第七章 回公司上班
第二天一早林文峰打车送父母到客运站坐车回去，然后又坐上公交车来到公司。
华丰集团是个集机械、电子、房地产、旅游开发集一身的大型股份制企业，是河西市的纳税大户。
河西市振华机械设备有限公司是华丰集团的全资子公司，公司的前身是国有振华机械厂，在当年的国有企业改制中，资不抵债的振华机械厂把股权和债权以及几百名职工打包免费送给了华丰集团。
这几年，房地产市场火爆，带着振华机械的效益也大幅提升，原来振华机械厂生产的主要产品是汽车轮毂，改制后华丰集团引进了二条先进的生产线，做起了道路桥梁施工机械。
一方面以原有的底子做大型铸造件，另一方面依靠华丰集团雄厚的经济实力部分采购施工机械的高精密件，再加上一部分自己公司生产的低精密件，最后组装成品。
销售部门一共有三个，林文峰所属的是销售二部，主要负责南方市场，销售一部负责河西周边市场，销售三部是负责北方市场。
南方的经济条件比河西当地及整个北方要好很多，但是一部负责的河西周边市场是华丰的根据地，关系网比较到位，所以一部二部的业绩相差不大，只是三部的业绩要低很多。
林文峰走进集团大门，映入眼帘的是熟悉的六层小楼，每层有十几间，办公室门口都对着中间的一条长长的过道，上下楼层的楼梯也在中间，一楼是只有销售部办公室和大大小小的五六个会客室。
二楼有采购、设计研发、生产、质检、仓储等部门，三楼是成本部、市场部、售后等部门，四楼是行政、总务、人事和财务部，五楼楼梯东边是总经理和助理以及几个副总经理的办公室，楼梯西边是一个大大的会议室和几个小会议室。
六楼东边布置了一个展览室，华丰集团和振华机械历史资料和获得的荣誉在那里都能找到。西边是机房还有改建的乒乓球室。
林文峰走进销售二部时，几个同事除了潘明军出差其他的都已经来了。
赵伟和钱忠良马上起身过来打招呼：“文峰，我是赵伟，听老大说你出车祸了，失忆了？要不要给你介绍一下。”
“好的，谢谢赵哥。”林文峰没有放下包，跟着赵伟去认识同事们。
“这是钱忠良，这是周旭升。”
赵伟再用手指了一下朱胜杰：“这是小朱，朱胜杰。”
“朱胜杰我认识了，老大让他把有关资料送给我，上次的项目好像不太顺。”
林文峰向着周旭升和朱胜杰点头示好：“谢谢各位关心，没什么大碍，医生让我静养几天就可以了，不过公司的事情很重要，而且我好多东西都忘记了，我想想还是早点来熟悉熟悉。”
“文峰，你这是轻伤不下火线啊，以厂为家的精神可嘉，我们都该向你学习。”钱忠良笑呵呵的对着大家倡议。
“应该的，应该的。我们做销售的就是应该把公司当做自己的家，把产品当做儿女，当然得尽心尽力给儿女找到好人家了。”
朱胜杰资料最浅，没怎么说话，听他们几个寒暄了一阵就提了一句“老大说了，晚上给林哥接风，大家聚一下，好好聊聊。”
“好啊好啊，又能吃大餐了。”范萱萱抱着一叠文件从李大国的经理室走了出来，“林哥，不好意思，那天我有事实在走不开就没有去医院探望你，后来老大说了你没什么事，真的耶，才几天就来上班了。”
“确实没什么事，算是大难不死哦，不知道后福能不能早点出现。”林文峰调笑了一句和大家暂别一下，去了李大国的办公室。
“李哥，我来了。”
“文峰啊，身体恢复的怎么样，要不是广州城投的单子，定让你多休息几天的。”
“没事，在家休息也是无聊，公司人多热闹，还有助于我记忆恢复呢。”
“那我就简单的和你说一下广州城投的事情，可能下周我们还得去一趟，他们蔡总北京开会已经回来了。”接下来李大国把广州城投的事情前前后后说了一遍。
