第十二章 和气的理由
一天林泽凡买了两盒铁观音想过来王博贤家里送给王博贤。想了个理由说有人送他两盒茶叶他平时也不怎么喝茶要送给王博贤。而且家里也没有像样的茶具，想喝茶过来王博贤家也方便。其实送茶之意不在茶。而在借茶说事。最近林泽凡的业务做的不怎么好，有两个本来说好的订单后面客户都取消了。自己的压力非常的大。
想着王博贤在这个行业里面做了好多年，有丰富的工作经验。想让王博贤给指点指点。还有就是看看王博贤能不能介绍两个客户给自己。再或者给些资料也好。
林泽凡先是打了个电话说要来王博贤家里喝茶，问王博贤在不在家。
王博贤说道：“我在家里你过来吧。
林泽凡先是敲门，王博贤出来给他开了门。一见面林泽凡就把茶叶抬起到腰部说了句：”王哥前两天朋友送了我两盒茶叶。我平时也不喝茶，也没个好的茶具。给你拿来喝吧。
王博贤的手也没有去接茶叶，只是说：“来来来先进来。
王博贤把林泽凡让到屋里来。指了指沙发说道：”坐，坐。你还这么客气干什么。
林泽凡没有说话把茶叶放到了茶几上坐到了沙发上。王博贤也随着坐到了沙发上。开始泡起功夫茶来。
一边泡着一泡搭话说道：“怎么最近生意忙不忙林总。有事啊？（其实林泽凡不是什么林总，只是大家都是做业务的，又都很熟平常都这么叫。再加上业务人员出门跑生意都会在名片上写销售总监，经理之类的。没有一个会写销售人员或销售专员的。要不就不写职务只有一个名子。因为一般客户都会在意这点，你写的职务高说明你在公司里的话语权大，很多事情做的了主好谈。有些客户会主动问，说你在这家公司做了多久了？侧面了解下你在公司的地位到哪里，要说只有1-2年。客户都不想跟你谈生意，认为你只是个跑腿的，传话的不能话事。）
林泽凡说道：”还行吧，随着又说道：“一般般了。他没有回答王博贤后面的那句：”有事啊的话。
王博贤想着林泽凡大概是找自己有事。如果说只是单纯喝茶聊天，他就会先说：“没事，过来随便聊聊天。而后问王博贤最近怎么样，忙啥呢的话。
王博贤接着说道：”听说你还编了个相声，挺有才华的，挺有创意啊。（王博贤没有再问什么事，把话岔开。想着既然现在不想说等下说也行，等下不想说那不说也行。自己要认真听林泽凡可能随口说的话里的话赶话。小事就接着，大事就提前诉苦让他把想说的话先憋回去。免得说了不好办的事，办不了的事拒绝或敷衍应承场面尴尬。但大底是怎样的事，王博贤目前还猜不到）
林泽凡笑着说道：“没有啦，就是看冯韬那家伙整天什么名校身份的在那沽名钓誉，吹牛B我就一肚子气。
林泽凡接着说：”我跟你说王哥这孙子人品极差，毫无道德。他刚刚来公司的时候我经常帮他忙的，还有那个小张也是一样。本来认为他是名校出来的智力能力什么的肯定不一般，所以我都想着跟他多交流。但这孙子没多久就暴露了人品。那时我帮他去找房子搬东西什么的跟他讲业务上的这个那个。后来我有个小事让他帮个忙，他居然跟我说：“我很讨厌别人占用我的私人时间。说这种屁话。
林泽凡说着脸上还露出了愤怒的表情。
王博贤脸上一直挂着微笑，端了一盅茶给到林泽凡说道：”喝茶。
接着说道：“这种事也得理解着看。你去帮他找房子搬东西之类的是你主动的还是他请求你干的。
林泽凡说道：“是他先问我这边都在哪里找房子，我想着他一个人刚到这边不熟所以我就说我跟你一起去找吧，价钱什么的我都也清楚。
王博贤说道：”所以说吧。是你主动的而不是他要求你去帮他找房子的。这是你个人行为。你们没有形成要互助的心理协议，或者说体现道德行为。
还有你跟他讲业务方面的话他会认为是公司行为。也就是说按一般公司规章制度会有入职员工培训制度。也有老员工带新员工行为。所以也没有形成你们之间的互助心理协议。
反而是你在主动帮助别人之后就要求别人要帮助你的思维心理。有点像在某个交易过程中强买强卖的行为噢。也体现了不道德。
所以我之前一直说的在公司部门管理上加强凝聚力或部门合作思想的聚会聚餐行为。不能以公司的名义或部门专用经费的名义来举行。这样会流于形式，甚至有人还会提出饭就不吃了大家一起分钱吧。这个跟做人没有太大关系，这是现行的普遍价值观决定的。要以部门领导或老员工的个人名义。费用也是个人名义。可以增强部门负责人的影响力和领导力。且不能让底下员工知道。
