第19章 整改餐馆成股东（下）
郑才深想了想，说：“五万块钱十万块钱倒不必，但需要五千块钱基础服务费，20%股份。我们签个对赌协议，如果不能帮你做成连锁品牌，这20%股份全部无偿退还，怎么样？”
刚一听说20%股份时，王笑笑觉得郑才深要多了，但听说要签对赌协议，做不成连锁品牌还退回来，立马觉得值得一搏，博输了，他依然开他的小店，没什么损失，博赢了，他可就梦想成真了。
王笑笑一拍桌子：“行，就按财神兄弟说的来！”
郑才深补充道：“另外，当有3家连锁店时，我会帮你做融资，联系投资公司，有了资金注入，我们发展得更快，而一旦进入融资阶段，具体事我就不参与了，那时候就得正规化操作，招聘专业的营销策划人员了，以后我只做策略方向上的发展建议。”
一听说还能融资，王笑笑更来劲了，他没想到这么时髦的事有一天能发生在他身上，立马爽快道：“都按兄弟的来。”
郑才深说：“品牌名我琢磨琢磨。目前这家店先别大的调整。王哥这段时间，着重解决两件事，第一件事是饺子，要把饺子分等级，纯肉馅的，属于高等级的，价格可以贵一些，加配料多的，属于普通等级，价格便宜一些，另外，把目前按份卖改成按两卖，毕竟有些女学生吃不了一份这么多，我们需要提供更加人性化的服务；第二件事是大酱骨，王哥要再专研专研，从别人取经学习也好，从网上找视频、图文资料也好，自己研究也好，一定要想方设法做出更美味的大酱骨，而且要流程标准化，调料比例精准化，能实现大批量加工生产，方便我们以后开连锁店。”
“好。”王笑笑不住地点头，并从柜台拿来纸笔，做了记录，以防止自己有遗忘。
“你这大玻璃门上空荡荡的，不做宣传可惜了，回头我给你设计海报，再上点促销活动。”郑才深指了指门说。
“行。”王笑笑高兴得合不拢嘴，他早就想上促销活动了，一直没考虑清楚怎么搞，现在好了，有比他专业的人来操刀，省了他不少事。
郑才深拿过王笑笑手里的纸和笔，和他一起勾画出大致的时间进度表，这越发地让王笑笑和崔大军觉得郑才深很专业。
等他们商议完，崔大军笑呵呵地问郑才深：“兄弟，能不能把我那店也整成连锁品牌？我也给你股份。”
他本来以为郑才深来王笑笑这里，就像给他店里那样简单做一套方案出来，没想到郑才深和王笑笑擦出这么大的火花，三下五除二，把一个品牌连锁店的路线图给画出来了，还有了具体的时间推进，看起来可行性很高，这让他心动不已。
郑才深笑道：“崔哥，这暂时还不行。王哥这饺子馆，重新定位后，菜品比较聚焦，好复制，而且开新店的投资也不大，比较容易操作，而崔哥的店，操作起来会相对复杂一些，投资金额也大，我建议再等等，等重新改装后，生意火爆起来，有了资金和经验积累，再筹划开第二家第三家店。”
崔大军苦笑道：“我看你们热火朝天的，这不是眼馋了嘛。”
王笑笑大笑：“你有啥好眼馋的？要不这样，你也参与进来，做我的第一家加盟店，怎么样？哈哈哈。”
崔大军白他一眼：“你想得美。”
郑才深却说道：“我看可以考虑。我现在是属于投智，用脑袋入股；崔哥可以投资，用资金入股，投点钱进来，做个小股东。万一王哥这生意做大了，你也能跟着发财。我给你举个例子，当饺子馆有三家店的时候，就可以启动天使轮融资，到时候融资300万元进来，最多也就出让15%的股份给投资方，等到了A轮融资，起码2000万元投进来，也最多给他们10%的股份，你想想看，是不是能跟着发财？”
“真能融资这么多？”崔大军难以置信，这动辄几百万几千万的，他开店辛苦一年也就赚个十多万。
