第十九章：洽谈
第二天。
因为昨晚数钱数的太晚，今天早上洪炎还在呼呼睡着觉，不然平常时候的这个时间他应该在地里浇水施肥了。
咚咚咚，一阵极速的敲门声响起。
“谁啊，这么大清早的还让不让人睡觉了。”洪炎翻了个身继续睡觉。
咚咚咚，敲门声又响起。
一连串的敲门声弄得洪炎无心睡眠，家里人应该都不在，不然也不会没人开门。
洪炎睡眼惺忪的打开院子的大门，看见门外站着一个三十出头西装革履的男人。
“你就是洪炎？”西装男上下打量着洪炎，首先开口问道。
“你是？”
“我是福家乐商场采购部负责人，你可以叫我孙经理。”说着孙经理一手推开洪炎，径直走入院中，然后在院中找了个石凳，掏出纸巾擦了擦，无奈的坐了下去，并示意洪炎也坐下。
雪特，这谱也够大的。
秉承着来者是客的原则，洪炎也不和他一般计较。
“请问有什么事吗？”洪炎问
“昨天在五一广场的那些蔬菜是你种的吧。”孙经理一副盛气凌人的问道。
“算是吧。”
“我们福家乐看上了你种的蔬菜，以后你的蔬菜就专供我们商场，不过价格就要改一改，就按市面上一般的蔬菜计算，我们每个月会和你结算一次金额，你只要每天按时送货就行了。”孙经理这语气不容置疑，就像是领导向自己的属下下命令一样。
“我为什么要把菜卖给你们？”洪炎皱了皱眉头。
“为什么？就凭我们福家乐这三个字，多少人挤破脑袋也要把东西送进去，只要把东西往我们的货架一摆，还用再愁销路吗？”
福家乐在省内拥有一百多个大型商超，每天的顾客络绎不绝，按照这几年的财报来看，福家乐每年正以120%左右的速度增长，今年上半年更是一口气新增了六家门店。
现在洪炎心里只有一个问题，一个人需要多大的底气才能目中无人到如此境界。
“我对你们的货柜一点兴趣都没有，你还是从哪来回哪去吧。”这个孙经理的嘴脸弄的洪炎非常的不爽。
“你是不是没搞清楚状况？”孙经理很惊讶洪炎竟然会拒绝他。
“没搞清楚状况的人是你，你觉得我会愁销路吗？你慢走不送。”洪炎下了逐客令。
“哼，你会后悔的。”碰了一鼻子灰，孙经理只能走人，走的时候还不忘丢下一句威胁。
刚出门恰好和要进门的许学文撞了个满怀。
“咦，孙经理，你也在这儿？”许学文打了个招呼，他厂里的一些产品也是通过福家乐销售出去的，所以两人自然熟悉。
不过此时孙经理可没兴致和许学文客套，看都没看他一眼，气呼呼的上了自己的宝马，然后扬尘而去。
“洪炎老弟，这是怎么回事？”许学文指了指孙经理。
“没事，不知哪来的跳梁小丑，被我打发了。”
许学文一听就知道怎么事。
“这个孙经理平常确实总一副盛气凌人的模样，我手底下的业务员可没少受他的气。”许学文看到洪炎脸上略显的几分不悦开口安慰。
“不扯他了，话说你今天怎么有空过来？”
许学文正想接话就听见门外一声清脆的声音喊道：“洪炎先生在吗？”
“你这今天还挺热闹。”许学文笑着打趣说
这热闹洪炎还真是不怎么喜欢。
转瞬只见一个穿着清凉，身材高挑，肤白貌美的年轻姑娘走了进来。
“纳兰沐涵？”
“许总？”
来人和许学文几乎异口同声喊了出来。
“又认识？”洪炎对着许学文小声嘀咕
还没等许学文回话，来人快步走到洪炎面前，伸出葱白如玉般的小手对着洪炎说：“你好，我是永相逢超市的纳兰沐涵。”
这纳兰沐涵不仅人长的漂亮，声音还挺甜，洪炎不自觉的把手伸了过去，和她轻轻一握。
“永相逢对这批蔬菜也有兴趣？”许学文头有些大，没想到纳兰老头还使用美人计，把自己的亲闺女派了出来，那今天自己的胜算就有些悬了。
