第七十一章 晋商的渠道
第七十一章 晋商渠道
戚继光与王氏之间，到底是与历史上不一样了。
虽然戚继光还如历史上怕老婆。但是他们之间最根本的矛盾不存在了。历史戚继光与王氏最后之所以成为一对怨侣。还是因为孩子，不孝有三，无后为大。即便是戚继光也无法幸免。
戚继光不能让戚家香火断了。
这才想办法纳妾。最后王氏不堪忍受。
但是李云珍在妇科上的造诣，的确是非凡的。
本来妇科方面，男郎中就有一些尴尬。虽然也有很多郎中在妇科上也是有造诣的。但是总就比不上女人。李云珍专精于妇科。特别是了解女子身体结构之后，在这方面有突飞猛进的发展。
才让王氏终于生下一个男孩子。比周梦臣儿子大同稍小一些。
也是虎头虎脑的。
当然了，之所以这样。也是因为王氏年纪不算太大。
王氏年纪比戚继光大一些。而今戚继光也二十多岁了。王氏已经到了三十岁的门槛上了。李云珍还能治好。如果再耽搁几年，等王氏三十多岁的时候，就不好说了。
而历史上的戚继光是要等嘉靖三十五年之后，才渐渐有了名声，从抗倭之中脱颖而出了。
而古代医疗资源从来不是丰富的。当时还是一个中下层军官的戚继光，只能一家子艰苦度日。哪里有能力找最好的郎中。而今却不一样。戚继光上面有周梦臣这个大腿，本人也是有战功在身。
甚至很多人觉得，有周梦臣栽培。戚继光将来定然会成为第二个马芳。
而师母李云珍，又是大明首屈一指的妇科专家。虽然不能说，李云珍的医术一定是胜过大明其他名医的。但问题是，这一些顶级的名医，在戚继光混出头之前，他是根本没有渠道与资源去请的。
所以，而今戚继光虽然被王氏管得很惨。但是夫妻之间根本的矛盾已经没有了。王氏看孩子打孩子之余，顺便打一下老公而已，也算不得大不了的。周梦臣拉过去教训，也是要王氏想打回家打。不能搞得这么大。这会影响戚继光的风评的。
毕竟惧内这一件事情，在古代可不是美谈。
当然了，周梦臣也不知道，他也早早被挂上惧内榜单之上了。
徐渭与张允龄喝得差不多了，几乎是要抱起来唱歌的时候，徐渭这才提起正事，说道：“张兄，你我关系怎么样？”
张允龄拍这胸脯说道：“你我虽不是亲兄弟，但也与亲兄弟差不多了。徐兄有什么事情尽管说，我就是赴汤蹈火，也为你办妥。”
“好。”徐渭拍桌子说道：“张老兄，我没有白交你这个朋友。有一件事情，我正要张兄帮忙。”
随即徐渭一摆手，让下面取过来一个罐头。亲自打开，给张允龄。张允龄将信将疑的尝了一口，不由皱眉，随即拿了一个小手绢，给吐了出来。
张家可是盐商出身。从张允龄父亲那一辈开始创业。张允龄小时候，家里面就豪富无比，否则也不会，让张允龄娶了官宦人家的女儿。没错，就是王崇古的妹妹。王崇古乃是嘉靖二十年进士，而今在江南做兵备道。算是对抗倭寇的一员。也就是张四维的亲舅舅。
他这样的人从来是食不厌精脍不厌细，羊肉对平民百姓来说，根本就吃不起。但是对于他来说，这样的羊肉，根本就无法入口。
这羊肉罐头，对寻常没有吃过的人，或者不怎么吃肉的人来说，定然不错，不管怎么说都是肉。但是对张允龄可就不一样了。他只觉得难吃得很。特别是本来就是凉的，各种调料都不大够。羊肉的膻腥味还有一些残余。
对于张允龄这种人来，根本就是难以下咽。
这也怪不了周梦臣。
大规模处理这么多羊肉。一般的葱姜蒜花椒等调料都不够用了。甚至周梦臣觉得，这些肉也不要说自己吃了，如果用条件的话，最好打开之后，再重新炮制一遍。
徐渭说道：“怎么样？这些肉一点都不好吃。不过就是便宜而已，就你这一罐，一斤羊肉。不带骨头。只要一钱银子，这个罐子能保证三个月到半年。我个人估计如果保持好了。可以时间更长一点。”
张允龄听了，放下手中的手帕，再次用筷子抄了一块，放在口中细细品尝。
张允龄是一个合格的商人。