事情也简单，广州城投要采购一批路桥设备，基建处的吴俊逸处长早年跟华丰房地产的一个副总关系不错，就将振华机械给推荐到城投。
通过了资格预审和第一轮谈判，后面剩了三家单位参加第二轮谈判，实际也就二家，振华机械和五一重工，还有一家基本是陪衬的。
这类机械设备的单子，价格不是主要的，要综合看公司的软硬实力，产品的知名度和口碑，所以里面很有文章可做，就好比汽车中的奔驰和宝马，价格差不多的谁更好？
“五一重工是个国际品牌，质量比我们的好，但是价格呢也确实比我们贵得多，我们报价是4600万，我通过私下关系了解到五一的报价达到了5500万，比我们足足高了900万，价格上我们是有足够的优势，关键是对方蔡总是个谨慎的人，我们想拿下这一单必须让他了解到我们的产品质量和五一重工的差不多。”
“我觉得对方对我们的意向比较多，第一，我们的产品虽说不是国际知名品牌，但也有一定的知名度，算是二线品牌吧，满足对方招标要求；
“第二，价格应该超过对方心理预期，但也产生了一种低价低质量的心理隐患；
“第三呢，我们的对手五一重工是个国际控股集团，对于这样的小项目可能也不是很重视，而且报价比我们高的多，所以我们只要准备充足，理应拿下此单。”
“价格确实我们有优势，但目前的形势对我们却不利，如果五一重工只要降价10%左右，广州城投肯定会选择他，根据我们的成本测算，我估计五一重工的毛利30%左右，即使他降10%，也还有20%的利润，现在吃不准他们会不会在下一轮降价。”
李大国小小的眼睛露出精光。
“看了小朱拿过来的资料，我也在思考五一重工，他们是国际控股公司，有着完整的一套工作方式，即使要降价也不是说谈判部门能随便降价的，风控部门会针对市场，针对甲方公司进行分析，毕竟甲方的付款不是一次性的。”
“讲到付款，城投的条件有点苛刻，我问了一下一部的老祁，他们签的合同基本上都是收到货后货款回来个七八成的，然后加上一二年的免费保修期，广州城投的大爷们倒好，货到付一半，剩下的50%二年付清，每年付25%，也就是说这批货出去换不回全部现金的，如果不是看中南方的市场，我们也会放弃这一单的。”
“公司既然接受了城投的条件，说明也是有决心打开南方市场的堡垒，即使不赚钱也要上，何况这一单还是有利润的，只要拿下城投，其他几个大的建筑安装和路桥施工单位必定会对我们另眼相看的，这是花钱做广告才能有的效益。”
“我们来准备一下对策，你去成本部把城投采购的设备需要的成本在让他们核算一下，然后再问一下市场部对这单假定成交造成的广告效益做个估价。”
“好的，我马上去办。”林文峰想起假装失忆一事，显出为难的表情说道：“只是其他部门的人员我忘了找谁。”
“这样，就让范萱萱陪你去，顺便让他带你熟悉一下公司，其他人员都尽快认全了。”
“好的，谢谢老大。”
“周末之前把数据搞到手，我在等对方通知我们过去，估计最迟不会超过下周三的。”
“保证完成任务。”
林文峰走出经理房间，来到范萱萱座位前说：“萱小妹，老大有任务交给你，这几天就属你清闲一点，让你带我去跑另外几个部门办事，顺便认识一下公司的人员，熟悉公司的幻境，怎么样好差事吧。”
“老大发话了，不敢不从啊，倒是你深得老大信任啊，一来就安排任务，前途光明哦。”范萱萱调侃了一下林文峰。
林文峰俯下身靠近范萱萱，轻声的笑道“那你得赶紧来拍马屁，等我以后混好了，你就跟我混吧。”
钱忠良看到这一幕，喊道：“吆，说什么悄悄话呢？”