“我们超市刚好少一些品质优良的蔬菜，所以我不就来了。”纳兰沐涵笑着回答。
“这可不行，凡事都要讲究个先来后到，况且我和洪炎小弟已经有过两次愉快的合作，你这么横插一杠可不太合适。”
“商业合作讲的应该是你情我愿，和先来后到有什么关系？你说是不是洪炎先生？”说着纳兰沐涵向洪炎微微一笑。
纳兰沐涵的笑带着几分魅惑，真是迷死人不偿命。
“你们聊你们的，扯上我做啥？”洪炎心里不免嘀咕了一句。
“你们俩都是为我的蔬菜来的？”洪炎看着他们俩问道
“是的”
“没错”
两人同时回答。
洪炎心中一想，说道：“其实你们俩也不用争，我倒是有个好办法。”
“什么办法。”纳兰沐涵和许学文又异口同声问道
“你是做超市的。”洪炎指了指纳兰沐涵，又指了指许学文继续说：“你是做蔬菜加工的，你们俩所需要的蔬菜又不冲突，你们各取所需不就可以了。而且你们俩还可以强强联合，许总把加工出来的蔬菜专供给永相逢，这样不是更好？”洪炎想起刚才那个福家乐的孙经理就来气，现在抓到机会一定要恶心恶心他。
许学文一想，这还真是个办法。如果把加工过的蔬菜通过永相逢销售出去，不仅避免了竞争关系，还能解决销路的后顾之忧。
而纳兰沐涵想，永相逢毕竟是本土超市，现在一共也才五个门店，根本无法和那些大型商超竞争。如果可以多个战略盟友，也是个利好的局面。
“好是好，不过你这产量有点差强人意啊。”洪炎现在一共也就两百亩地，许学文不免有些吐槽。
纳兰沐涵亦是点点头表示认同。
洪炎想想确实如此，现在产量出现了空白期，因为现在除了西红柿和黄瓜，别的蔬菜已经销售一空，而西红柿和黄瓜再过十来天也将不再结果，就算现在开始种植新的蔬菜也是两个月后的事情了。
“这事情好办，我们这边别的不多，就地多，到时候我多承包一些地，多种几种蔬菜不就可以了。不过……”洪炎说一半突然停下。
听到洪炎要提高产量两人心中一喜，但是后面的“不过”是什么意思？
“不过什么？”
洪炎不好意思的挠挠头，说：“只是我的资金有限，估计也提高不了多大的产量。”
许学文和纳兰沐涵不禁皱了皱眉头，这蔬菜还没产出来就开始暗示要钱，别的不敢说，这批蔬菜到此为止卖了多少钱许学文心里可是一清二楚，不过两人都默契的没出口反驳。
只是他们俩肯定想不到洪炎说的是实话，就让机械虫生产穆托文明资料里那些设备也是一笔不小的费用，毕竟机械虫可没办法凭空创造物质出来，不管要制造什么，都需要大量的金属，况且经过这几个月的吞噬，钢铁厂的金属早已殆尽。
“这样吧洪炎小弟，我先预付一千万帮你扩大产能，怎么样？”许学文先开口说道
“那我这边也先预付一千万，不过我们要签订战略合作协议，以后你的蔬菜要优先提供给我们俩家，就算以后你会提供给别人，价格也不能比 我们低。”纳兰沐涵显然比许学文想的还远。
“没错没错，纳兰沐涵说的对。”许学文不禁点点头
洪炎大腿一拍，高兴的说：“行啊，一年之内，我种的所有蔬菜只供给你们俩家，一年之后就算我供给给别人，你们的价格都将是最低的，怎么样？”
纳兰沐涵和许学文满意的点点头，一年之内市面上只有他们俩家有这种高品质的蔬菜，这将会是怎样的利润在等着，谁也不敢想象。
就这样，三人又谈了一些细节上的事情，并约定两个月后开始供货。
最后要走的时候，纳兰沐涵建议洪炎给自己的蔬菜注册一个商标，这样也方便以后蔬菜的品牌化及保障自身的利益，洪炎欣然接受。