此刻他是用一个商人的角度来看着一件事情的。一钱银子。一般来说，一两银子，能换上八百到一千个铜钱，这个有一些波动的。但是大明一朝，都在这个区域之中跳动。而在清代最高的时候，一两银子能换一千八百个铜板。这就是鸦-片带来的白银外流的严重性。
一钱银子，也就是一百个铜钱。
一百个铜钱一斤羊肉。这个价格贵不贵。是要看地域的。在大同定然是贵的。但是在北京算是合适。但是在江南，却是便宜了。而且羊肉的价格不仅仅因地域的不同而不同，也因为时间的不同而不同。春天的羊肉与秋天的羊肉，那就不是一个价格。
最便宜的时候，几两银子能要一头羊。但是一般来说，一头羊能出的净肉，也不过是几十斤而已。最贵的时候，那是有价无事，提着钱卖不到羊肉。
不会以为在古代有钱就能卖到一切吧？
这是在北京，苏州这样大城市之中的待遇，在小地方根本不可能，甚至很多村落之中，唯有在杀猪的时候，才能吃一顿猪肉。更无法说羊肉是什么价格了。奈何这些样情况，是大明大多数小村落的现实写照。
张允龄最看重的就是保质期。如果保质期能更长一点，比如能到一年两年，张允龄就能卖到广州去。
从宏观来说，整个大明肉食都是短缺的。
一想到滚滚钱财。张允龄就顾不得这难吃的羊肉了，他品尝之后，确定这的确是羊肉，而且是关外的羊肉。关外的羊肉比关内的羊肉多一股清新之感。因为运动量大，而且多吃青草。
是用来做烧烤是最合适的。
这种罐头的做法，简直是糟蹋食材。不管糟蹋不糟蹋，最少东西是真的。
张允龄说道：“如果大批量采购的话，能不能便宜一点。”
徐渭说道：“那就要看你多大批量了。”
张允龄沉默了一会儿，说道：“一百万个。”
徐渭也大吃一惊，说道：“这要十万两？你有这么多银子吗？”
张允龄说道：“这个你就不要担心了，只是给多大的优惠？多长时间能够交货？”
徐渭说道：“一百万个。多送你十万个。至于多少时间能够交货，我去答应一下。不过，你确定你说的是真话，这事情是要在周大人面前汇报的。”
张允龄说道：“请你放心。我张某人向来说话算话，说一百万个，就一百万个。当然了，只能付一个定金。其他的就要等一段时间了。”
显然，晋商的钱，也不是无穷无尽的。经过今年一百万两大投资之后。而今也没有多现金流了。
徐渭倒不担心这些事情。毕竟，这年头商人从来是信用为先，只要说出口的话，即便是砸锅卖铁也要做到。更不要说，张允龄真要是做出食言而肥的事情，不用周梦臣动手，晋商内部都不会防过他的。即便他有一个在翰林院的儿子。
徐渭道：“一言为定。”
张允龄说道：“驷马难追。”
徐渭立即回去复命。罐头这一件事情就正式推行开来了。
一百万个罐头，也就是一百万斤羊肉，再加上赠送的十万斤羊肉。一共才一百一十万斤羊肉了，这说多不多，说少也不少。羊的体重不一。但是真要说净肉的话，一头羊身上有就三十多斤肉，当然了，这也是这个时代的羊普遍要比后世的羊要小的原因。
三十万头羊净肉，也不过是九百万斤，到一千万斤之间而已。
周梦臣也没有想到，第一单生意，就有这么大的订单。
周梦臣当机立断。调来大同中后卫两个卫所以及将士的家属们，开始做这一件事情。没有工钱。但也说不上是义务劳动。毕竟杀羊之后，总是有一些东西是不能要的，这些零零碎碎的东西，都能交给下面的将士，以及将士家属，这对他们来说，也算是好东西。
毕竟大同底层士卒的生活水平，也仅仅比内地农民稍稍高一点而已，甚至比不上江南的百姓。
周梦臣加班加点，用了好一阵子，才算是将这一笔订单完成了。
而张允龄也不含糊，几乎在同时将这些东西都拉走了。
不过十日，张允龄就回来了。再次拜见徐渭，一口气要下一千万个的订单。顿时让周梦臣大吃一惊。
周梦臣细细询问，到底是怎么回事。
这也是拜晋商遍布天下销售渠道所致。张允龄根本不用在这一件事情上多下经历。他只需将这东西，通过晋商的内部渠道一推动，立即就有人上们订货。
