第十八章 新人报到
顺产的孕妇是不需要住院的，陶然在医院简单调整后，甄海鉴便把他们母子接回了家中。
陶母觉得在小两口家里伺候月子不方便，三天后便让甄海鉴把陶然母子送回了娘家。
这三天里，于海龙已经报了警，对于海龙做了笔录，拿走了穗儿唯一的东西——那串钥匙。又给穗儿拍了照，告知于海龙在穗儿的家属找到前不得离开西叶市后就离开了。
有了儿子，可谓是人逢喜事精神爽，甄海鉴很开心地到了公司，现在看公司里的人也感觉是那么顺眼，即便和“吴老二”打招呼“吴老二”没怎么理他，他也毫不在意。
今天这个早会，贾金英宣布有四名新同事入职，两男两女，都是二十四五岁年纪，这四人中有一人已经取得了从业资格证，是个小女生，叫于丽萍，可以直接做客户经理，另外三人没有从业资格证，只能从经纪人做起。
由于都是新人，贾金英把他们分配给老员工带着，吴宗桧带一个男生，曹美凤带一个女生，刘丽霞带于丽萍，甄海鉴也被分到一个。
甄海鉴最近的事情太多，本不想带新人的，可他的业绩是最好的，又无法推辞，只得接受。
甄海鉴带的新人叫唐风，瘦高的个子比他还要高一点，听口音像是南方人，留着一头规矩的黑色短发，额头较宽，一双大眼睛带着一点愤世嫉俗、愤愤然的神气，两道浓密的剑眉眉梢延伸到鬓角。
唐风的自我介绍是江南那边的人，和父亲相依为命，从江南某财经大学毕业，在大学快毕业的时候，父亲重病不治，他到西叶是投奔一个远房亲戚，听说北和证券招聘，就来应聘了，面试通过后接到上班的通知，今天是第一天来报到上班。
早会结束后，甄海鉴主动找到唐风，希望和他好好聊聊，加深了解，便把他带到二楼的一个暂时没有人的客户室。
甄海鉴笑着道：“兄弟，好好干，做好了收入还是不错的。”
唐风应了一声：“谢谢甄哥。”
甄海鉴感觉到他似乎对这个工作并不满意，或者说没瞧上这份工作，这两年来，对于这些眼高手低的大学生他也见识了不少，当下也不以为意，道：“兄弟在西叶有什么人脉资源吗？”
唐风操着一口带有南方口音的普通话道：“在这里我只有一个远房亲戚，以前联系就少，关系也并不怎么好，现在我一个人租住在外面。”
甄海鉴道：“做这一行人脉资源虽说很重要，但努力更重要，你既然在这里人生地不熟，要想开展业务只能从最基本的做起。”
唐风问道：“该怎么做？”
甄海鉴道：“过几天贾姐会为你分配银行网点，因为咱们和银行有业务往来，银行有第三方存管业务，也就是客户开立股票账户后，资金账户会托管到一家银行，这样，银行的存款也会相应增加，所以，证券和银行是互利的关系，你到银行平时就是多配合大堂经理工作，和大堂经理处好关系，他们自然会帮助你介绍客户了。”
唐风点头道：“明白了。”
甄海鉴又道：“还有一个方法，但你得能吃苦，能拉下脸皮。”
唐风问道：“什么方法？”
甄海鉴道：“扫街。”
唐风不解地道：“扫大街？”
甄海鉴笑道：“不是拿扫帚扫大街，是到大街上开发客户。”
唐风显然有点抵触，但还是问道：“具体怎么做？”
甄海鉴道：“你自己去广告公司印一些宣传单，内容就印咱们公司的简介和一些在咱们公司开户的优惠政策，以及开户流程，最主要的一点是，要印上你的电话号码，到闹市的街上发给路人，如果有人真有投资需求就会找你了。”
唐风疑惑地道：“这样有用吗？”
甄海鉴道：“一般每二十个人能有一个就不错了，这是最笨的办法，但也是接触陌生客户比较有效的办法，以你现在的条件，可以去试试。”见唐风还有些犹豫，便道：“监管部门的监管也很严，印制这样的宣传单有一些禁忌，你先上网查一查，回头你设计一个宣传单的样板给我看，我觉得可以了，你再去广告公司做宣传单，等到大街上发的时候，我陪你去。”
唐风兴味索然地道：“好吧。”