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因为昨晚数钱数的太晚，今天早上洪炎还在呼呼睡着觉，不然平常时候的这个时间他应该在地里浇水施肥了。
咚咚咚，一阵极速的敲门声响起。
“谁啊，这么大清早的还让不让人睡觉了。”洪炎翻了个身继续睡觉。
咚咚咚，敲门声又响起。
一连串的敲门声弄得洪炎无心睡眠，家里人应该都不在，不然也不会没人开门。
洪炎睡眼惺忪的打开院子的大门，看见门外站着一个三十出头西装革履的男人。
“你就是洪炎？”西装男上下打量着洪炎，首先开口问道。
“你是？”
“我是福家乐商场采购部负责人，你可以叫我孙经理。”说着孙经理一手推开洪炎，径直走入院中，然后在院中找了个石凳，掏出纸巾擦了擦，无奈的坐了下去，并示意洪炎也坐下。
雪特，这谱也够大的。
秉承着来者是客的原则，洪炎也不和他一般计较。
“请问有什么事吗？”洪炎问
“昨天在五一广场的那些蔬菜是你种的吧。”孙经理一副盛气凌人的问道。
“算是吧。”
“我们福家乐看上了你种的蔬菜，以后你的蔬菜就专供我们商场，不过价格就要改一改，就按市面上一般的蔬菜计算，我们每个月会和你结算一次金额，你只要每天按时送货就行了。”孙经理这语气不容置疑，就像是领导向自己的属下下命令一样。
“我为什么要把菜卖给你们？”洪炎皱了皱眉头。
“为什么？就凭我们福家乐这三个字，多少人挤破脑袋也要把东西送进去，只要把东西往我们的货架一摆，还用再愁销路吗？”
福家乐在省内拥有一百多个大型商超，每天的顾客络绎不绝，按照这几年的财报来看，福家乐每年正以120%左右的速度增长，今年上半年更是一口气新增了六家门店。
现在洪炎心里只有一个问题，一个人需要多大的底气才能目中无人到如此境界。
“我对你们的货柜一点兴趣都没有，你还是从哪来回哪去吧。”这个孙经理的嘴脸弄的洪炎非常的不爽。
“你是不是没搞清楚状况？”孙经理很惊讶洪炎竟然会拒绝他。
“没搞清楚状况的人是你，你觉得我会愁销路吗？你慢走不送。”洪炎下了逐客令。
“哼，你会后悔的。”碰了一鼻子灰，孙经理只能走人，走的时候还不忘丢下一句威胁。
刚出门恰好和要进门的许学文撞了个满怀。
“咦，孙经理，你也在这儿？”许学文打了个招呼，他厂里的一些产品也是通过福家乐销售出去的，所以两人自然熟悉。
不过此时孙经理可没兴致和许学文客套，看都没看他一眼，气呼呼的上了自己的宝马，然后扬尘而去。
“洪炎老弟，这是怎么回事？”许学文指了指孙经理。
“没事，不知哪来的跳梁小丑，被我打发了。”
许学文一听就知道怎么事。
“这个孙经理平常确实总一副盛气凌人的模样，我手底下的业务员可没少受他的气。”许学文看到洪炎脸上略显的几分不悦开口安慰。
“不扯他了，话说你今天怎么有空过来？”
许学文正想接话就听见门外一声清脆的声音喊道：“洪炎先生在吗？”
“你这今天还挺热闹。”许学文笑着打趣说
这热闹洪炎还真是不怎么喜欢。
转瞬只见一个穿着清凉，身材高挑，肤白貌美的年轻姑娘走了进来。
“纳兰沐涵？”
“许总？”
来人和许学文几乎异口同声喊了出来。
“又认识？”洪炎对着许学文小声嘀咕
还没等许学文回话，来人快步走到洪炎面前，伸出葱白如玉般的小手对着洪炎说：“你好，我是永相逢超市的纳兰沐涵。”
这纳兰沐涵不仅人长的漂亮，声音还挺甜，洪炎不自觉的把手伸了过去，和她轻轻一握。
