第十六章 再到广州
林文峰在附近的一家早点店买了几个包子，站在路边就着豆浆几口吃完了，等着公交车来上医院换包扎。
来的够早的，医院还没有上班呢，挂专家号的人排着队转了几个弯，最前面的几个人昨天晚上就开始排队了，哈欠连天。
林文峰到了住院部，等医生上班时间到了，在外二科办公室等到了何医生。
医生稍许询问检查后，一切正常，伤口已经愈合的很好，换了一块小纱布，用胶布固定住，再带上帽子，从外表看基本上看不出头上纱布了。
林文峰和医生确定好下一次来检查的时间，就下楼去交费，然后出了医院搭车回家。
周婷美已经去上班了，林文峰看着乱作一团的卧室床单摇了摇头，长叹一口气。
即使是离婚了，周婷美还是像个小孩，家里的事情都看不到眼里去，像洗衣叠被、烧水做饭、扫地拖地这些事情，都被林文峰承包了。
可能事情做的太多后习惯了，就变成了他的专属事务了，周婷美基本上插不上手。
整理好床单，再把出差需要的东西放到行李箱里，一手拎着手提包，一手拖着行李箱下楼，坐上公交车到公司集合。
到了部门里，他们都在自己的位置，范萱萱穿着一套休闲西装，看上去倒是像个销售员。
林文峰来到李大国办公室，李大国问她：“准备的怎么样了。”
“成本也出来了，和以前测算的相差不大，最多减少1.5个点，要不要降价和对方接触了才能感受到。”
“今天过去，晚上我把他们负责基建的吴处长约出来，探探口风。”
“这个时候约他们谈判的主要人员不太好约吧。”林文峰提醒了一下李大国。
“看情况吧，能约出来最好，隐蔽一点的地方安全，他上次已经打点过了。”
林文峰对自己的读心很期待，对李大国说：“我陪你去吧，最近我正在研究谈判中的技巧，和一些谈判中表情变化对应的解读。”
“这次我是以你为主，我负责搭台，你负责唱戏，把我们最好的一面展现出来，坚决不惜代价拿下这一单。”
“收到。”
再简单沟通了出发时间方式，林文峰出去安排了。
吃过午饭稍事休息，李大国林文峰和范萱萱三人坐上李大国的车，驶向机场。
车直接停在机场停车场，回来的时候直接开走也方便。
换好登机牌，到了安检时间，过了安检，走了很长一段路，坐在他们登机口附件的长椅上等待。
范萱萱好像是第一次坐飞机，心里还有点紧张，还在向李大国林文峰询问坐飞机的注意事项。
李大国说：“除了起飞降落稍微有点超重失重外，正常行驶和火车差不多的，遇到气流大的是，整个飞机乱颠，没啥可怕的。”
林文峰吓唬她：“乱颠的时候可吓人了，我有一次就是被颠的差点吓尿了，头顶上的行李包都有好几个颠出来掉落下来。”
“啊，这么可怕啊，我们坐火车去不是可以吗？”
“火车过去要20个小时呢，飞机只要2个多小时。”
“倒是挺远的。”
李大国接过话：“确实远了点，要是这一次成功了，公司可能会在这里设立一个分公司，主要负责南方市场。”
“这样也好，省的人员来回跑。”
“前提是我们这一炮要打响才有后续的工作。”
“老大出马，一个顶俩。”
等到上了飞机，三人坐在一排，范萱萱靠里，林文峰中间，李大国靠过道。
起飞的刹那，范萱萱抵抗着超重对身体的负担，右手居然一把抓住了林文峰的左手腕。
林文峰感觉出范萱萱的紧张，安慰她：“马上就好了，就是离地的那一瞬间最难受了。”
随着飞机平稳下来，范萱萱也不再紧张，有点脸红地松开了抓住林文峰的手腕，转过头通过小窗看着地面的物体越来越小，越来越小。
经过二个多小时的飞行，飞机稳稳地停在白云机场，直接打车去了市区万豪酒店。
提前预定的二个房间，其中单间范萱萱住，标间林文峰和李大国住。
回到房间稍事休息，李大国打电话约基建处的吴俊逸处长，本来下了飞机就已经约好了，晚上六点万豪三楼餐厅牡丹厅见面。
现在快到六点，吴处长也快到了，于是三人下楼去了餐厅等。
吴俊逸是个三十七八岁的年轻中年人，因为看上去像是年轻人其实也快四十岁了，长得显年轻。他刚走进包厢，李大国就迎了上去。
“吴处，不好意思，非常时期不方便出门迎接，感谢你百忙中抽空过来，等下多喝二杯啊。”
