第一章 说话的方式
一家开在社区的服装店，主要以女装款为主。装修的不算华丽，但有一种邻家好客的感觉。偏暖色系作为主色调的布局。一般社区的店主要以服务为主，因为客户都比较固定，服务老客户。不像街铺或商场，主要以流动客户为主，更多的强调销售技巧。店的整体还算大气，分为两个部分，一部分是标准成衣区，一部分是私人订制区。
门口的抬头广告牌上写着《鸿渐之仪》四个字，在右下方写着《源于对智慧女性的赞誉》。走进门内的偏左方是收银台，墙上方的大电视上循环播放着不同款式的服装，有礼服，有职业装，有休闲装，有旅游服装等等。旁边都配有品牌的风格简介：
用普通的素材勾勒出纯真的美感，用朴素与自然从平凡中孕育出非凡的神秘力量。整体线条简约却体现着脱俗典雅。局部细小却表达着精益求精。用精神世界与女神隔空遥望。用心灵在寻找着对于美的情感共鸣。
是那清新明丽纯正自然，而不失优雅内敛的气度动静怡然的柔情。有着古典，知性，端庄，温婉的艺术气息。
有那象征写意，蕴景抒情而超越于形式的华丽造型，气韵生动的高雅意境。是那简约，雅致，沉静，飘逸的意韵柔情。
倡导舒适休闲，自然宁静而引入身临其境心灵回归的随性，反扑归真的幽情。是那悠静，虚无，飘渺，空灵之顿悟。
展现气质干练自信率真以一气合成流畅线条的美感。是那深䆳，激情，活力，张扬之内涵。
鸿渐之仪是那古老东方对于智慧女性的赞誉。
，（人物介绍：王博贤服装店老板娘的丈夫，37岁，没有受过太多的应试体系教育，思维不成系统没有固定模式，喜欢哲学，历史，有自我的一套宇宙观，世界观，处事之道。对所有的事物都会有自我合理解释的心理安慰。经常会语出惊人做一些出格的事，一心想成就大事，但说的多做的少，对中国特色的人情世故，知其所以然，但更多的不屑为之，把每件事都要探索表象下本质的真实性）
（人物介绍：李淑芹，服装店老板娘，35岁，164cm的身材，五观端正，有一点点微胖，平时也非常注重保养，气质不错。，一个有着爱情浪漫主义的女性，从天真到逐渐成熟，再到有了情感寄托，在老公一次次寄希望于未来的幻想中也慢慢的接受了现实生活，只是心中有时还会有些委屈和不满。嘴里还会时不时的抱怨，但心中似乎己经没有了改变现状的想法和激情。她喜欢的一首歌名字叫：《其实我要的很简单》。她喜欢里面的歌词：
在夜深人静的无数个无眠的夜晚，
曾经我用心灵对幸福渲染
那是少年时光纯真的情感依恋
是浪漫，是幻想，
是突如其来的甜密与向往。
偶尔撒娇与任性
唠叨与矫情。
只为有人疼有人捧
有人懂有人宠。
其实我要的很简单
想有个大房子说晚安。
布置幸福甜美而温暖。
时而典雅时而浪漫。
说走就走的米兰之行
那是我追求时尚的热情
走过街角也穿过人海
有你相伴，陪在我身边
时间慢慢流转年复一年
让我感觉都在重复从前。
能否给一些时光，
抚慰心灵的创伤。，
让我再次找到。
属于自己的方向。
简单离我那么遥远
像一个幻觉。
时而疲惫时而憔悴，
时而把心灵粉碎。
生活更加耐人寻味，
我用坚强把自己麻醉。
苦苦挣扎着心力交瘁。
生活的坎坷，让我渐渐无畏
我要的都很简单
想有个大房子说晚安，
趟过河流 翻过高山
努力吧！
你才是自己的偶像。
你才是自己的偶像。）
（人物介绍：安诺兮，42岁，一个高学历高颜值，有一定社会人脉地位的精英人士，有自己的金融公司，对于时尚品牌有一定的了解，对于服装设计方面也略知一二，但大多也只是停留下服装店员对她的产品销售的品质特色灌输方面）
王博贤有些疲惫的回到了店里，李淑芹在收银台算账。抬头看了王博贤一眼马上又低下头算账，似乎他们都在有意的忽视彼此的存在。因为对于生活理念的不同他们几乎经常吵架。普通家庭吵架的缘由绕来绕去大多是因为金钱。他们的家庭算不上富裕，只是守着一个店整天不得闲，都很辛苦。吵架就在所难免了。