“正常融资，大都是这个比率，有的能融资更多，等到了C轮，那就得上亿元的资金投进来。”郑才深笑道。
崔大军和王笑笑都倒吸一口凉气，这种层次，想都不敢想。
郑才深说：“当然，前提是能做起来。做起来的前提，就是从这一家店开始，能够生意火爆，能够良性循环，能够让投资人看到希望，看到前景。”
王笑笑踌躇满志：“有财神兄弟在，我相信，一定能实现！”
“那我要投资多少，占股多少？”崔大军也心动了，这饺子馆可以作为他的后路，万一自己店里的生意不行了，还有赚大钱的希望。
“这你就要问王哥了。原则上是这样，让王哥估算一下目前这家店，如果全盘转让出去，能卖多少钱？这是硬件价值，还有王哥的手艺，是软件价值。然后崔哥在这个总价值的基础上，看看出多少钱，占多大的比例。”郑才深说。
“兄弟，让你这么一说，我突然觉得自己还是挺值钱的！”王笑笑高兴道，然后对崔大军说，“我开这家店，设备、装修、房租、人员工资啥的，前后投资了有三十万左右，光门面转让费就出了十万，现在如果让我全盘转让出去，起码得三十万吧，如果连我这手艺也转让，那起码得四十万以上吧。咱是兄弟，我这话有没有水分你知道。”
“我一旦介入，就不止这个数了。”郑才深笑道，“要不这样，一般情况下，众筹参与一家店，1%股得3万块钱，既然都是兄弟，就按照1%股1万块钱，崔哥拿5万块钱，占股5%，另外你们互换5%，也就是说崔哥拿出5万块钱后，占王哥餐馆10%的股份，王哥占崔哥餐馆5%的股份，怎么样？”郑才深建议道。
“哎，互相持股，这个好。”王笑笑高兴道。
崔大军倒是犹豫道：“我咋感觉我亏了？我那店可比你这店值钱。”
王笑笑摇头道：“老崔，你不能这么算。现如今，我这里有财神兄弟入伙，马上就准备搞招商加盟了，很快就搞大了，你那店还不知道啥时候能搞大呢？再说，我可真不差你这5万块钱，如果是别人，我可不让他这个节骨眼上拿这点钱入伙。”
崔大军想想也是，就同意了：“那咱们以后可得更亲了，是拴在一条绳上的蚂蚱了。”
“放心吧，咱比亲兄弟还亲！”王笑笑大笑。
郑才深说：“为了王哥能绝对控股，也为了以后方便融资，王哥你这股份可不能再放给别人了，嫂子那边你跟她协议好，你可以帮他代持店里的股份，省得她有意见。”
崔大军大笑：“狗屁的嫂子，他都离婚两年了。”
“那就好。就怕到时候王哥突然闹离婚，这股份得分出去一半，就麻烦了。”郑才深笑道。
“乖乖，看来这两年，我还不能着急再婚。”王笑笑乐呵道。
说着说着，快到中午了，王笑笑店里也开始忙活起来，他招的服务员已经在煮饺子卖了。
“中午我炒几个菜，咱们喝一个。”王笑笑站起身，说道。
“要不等周末吧，我店里这会估计也忙了，再不回去，我老婆又给我吹胡子瞪眼了。”崔大军起身道。
“你那婆娘，也离了算了。”王笑笑开玩笑道。
崔大军推他一把，说：“那咱们就先这么说定了。后面该签的合同，财神兄弟准备一下，咱早点签好，该办的手续，抽空咱们去办一下。”
“啧啧，你还是先把钱给我打过来，我好整改店铺。”王笑笑说。
“急个屁。”崔大军白他一眼，走了几步，又回头问，“是不是得注册一个公司？”
郑才深点头道：“刚才规划的时候崔哥可能没注意，是需要注册公司的。”
崔大军点点头，转身走了。
“兄弟，中午咱哥俩喝一个。”王笑笑对郑才深说。
“你给我来一份饺子，再来一份酱大骨，然后你就忙活生意吧，我好好品鉴一下王哥的手艺。”郑才深说，“对了，再来一瓶啤酒。”
“哈哈，行，那咱改天好好喝。”王笑笑转身忙活去了。