吴处长好像没什么架子，可能也看在中间人的面子上，给了李大国他们很高的礼节。
“不用客气，大家都是为领导打工的，方便别人也是方便自己嘛。”
坐下后，李大国给吴俊逸介绍：“只是小林，林文峰，这次谈判的主谈人，上次你见过的。”
“是的，上次听过他说了好几个关键点，年轻人不错。”
“这位是范萱萱小姐，是我们销售部行政助理。”
吴俊逸漫不经心的盯着范萱萱看了二三秒，微微颔首，面带笑容打着招呼：“范小姐你好。”
“吴处长，您好，还请多多关照。”范萱萱职业化的回道。
“能关照的地方肯定会关照的，这次是蔡总主要拍板人，我们蔡总不是难说话的人，只要你们的价格适中，质量保证，性价比高的话，我相信蔡总会选择你们的。”关系已经通到这里，但吴俊逸还是稍稍打了打官腔。
等菜上的差不多，李大国开了一瓶五粮液，招呼大家边喝边谈。
“蔡总是什么样的人，我们前段时间接触的不多，但是也能感觉到蔡总是个很稳重的人，我们作为新的供应商，前期的磨合以及双方的信任度是合作的前提准备。”李大国分析目前的局面：
“我们的竞争对手主要是五一重工，你们以前和他们合作过，质量上确实过得去，但价格比我们高的多，
“而且我听说也出过问题，维保不是很及时，所以最后蔡总征求你们意见时，我希望吴处能够实话实说。”
吴处知道李大国的想法，就是关键时刻自己人的一些实话绝对会左右领导者的决策的：
“放心吧，该是我建议的地方我肯定会据实上报，希望你们中标后我们能合作的亲密无间。”
“那是一定的，以后少不得经常麻烦吴处的。”
“好说好说。”
一瓶酒不一会就下肚了，范萱萱喝得是椰奶，三人都没有喝多，李大国还要再开一瓶被吴处制止了：“我酒量不行，现在差不多刚刚好，再喝就不舒服了，开了你们就自己喝，我喝点茶吃点菜慢慢聊。”
李大国没有开酒，陪着喝茶。
林文峰虚心的问起吴处：“吴处，五一人谈过没有？”
“他们谈过了，和上次基本差不多，他们对自己的产品有着超级的信心。”
林文峰明白，五一重工报的价格没有下调，所以自己的报价完全没有必要下调。
“看来这对我们来说是个好机会，蔡总也是对我们有意的了，吴处明天就靠你多美言几句了。”
“我说话没有太大作用的，蔡总是个很有主见的人，你得让他信服。”
“没问题，我们对自己的产品也是信心满满，和五一重工比价格有优势，售后没有劣势，所以不出意外的话，蔡总肯定会选择我们。”林文峰自信的把海口夸下。
酒足饭饱，防止有心人看到不好，就在包厢门口送别了吴处，等了十来分钟后结账走人。
回到房间，李大国提议三人打扑克玩，范萱萱第一次来广州，想去逛逛，嚷着要他们俩一道去逛街。
李大国四十好几的人了，哪里喜欢逛街这种道道，情愿躺在床上看电视，便让林文峰陪着去逛。
楼下就是比较繁华地段，穿过二个路口是一条小吃街，一家家特色的美食店铺招牌像是在喊：“来尝尝吧，味道好极了。”
刚刚吃好饭，林文峰和范萱萱有点吃不下了，但还是点了一人一份双皮奶，端在手里挖着吃，一边继续向四周观望。
范萱萱是个吃不胖的人，不像有的女孩子这也不吃那也不吃要保持身材，她不用忌口，刚刚还说吃不下，一会工夫一碗双皮奶已经吃完。
“看来你胃口不错，什么都能吃得下，晚上喝了一点酒，我现在啥也不想吃。”林文峰有点无语，出来逛街是假，吃东西是真，是不是女孩子都是这样？
“听说广州的小吃很有名的，特别是早茶，明天早上我要去吃粤式早茶。”
“我们是来工作的，不是旅游吃喝的，别光想着吃吃吃，明天还有重要事情谈判呢。”
“我只是个小喽啰，你们谈大事，我帮你们加油，加油！！”范萱萱右拳紧握，对着林文峰做了一个加油动作。
林文峰真是哭笑不得，吃也吃不下，逛也逛不动，看到范萱萱兴致盎然，不好打断说要回去。
走走停停吃吃喝喝，逛到快十点，实在架不住了，林文峰提出回去早点休息，明天还要谈判呢，范萱萱才意兴阑珊得往回走。
回来后，林文峰对着李大国大诉苦水，听上去就像收到百般折磨，李大国听完哈哈大笑。