过了一会，王博贤主动过到李淑芹的面前，脸上堆起笑容对李淑芹说：“新爱的，忙着呢！今天生意好吗？李淑芹，嗯，一声，头也没抬，随口说了句：”王大老板你怎么回来了，您老人家的大项目怎么样了，成功了没？王博贤陪笑道：”快了，快了。李淑芹接着说：“是不是身上没有钱用了，回来要钱来了？王博贤脑海中正想着其它的事，随口就：嗯，一声。
李淑芹想着曾经的自己对于未来美好的生活是那么的向往，一个美满的家庭，丈夫对自己温柔体贴，偶尔的撒娇与任性发点小脾气都能换来丈夫无微不至的关怀，有一份安稳又没有什么压力的的工作，收入也可以。有个自己的房子给它布置的温馨，在不同的重要时刻可以变换不同的计设与布局让它具有特殊氛围与意义。每年一到两次的旅游度假，或去时尚浪漫的巴黎米兰，或去时代梦幻的纽约西雅图。这一切的一切离自己还那么的遥远，留给自己的却是工作，压力，疲惫和憔悴。想到这些眼神中充满了愤怒与怨恨似乎还夹杂着些许委屈就在这一刻全部集中在嘴里用言语来迸发出她的不满。
李淑芹对王博贤大吼道：“你就知道要钱，家里店里你什么都不管，什么都指望不上，现在是什么样的经济现状你自己心里不清楚吗，你一无资本二无人脉整天就知道发梦，想不切实际的想法。这日子可没法过了。
王博贤听到这些话心态似乎很平和。没有生气，也没有吵闹，而是一脸的陪笑迎上去说：“这就对了，一个伟大的公司都是在一无资本二无人脉中成长起来的，亚马逊，谷歌，阿里巴巴，腾讯等等都是在这样的情况下诞生的。我们具有想改变时代的远大抱负，有社会底层面对生活窘迫所历练的坚强意志。少了资本和人脉却使得我们在创新思维洞察和市场发展规律上更加有超前意识。这个时代正在抛去官商勾结，投机取巧，人脉关系论和资本一切论。正在回归社会发展的本质上。让人生活更美好。我们的项目很快就要成功了，实现财富自由指日可待。
李淑芹一听更生气了，大声吼道：“实现个屁的财富自由，你这几年都赚回多少钱来？一直在花钱，我跟着你也没想着大富大贵，只希望你能脚踏实地做点店里的事，家里的事多关心一点，日子普普通通过着就挺好了。可你一天天的发梦不务正业。
王博贤听到这些仿佛听到了赞美之词一样，脸上的笑容笑的更加的灿烂了。迎上去说道：“我做的这一切都是为了我们的将来打算啊。你想想看，现在的房价，利率这么高，看病贵，物价高，小孩将来留学，我们以后养老等等，哪一件是能够靠一个店能够解决的？只有先完成事业，才能实现我们未来一系列的财富需求。难道你一辈子守着一个店，没时间逛街没时间旅游，没有时间做自己想做的事？女的听着听着似乎气小了一些，有时女人对未来的渴望会比男人多一些，男的看出了女的的心思马上补充了一句，你就相信我吧，这么多年来我什么时候骗过你啊，关系似乎缓和了下来。
这时安诺兮走进店里来，她穿着一件长裙，手里拿着一个质感非常好白色泛有柔和蓝光的提包。一脸严肃，不怎么高兴的样子，进来之后，这翻翻那翻翻的，似乎不是想买东西。或者说不是在这样一个店里买衣服的人。
这时店员小张看有人进来，马上迎上说：“欢迎光临，有什么可以帮您呢？安诺兮一脸不屑的样了。没有说话，过了一会可能是走累了想坐一下，就随便指了件衣服说：“这件衣服拿过来给我看下，说完就坐到了沙发上，随手包包放到了一边。（她是坐到那里看衣服，而不是想要试衣服，也没有问关于衣服的一些问题，多半说明她没意买衣服）。
小张一听有客户看上了衣服，马上按照流程把衣服拿下来给到客户。开始做促销。“您太有眼光了，这件衣服最适合您了，你看这个颜色，这个款式您穿再适合不过了”小张说：安诺兮一听脸上露出了不耐烦的表情，说道：“款式怎么适合我，颜色怎么适合我了？小张听到这些话有点蒙B了，不知该如何应对。吞吞吐吐的说：“我感觉您穿上一定好看，要不您穿上试一试？安诺兮这时更生气了。说道：“你感觉，那是你的感觉不是我的感觉。这时小张更加不知所措了，应声说道：“这个款式现在非常的流行，卖的非常的好，很多客户购买。安诺兮说道：“我追求的是个性，在意面料，做工和美感而不是什么流行不流行。你不要说了，我都知道一件衣服的价值。