甄海鉴笑道：“兄弟，看样子这是你的第一份工作吧？”见他点头，便接着说道：“其实营销工作是最锻炼人的，最开始我也不想做营销，也想找一份朝九晚五的稳定工作，可是我家庭条件不太好，没权没势，学历又不是很高，想找一份好工作真的太难了，最后到这儿来，起初也很难做，但慢慢适应了，客户积累的多了，收入也跟着上来了，我们的工作性质又不用坐班，每天自由自在的，多好啊，还有，我们有机会帮助其他人，等他们感激你，尊重你的时候，你自然就会有成就感了。”
唐风苦笑了一下，心道：“我自己的生活都一塌糊涂，还能去帮助其他人？”
甄海鉴看着他不屑的表情，摇了摇头，道：“帮助别人是以后的事了，你要是想在这儿做，最重要的还是要努力学习，先把从业资格证拿下来才行。”
唐风点头道：“面试的时候贾经理已经和我们说过了，我需要去买书学习。”
甄海鉴道：“我有书，可以送给你回去看。”
唐风道：“谢谢。”
甄海鉴见他话不多，对他能在这做长久也不抱希望，就说道：“书我明天给你拿来，你回去先构思宣传单怎么印吧。”他让唐风设计宣传单的一个目的是要他去“扫街”开发客户，另一个目的是在做的过程中也能对公司有一个了解，就此机会考虑是去是留。
最后，甄海鉴拍了拍唐风的肩膀道：“加油吧，以后有什么困难随时来找我，走吧。”
两人下楼的时候，迎面碰到分公司财务总监夏静莹从楼下走上来，甄海鉴照例冲她微笑点头，而夏静莹也照例像没看见他一样继续往前走。
夏静莹大概二十四五岁的样子，中等偏瘦身材，戴着一副眼镜，虽不是绝美那种，却有着一种书香门第出身的小家碧玉气质，戴着眼镜更有着一种知性的美，而且平时都是一副高冷的样子，很少说话，甄海鉴对于她的态度也就见怪不怪了。
突然，夏静莹看到了唐风，全身一震，唐风的反应虽然不是很强烈，但也是一愣。
从两人的“六目相对”，甄海鉴敏感地感觉到两人有故事，便没有说什么，径自下楼而去。
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陶母觉得在小两口家里伺候月子不方便，三天后便让甄海鉴把陶然母子送回了娘家。
这三天里，于海龙已经报了警，对于海龙做了笔录，拿走了穗儿唯一的东西——那串钥匙。又给穗儿拍了照，告知于海龙在穗儿的家属找到前不得离开西叶市后就离开了。
有了儿子，可谓是人逢喜事精神爽，甄海鉴很开心地到了公司，现在看公司里的人也感觉是那么顺眼，即便和“吴老二”打招呼“吴老二”没怎么理他，他也毫不在意。
今天这个早会，贾金英宣布有四名新同事入职，两男两女，都是二十四五岁年纪，这四人中有一人已经取得了从业资格证，是个小女生，叫于丽萍，可以直接做客户经理，另外三人没有从业资格证，只能从经纪人做起。
由于都是新人，贾金英把他们分配给老员工带着，吴宗桧带一个男生，曹美凤带一个女生，刘丽霞带于丽萍，甄海鉴也被分到一个。
甄海鉴最近的事情太多，本不想带新人的，可他的业绩是最好的，又无法推辞，只得接受。
甄海鉴带的新人叫唐风，瘦高的个子比他还要高一点，听口音像是南方人，留着一头规矩的黑色短发，额头较宽，一双大眼睛带着一点愤世嫉俗、愤愤然的神气，两道浓密的剑眉眉梢延伸到鬓角。
唐风的自我介绍是江南那边的人，和父亲相依为命，从江南某财经大学毕业，在大学快毕业的时候，父亲重病不治，他到西叶是投奔一个远房亲戚，听说北和证券招聘，就来应聘了，面试通过后接到上班的通知，今天是第一天来报到上班。
早会结束后，甄海鉴主动找到唐风，希望和他好好聊聊，加深了解，便把他带到二楼的一个暂时没有人的客户室。
甄海鉴笑着道：“兄弟，好好干，做好了收入还是不错的。”
唐风应了一声：“谢谢甄哥。”
甄海鉴感觉到他似乎对这个工作并不满意，或者说没瞧上这份工作，这两年来，对于这些眼高手低的大学生他也见识了不少，当下也不以为意，道：“兄弟在西叶有什么人脉资源吗？”