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来的够早的，医院还没有上班呢，挂专家号的人排着队转了几个弯，最前面的几个人昨天晚上就开始排队了，哈欠连天。
林文峰到了住院部，等医生上班时间到了，在外二科办公室等到了何医生。
医生稍许询问检查后，一切正常，伤口已经愈合的很好，换了一块小纱布，用胶布固定住，再带上帽子，从外表看基本上看不出头上纱布了。
林文峰和医生确定好下一次来检查的时间，就下楼去交费，然后出了医院搭车回家。
周婷美已经去上班了，林文峰看着乱作一团的卧室床单摇了摇头，长叹一口气。
即使是离婚了，周婷美还是像个小孩，家里的事情都看不到眼里去，像洗衣叠被、烧水做饭、扫地拖地这些事情，都被林文峰承包了。
可能事情做的太多后习惯了，就变成了他的专属事务了，周婷美基本上插不上手。
整理好床单，再把出差需要的东西放到行李箱里，一手拎着手提包，一手拖着行李箱下楼，坐上公交车到公司集合。
到了部门里，他们都在自己的位置，范萱萱穿着一套休闲西装，看上去倒是像个销售员。
林文峰来到李大国办公室，李大国问她：“准备的怎么样了。”
“成本也出来了，和以前测算的相差不大，最多减少1.5个点，要不要降价和对方接触了才能感受到。”
“今天过去，晚上我把他们负责基建的吴处长约出来，探探口风。”
“这个时候约他们谈判的主要人员不太好约吧。”林文峰提醒了一下李大国。
“看情况吧，能约出来最好，隐蔽一点的地方安全，他上次已经打点过了。”
林文峰对自己的读心很期待，对李大国说：“我陪你去吧，最近我正在研究谈判中的技巧，和一些谈判中表情变化对应的解读。”
“这次我是以你为主，我负责搭台，你负责唱戏，把我们最好的一面展现出来，坚决不惜代价拿下这一单。”
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车直接停在机场停车场，回来的时候直接开走也方便。
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范萱萱好像是第一次坐飞机，心里还有点紧张，还在向李大国林文峰询问坐飞机的注意事项。
李大国说：“除了起飞降落稍微有点超重失重外，正常行驶和火车差不多的，遇到气流大的是，整个飞机乱颠，没啥可怕的。”
林文峰吓唬她：“乱颠的时候可吓人了，我有一次就是被颠的差点吓尿了，头顶上的行李包都有好几个颠出来掉落下来。”
“啊，这么可怕啊，我们坐火车去不是可以吗？”
“火车过去要20个小时呢，飞机只要2个多小时。”
“倒是挺远的。”
李大国接过话：“确实远了点，要是这一次成功了，公司可能会在这里设立一个分公司，主要负责南方市场。”
“这样也好，省的人员来回跑。”
“前提是我们这一炮要打响才有后续的工作。”
“老大出马，一个顶俩。”
等到上了飞机，三人坐在一排，范萱萱靠里，林文峰中间，李大国靠过道。
起飞的刹那，范萱萱抵抗着超重对身体的负担，右手居然一把抓住了林文峰的左手腕。
林文峰感觉出范萱萱的紧张，安慰她：“马上就好了，就是离地的那一瞬间最难受了。”
随着飞机平稳下来，范萱萱也不再紧张，有点脸红地松开了抓住林文峰的手腕，转过头通过小窗看着地面的物体越来越小，越来越小。
经过二个多小时的飞行，飞机稳稳地停在白云机场，直接打车去了市区万豪酒店。
提前预定的二个房间，其中单间范萱萱住，标间林文峰和李大国住。
回到房间稍事休息，李大国打电话约基建处的吴俊逸处长，本来下了飞机就已经约好了，晚上六点万豪三楼餐厅牡丹厅见面。
现在快到六点，吴处长也快到了，于是三人下楼去了餐厅等。
吴俊逸是个三十七八岁的年轻中年人，因为看上去像是年轻人其实也快四十岁了，长得显年轻。他刚走进包厢，李大国就迎了上去。
“吴处，不好意思，非常时期不方便出门迎接，感谢你百忙中抽空过来，等下多喝二杯啊。”
