第七十六章 房产销售
第二天，赵凡领着田中华、梁学桂、牛强把二个地方都跑了一遍。
而林文峰自己在富华开会，总经理徐鹏给手下的一众管理人员安排任务。
华丰集团前几年买好的几块地，有一块地已经开始开发了，报建的资料通过了，只要找一家靠谱的建筑企业去建设，预估一年的时间主楼都可以封顶的。
会上徐鹏告诉大家，元月十八号，集团会举办个开工仪式，中华苑项目将由北通五建公司施工建设。
销售部得到的任务是一期房子的预售。
年前中华苑项目的售楼处会先行建设好，作为第一个商品房项目，到时候整个富华地产销售部会搬到售楼处去办公。
林文峰暗喜了一下，不在华丰大厦办公而是搬到中华苑的售楼处办公，天高皇帝远的，方便自己来去自如。
会上还讨论了中华苑项目的水电、消防、基建、后期的景观等话题，这些林文峰不懂，但是用笔记下一些关键词，回头好好学习。
林文峰关心的还是楼盘的广告、推广，以及设置的均价。
项目规划书做的很漂亮，封面就是小区的正门，欧式罗马柱，门口的水坛，中间立着的雕像等，无一不显得高大上。
徐鹏给林文峰的目标是，半年销售总房源的30%，一年销售总房源的70%。
林文峰看了介绍，中华苑小区总共120栋六层楼房，有二个单元一栋楼和三个单元一栋楼的，共计2800套房，这点任务还好嘛。
下午林文峰给销售部人员开会，传达了公司定下的销售目标。
如果按照平均分配，一年的时间，十来个人每人需卖掉200套房子，才能达到70%的销售目标，算下来每月每人得卖十六七套，任务说高不高说低也不低。
这笔账算下来后，林文峰给他们打气：“你们为什么选择做销售吗？”
林文峰顿了一下，扫视一圈：“还不是为了钱，只要卖出去房子就能有高提成，一套房子20万，一个点的提成就是2000块，现在的工资也不过三四千块，卖二套房比工资还高呢。”
“提成方案还没有出来，但是我可以明确的说，不会低于0.5%的，也就是卖一套房1000块，如果你们谁卖的好，一个人一月卖20套的话，光提成就有20000块了，只有向钱看，工作才有动力。”
“我们的团队都是精英，我面试你们的时候了解过你们，你们肯定不愿意拿着三四千的死工资，你们一定会拿一二万的高收入的。”
大伙的气氛被调节起来：“是的，我们就是来创造高价值的，我要当销售冠军。”
林文峰说：“对了，销售冠军我会申请给与另外的奖励，所以大家从现在开始就要准备了，月底售楼处建好后，我们都会搬过去办公，希望一炮而红，一飞冲天。”
散会后，林文峰把范萱萱喊来，起草一些申请，比如接待用车，临时工作人员，办公物资，宣传单等。
林文峰又想当甩手掌柜了，他发现自己现在懒惰了，很多事情只是有想法，然后再安排他人去做，这也是当领导的潜质了。
下班后，林文峰带范萱萱去饭店等他的几个同学回来，他们在紫金购物广场和大学城的网吧现场考察设计装修方案。
健身馆的装修比较简单，因为都是空房子，只要吊顶、墙面和地面处理好，水电通好就可以了，而现有的网吧则要重新装潢一番，隔壁300平方空房也要装潢，牛强初步估计，增加人手二个地方同时开搞也要最少半个月。
等到人来齐了，林文峰问了牛强的意见，装修都以简单为主，等布置好之后再买一点装饰品点缀即可。
赵凡对林文峰说，网吧老板已经准备好了，随时能签转让合同，今天网吧就已经停止营业了，他找来几个人在拆电脑，打算把电脑用到新开店里。
林文峰让赵凡约对方，明天签合同，网吧的其他事情就交给赵凡和范萱萱负责，在牛强装修好之前联系电脑公司，确定好电脑的配置价格，整个系统的维护等。
健身馆的事情就交给田中华负责，梁学桂配合。也要去考察其他大型健身馆的器具布置、配置、教练的招聘等。
一边喝酒，一边开会。
林文峰对着老同学说：“既然老同学给我面子来帮我做事，我就不会亏待你们，因为机缘巧合我稍微赚了点钱，所以想到以前关系好的老同学们，希望能带着大家都赚钱，但我只有一个要求，如果不想跟着我做可以直接提出来走人，但是不要背叛我，否则后果自负。”
“丑话我说在前面，而且我有信心让你们跟着我赚到钱，而且是大钱。单单从2005年新年开始，你们就算跟着我了，工资统一都是五千块一个月，在你们负责的项目中，每人给你们一定的股份，不用出本钱的，做的好就等着分钱吧。”