林文峰赶忙回道：“哪有什么悄悄话，怕打扰你们工作。”随即眼神对上钱忠良的眼神，意念一动，脑海中传来了钱忠良的想法：
“妈的，脑子怎么不撞坏掉，失忆了还想勾勾搭搭，老子都没占过范萱萱这个臭娘们便宜，虽然长得一般般，但是身材前凸后翘，床上尤物啊！等到李大国走了，姓林的这孙子当上经理，会不会对这娘们动手？要是偷偷弄到他们乱搞的证据，先尝尝范萱萱这娘们什么滋味，再搞掉姓林的，经理之位也有可能轮到我头上呢！”
钱忠良骂道：“工作个屁，上次去西江陪客户吃饭，辣的我肠子都起泡，他奶奶的，那帮孙子就是从小辣酱里泡大的。”
林文峰说：“啊，还有这样的事？”
周旭升接过话题：“早知道这样，西江那边的业务你让给小朱啊，他可是能吃辣哦。”
“小朱不行的，对方那帮孙子他可搞不定，特别是那个销售经理，又想好处又不想他们公司让步，不给就处处找茬，难搞得很。”
周旭升笑着说：“是不是说得难上天，才能显出你老钱的能力，不过从你说的吃个饭也能看出对方确实不好搞。”
“一共吃过二次饭，酒倒是没喝多，辣的受不了啊。”钱忠良恨恨的说道。
朱胜杰这时朝钱忠良那边喊道：“钱哥，下次还有西江那边的业务，我帮你去三陪，业务算你的，我就混个吃喝，哈哈。”
林文峰坐到自己的办公桌前，假装一样样的观看了自己的物品，想起钱忠良的龌龊想法，暗自庆幸自己原来洁身自好，没有留下不好的蛛丝马迹，害人之心不可有，防人之心不可无，表面上和和气气的人背后捅刀子也是很正常的，所以林文峰打定了以后做事得更加小心翼翼。
林文峰打开电脑惊奇的喊了一声：“密码居然让我一次就猜对了。”
坐在对面的朱胜杰说：“那运气真不错。”上了QQ，和范萱萱约定好，吃过饭一道先去成本部。
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华丰集团是个集机械、电子、房地产、旅游开发集一身的大型股份制企业，是河西市的纳税大户。
河西市振华机械设备有限公司是华丰集团的全资子公司，公司的前身是国有振华机械厂，在当年的国有企业改制中，资不抵债的振华机械厂把股权和债权以及几百名职工打包免费送给了华丰集团。
这几年，房地产市场火爆，带着振华机械的效益也大幅提升，原来振华机械厂生产的主要产品是汽车轮毂，改制后华丰集团引进了二条先进的生产线，做起了道路桥梁施工机械。
一方面以原有的底子做大型铸造件，另一方面依靠华丰集团雄厚的经济实力部分采购施工机械的高精密件，再加上一部分自己公司生产的低精密件，最后组装成品。
销售部门一共有三个，林文峰所属的是销售二部，主要负责南方市场，销售一部负责河西周边市场，销售三部是负责北方市场。
南方的经济条件比河西当地及整个北方要好很多，但是一部负责的河西周边市场是华丰的根据地，关系网比较到位，所以一部二部的业绩相差不大，只是三部的业绩要低很多。
林文峰走进集团大门，映入眼帘的是熟悉的六层小楼，每层有十几间，办公室门口都对着中间的一条长长的过道，上下楼层的楼梯也在中间，一楼是只有销售部办公室和大大小小的五六个会客室。
二楼有采购、设计研发、生产、质检、仓储等部门，三楼是成本部、市场部、售后等部门，四楼是行政、总务、人事和财务部，五楼楼梯东边是总经理和助理以及几个副总经理的办公室，楼梯西边是一个大大的会议室和几个小会议室。
六楼东边布置了一个展览室，华丰集团和振华机械历史资料和获得的荣誉在那里都能找到。西边是机房还有改建的乒乓球室。