吴处长好像没什么架子，可能也看在中间人的面子上，给了李大国他们很高的礼节。
“不用客气，大家都是为领导打工的，方便别人也是方便自己嘛。”
坐下后，李大国给吴俊逸介绍：“只是小林，林文峰，这次谈判的主谈人，上次你见过的。”
“是的，上次听过他说了好几个关键点，年轻人不错。”
“这位是范萱萱小姐，是我们销售部行政助理。”
吴俊逸漫不经心的盯着范萱萱看了二三秒，微微颔首，面带笑容打着招呼：“范小姐你好。”
“吴处长，您好，还请多多关照。”范萱萱职业化的回道。
“能关照的地方肯定会关照的，这次是蔡总主要拍板人，我们蔡总不是难说话的人，只要你们的价格适中，质量保证，性价比高的话，我相信蔡总会选择你们的。”关系已经通到这里，但吴俊逸还是稍稍打了打官腔。
等菜上的差不多，李大国开了一瓶五粮液，招呼大家边喝边谈。
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“我们的竞争对手主要是五一重工，你们以前和他们合作过，质量上确实过得去，但价格比我们高的多，
“而且我听说也出过问题，维保不是很及时，所以最后蔡总征求你们意见时，我希望吴处能够实话实说。”
吴处知道李大国的想法，就是关键时刻自己人的一些实话绝对会左右领导者的决策的：
“放心吧，该是我建议的地方我肯定会据实上报，希望你们中标后我们能合作的亲密无间。”
“那是一定的，以后少不得经常麻烦吴处的。”
“好说好说。”
一瓶酒不一会就下肚了，范萱萱喝得是椰奶，三人都没有喝多，李大国还要再开一瓶被吴处制止了：“我酒量不行，现在差不多刚刚好，再喝就不舒服了，开了你们就自己喝，我喝点茶吃点菜慢慢聊。”
李大国没有开酒，陪着喝茶。
林文峰虚心的问起吴处：“吴处，五一人谈过没有？”
“他们谈过了，和上次基本差不多，他们对自己的产品有着超级的信心。”
林文峰明白，五一重工报的价格没有下调，所以自己的报价完全没有必要下调。
“看来这对我们来说是个好机会，蔡总也是对我们有意的了，吴处明天就靠你多美言几句了。”
“我说话没有太大作用的，蔡总是个很有主见的人，你得让他信服。”
“没问题，我们对自己的产品也是信心满满，和五一重工比价格有优势，售后没有劣势，所以不出意外的话，蔡总肯定会选择我们。”林文峰自信的把海口夸下。
酒足饭饱，防止有心人看到不好，就在包厢门口送别了吴处，等了十来分钟后结账走人。
回到房间，李大国提议三人打扑克玩，范萱萱第一次来广州，想去逛逛，嚷着要他们俩一道去逛街。
李大国四十好几的人了，哪里喜欢逛街这种道道，情愿躺在床上看电视，便让林文峰陪着去逛。
楼下就是比较繁华地段，穿过二个路口是一条小吃街，一家家特色的美食店铺招牌像是在喊：“来尝尝吧，味道好极了。”
刚刚吃好饭，林文峰和范萱萱有点吃不下了，但还是点了一人一份双皮奶，端在手里挖着吃，一边继续向四周观望。
范萱萱是个吃不胖的人，不像有的女孩子这也不吃那也不吃要保持身材，她不用忌口，刚刚还说吃不下，一会工夫一碗双皮奶已经吃完。
“看来你胃口不错，什么都能吃得下，晚上喝了一点酒，我现在啥也不想吃。”林文峰有点无语，出来逛街是假，吃东西是真，是不是女孩子都是这样？
“听说广州的小吃很有名的，特别是早茶，明天早上我要去吃粤式早茶。”
“我们是来工作的，不是旅游吃喝的，别光想着吃吃吃，明天还有重要事情谈判呢。”
“我只是个小喽啰，你们谈大事，我帮你们加油，加油！！”范萱萱右拳紧握，对着林文峰做了一个加油动作。
林文峰真是哭笑不得，吃也吃不下，逛也逛不动，看到范萱萱兴致盎然，不好打断说要回去。
走走停停吃吃喝喝，逛到快十点，实在架不住了，林文峰提出回去早点休息，明天还要谈判呢，范萱萱才意兴阑珊得往回走。
回来后，林文峰对着李大国大诉苦水，听上去就像收到百般折磨，李大国听完哈哈大笑。
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