这时安诺兮很明显在利用事来发泄心中的情绪，己经上升到不只是对事而是在针对人了。这时店员小张一句话都说不上来，场面非常的尴尬。这时王博贤笑脸迎了上来说：“这位女士我刚刚听您说话感觉您思维敏捷，逻辑有根有据，还是一个有独特审美感觉和审美品味的人。有自己的价值判断。有些人要想在您面前打马虎眼，没有一个会逃出您的法眼。是具有成功女性的气质。我要感谢您非常的感谢您！
这时安诺兮脸上愤怒的表情缓和了一些。说道：“感谢我什么呀，我又没买你的衣服。王博贤说道：“就在刚刚您用行动教了我们在客户面前要用心服务，产品知识要更加专业的销售理念。我相信我的员工也会感谢您在她漫长的人生旅程的初级阶段能够有这么个人生导师以这样的方式教导她做事要认真，用心，负责。对以后的成长有非常大的帮助。
您没有买我们的衣服那只能说明我们的衣服本身没有展现出它对于您的吸引力。哪怕是您买了要是我们没有把这件衣服所要表达的美感理念跟您讲明白，只是停留在表面的第一印象那您穿过一次由于审美疲劳多半会感觉这件衣服也没什么好看，就放在柜子里不穿了，那您浪费了钱，这件衣服也失去了它的价值。
您往这看，说着在私人订制区拿了一件看上去很优雅的衣服。说道：“我来给您全面的介绍一下这件衣服的设计理念，它的价值所在。
它采用了具有清淡雅致的蓝色为主色调，体现了知性和权威。一看您就是一位受过良好教育且能力非凡的大型公司的高级管理人员才应有的气质与神韵。这件衣服要表达的美感就是要体现在智慧型高管身上。这点和您很配。
您在看这里，通透感很强的天然纤维混纺网纱肩袖拼接风格。您看这网纱薄如蝉翼，轻若烟云展现了东方女性含蓄，典雅，温婉之感。正所谓曼束罗裙半露胸，绮罗纤缕见肌肤。纵然我们不需要展现妖娆，风情之感。但也不失女性的妩媚，柔情。透明面料绮丽优雅，朦胧神秘之效果，还可以转移视线弥补亚洲人在曲线上普遍不足的特点。您知道的锁骨，脚踝等可以增加修长感，胸部，背部，肩部可以转移身材缺点视线。即能吸引他人的目光又能体现女性的优雅睿智的一面。独特性和流线型的立体剪裁穿着更加的舒适得体。这件衣服最适合在非正式的商界精英酒会上穿着。
您再往下看在裙摆上用带有明快膨胀感的黄色来点缀抽象化的几何纹样。具有象征和写意的装饰图案超越于形式之美感。把人引入享受其意境之美。使人感觉到了另一个异度空间非常的好奇但又捉摸不透。这对有智慧的男士非常有吸引力。清淡雅致的蓝，白为基调。加之具有创新，率直，自信，魅力的黄色抽象图案，又增加了几分的神秘与艺术气息。充满了中国式的神韵。在浮躁，快节奏，求奢华的社会氛围下展现安然，舒缓的精神气质。最适合您不过了。
您可以仔细看上这件衣服5秒钟，然后闭上您的双眼慢慢的回想着刚刚引入眼帘的这款服装，颜色联想着我刚刚所描述的优雅，飘逸，妩媚，柔情让您身临其境使您与这件衣服相融在一起，为您增添了无限的自信感。
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是那清新明丽纯正自然，而不失优雅内敛的气度动静怡然的柔情。有着古典，知性，端庄，温婉的艺术气息。
有那象征写意，蕴景抒情而超越于形式的华丽造型，气韵生动的高雅意境。是那简约，雅致，沉静，飘逸的意韵柔情。
倡导舒适休闲，自然宁静而引入身临其境心灵回归的随性，反扑归真的幽情。是那悠静，虚无，飘渺，空灵之顿悟。
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，（人物介绍：王博贤服装店老板娘的丈夫，37岁，没有受过太多的应试体系教育，思维不成系统没有固定模式，喜欢哲学，历史，有自我的一套宇宙观，世界观，处事之道。对所有的事物都会有自我合理解释的心理安慰。经常会语出惊人做一些出格的事，一心想成就大事，但说的多做的少，对中国特色的人情世故，知其所以然，但更多的不屑为之，把每件事都要探索表象下本质的真实性）
