70 分析
待餐桌上的菜被裴琳一阵风卷残云过后,陈康还在闷着头沉思。
“好了,这可是你说的,等我吃饱了你就有主意了,说吧……”
“啧…”
陈康皱着眉头用手指敲了敲桌子。
“裴小姐,你看啊,我从基本的商业角度来分析,若要抢菲斯康客户的订单,除了工艺品质相同,还得单价明显的低于菲斯康,不然客户凭什么要换供应商?”
裴琳点头,表示赞同。
陈康接着说道:“而且这单价还得是断崖式的低于菲斯康,因为红果公司和其他两家客户都是享誉全球的企业,不大可能为了一点点差价就贸然换供应商,因为他们宁愿保持供货稳定,也不愿意为了那么点差价去冒险。”
“那你的意思,在保证工艺相同的情况下,单价低于他们多少,才有可能把客户抢的过来??”
“必须是能给客户极大冲击力度的价格,比如菲斯康某款产品的单价是100元,那我们,50元!!这样的话,才能吸引客户的注意,不对我么产生兴趣都不行,那下一步,就有试产他们订单的可能性。”
“不可能!!”
裴琳立即摆了摆手。
“超高工艺水准的产品对应的是超高的成本,你这样对半折的价格,我估计刚刚好保住成本,再加上些产品不良率损耗什么的,还会亏钱!”
“啧…我也明白这些,我只是在说道理。”
二人陷入了沉默。
“这样!”
陈康点了支烟。
“我们先把刚刚说的难题放在一边,先来分析一下,我们两人都有些什么,还有些什么要解决的难题!”
“嗯?什么意思?”
“你,裴琳,能提供日本的专家,能保证工艺水平与菲斯康一致,对不对?”
裴琳点头。
“好的,那就是说,技术方面我们有!”
“对!”
“然后是建厂、购买设备,就是成立一个电子产品五金制造企业,10亿够不够?”
“不用,5亿就已经很够规模了。”
“好,钱我们也有,不是问题!”
“嗯,你接着说……”
“技术、设备、企业我们都有,现在的唯一的难题是降低成本,如果按照我说的打对折报价,根据你的分析,肯定是亏本的对不对??”
“不,不只这一个难题。”
“哦?还有什么??”
“退一万步讲,就算你解决的了成本问题,你和人家客户素不相识,人家也不会主动给你产品配件的图纸,没有图纸就开不了模具,没有模具,你就生产不出产品。”
“不肯给产品配件图纸??”
“那当然,那可是属于商业机密。”
“那…菲斯康公司里肯定有所有客户的产品图纸?”
“那当然!”
陈康嘴角一扬,咧嘴笑了!
这个当然难不到他!!
传奇菜谱都能搞到手,那么,这些产品图纸应该也不在话下!!
因为这狗日的有休闲梦境啊!!!
梦境可是完全复制现实世界的,包括每一个细微的细节!
“放心,这个不是问题,产品图纸我会搞定。”
裴琳睁大了双眼。
“你会搞定??怎么搞?人家不可能给你的!!”
陈康摆了摆手:“好了好了,我自然会搞定,咱跳过这个难题继续分析……”
裴琳双手一摊:“那就只剩你刚说的那一个难题了,产品成本问题,如何做到报价超低还得不赔本。”
“啧…降低成本…成本包含什么,人工、原材料、水电、运输……”
“原材料!!所有成本里面这个占比例是最重的,差不多百分之七十的成本都搁在原材料上了!!!”
“哦?原材料??主要是些啥??”
裴琳想了想,说道:“当今主流电子产品的外壳、边框除了高硬度塑料就是铝合金……”
“高硬度塑料和铝合金??”
裴琳点头:“对!塑料就是聚碳酸酯树脂,用注塑机生产,而铝合金片用冲压机冲压成型,然后再进行一系列的表面处理细加工,包括喷漆、镀膜、氧化、喷砂等等,看具体的产品外表要求是如何。”
“塑料…和铝合金片……”
“对!!制约成本的关键就是这俩东西。”
陈康这次陷入了长久的思考。
而裴琳没有打扰他,只是静静的望着他。
其实陈康这一番分析下来,她已经刮目相看了。
条条在理,优劣势态分析准确!!