林文峰走进销售二部时，几个同事除了潘明军出差其他的都已经来了。
赵伟和钱忠良马上起身过来打招呼：“文峰，我是赵伟，听老大说你出车祸了，失忆了？要不要给你介绍一下。”
“好的，谢谢赵哥。”林文峰没有放下包，跟着赵伟去认识同事们。
“这是钱忠良，这是周旭升。”
赵伟再用手指了一下朱胜杰：“这是小朱，朱胜杰。”
“朱胜杰我认识了，老大让他把有关资料送给我，上次的项目好像不太顺。”
林文峰向着周旭升和朱胜杰点头示好：“谢谢各位关心，没什么大碍，医生让我静养几天就可以了，不过公司的事情很重要，而且我好多东西都忘记了，我想想还是早点来熟悉熟悉。”
“文峰，你这是轻伤不下火线啊，以厂为家的精神可嘉，我们都该向你学习。”钱忠良笑呵呵的对着大家倡议。
“应该的，应该的。我们做销售的就是应该把公司当做自己的家，把产品当做儿女，当然得尽心尽力给儿女找到好人家了。”
朱胜杰资料最浅，没怎么说话，听他们几个寒暄了一阵就提了一句“老大说了，晚上给林哥接风，大家聚一下，好好聊聊。”
“好啊好啊，又能吃大餐了。”范萱萱抱着一叠文件从李大国的经理室走了出来，“林哥，不好意思，那天我有事实在走不开就没有去医院探望你，后来老大说了你没什么事，真的耶，才几天就来上班了。”
“确实没什么事，算是大难不死哦，不知道后福能不能早点出现。”林文峰调笑了一句和大家暂别一下，去了李大国的办公室。
“李哥，我来了。”
“文峰啊，身体恢复的怎么样，要不是广州城投的单子，定让你多休息几天的。”
“没事，在家休息也是无聊，公司人多热闹，还有助于我记忆恢复呢。”
“那我就简单的和你说一下广州城投的事情，可能下周我们还得去一趟，他们蔡总北京开会已经回来了。”接下来李大国把广州城投的事情前前后后说了一遍。
事情也简单，广州城投要采购一批路桥设备，基建处的吴俊逸处长早年跟华丰房地产的一个副总关系不错，就将振华机械给推荐到城投。
通过了资格预审和第一轮谈判，后面剩了三家单位参加第二轮谈判，实际也就二家，振华机械和五一重工，还有一家基本是陪衬的。
这类机械设备的单子，价格不是主要的，要综合看公司的软硬实力，产品的知名度和口碑，所以里面很有文章可做，就好比汽车中的奔驰和宝马，价格差不多的谁更好？
“五一重工是个国际品牌，质量比我们的好，但是价格呢也确实比我们贵得多，我们报价是4600万，我通过私下关系了解到五一的报价达到了5500万，比我们足足高了900万，价格上我们是有足够的优势，关键是对方蔡总是个谨慎的人，我们想拿下这一单必须让他了解到我们的产品质量和五一重工的差不多。”
“我觉得对方对我们的意向比较多，第一，我们的产品虽说不是国际知名品牌，但也有一定的知名度，算是二线品牌吧，满足对方招标要求；
“第二，价格应该超过对方心理预期，但也产生了一种低价低质量的心理隐患；
“第三呢，我们的对手五一重工是个国际控股集团，对于这样的小项目可能也不是很重视，而且报价比我们高的多，所以我们只要准备充足，理应拿下此单。”
“价格确实我们有优势，但目前的形势对我们却不利，如果五一重工只要降价10%左右，广州城投肯定会选择他，根据我们的成本测算，我估计五一重工的毛利30%左右，即使他降10%，也还有20%的利润，现在吃不准他们会不会在下一轮降价。”
李大国小小的眼睛露出精光。
“看了小朱拿过来的资料，我也在思考五一重工，他们是国际控股公司，有着完整的一套工作方式，即使要降价也不是说谈判部门能随便降价的，风控部门会针对市场，针对甲方公司进行分析，毕竟甲方的付款不是一次性的。”