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是浪漫，是幻想，
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王博贤有些疲惫的回到了店里，李淑芹在收银台算账。抬头看了王博贤一眼马上又低下头算账，似乎他们都在有意的忽视彼此的存在。因为对于生活理念的不同他们几乎经常吵架。普通家庭吵架的缘由绕来绕去大多是因为金钱。他们的家庭算不上富裕，只是守着一个店整天不得闲，都很辛苦。吵架就在所难免了。
过了一会，王博贤主动过到李淑芹的面前，脸上堆起笑容对李淑芹说：“新爱的，忙着呢！今天生意好吗？李淑芹，嗯，一声，头也没抬，随口说了句：”王大老板你怎么回来了，您老人家的大项目怎么样了，成功了没？王博贤陪笑道：”快了，快了。李淑芹接着说：“是不是身上没有钱用了，回来要钱来了？王博贤脑海中正想着其它的事，随口就：嗯，一声。
李淑芹想着曾经的自己对于未来美好的生活是那么的向往，一个美满的家庭，丈夫对自己温柔体贴，偶尔的撒娇与任性发点小脾气都能换来丈夫无微不至的关怀，有一份安稳又没有什么压力的的工作，收入也可以。有个自己的房子给它布置的温馨，在不同的重要时刻可以变换不同的计设与布局让它具有特殊氛围与意义。每年一到两次的旅游度假，或去时尚浪漫的巴黎米兰，或去时代梦幻的纽约西雅图。这一切的一切离自己还那么的遥远，留给自己的却是工作，压力，疲惫和憔悴。想到这些眼神中充满了愤怒与怨恨似乎还夹杂着些许委屈就在这一刻全部集中在嘴里用言语来迸发出她的不满。
李淑芹对王博贤大吼道：“你就知道要钱，家里店里你什么都不管，什么都指望不上，现在是什么样的经济现状你自己心里不清楚吗，你一无资本二无人脉整天就知道发梦，想不切实际的想法。这日子可没法过了。
王博贤听到这些话心态似乎很平和。没有生气，也没有吵闹，而是一脸的陪笑迎上去说：“这就对了，一个伟大的公司都是在一无资本二无人脉中成长起来的，亚马逊，谷歌，阿里巴巴，腾讯等等都是在这样的情况下诞生的。我们具有想改变时代的远大抱负，有社会底层面对生活窘迫所历练的坚强意志。少了资本和人脉却使得我们在创新思维洞察和市场发展规律上更加有超前意识。这个时代正在抛去官商勾结，投机取巧，人脉关系论和资本一切论。正在回归社会发展的本质上。让人生活更美好。我们的项目很快就要成功了，实现财富自由指日可待。
李淑芹一听更生气了，大声吼道：“实现个屁的财富自由，你这几年都赚回多少钱来？一直在花钱，我跟着你也没想着大富大贵，只希望你能脚踏实地做点店里的事，家里的事多关心一点，日子普普通通过着就挺好了。可你一天天的发梦不务正业。
王博贤听到这些仿佛听到了赞美之词一样，脸上的笑容笑的更加的灿烂了。迎上去说道：“我做的这一切都是为了我们的将来打算啊。你想想看，现在的房价，利率这么高，看病贵，物价高，小孩将来留学，我们以后养老等等，哪一件是能够靠一个店能够解决的？只有先完成事业，才能实现我们未来一系列的财富需求。难道你一辈子守着一个店，没时间逛街没时间旅游，没有时间做自己想做的事？女的听着听着似乎气小了一些，有时女人对未来的渴望会比男人多一些，男的看出了女的的心思马上补充了一句，你就相信我吧，这么多年来我什么时候骗过你啊，关系似乎缓和了下来。
这时安诺兮走进店里来，她穿着一件长裙，手里拿着一个质感非常好白色泛有柔和蓝光的提包。一脸严肃，不怎么高兴的样子，进来之后，这翻翻那翻翻的，似乎不是想买东西。或者说不是在这样一个店里买衣服的人。
这时店员小张看有人进来，马上迎上说：“欢迎光临，有什么可以帮您呢？安诺兮一脸不屑的样了。没有说话，过了一会可能是走累了想坐一下，就随便指了件衣服说：“这件衣服拿过来给我看下，说完就坐到了沙发上，随手包包放到了一边。（她是坐到那里看衣服，而不是想要试衣服，也没有问关于衣服的一些问题，多半说明她没意买衣服）。