林泽凡一听一时有点接受不了。声音有点大的说道：“要是社会上都是冯韬这种人，社会皆不是乱套了。那哪里还有人情味。
王博贤不慌不忙的脸带着微笑说道：“喝茶，说着又给林泽凡添了一盅茶。
接着说道：”每个人的情况不一样，每个人都是按照自己认为对的规则生活。人都是活在自己的世界里的。就像一个绘画艺术家当他作为画家的身份去画一个一脸沧桑的老农民在田里耕种收成的时候，他会把老农民的那种幸福感用绘画的方式体现出来。事实老农民也是在那一刻是幸福的。
但是如果让画家去做了一段时间农民的时候，他会觉得他从此以后不想做农民，也不想再去画农民。
林泽凡听着听着有点蒙了。好像听懂了，又好像没听懂。沉默了一会儿说道：“不懂你在说什么？我只是觉得如果社会上全都是不讲道德的，只讲利益交换的那这个社会不完都乱了。
王博贤笑了笑给林泽凡倒上一盅茶说了句喝茶。接着继续泡茶。说道：”你要想听呢我们就交流交流这个问题。当然也只是随便讨论一下，也不论对错，也不针对任何人。
林泽凡也笑着说道：“王哥我知道的，你说。
王博贤给林泽凡倒了一盅茶说道：“喝茶。接着说道：”德是什么？德在甲骨文中表达的是顺道而行是德。
林泽凡说道：“这你也知道，看来不少研究啊。
王博贤没有理会继续说道：”现在的德多是指的道德。具体定义有很多种。也说不清楚。但我们可以从行为上给出个大概的定义。
王博贤接着说道：“你看啊，比如你在公车上主动给老弱病残者让座。尊老爱幼称为”德“。
有个人推车艰难的走在斜坡上，你去帮助推了一把助人为乐叫作”德“。
你为很多没衣服穿的山区小孩子捐献了好多衣服。这说明你有爱心称作”仁德“。
你去寺院祈愿为寺院捐了钱叫”功德“。
有人伤害了你，你不但不报复还积极的帮助他人这叫以”德“抱怨等等。
林泽凡听着似乎听出点味道来说道：”嗯，有理。
王博贤接着说道：“说来说去你会发现损己利人让自己付出的行为叫”德“。相反想回报的行为就是互利。
噢，你要这么说我似乎明白了一些。林泽凡说道。
王博贤看了看林泽凡也笑了一下。接着说道：”任何不顺心的或心理矛盾的思想斗争给自己找个合理的接受理论。和和气气的对自己身体有好处。
看来王哥现在都注重养生了。林泽凡说道。
王博贤接着说道：“一般伦理宗教系统常常会把“德”的行为说成是能够对未来或者来世彼岸得利的行为。也可以叫德为得利种子或者更明白一点叫作投资回报。
林泽凡说道：”嗯，是的。
王博贤继续说道：“那这样问题就来了，你只讲德不重利。只出不进总会有一天入不付出的。就算你想给老弱病残让座，如果你连一个能让座的好身体都没有的话你怎么讲”德“呢！你没有利的行为怎么去维护德的行为呢。
就像“人物志”这本书有一个理论我觉的也有道理。它说：“处贫贱，则欲施而无财，欲援而无势，亲戚不能恤，朋友不见济。分义不再有，恩爱浸以离，抱怨与失望者并至。归罪者日多，虽无罪，犹无故而废也。
林泽凡说道：”这啥意思啊？
王博贤说道：“就是说你经常会听到有人在那抱怨他家里的某位亲戚如何如何差劲的时候就说明因为亲戚无钱无势得罪了自己。
王博贤接着说道：”还有“德”这种行为经常被有心机的人利用。利用别人的“为德”心理为自己牟利。比如说很常见的就是一些人扮可怜。经常对别人诉苦。从别人那里想得好处。
接下来我们再说说类似冯韬这样的人他们是怎么想的。我觉得他们少了一个理论基础。
林泽凡听着眼睛有点迷茫说道：“不懂，什么意思。
王博贤继续说道：“施德的行为有回报理论。但受德者他的”回报“理论就很少，几乎没有。也就是说施德者施了德之后认为会在未来得到好处或对之前的罪行减少痛苦，磨难。有个心理理论基础。但对于受德者却没有一个信仰理论说你“受德”也是有回向转为未来损利的。
还有在一些宗教信仰里都有“施德”行为的回报理论。但没有对于受德者把德的行为传播下去不能留在自己身上。如果留在自己身上就会在未来某个方面损利的理论基础。受德没有导入”回报“神学基础。你会经常听说某人做了缺德的事会遭报应的。但你很少听说某个人受到了别人的帮助而这个人没有去帮助其它人会遭报应的说法。
如果有就会对于很多的不良行为有限制作用。
林泽凡听到这里似乎都明白了。说道：“噢，我知道了。