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刚一听说20%股份时，王笑笑觉得郑才深要多了，但听说要签对赌协议，做不成连锁品牌还退回来，立马觉得值得一搏，博输了，他依然开他的小店，没什么损失，博赢了，他可就梦想成真了。
王笑笑一拍桌子：“行，就按财神兄弟说的来！”
郑才深补充道：“另外，当有3家连锁店时，我会帮你做融资，联系投资公司，有了资金注入，我们发展得更快，而一旦进入融资阶段，具体事我就不参与了，那时候就得正规化操作，招聘专业的营销策划人员了，以后我只做策略方向上的发展建议。”
一听说还能融资，王笑笑更来劲了，他没想到这么时髦的事有一天能发生在他身上，立马爽快道：“都按兄弟的来。”
郑才深说：“品牌名我琢磨琢磨。目前这家店先别大的调整。王哥这段时间，着重解决两件事，第一件事是饺子，要把饺子分等级，纯肉馅的，属于高等级的，价格可以贵一些，加配料多的，属于普通等级，价格便宜一些，另外，把目前按份卖改成按两卖，毕竟有些女学生吃不了一份这么多，我们需要提供更加人性化的服务；第二件事是大酱骨，王哥要再专研专研，从别人取经学习也好，从网上找视频、图文资料也好，自己研究也好，一定要想方设法做出更美味的大酱骨，而且要流程标准化，调料比例精准化，能实现大批量加工生产，方便我们以后开连锁店。”
“好。”王笑笑不住地点头，并从柜台拿来纸笔，做了记录，以防止自己有遗忘。
“你这大玻璃门上空荡荡的，不做宣传可惜了，回头我给你设计海报，再上点促销活动。”郑才深指了指门说。
“行。”王笑笑高兴得合不拢嘴，他早就想上促销活动了，一直没考虑清楚怎么搞，现在好了，有比他专业的人来操刀，省了他不少事。
郑才深拿过王笑笑手里的纸和笔，和他一起勾画出大致的时间进度表，这越发地让王笑笑和崔大军觉得郑才深很专业。
等他们商议完，崔大军笑呵呵地问郑才深：“兄弟，能不能把我那店也整成连锁品牌？我也给你股份。”
他本来以为郑才深来王笑笑这里，就像给他店里那样简单做一套方案出来，没想到郑才深和王笑笑擦出这么大的火花，三下五除二，把一个品牌连锁店的路线图给画出来了，还有了具体的时间推进，看起来可行性很高，这让他心动不已。
郑才深笑道：“崔哥，这暂时还不行。王哥这饺子馆，重新定位后，菜品比较聚焦，好复制，而且开新店的投资也不大，比较容易操作，而崔哥的店，操作起来会相对复杂一些，投资金额也大，我建议再等等，等重新改装后，生意火爆起来，有了资金和经验积累，再筹划开第二家第三家店。”
崔大军苦笑道：“我看你们热火朝天的，这不是眼馋了嘛。”
王笑笑大笑：“你有啥好眼馋的？要不这样，你也参与进来，做我的第一家加盟店，怎么样？哈哈哈。”
崔大军白他一眼：“你想得美。”
郑才深却说道：“我看可以考虑。我现在是属于投智，用脑袋入股；崔哥可以投资，用资金入股，投点钱进来，做个小股东。万一王哥这生意做大了，你也能跟着发财。我给你举个例子，当饺子馆有三家店的时候，就可以启动天使轮融资，到时候融资300万元进来，最多也就出让15%的股份给投资方，等到了A轮融资，起码2000万元投进来，也最多给他们10%的股份，你想想看，是不是能跟着发财？”
“真能融资这么多？”崔大军难以置信，这动辄几百万几千万的，他开店辛苦一年也就赚个十多万。
“正常融资，大都是这个比率，有的能融资更多，等到了C轮，那就得上亿元的资金投进来。”郑才深笑道。