小张一听有客户看上了衣服，马上按照流程把衣服拿下来给到客户。开始做促销。“您太有眼光了，这件衣服最适合您了，你看这个颜色，这个款式您穿再适合不过了”小张说：安诺兮一听脸上露出了不耐烦的表情，说道：“款式怎么适合我，颜色怎么适合我了？小张听到这些话有点蒙B了，不知该如何应对。吞吞吐吐的说：“我感觉您穿上一定好看，要不您穿上试一试？安诺兮这时更生气了。说道：“你感觉，那是你的感觉不是我的感觉。这时小张更加不知所措了，应声说道：“这个款式现在非常的流行，卖的非常的好，很多客户购买。安诺兮说道：“我追求的是个性，在意面料，做工和美感而不是什么流行不流行。你不要说了，我都知道一件衣服的价值。
这时安诺兮很明显在利用事来发泄心中的情绪，己经上升到不只是对事而是在针对人了。这时店员小张一句话都说不上来，场面非常的尴尬。这时王博贤笑脸迎了上来说：“这位女士我刚刚听您说话感觉您思维敏捷，逻辑有根有据，还是一个有独特审美感觉和审美品味的人。有自己的价值判断。有些人要想在您面前打马虎眼，没有一个会逃出您的法眼。是具有成功女性的气质。我要感谢您非常的感谢您！
这时安诺兮脸上愤怒的表情缓和了一些。说道：“感谢我什么呀，我又没买你的衣服。王博贤说道：“就在刚刚您用行动教了我们在客户面前要用心服务，产品知识要更加专业的销售理念。我相信我的员工也会感谢您在她漫长的人生旅程的初级阶段能够有这么个人生导师以这样的方式教导她做事要认真，用心，负责。对以后的成长有非常大的帮助。
您没有买我们的衣服那只能说明我们的衣服本身没有展现出它对于您的吸引力。哪怕是您买了要是我们没有把这件衣服所要表达的美感理念跟您讲明白，只是停留在表面的第一印象那您穿过一次由于审美疲劳多半会感觉这件衣服也没什么好看，就放在柜子里不穿了，那您浪费了钱，这件衣服也失去了它的价值。
您往这看，说着在私人订制区拿了一件看上去很优雅的衣服。说道：“我来给您全面的介绍一下这件衣服的设计理念，它的价值所在。
它采用了具有清淡雅致的蓝色为主色调，体现了知性和权威。一看您就是一位受过良好教育且能力非凡的大型公司的高级管理人员才应有的气质与神韵。这件衣服要表达的美感就是要体现在智慧型高管身上。这点和您很配。
您在看这里，通透感很强的天然纤维混纺网纱肩袖拼接风格。您看这网纱薄如蝉翼，轻若烟云展现了东方女性含蓄，典雅，温婉之感。正所谓曼束罗裙半露胸，绮罗纤缕见肌肤。纵然我们不需要展现妖娆，风情之感。但也不失女性的妩媚，柔情。透明面料绮丽优雅，朦胧神秘之效果，还可以转移视线弥补亚洲人在曲线上普遍不足的特点。您知道的锁骨，脚踝等可以增加修长感，胸部，背部，肩部可以转移身材缺点视线。即能吸引他人的目光又能体现女性的优雅睿智的一面。独特性和流线型的立体剪裁穿着更加的舒适得体。这件衣服最适合在非正式的商界精英酒会上穿着。
您再往下看在裙摆上用带有明快膨胀感的黄色来点缀抽象化的几何纹样。具有象征和写意的装饰图案超越于形式之美感。把人引入享受其意境之美。使人感觉到了另一个异度空间非常的好奇但又捉摸不透。这对有智慧的男士非常有吸引力。清淡雅致的蓝，白为基调。加之具有创新，率直，自信，魅力的黄色抽象图案，又增加了几分的神秘与艺术气息。充满了中国式的神韵。在浮躁，快节奏，求奢华的社会氛围下展现安然，舒缓的精神气质。最适合您不过了。
您可以仔细看上这件衣服5秒钟，然后闭上您的双眼慢慢的回想着刚刚引入眼帘的这款服装，颜色联想着我刚刚所描述的优雅，飘逸，妩媚，柔情让您身临其境使您与这件衣服相融在一起，为您增添了无限的自信感。
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