“只有一个要求，忠诚。”
几个老同学都明白，这是林文峰给他们的机会。
且不说工资五千一个月算的上高薪了，还有各项目的干股，都是让人淌口水的肥肉啊。
“萱萱，需要的资金由你来审核，一些工商文件手续等也由你去办吧。”
这二个小项目算是林文峰找老同学们来试手了，如果赚的多了，说明几个老同学能力还是不错的，值得培养。
牛强没有参与林文峰的项目，但是装修工程林文峰给他做了啊，还给他画了一个大大的饼：2800套房子，人家装修的时候向他们稍微推荐一下，就算半成房主选择牛强来装修，也有一百多套房子呢，牛强能不能忙得过来还是个问题呢。
下午的时候林文峰和杨晓玲通过电话，拿下祛疤膏的总代理问题不大，只是在付款上她公司让步不大，总代理需要垫资的数目比较大，5000万上下的浮动。
所以健身馆和网吧的小投资林文峰也看不上了。
回去后，众人在别墅的客厅讨论装修风格，各个区域的划分等，林文峰上楼回到房间给贾印打电话。
上次贾印特地去河西和春兰药业谈过收购的事宜，春兰药业老总没同意，这一次开发的新药换了一种营销手段，搞全国总代理，林文峰觉得有必要招呼贾印一声。
“贾哥，上次你来河西收购春兰药业，是不是觉得它有搞头？”林文峰没有寒暄了。
“林老弟，是的啊，只是没有收购成功，怎么想起这个事情？”
林文峰：“现在他们出来一款新药，效果是相当的好，我和我的小表妹打算把全国总代理拿下，老哥有没有兴趣？”
贾印：“这个可以有，需要投资多少啊？”
林文峰：“杨晓玲还在谈，初步定了5000万左右。”
贾印：“不多啊，随便投了。你拿主意吧，算我一个。”
林文峰：“老哥，我有其他想法，都是关于赚钱的，找个时间咱们当面聊聊吧，还能在房产上请教您呢。”
贾印：“可以啊，现在飞机都方便，你来我这，或者我去你那。”
林文峰：“这样吧，周末我飞澳门，周六见面具体谈谈。”
贾印：“可以。看来你是想玩几把大的了。”
林文峰：“呵呵，是的，以前没发现我在赌博上还有点天赋的，去之前电话再联系吧。”
读心渐渐有了起色，趁着现在还能用，抓紧时间发挥它的作用，说不定哪天就不能用了呢。
目前有个大对手等着呢，金陵赵家的资产估计也有百亿，和华丰集团想必不相上下了，所以要尽快增加自身实力，不管什么后遗症了。
这二天大伙都在别墅办公，显得很热闹，高松去上班后，林文峰和他谈话中得知他也是租房，于是让他也搬到别墅里住，这样不但省下房租，连吃饭钱都省下来了。
周五下班后，林文峰让高松把自己和范萱萱送到机场。
约好第二天上午和贾印在某处见面。
林文峰开始了和范萱萱的周末澳门蜜月之旅。
最好的房间，最好的美食，亚洲天堂啊。
林文峰没有去之前的那二家，又换了一家场子，周末的客流是巨大的，林文峰凭借一半成功率的读心功能，在凌晨一点前，成功的将自己的筹码增加了5000万。
总代理的投资有了。
美美地搂着范萱萱去宵夜然后睡觉。
贾印是十点左右到来的，林文峰那时候刚刚起床，约好去自助餐厅边吃边聊。
林文峰：“老哥，主要是想请教一下房产销售方面的经验，另外就是几个投资项目参考一下。”
贾印：“销售这一块我都是放手让下面人去做的，我只管结果，不看过程的，邓爷爷不是说过，不管白猫黑猫，能逮到老鼠就是好猫。”
林文峰：“原来和我一样的撒手掌柜啊，做事情确实要让下面的人自己做，大方向我们要把握住的。”
贾印：“要想东西卖的好，必须要通晓国人的购买习性，比如你要买房，你是在房价跌的时候买呢还是在涨价的时候买？”
林文峰：“当然是在涨价的时候买了，买到就是抢到啊，转手一卖也赚钱。”
贾印：“再打个比方，二个商家卖同样的一个东西，一个是明码标价，任挑任捡，另外一个是只有这几个东西，大家来抢着买，买完结束，等下一轮，这二家你去哪一家？”
林文峰：“可能是第二家吧，还是一个抢到就是赚到的心理。”
贾印：“对了，你再细细品品，以你的智慧，不难想象其中道理，所以房子也是很好卖嘛。”
林文峰有点明白了。