“永相逢对这批蔬菜也有兴趣？”许学文头有些大，没想到纳兰老头还使用美人计，把自己的亲闺女派了出来，那今天自己的胜算就有些悬了。
“我们超市刚好少一些品质优良的蔬菜，所以我不就来了。”纳兰沐涵笑着回答。
“这可不行，凡事都要讲究个先来后到，况且我和洪炎小弟已经有过两次愉快的合作，你这么横插一杠可不太合适。”
“商业合作讲的应该是你情我愿，和先来后到有什么关系？你说是不是洪炎先生？”说着纳兰沐涵向洪炎微微一笑。
纳兰沐涵的笑带着几分魅惑，真是迷死人不偿命。
“你们聊你们的，扯上我做啥？”洪炎心里不免嘀咕了一句。
“你们俩都是为我的蔬菜来的？”洪炎看着他们俩问道
“是的”
“没错”
两人同时回答。
洪炎心中一想，说道：“其实你们俩也不用争，我倒是有个好办法。”
“什么办法。”纳兰沐涵和许学文又异口同声问道
“你是做超市的。”洪炎指了指纳兰沐涵，又指了指许学文继续说：“你是做蔬菜加工的，你们俩所需要的蔬菜又不冲突，你们各取所需不就可以了。而且你们俩还可以强强联合，许总把加工出来的蔬菜专供给永相逢，这样不是更好？”洪炎想起刚才那个福家乐的孙经理就来气，现在抓到机会一定要恶心恶心他。
许学文一想，这还真是个办法。如果把加工过的蔬菜通过永相逢销售出去，不仅避免了竞争关系，还能解决销路的后顾之忧。
而纳兰沐涵想，永相逢毕竟是本土超市，现在一共也才五个门店，根本无法和那些大型商超竞争。如果可以多个战略盟友，也是个利好的局面。
“好是好，不过你这产量有点差强人意啊。”洪炎现在一共也就两百亩地，许学文不免有些吐槽。
纳兰沐涵亦是点点头表示认同。
洪炎想想确实如此，现在产量出现了空白期，因为现在除了西红柿和黄瓜，别的蔬菜已经销售一空，而西红柿和黄瓜再过十来天也将不再结果，就算现在开始种植新的蔬菜也是两个月后的事情了。
“这事情好办，我们这边别的不多，就地多，到时候我多承包一些地，多种几种蔬菜不就可以了。不过……”洪炎说一半突然停下。
听到洪炎要提高产量两人心中一喜，但是后面的“不过”是什么意思？
“不过什么？”
洪炎不好意思的挠挠头，说：“只是我的资金有限，估计也提高不了多大的产量。”
许学文和纳兰沐涵不禁皱了皱眉头，这蔬菜还没产出来就开始暗示要钱，别的不敢说，这批蔬菜到此为止卖了多少钱许学文心里可是一清二楚，不过两人都默契的没出口反驳。
只是他们俩肯定想不到洪炎说的是实话，就让机械虫生产穆托文明资料里那些设备也是一笔不小的费用，毕竟机械虫可没办法凭空创造物质出来，不管要制造什么，都需要大量的金属，况且经过这几个月的吞噬，钢铁厂的金属早已殆尽。
“这样吧洪炎小弟，我先预付一千万帮你扩大产能，怎么样？”许学文先开口说道
“那我这边也先预付一千万，不过我们要签订战略合作协议，以后你的蔬菜要优先提供给我们俩家，就算以后你会提供给别人，价格也不能比 我们低。”纳兰沐涵显然比许学文想的还远。
“没错没错，纳兰沐涵说的对。”许学文不禁点点头
洪炎大腿一拍，高兴的说：“行啊，一年之内，我种的所有蔬菜只供给你们俩家，一年之后就算我供给给别人，你们的价格都将是最低的，怎么样？”
纳兰沐涵和许学文满意的点点头，一年之内市面上只有他们俩家有这种高品质的蔬菜，这将会是怎样的利润在等着，谁也不敢想象。
就这样，三人又谈了一些细节上的事情，并约定两个月后开始供货。
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