭天帅骑上电车回到了天信建材公司。
洗过澡以后，就到开饭的时间了。
郭天帅和陈天一一块儿签完到，就向餐厅走去。
“兄弟，上午发了多少张名片？”陈天一问郭天帅。
“不多，也就几十张吧。”
“看来我们发的差不多。我们发了这么多的名片，不知道会有多少人加我们的微信购买我们的石子。”
“这个你就不用管了，需要的会联系你，不需要的就不会联系你。多加一个微信，就多了一个信息渠道，他们是用来比较价格用的，不要放在心上。”
郭天帅劝陈天一。
“我们买东西，会货比三家。他们也一样。这叫到处下网，重点捕鱼。是你的永远跑不了，不是你的，千方百计也拉不来。”
“这不是没目的没结果的劳动吗？”
“也是也不是。你想啊，老陈，如果我们不发名片，谁会知道我们，我们发了，他们知道了我们，即使现在不购买我们的产品，也是我们潜在的客户，这样的潜在客户多了，一点时机成熟，就是我们的正式客户，到那时，我们坐在办公室里就可以数钱了。”
“但愿如此。”
“这个时间不会长。”
“你怎么敢确定？”
“这个是秘密，你听我的没错，现在该发名片就上路发名片，只当是积蓄力量了，只要你坚持下去，总会有结果的，并且还是好的结果。相信我，没错的，老陈。”
“好，我相信你。”
“老陈，今天我怎么没见到时尚？”
“这家伙出差了，说是去洽谈一笔大业务，估计要好几天呢。”陈天一一愣，还是解释道。
这个郭天帅思路转变的也太快了吧，让陈天一都感到跟不上他的思路了。
时尚出差，给陈天一说，这很不正常。是不是公司老板已经考虑让陈天一接管销售部了？郭天帅心想。
“老陈，看来，你接管销售部，是早晚的事，你看，时尚出差都给你打招呼。”呵呵一笑，郭天帅道。
“不是你想的那样。”陈天一说：“我也是碰巧遇到了，时尚就给我交代，说是有人找他的话，就是他出差了，这是让我给他当小夫呢。”
“哦，原来如此。”
郭天帅忽然明白了，这是时尚怕失去自己的业务，而采取的应急措施，只是在利用陈天一罢了。
好可怕的心机呀！
吃过午饭，郭天帅享受着午后的空调，趴在办公桌上小眯了一会，恢复了一点精神。而陈天一不知疲倦地在游戏里苦战。
看着陈天一投入的样子，郭天帅摇摇头。
陈天一这样的状态，那像是一个销售，简直是一个不谙世事的游戏达人，有一点空间，就会被游戏所占领，这哪是搞销售的料。
这还是在公司，要是在租住的地方，还不废寝忘食打游戏。空闲时间不想如何提高销售业绩而去打游戏，沉浸在游戏里不能自拔，这那是一个成年人干的事，简直是未成年。
郭天帅是不敢这样，因为他的目标，是在两年内在县城购买一套房子，然后找一个女朋友结婚生子。
郭天帅明白，自己的父母都是农民，没有什么收入，这几年，供应自己上大学，就已经欠下了亲戚朋友不少钱，让父母给自己出钱买房子根本靠不上，所以只有靠自己了。
郭天帅一点都不敢懈怠。
因为一但自己懈怠，自己的斗志就没了，没了斗志的理想也就不可能实现了。所以郭天帅不想成为碌碌无为的人，他要证明自己，别人能干成的事情，他一样能干成。而且会干的更出色。
郭天帅拿出自己和邓刚签订好的合同，复印了一份，仔细推敲了一遍合同内容，修改了部分字句，使这份合同更加的完善。
接着郭天帅打印了几份，做好准备，说不定什么时间就能用的上。
郭天帅将空白合同文本，放进自己抽屉里锁好，这才一伸懒腰，舒展了一下胳膊，站了起来，在办公室里走了几圈以后，又坐下。
然后看起了新闻。
他找到环保部门的网站，打开以后，找到时事政策，看过以后，又打开督查通报栏目，认真看起来。
上面列举了几项受督查通报的几起案例，都是关于污染环境的处罚通报，并且看通报口气很严厉，处罚的金额也不小。
郭天帅很受振动。
新闻上才将环境整治工作内容播出来，马上就来了一个督查通报，看来有关部门是下决心要彻底整治环境污染问题了。
这和郭天帅的分析不谋而合。
现在只是抓了几个典型，下一步会开展大规模的行动，这是显而易见的。一但这个预测是对的，到时候自己的客户将会井喷式发展。
所以及早作好应对准备是必要的。
首先是合同文本要多准备一点，再一个就是价格表也要准备一些，或者做好发朋友圈的准备，可以让这些客户及时了解公司价格信息，便于签订相应的供货合同。
于是郭天帅又整理了一遍价格表，发到自己手机里。
接着，郭天帅又在电脑里将客户的有关资料输入进去，按照购货量的大小，建立了几个电子客户档案，以便备查。
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