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而林文峰自己在富华开会，总经理徐鹏给手下的一众管理人员安排任务。
华丰集团前几年买好的几块地，有一块地已经开始开发了，报建的资料通过了，只要找一家靠谱的建筑企业去建设，预估一年的时间主楼都可以封顶的。
会上徐鹏告诉大家，元月十八号，集团会举办个开工仪式，中华苑项目将由北通五建公司施工建设。
销售部得到的任务是一期房子的预售。
年前中华苑项目的售楼处会先行建设好，作为第一个商品房项目，到时候整个富华地产销售部会搬到售楼处去办公。
林文峰暗喜了一下，不在华丰大厦办公而是搬到中华苑的售楼处办公，天高皇帝远的，方便自己来去自如。
会上还讨论了中华苑项目的水电、消防、基建、后期的景观等话题，这些林文峰不懂，但是用笔记下一些关键词，回头好好学习。
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项目规划书做的很漂亮，封面就是小区的正门，欧式罗马柱，门口的水坛，中间立着的雕像等，无一不显得高大上。
徐鹏给林文峰的目标是，半年销售总房源的30%，一年销售总房源的70%。
林文峰看了介绍，中华苑小区总共120栋六层楼房，有二个单元一栋楼和三个单元一栋楼的，共计2800套房，这点任务还好嘛。
下午林文峰给销售部人员开会，传达了公司定下的销售目标。
如果按照平均分配，一年的时间，十来个人每人需卖掉200套房子，才能达到70%的销售目标，算下来每月每人得卖十六七套，任务说高不高说低也不低。
这笔账算下来后，林文峰给他们打气：“你们为什么选择做销售吗？”
林文峰顿了一下，扫视一圈：“还不是为了钱，只要卖出去房子就能有高提成，一套房子20万，一个点的提成就是2000块，现在的工资也不过三四千块，卖二套房比工资还高呢。”
“提成方案还没有出来，但是我可以明确的说，不会低于0.5%的，也就是卖一套房1000块，如果你们谁卖的好，一个人一月卖20套的话，光提成就有20000块了，只有向钱看，工作才有动力。”
“我们的团队都是精英，我面试你们的时候了解过你们，你们肯定不愿意拿着三四千的死工资，你们一定会拿一二万的高收入的。”
大伙的气氛被调节起来：“是的，我们就是来创造高价值的，我要当销售冠军。”
林文峰说：“对了，销售冠军我会申请给与另外的奖励，所以大家从现在开始就要准备了，月底售楼处建好后，我们都会搬过去办公，希望一炮而红，一飞冲天。”
散会后，林文峰把范萱萱喊来，起草一些申请，比如接待用车，临时工作人员，办公物资，宣传单等。
林文峰又想当甩手掌柜了，他发现自己现在懒惰了，很多事情只是有想法，然后再安排他人去做，这也是当领导的潜质了。
下班后，林文峰带范萱萱去饭店等他的几个同学回来，他们在紫金购物广场和大学城的网吧现场考察设计装修方案。
健身馆的装修比较简单，因为都是空房子，只要吊顶、墙面和地面处理好，水电通好就可以了，而现有的网吧则要重新装潢一番，隔壁300平方空房也要装潢，牛强初步估计，增加人手二个地方同时开搞也要最少半个月。
等到人来齐了，林文峰问了牛强的意见，装修都以简单为主，等布置好之后再买一点装饰品点缀即可。
赵凡对林文峰说，网吧老板已经准备好了，随时能签转让合同，今天网吧就已经停止营业了，他找来几个人在拆电脑，打算把电脑用到新开店里。
林文峰让赵凡约对方，明天签合同，网吧的其他事情就交给赵凡和范萱萱负责，在牛强装修好之前联系电脑公司，确定好电脑的配置价格，整个系统的维护等。
健身馆的事情就交给田中华负责，梁学桂配合。也要去考察其他大型健身馆的器具布置、配置、教练的招聘等。
一边喝酒，一边开会。
林文峰对着老同学说：“既然老同学给我面子来帮我做事，我就不会亏待你们，因为机缘巧合我稍微赚了点钱，所以想到以前关系好的老同学们，希望能带着大家都赚钱，但我只有一个要求，如果不想跟着我做可以直接提出来走人，但是不要背叛我，否则后果自负。”
“丑话我说在前面，而且我有信心让你们跟着我赚到钱，而且是大钱。单单从2005年新年开始，你们就算跟着我了，工资统一都是五千块一个月，在你们负责的项目中，每人给你们一定的股份，不用出本钱的，做的好就等着分钱吧。”