怪不得联鑫矿业会被这家伙搞垮了,哼哼,是个聪明的坏蛋!!
其实陈康此时的脑袋瓜里在想着家里的那个梦魇联系终端。
梦境任务完成后,除了休闲梦境,还有金钱和物品两个奖项。
物品!!
上次通过物品选项,他得到了火眼金睛眼镜。
那这工业生产原材料呢??
能不能得到??能得到多少??
如果把这个产品成本的大头给整成了免费的,那就算产品报价只有菲斯康的一半,那也是血赚!!
关键是,这梦境任务奖励,能不能提供这些呢??
而且还必须是超大量的供应,不然原材料一用完,他们就得再干一次梦境任务来获取奖励,那还不得累死?
沉默了半天,陈康拿起酒杯,将杯中红酒仰面干了。
“裴小姐,给我点时间,我来看看能不能解决产品的成本问题。”
“行!我等你电话!”
“那我先回家。”
“嗯,我去把单买了,刚苏大厨不是说了,就算你是老板也不能免单嘛……”
“他敢!!腿给他打断!!不如,你答应做他女朋友算了,你以后来肯定每顿都是免单……”
“去去去,我有钱,吃的起!!老娘就是不喜欢厨子!!”
“哈哈哈…”
刚回到小区门口,陈康就看见了个熟人。
谁?
胡琪琪的房东。
“诶呀呀,是胡小姐的男朋友,正好正好,我敲了半天门呢,胡小姐不在家么?这电话也打不通,可急死我了……”
“房东太太?有事么??”
“呵呵,你看,这时间过的真快,上次你给的一年房租,这不又到期了嘛…你看……”
“那个…琪琪已经不住在那里了……”
“啊?没听她说啊,那没关系,我这就找人收拾一下屋子,马上挂到中介招租……”
“等等!”
陈康叫住了房东。
“不要碰那屋里的东西!!”
“啊?陈先生那,这就不在理了嘛,胡小姐都不住了,那我当然要打扫一下再找新的租客的呀……”
“哎…”
陈康拿出手机对房东晃了晃。
“我再扫给你一年的房租吧…”
房东太太立即乐了。
“好呀好呀,只是…人都不住了,你还租着干嘛呢??”
“对了房租太太,你这房子,卖不卖??”
房东被他这冷不丁的一问,怔住了。
“你…你要买??我本想着过两年再卖的,赚多两年房租,然后再卖掉,供我儿子出国留学呢……”
“哦,你房子如果要卖的话,多少钱?”
“嗯~~~再怎么也要个300来万吧~~~”
“我给你350万,我买了。”
房东失声大喊:“真的!!??”
“真的,你立即找个中介来办这个事吧,我一次性付款,中介费我来出。”
“好…好好好好!!”
房东太太立即欢天喜地的找中介去了,心想,这百年难得一遇的傻子,可得紧紧抓住喽!!
陈康抬头望了眼7楼的窗口,轻叹了口气。
琪琪,你现在在哪里…
过的还好么…
这个家,我为你留着…
我一定会把你找回来……
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“啧…”
陈康皱着眉头用手指敲了敲桌子。
“裴小姐,你看啊,我从基本的商业角度来分析,若要抢菲斯康客户的订单,除了工艺品质相同,还得单价明显的低于菲斯康,不然客户凭什么要换供应商?”
裴琳点头,表示赞同。
陈康接着说道:“而且这单价还得是断崖式的低于菲斯康,因为红果公司和其他两家客户都是享誉全球的企业,不大可能为了一点点差价就贸然换供应商,因为他们宁愿保持供货稳定,也不愿意为了那么点差价去冒险。”
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“不可能!!”
裴琳立即摆了摆手。
“超高工艺水准的产品对应的是超高的成本,你这样对半折的价格,我估计刚刚好保住成本,再加上些产品不良率损耗什么的,还会亏钱!”
“啧…我也明白这些,我只是在说道理。”
二人陷入了沉默。
“这样!”
陈康点了支烟。
“我们先把刚刚说的难题放在一边,先来分析一下,我们两人都有些什么,还有些什么要解决的难题!”
“嗯?什么意思?”