而一百一十万斤。就这样立即推销出去了。真要分开来说，北京几十万斤，山西，河北，陕西，河南，山东，等地。都没有分到多少。江南这个大市场都还没有触及。很多晋商，仅仅能从张允龄那里那倒一点点而已。这样的情况下，张允龄立即回来追加订购，也是很正常的事情。
特别有一个地方的销售反馈也出来了。
不是别的地方，就是朔州。
朔州与别的地方不大一样，有太多的出体力的劳工。他们从雇主得到工钱。手中是有活钱的。他们又是重体力活。自然是特别想吃肉。
肉类的短缺，让很多人都不可能弄到肉。即便有也是根本抢不到。一万个罐头，几乎到了朔州之后，没有一两天就已经销售一空了。
这也是张允龄为什么会这么快就来追订的。
毕竟这个消息根本封锁不住。
大同这边，也不可能只卖给张允龄一个人的意思，张允龄决定将各地的定金加在一起，自己再增加一点，想要将大同这边的产能一下子买断。那个时候，怎么卖就是张允龄说了算了。
几十万两的定金砸在周梦臣这里的时候。周梦臣都觉得不可思议。
要知道，今年天下大旱。到了下半年才算是好一点。他本以为今年天下疲敝，一百万个罐头，已经能满足了市场了，但是情况完全不是那回事。
周梦臣严重低估了大明市场。
大明数亿百姓之中，最下层的百姓根本不是羊肉罐头的消费群体，但是达官显贵之下，一般小地主或者小商人这才是罐头的销售对象。
但是即便是这样，这些人数量不敢说数以百万，乃至于数以千万。而且羊肉罐头，也算得上是快销品。这些人很有可能反复购买。
其实在工业革命之前，不，即便是在工业革命之后，相当长一段时间，中国市场也是世界上最大的市场。
周梦臣高兴之余，也在面临着一个问题，这个问题就是原材料不够了，三十万头羊，即便都杀了，也是不够的。周梦臣只能仅仅派殷正茂与鞑子联系。加紧购买鞑子的羊。
只是这样临时加购，难免被鞑子那边加价。但是周梦臣也不太在乎了。
不过，这工作量大，估计今年冬天罐头作坊都要在满负荷生产了。
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戚继光与王氏之间，到底是与历史上不一样了。
虽然戚继光还如历史上怕老婆。但是他们之间最根本的矛盾不存在了。历史戚继光与王氏最后之所以成为一对怨侣。还是因为孩子，不孝有三，无后为大。即便是戚继光也无法幸免。
戚继光不能让戚家香火断了。
这才想办法纳妾。最后王氏不堪忍受。
但是李云珍在妇科上的造诣，的确是非凡的。
本来妇科方面，男郎中就有一些尴尬。虽然也有很多郎中在妇科上也是有造诣的。但是总就比不上女人。李云珍专精于妇科。特别是了解女子身体结构之后，在这方面有突飞猛进的发展。
才让王氏终于生下一个男孩子。比周梦臣儿子大同稍小一些。
也是虎头虎脑的。
当然了，之所以这样。也是因为王氏年纪不算太大。
王氏年纪比戚继光大一些。而今戚继光也二十多岁了。王氏已经到了三十岁的门槛上了。李云珍还能治好。如果再耽搁几年，等王氏三十多岁的时候，就不好说了。
而历史上的戚继光是要等嘉靖三十五年之后，才渐渐有了名声，从抗倭之中脱颖而出了。
而古代医疗资源从来不是丰富的。当时还是一个中下层军官的戚继光，只能一家子艰苦度日。哪里有能力找最好的郎中。而今却不一样。戚继光上面有周梦臣这个大腿，本人也是有战功在身。
甚至很多人觉得，有周梦臣栽培。戚继光将来定然会成为第二个马芳。
而师母李云珍，又是大明首屈一指的妇科专家。虽然不能说，李云珍的医术一定是胜过大明其他名医的。但问题是，这一些顶级的名医，在戚继光混出头之前，他是根本没有渠道与资源去请的。
所以，而今戚继光虽然被王氏管得很惨。但是夫妻之间根本的矛盾已经没有了。王氏看孩子打孩子之余，顺便打一下老公而已，也算不得大不了的。周梦臣拉过去教训，也是要王氏想打回家打。不能搞得这么大。这会影响戚继光的风评的。
毕竟惧内这一件事情，在古代可不是美谈。
当然了，周梦臣也不知道，他也早早被挂上惧内榜单之上了。