王博贤说道：”这是我们没事聊天，也没有什么对错的。
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想着王博贤在这个行业里面做了好多年，有丰富的工作经验。想让王博贤给指点指点。还有就是看看王博贤能不能介绍两个客户给自己。再或者给些资料也好。
林泽凡先是打了个电话说要来王博贤家里喝茶，问王博贤在不在家。
王博贤说道：“我在家里你过来吧。
林泽凡先是敲门，王博贤出来给他开了门。一见面林泽凡就把茶叶抬起到腰部说了句：”王哥前两天朋友送了我两盒茶叶。我平时也不喝茶，也没个好的茶具。给你拿来喝吧。
王博贤的手也没有去接茶叶，只是说：“来来来先进来。
王博贤把林泽凡让到屋里来。指了指沙发说道：”坐，坐。你还这么客气干什么。
林泽凡没有说话把茶叶放到了茶几上坐到了沙发上。王博贤也随着坐到了沙发上。开始泡起功夫茶来。
一边泡着一泡搭话说道：“怎么最近生意忙不忙林总。有事啊？（其实林泽凡不是什么林总，只是大家都是做业务的，又都很熟平常都这么叫。再加上业务人员出门跑生意都会在名片上写销售总监，经理之类的。没有一个会写销售人员或销售专员的。要不就不写职务只有一个名子。因为一般客户都会在意这点，你写的职务高说明你在公司里的话语权大，很多事情做的了主好谈。有些客户会主动问，说你在这家公司做了多久了？侧面了解下你在公司的地位到哪里，要说只有1-2年。客户都不想跟你谈生意，认为你只是个跑腿的，传话的不能话事。）
林泽凡说道：”还行吧，随着又说道：“一般般了。他没有回答王博贤后面的那句：”有事啊的话。
王博贤想着林泽凡大概是找自己有事。如果说只是单纯喝茶聊天，他就会先说：“没事，过来随便聊聊天。而后问王博贤最近怎么样，忙啥呢的话。
王博贤接着说道：”听说你还编了个相声，挺有才华的，挺有创意啊。（王博贤没有再问什么事，把话岔开。想着既然现在不想说等下说也行，等下不想说那不说也行。自己要认真听林泽凡可能随口说的话里的话赶话。小事就接着，大事就提前诉苦让他把想说的话先憋回去。免得说了不好办的事，办不了的事拒绝或敷衍应承场面尴尬。但大底是怎样的事，王博贤目前还猜不到）
林泽凡笑着说道：“没有啦，就是看冯韬那家伙整天什么名校身份的在那沽名钓誉，吹牛B我就一肚子气。
林泽凡接着说：”我跟你说王哥这孙子人品极差，毫无道德。他刚刚来公司的时候我经常帮他忙的，还有那个小张也是一样。本来认为他是名校出来的智力能力什么的肯定不一般，所以我都想着跟他多交流。但这孙子没多久就暴露了人品。那时我帮他去找房子搬东西什么的跟他讲业务上的这个那个。后来我有个小事让他帮个忙，他居然跟我说：“我很讨厌别人占用我的私人时间。说这种屁话。
林泽凡说着脸上还露出了愤怒的表情。
王博贤脸上一直挂着微笑，端了一盅茶给到林泽凡说道：”喝茶。
接着说道：“这种事也得理解着看。你去帮他找房子搬东西之类的是你主动的还是他请求你干的。
林泽凡说道：“是他先问我这边都在哪里找房子，我想着他一个人刚到这边不熟所以我就说我跟你一起去找吧，价钱什么的我都也清楚。
王博贤说道：”所以说吧。是你主动的而不是他要求你去帮他找房子的。这是你个人行为。你们没有形成要互助的心理协议，或者说体现道德行为。
还有你跟他讲业务方面的话他会认为是公司行为。也就是说按一般公司规章制度会有入职员工培训制度。也有老员工带新员工行为。所以也没有形成你们之间的互助心理协议。
反而是你在主动帮助别人之后就要求别人要帮助你的思维心理。有点像在某个交易过程中强买强卖的行为噢。也体现了不道德。
所以我之前一直说的在公司部门管理上加强凝聚力或部门合作思想的聚会聚餐行为。不能以公司的名义或部门专用经费的名义来举行。这样会流于形式，甚至有人还会提出饭就不吃了大家一起分钱吧。这个跟做人没有太大关系，这是现行的普遍价值观决定的。要以部门领导或老员工的个人名义。费用也是个人名义。可以增强部门负责人的影响力和领导力。且不能让底下员工知道。
林泽凡一听一时有点接受不了。声音有点大的说道：“要是社会上都是冯韬这种人，社会皆不是乱套了。那哪里还有人情味。