“你,裴琳,能提供日本的专家,能保证工艺水平与菲斯康一致,对不对?”
裴琳点头。
“好的,那就是说,技术方面我们有!”
“对!”
“然后是建厂、购买设备,就是成立一个电子产品五金制造企业,10亿够不够?”
“不用,5亿就已经很够规模了。”
“好,钱我们也有,不是问题!”
“嗯,你接着说……”
“技术、设备、企业我们都有,现在的唯一的难题是降低成本,如果按照我说的打对折报价,根据你的分析,肯定是亏本的对不对??”
“不,不只这一个难题。”
“哦?还有什么??”
“退一万步讲,就算你解决的了成本问题,你和人家客户素不相识,人家也不会主动给你产品配件的图纸,没有图纸就开不了模具,没有模具,你就生产不出产品。”
“不肯给产品配件图纸??”
“那当然,那可是属于商业机密。”
“那…菲斯康公司里肯定有所有客户的产品图纸?”
“那当然!”
陈康嘴角一扬,咧嘴笑了!
这个当然难不到他!!
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梦境可是完全复制现实世界的,包括每一个细微的细节!
“放心,这个不是问题,产品图纸我会搞定。”
裴琳睁大了双眼。
“你会搞定??怎么搞?人家不可能给你的!!”
陈康摆了摆手:“好了好了,我自然会搞定,咱跳过这个难题继续分析……”
裴琳双手一摊:“那就只剩你刚说的那一个难题了,产品成本问题,如何做到报价超低还得不赔本。”
“啧…降低成本…成本包含什么,人工、原材料、水电、运输……”
“原材料!!所有成本里面这个占比例是最重的,差不多百分之七十的成本都搁在原材料上了!!!”
“哦?原材料??主要是些啥??”
裴琳想了想,说道:“当今主流电子产品的外壳、边框除了高硬度塑料就是铝合金……”
“高硬度塑料和铝合金??”
裴琳点头:“对!塑料就是聚碳酸酯树脂,用注塑机生产,而铝合金片用冲压机冲压成型,然后再进行一系列的表面处理细加工,包括喷漆、镀膜、氧化、喷砂等等,看具体的产品外表要求是如何。”
“塑料…和铝合金片……”
“对!!制约成本的关键就是这俩东西。”
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“行!我等你电话!”
“那我先回家。”
“嗯,我去把单买了,刚苏大厨不是说了,就算你是老板也不能免单嘛……”
“他敢!!腿给他打断!!不如,你答应做他女朋友算了,你以后来肯定每顿都是免单……”
“去去去,我有钱,吃的起!!老娘就是不喜欢厨子!!”
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刚回到小区门口,陈康就看见了个熟人。
谁?
胡琪琪的房东。
“诶呀呀,是胡小姐的男朋友,正好正好,我敲了半天门呢,胡小姐不在家么?这电话也打不通,可急死我了……”
“房东太太?有事么??”
“呵呵,你看,这时间过的真快,上次你给的一年房租,这不又到期了嘛…你看……”
“那个…琪琪已经不住在那里了……”
“啊?没听她说啊,那没关系,我这就找人收拾一下屋子,马上挂到中介招租……”
“等等!”
陈康叫住了房东。
“不要碰那屋里的东西!!”
“啊?陈先生那,这就不在理了嘛,胡小姐都不住了,那我当然要打扫一下再找新的租客的呀……”
“哎…”
陈康拿出手机对房东晃了晃。
“我再扫给你一年的房租吧…”
房东太太立即乐了。
“好呀好呀,只是…人都不住了,你还租着干嘛呢??”
“对了房租太太,你这房子,卖不卖??”
房东被他这冷不丁的一问,怔住了。
“你…你要买??我本想着过两年再卖的,赚多两年房租,然后再卖掉,供我儿子出国留学呢……”
“哦,你房子如果要卖的话,多少钱?”
“嗯~~~再怎么也要个300来万吧~~~”
“我给你350万,我买了。”
房东失声大喊:“真的!!??”
“真的,你立即找个中介来办这个事吧,我一次性付款,中介费我来出。”
“好…好好好好!!”
房东太太立即欢天喜地的找中介去了,心想,这百年难得一遇的傻子,可得紧紧抓住喽!!
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