崔大军和王笑笑都倒吸一口凉气，这种层次，想都不敢想。
郑才深说：“当然，前提是能做起来。做起来的前提，就是从这一家店开始，能够生意火爆，能够良性循环，能够让投资人看到希望，看到前景。”
王笑笑踌躇满志：“有财神兄弟在，我相信，一定能实现！”
“那我要投资多少，占股多少？”崔大军也心动了，这饺子馆可以作为他的后路，万一自己店里的生意不行了，还有赚大钱的希望。
“这你就要问王哥了。原则上是这样，让王哥估算一下目前这家店，如果全盘转让出去，能卖多少钱？这是硬件价值，还有王哥的手艺，是软件价值。然后崔哥在这个总价值的基础上，看看出多少钱，占多大的比例。”郑才深说。
“兄弟，让你这么一说，我突然觉得自己还是挺值钱的！”王笑笑高兴道，然后对崔大军说，“我开这家店，设备、装修、房租、人员工资啥的，前后投资了有三十万左右，光门面转让费就出了十万，现在如果让我全盘转让出去，起码得三十万吧，如果连我这手艺也转让，那起码得四十万以上吧。咱是兄弟，我这话有没有水分你知道。”
“我一旦介入，就不止这个数了。”郑才深笑道，“要不这样，一般情况下，众筹参与一家店，1%股得3万块钱，既然都是兄弟，就按照1%股1万块钱，崔哥拿5万块钱，占股5%，另外你们互换5%，也就是说崔哥拿出5万块钱后，占王哥餐馆10%的股份，王哥占崔哥餐馆5%的股份，怎么样？”郑才深建议道。
“哎，互相持股，这个好。”王笑笑高兴道。
崔大军倒是犹豫道：“我咋感觉我亏了？我那店可比你这店值钱。”
王笑笑摇头道：“老崔，你不能这么算。现如今，我这里有财神兄弟入伙，马上就准备搞招商加盟了，很快就搞大了，你那店还不知道啥时候能搞大呢？再说，我可真不差你这5万块钱，如果是别人，我可不让他这个节骨眼上拿这点钱入伙。”
崔大军想想也是，就同意了：“那咱们以后可得更亲了，是拴在一条绳上的蚂蚱了。”
“放心吧，咱比亲兄弟还亲！”王笑笑大笑。
郑才深说：“为了王哥能绝对控股，也为了以后方便融资，王哥你这股份可不能再放给别人了，嫂子那边你跟她协议好，你可以帮他代持店里的股份，省得她有意见。”
崔大军大笑：“狗屁的嫂子，他都离婚两年了。”
“那就好。就怕到时候王哥突然闹离婚，这股份得分出去一半，就麻烦了。”郑才深笑道。
“乖乖，看来这两年，我还不能着急再婚。”王笑笑乐呵道。
说着说着，快到中午了，王笑笑店里也开始忙活起来，他招的服务员已经在煮饺子卖了。
“中午我炒几个菜，咱们喝一个。”王笑笑站起身，说道。
“要不等周末吧，我店里这会估计也忙了，再不回去，我老婆又给我吹胡子瞪眼了。”崔大军起身道。
“你那婆娘，也离了算了。”王笑笑开玩笑道。
崔大军推他一把，说：“那咱们就先这么说定了。后面该签的合同，财神兄弟准备一下，咱早点签好，该办的手续，抽空咱们去办一下。”
“啧啧，你还是先把钱给我打过来，我好整改店铺。”王笑笑说。
“急个屁。”崔大军白他一眼，走了几步，又回头问，“是不是得注册一个公司？”
郑才深点头道：“刚才规划的时候崔哥可能没注意，是需要注册公司的。”
崔大军点点头，转身走了。
“兄弟，中午咱哥俩喝一个。”王笑笑对郑才深说。
“你给我来一份饺子，再来一份酱大骨，然后你就忙活生意吧，我好好品鉴一下王哥的手艺。”郑才深说，“对了，再来一瓶啤酒。”
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