“只有一个要求，忠诚。”
几个老同学都明白，这是林文峰给他们的机会。
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这二个小项目算是林文峰找老同学们来试手了，如果赚的多了，说明几个老同学能力还是不错的，值得培养。
牛强没有参与林文峰的项目，但是装修工程林文峰给他做了啊，还给他画了一个大大的饼：2800套房子，人家装修的时候向他们稍微推荐一下，就算半成房主选择牛强来装修，也有一百多套房子呢，牛强能不能忙得过来还是个问题呢。
下午的时候林文峰和杨晓玲通过电话，拿下祛疤膏的总代理问题不大，只是在付款上她公司让步不大，总代理需要垫资的数目比较大，5000万上下的浮动。
所以健身馆和网吧的小投资林文峰也看不上了。
回去后，众人在别墅的客厅讨论装修风格，各个区域的划分等，林文峰上楼回到房间给贾印打电话。
上次贾印特地去河西和春兰药业谈过收购的事宜，春兰药业老总没同意，这一次开发的新药换了一种营销手段，搞全国总代理，林文峰觉得有必要招呼贾印一声。
“贾哥，上次你来河西收购春兰药业，是不是觉得它有搞头？”林文峰没有寒暄了。
“林老弟，是的啊，只是没有收购成功，怎么想起这个事情？”
林文峰：“现在他们出来一款新药，效果是相当的好，我和我的小表妹打算把全国总代理拿下，老哥有没有兴趣？”
贾印：“这个可以有，需要投资多少啊？”
林文峰：“杨晓玲还在谈，初步定了5000万左右。”
贾印：“不多啊，随便投了。你拿主意吧，算我一个。”
林文峰：“老哥，我有其他想法，都是关于赚钱的，找个时间咱们当面聊聊吧，还能在房产上请教您呢。”
贾印：“可以啊，现在飞机都方便，你来我这，或者我去你那。”
林文峰：“这样吧，周末我飞澳门，周六见面具体谈谈。”
贾印：“可以。看来你是想玩几把大的了。”
林文峰：“呵呵，是的，以前没发现我在赌博上还有点天赋的，去之前电话再联系吧。”
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目前有个大对手等着呢，金陵赵家的资产估计也有百亿，和华丰集团想必不相上下了，所以要尽快增加自身实力，不管什么后遗症了。
这二天大伙都在别墅办公，显得很热闹，高松去上班后，林文峰和他谈话中得知他也是租房，于是让他也搬到别墅里住，这样不但省下房租，连吃饭钱都省下来了。
周五下班后，林文峰让高松把自己和范萱萱送到机场。
约好第二天上午和贾印在某处见面。
林文峰开始了和范萱萱的周末澳门蜜月之旅。
最好的房间，最好的美食，亚洲天堂啊。
林文峰没有去之前的那二家，又换了一家场子，周末的客流是巨大的，林文峰凭借一半成功率的读心功能，在凌晨一点前，成功的将自己的筹码增加了5000万。
总代理的投资有了。
美美地搂着范萱萱去宵夜然后睡觉。
贾印是十点左右到来的，林文峰那时候刚刚起床，约好去自助餐厅边吃边聊。
林文峰：“老哥，主要是想请教一下房产销售方面的经验，另外就是几个投资项目参考一下。”
贾印：“销售这一块我都是放手让下面人去做的，我只管结果，不看过程的，邓爷爷不是说过，不管白猫黑猫，能逮到老鼠就是好猫。”
林文峰：“原来和我一样的撒手掌柜啊，做事情确实要让下面的人自己做，大方向我们要把握住的。”
贾印：“要想东西卖的好，必须要通晓国人的购买习性，比如你要买房，你是在房价跌的时候买呢还是在涨价的时候买？”
林文峰：“当然是在涨价的时候买了，买到就是抢到啊，转手一卖也赚钱。”
贾印：“再打个比方，二个商家卖同样的一个东西，一个是明码标价，任挑任捡，另外一个是只有这几个东西，大家来抢着买，买完结束，等下一轮，这二家你去哪一家？”
林文峰：“可能是第二家吧，还是一个抢到就是赚到的心理。”
贾印：“对了，你再细细品品，以你的智慧，不难想象其中道理，所以房子也是很好卖嘛。”
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