王博贤不慌不忙的脸带着微笑说道：“喝茶，说着又给林泽凡添了一盅茶。
接着说道：”每个人的情况不一样，每个人都是按照自己认为对的规则生活。人都是活在自己的世界里的。就像一个绘画艺术家当他作为画家的身份去画一个一脸沧桑的老农民在田里耕种收成的时候，他会把老农民的那种幸福感用绘画的方式体现出来。事实老农民也是在那一刻是幸福的。
但是如果让画家去做了一段时间农民的时候，他会觉得他从此以后不想做农民，也不想再去画农民。
林泽凡听着听着有点蒙了。好像听懂了，又好像没听懂。沉默了一会儿说道：“不懂你在说什么？我只是觉得如果社会上全都是不讲道德的，只讲利益交换的那这个社会不完都乱了。
王博贤笑了笑给林泽凡倒上一盅茶说了句喝茶。接着继续泡茶。说道：”你要想听呢我们就交流交流这个问题。当然也只是随便讨论一下，也不论对错，也不针对任何人。
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王博贤给林泽凡倒了一盅茶说道：“喝茶。接着说道：”德是什么？德在甲骨文中表达的是顺道而行是德。
林泽凡说道：“这你也知道，看来不少研究啊。
王博贤没有理会继续说道：”现在的德多是指的道德。具体定义有很多种。也说不清楚。但我们可以从行为上给出个大概的定义。
王博贤接着说道：“你看啊，比如你在公车上主动给老弱病残者让座。尊老爱幼称为”德“。
有个人推车艰难的走在斜坡上，你去帮助推了一把助人为乐叫作”德“。
你为很多没衣服穿的山区小孩子捐献了好多衣服。这说明你有爱心称作”仁德“。
你去寺院祈愿为寺院捐了钱叫”功德“。
有人伤害了你，你不但不报复还积极的帮助他人这叫以”德“抱怨等等。
林泽凡听着似乎听出点味道来说道：”嗯，有理。
王博贤接着说道：“说来说去你会发现损己利人让自己付出的行为叫”德“。相反想回报的行为就是互利。
噢，你要这么说我似乎明白了一些。林泽凡说道。
王博贤看了看林泽凡也笑了一下。接着说道：”任何不顺心的或心理矛盾的思想斗争给自己找个合理的接受理论。和和气气的对自己身体有好处。
看来王哥现在都注重养生了。林泽凡说道。
王博贤接着说道：“一般伦理宗教系统常常会把“德”的行为说成是能够对未来或者来世彼岸得利的行为。也可以叫德为得利种子或者更明白一点叫作投资回报。
林泽凡说道：”嗯，是的。
王博贤继续说道：“那这样问题就来了，你只讲德不重利。只出不进总会有一天入不付出的。就算你想给老弱病残让座，如果你连一个能让座的好身体都没有的话你怎么讲”德“呢！你没有利的行为怎么去维护德的行为呢。
就像“人物志”这本书有一个理论我觉的也有道理。它说：“处贫贱，则欲施而无财，欲援而无势，亲戚不能恤，朋友不见济。分义不再有，恩爱浸以离，抱怨与失望者并至。归罪者日多，虽无罪，犹无故而废也。
林泽凡说道：”这啥意思啊？
王博贤说道：“就是说你经常会听到有人在那抱怨他家里的某位亲戚如何如何差劲的时候就说明因为亲戚无钱无势得罪了自己。
王博贤接着说道：”还有“德”这种行为经常被有心机的人利用。利用别人的“为德”心理为自己牟利。比如说很常见的就是一些人扮可怜。经常对别人诉苦。从别人那里想得好处。
接下来我们再说说类似冯韬这样的人他们是怎么想的。我觉得他们少了一个理论基础。
林泽凡听着眼睛有点迷茫说道：“不懂，什么意思。
王博贤继续说道：“施德的行为有回报理论。但受德者他的”回报“理论就很少，几乎没有。也就是说施德者施了德之后认为会在未来得到好处或对之前的罪行减少痛苦，磨难。有个心理理论基础。但对于受德者却没有一个信仰理论说你“受德”也是有回向转为未来损利的。
还有在一些宗教信仰里都有“施德”行为的回报理论。但没有对于受德者把德的行为传播下去不能留在自己身上。如果留在自己身上就会在未来某个方面损利的理论基础。受德没有导入”回报“神学基础。你会经常听说某人做了缺德的事会遭报应的。但你很少听说某个人受到了别人的帮助而这个人没有去帮助其它人会遭报应的说法。
如果有就会对于很多的不良行为有限制作用。
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