徐渭与张允龄喝得差不多了，几乎是要抱起来唱歌的时候，徐渭这才提起正事，说道：“张兄，你我关系怎么样？”
张允龄拍这胸脯说道：“你我虽不是亲兄弟，但也与亲兄弟差不多了。徐兄有什么事情尽管说，我就是赴汤蹈火，也为你办妥。”
“好。”徐渭拍桌子说道：“张老兄，我没有白交你这个朋友。有一件事情，我正要张兄帮忙。”
随即徐渭一摆手，让下面取过来一个罐头。亲自打开，给张允龄。张允龄将信将疑的尝了一口，不由皱眉，随即拿了一个小手绢，给吐了出来。
张家可是盐商出身。从张允龄父亲那一辈开始创业。张允龄小时候，家里面就豪富无比，否则也不会，让张允龄娶了官宦人家的女儿。没错，就是王崇古的妹妹。王崇古乃是嘉靖二十年进士，而今在江南做兵备道。算是对抗倭寇的一员。也就是张四维的亲舅舅。
他这样的人从来是食不厌精脍不厌细，羊肉对平民百姓来说，根本就吃不起。但是对于他来说，这样的羊肉，根本就无法入口。
这羊肉罐头，对寻常没有吃过的人，或者不怎么吃肉的人来说，定然不错，不管怎么说都是肉。但是对张允龄可就不一样了。他只觉得难吃得很。特别是本来就是凉的，各种调料都不大够。羊肉的膻腥味还有一些残余。
对于张允龄这种人来，根本就是难以下咽。
这也怪不了周梦臣。
大规模处理这么多羊肉。一般的葱姜蒜花椒等调料都不够用了。甚至周梦臣觉得，这些肉也不要说自己吃了，如果用条件的话，最好打开之后，再重新炮制一遍。
徐渭说道：“怎么样？这些肉一点都不好吃。不过就是便宜而已，就你这一罐，一斤羊肉。不带骨头。只要一钱银子，这个罐子能保证三个月到半年。我个人估计如果保持好了。可以时间更长一点。”
张允龄听了，放下手中的手帕，再次用筷子抄了一块，放在口中细细品尝。
张允龄是一个合格的商人。
此刻他是用一个商人的角度来看着一件事情的。一钱银子。一般来说，一两银子，能换上八百到一千个铜钱，这个有一些波动的。但是大明一朝，都在这个区域之中跳动。而在清代最高的时候，一两银子能换一千八百个铜板。这就是鸦-片带来的白银外流的严重性。
一钱银子，也就是一百个铜钱。
一百个铜钱一斤羊肉。这个价格贵不贵。是要看地域的。在大同定然是贵的。但是在北京算是合适。但是在江南，却是便宜了。而且羊肉的价格不仅仅因地域的不同而不同，也因为时间的不同而不同。春天的羊肉与秋天的羊肉，那就不是一个价格。
最便宜的时候，几两银子能要一头羊。但是一般来说，一头羊能出的净肉，也不过是几十斤而已。最贵的时候，那是有价无事，提着钱卖不到羊肉。
不会以为在古代有钱就能卖到一切吧？
这是在北京，苏州这样大城市之中的待遇，在小地方根本不可能，甚至很多村落之中，唯有在杀猪的时候，才能吃一顿猪肉。更无法说羊肉是什么价格了。奈何这些样情况，是大明大多数小村落的现实写照。
张允龄最看重的就是保质期。如果保质期能更长一点，比如能到一年两年，张允龄就能卖到广州去。
从宏观来说，整个大明肉食都是短缺的。
一想到滚滚钱财。张允龄就顾不得这难吃的羊肉了，他品尝之后，确定这的确是羊肉，而且是关外的羊肉。关外的羊肉比关内的羊肉多一股清新之感。因为运动量大，而且多吃青草。
是用来做烧烤是最合适的。
这种罐头的做法，简直是糟蹋食材。不管糟蹋不糟蹋，最少东西是真的。
张允龄说道：“如果大批量采购的话，能不能便宜一点。”
徐渭说道：“那就要看你多大批量了。”
张允龄沉默了一会儿，说道：“一百万个。”
徐渭也大吃一惊，说道：“这要十万两？你有这么多银子吗？”
张允龄说道：“这个你就不要担心了，只是给多大的优惠？多长时间能够交货？”
徐渭说道：“一百万个。多送你十万个。至于多少时间能够交货，我去答应一下。不过，你确定你说的是真话，这事情是要在周大人面前汇报的。”