“讲到付款，城投的条件有点苛刻，我问了一下一部的老祁，他们签的合同基本上都是收到货后货款回来个七八成的，然后加上一二年的免费保修期，广州城投的大爷们倒好，货到付一半，剩下的50%二年付清，每年付25%，也就是说这批货出去换不回全部现金的，如果不是看中南方的市场，我们也会放弃这一单的。”
“公司既然接受了城投的条件，说明也是有决心打开南方市场的堡垒，即使不赚钱也要上，何况这一单还是有利润的，只要拿下城投，其他几个大的建筑安装和路桥施工单位必定会对我们另眼相看的，这是花钱做广告才能有的效益。”
“我们来准备一下对策，你去成本部把城投采购的设备需要的成本在让他们核算一下，然后再问一下市场部对这单假定成交造成的广告效益做个估价。”
“好的，我马上去办。”林文峰想起假装失忆一事，显出为难的表情说道：“只是其他部门的人员我忘了找谁。”
“这样，就让范萱萱陪你去，顺便让他带你熟悉一下公司，其他人员都尽快认全了。”
“好的，谢谢老大。”
“周末之前把数据搞到手，我在等对方通知我们过去，估计最迟不会超过下周三的。”
“保证完成任务。”
林文峰走出经理房间，来到范萱萱座位前说：“萱小妹，老大有任务交给你，这几天就属你清闲一点，让你带我去跑另外几个部门办事，顺便认识一下公司的人员，熟悉公司的幻境，怎么样好差事吧。”
“老大发话了，不敢不从啊，倒是你深得老大信任啊，一来就安排任务，前途光明哦。”范萱萱调侃了一下林文峰。
林文峰俯下身靠近范萱萱，轻声的笑道“那你得赶紧来拍马屁，等我以后混好了，你就跟我混吧。”
钱忠良看到这一幕，喊道：“吆，说什么悄悄话呢？”
林文峰赶忙回道：“哪有什么悄悄话，怕打扰你们工作。”随即眼神对上钱忠良的眼神，意念一动，脑海中传来了钱忠良的想法：
“妈的，脑子怎么不撞坏掉，失忆了还想勾勾搭搭，老子都没占过范萱萱这个臭娘们便宜，虽然长得一般般，但是身材前凸后翘，床上尤物啊！等到李大国走了，姓林的这孙子当上经理，会不会对这娘们动手？要是偷偷弄到他们乱搞的证据，先尝尝范萱萱这娘们什么滋味，再搞掉姓林的，经理之位也有可能轮到我头上呢！”
钱忠良骂道：“工作个屁，上次去西江陪客户吃饭，辣的我肠子都起泡，他奶奶的，那帮孙子就是从小辣酱里泡大的。”
林文峰说：“啊，还有这样的事？”
周旭升接过话题：“早知道这样，西江那边的业务你让给小朱啊，他可是能吃辣哦。”
“小朱不行的，对方那帮孙子他可搞不定，特别是那个销售经理，又想好处又不想他们公司让步，不给就处处找茬，难搞得很。”
周旭升笑着说：“是不是说得难上天，才能显出你老钱的能力，不过从你说的吃个饭也能看出对方确实不好搞。”
“一共吃过二次饭，酒倒是没喝多，辣的受不了啊。”钱忠良恨恨的说道。
朱胜杰这时朝钱忠良那边喊道：“钱哥，下次还有西江那边的业务，我帮你去三陪，业务算你的，我就混个吃喝，哈哈。”
林文峰坐到自己的办公桌前，假装一样样的观看了自己的物品，想起钱忠良的龌龊想法，暗自庆幸自己原来洁身自好，没有留下不好的蛛丝马迹，害人之心不可有，防人之心不可无，表面上和和气气的人背后捅刀子也是很正常的，所以林文峰打定了以后做事得更加小心翼翼。
林文峰打开电脑惊奇的喊了一声：“密码居然让我一次就猜对了。”
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