唐风操着一口带有南方口音的普通话道：“在这里我只有一个远房亲戚，以前联系就少，关系也并不怎么好，现在我一个人租住在外面。”
甄海鉴道：“做这一行人脉资源虽说很重要，但努力更重要，你既然在这里人生地不熟，要想开展业务只能从最基本的做起。”
唐风问道：“该怎么做？”
甄海鉴道：“过几天贾姐会为你分配银行网点，因为咱们和银行有业务往来，银行有第三方存管业务，也就是客户开立股票账户后，资金账户会托管到一家银行，这样，银行的存款也会相应增加，所以，证券和银行是互利的关系，你到银行平时就是多配合大堂经理工作，和大堂经理处好关系，他们自然会帮助你介绍客户了。”
唐风点头道：“明白了。”
甄海鉴又道：“还有一个方法，但你得能吃苦，能拉下脸皮。”
唐风问道：“什么方法？”
甄海鉴道：“扫街。”
唐风不解地道：“扫大街？”
甄海鉴笑道：“不是拿扫帚扫大街，是到大街上开发客户。”
唐风显然有点抵触，但还是问道：“具体怎么做？”
甄海鉴道：“你自己去广告公司印一些宣传单，内容就印咱们公司的简介和一些在咱们公司开户的优惠政策，以及开户流程，最主要的一点是，要印上你的电话号码，到闹市的街上发给路人，如果有人真有投资需求就会找你了。”
唐风疑惑地道：“这样有用吗？”
甄海鉴道：“一般每二十个人能有一个就不错了，这是最笨的办法，但也是接触陌生客户比较有效的办法，以你现在的条件，可以去试试。”见唐风还有些犹豫，便道：“监管部门的监管也很严，印制这样的宣传单有一些禁忌，你先上网查一查，回头你设计一个宣传单的样板给我看，我觉得可以了，你再去广告公司做宣传单，等到大街上发的时候，我陪你去。”
唐风兴味索然地道：“好吧。”
甄海鉴笑道：“兄弟，看样子这是你的第一份工作吧？”见他点头，便接着说道：“其实营销工作是最锻炼人的，最开始我也不想做营销，也想找一份朝九晚五的稳定工作，可是我家庭条件不太好，没权没势，学历又不是很高，想找一份好工作真的太难了，最后到这儿来，起初也很难做，但慢慢适应了，客户积累的多了，收入也跟着上来了，我们的工作性质又不用坐班，每天自由自在的，多好啊，还有，我们有机会帮助其他人，等他们感激你，尊重你的时候，你自然就会有成就感了。”
唐风苦笑了一下，心道：“我自己的生活都一塌糊涂，还能去帮助其他人？”
甄海鉴看着他不屑的表情，摇了摇头，道：“帮助别人是以后的事了，你要是想在这儿做，最重要的还是要努力学习，先把从业资格证拿下来才行。”
唐风点头道：“面试的时候贾经理已经和我们说过了，我需要去买书学习。”
甄海鉴道：“我有书，可以送给你回去看。”
唐风道：“谢谢。”
甄海鉴见他话不多，对他能在这做长久也不抱希望，就说道：“书我明天给你拿来，你回去先构思宣传单怎么印吧。”他让唐风设计宣传单的一个目的是要他去“扫街”开发客户，另一个目的是在做的过程中也能对公司有一个了解，就此机会考虑是去是留。
最后，甄海鉴拍了拍唐风的肩膀道：“加油吧，以后有什么困难随时来找我，走吧。”
两人下楼的时候，迎面碰到分公司财务总监夏静莹从楼下走上来，甄海鉴照例冲她微笑点头，而夏静莹也照例像没看见他一样继续往前走。
夏静莹大概二十四五岁的样子，中等偏瘦身材，戴着一副眼镜，虽不是绝美那种，却有着一种书香门第出身的小家碧玉气质，戴着眼镜更有着一种知性的美，而且平时都是一副高冷的样子，很少说话，甄海鉴对于她的态度也就见怪不怪了。
突然，夏静莹看到了唐风，全身一震，唐风的反应虽然不是很强烈，但也是一愣。
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