张允龄说道：“请你放心。我张某人向来说话算话，说一百万个，就一百万个。当然了，只能付一个定金。其他的就要等一段时间了。”
显然，晋商的钱，也不是无穷无尽的。经过今年一百万两大投资之后。而今也没有多现金流了。
徐渭倒不担心这些事情。毕竟，这年头商人从来是信用为先，只要说出口的话，即便是砸锅卖铁也要做到。更不要说，张允龄真要是做出食言而肥的事情，不用周梦臣动手，晋商内部都不会防过他的。即便他有一个在翰林院的儿子。
徐渭道：“一言为定。”
张允龄说道：“驷马难追。”
徐渭立即回去复命。罐头这一件事情就正式推行开来了。
一百万个罐头，也就是一百万斤羊肉，再加上赠送的十万斤羊肉。一共才一百一十万斤羊肉了，这说多不多，说少也不少。羊的体重不一。但是真要说净肉的话，一头羊身上有就三十多斤肉，当然了，这也是这个时代的羊普遍要比后世的羊要小的原因。
三十万头羊净肉，也不过是九百万斤，到一千万斤之间而已。
周梦臣也没有想到，第一单生意，就有这么大的订单。
周梦臣当机立断。调来大同中后卫两个卫所以及将士的家属们，开始做这一件事情。没有工钱。但也说不上是义务劳动。毕竟杀羊之后，总是有一些东西是不能要的，这些零零碎碎的东西，都能交给下面的将士，以及将士家属，这对他们来说，也算是好东西。
毕竟大同底层士卒的生活水平，也仅仅比内地农民稍稍高一点而已，甚至比不上江南的百姓。
周梦臣加班加点，用了好一阵子，才算是将这一笔订单完成了。
而张允龄也不含糊，几乎在同时将这些东西都拉走了。
不过十日，张允龄就回来了。再次拜见徐渭，一口气要下一千万个的订单。顿时让周梦臣大吃一惊。
周梦臣细细询问，到底是怎么回事。
这也是拜晋商遍布天下销售渠道所致。张允龄根本不用在这一件事情上多下经历。他只需将这东西，通过晋商的内部渠道一推动，立即就有人上们订货。
而一百一十万斤。就这样立即推销出去了。真要分开来说，北京几十万斤，山西，河北，陕西，河南，山东，等地。都没有分到多少。江南这个大市场都还没有触及。很多晋商，仅仅能从张允龄那里那倒一点点而已。这样的情况下，张允龄立即回来追加订购，也是很正常的事情。
特别有一个地方的销售反馈也出来了。
不是别的地方，就是朔州。
朔州与别的地方不大一样，有太多的出体力的劳工。他们从雇主得到工钱。手中是有活钱的。他们又是重体力活。自然是特别想吃肉。
肉类的短缺，让很多人都不可能弄到肉。即便有也是根本抢不到。一万个罐头，几乎到了朔州之后，没有一两天就已经销售一空了。
这也是张允龄为什么会这么快就来追订的。
毕竟这个消息根本封锁不住。
大同这边，也不可能只卖给张允龄一个人的意思，张允龄决定将各地的定金加在一起，自己再增加一点，想要将大同这边的产能一下子买断。那个时候，怎么卖就是张允龄说了算了。
几十万两的定金砸在周梦臣这里的时候。周梦臣都觉得不可思议。
要知道，今年天下大旱。到了下半年才算是好一点。他本以为今年天下疲敝，一百万个罐头，已经能满足了市场了，但是情况完全不是那回事。
周梦臣严重低估了大明市场。
大明数亿百姓之中，最下层的百姓根本不是羊肉罐头的消费群体，但是达官显贵之下，一般小地主或者小商人这才是罐头的销售对象。
但是即便是这样，这些人数量不敢说数以百万，乃至于数以千万。而且羊肉罐头，也算得上是快销品。这些人很有可能反复购买。
其实在工业革命之前，不，即便是在工业革命之后，相当长一段时间，中国市场也是世界上最大的市场。
周梦臣高兴之余，也在面临着一个问题，这个问题就是原材料不够了，三十万头羊，即便都杀了，也是不够的。周梦臣只能仅仅派殷正茂与鞑子联系。加紧购买鞑子的羊。
只是这样临时加购，难免被鞑子那边加价。但是周梦臣也不太在乎了。
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