一百零四 谈合作
第二天上午十点多，刘海丽陪着印尼华侨商人夏翠凝，以及夏翠凝的两个助理李香妹、何巧莲，一起到了秋歌家。
而罗胜男则在九点钟就来了，当然她是来跟秋歌说正事的，她对秋歌今年的扩建工程非常的关心，所以也确确实实在帮秋歌寻找资金。
“下午他会带着几个人过来，都是些有闲钱的人，但是也都是鬼精的货，所以能不能拿下他们，那就看你的本事了。”罗胜男告诉秋歌的事情是祝子轩攒了个局，召集了几个有钱的主，让他们给秋歌投资。
“太感谢您了，我会使出浑身解数留下他们的钱财的，不行，我就把我自己卖给他们。”秋歌开着玩笑说道。
“就你这浑身的几两臭肉谁稀罕啊？不过我已经见过他们了，还挺有投资诚意的，但是也都是想捞快钱的人，对你这种长期投资的兴趣不大。”
“那我就想办法先借用他们的钱，短期内借用，给利息，就算是借贷吧，等我有了钱就可以还他们。”秋歌说。
“这你可要慎重，借贷那可不是小事，他们也不会让你占多大便宜的。”罗胜男提醒道。
“我会慎重的；不过我还是很感谢你啊，能找来这些人，你是不是给了祝大哥很大的压力啊？”
“他不该回报吗？没有你、我会理他？他现在应该感激你才对；但是，我呢可是另有要求的。”
“啊？你还有啥要求？”秋歌知道只要是罗胜男提出来的，多数是让他舍弃凌渡河这边的利益，而去支援其他村屯的事。
“等接待完外商再说，我不能让你在这之前就乱了分寸啊。”
“哟，罗镇长还给我留着空间呢？那好，等着外商走了我们再谈，我还真想知道什么事能让我乱分寸的呢。”秋歌不服气的说。
等到夏翠凝她们来了之后卢笛亲自己进行讲解，把酒坊的情况进行了介绍，重点强调了山中野果是酒坊果酒和饮品的原料，同时也对自己就放的酿造工艺简要的说明了，这都是陈永祥和李凤珍提供的素材。
参观查看的过程不到一个小时，因为酒坊并不是很大，再怎么看也就是那点东西；所以他们很快就到了餐厅的包厢，重头戏在这里上演，主要是谈合作。
“杜先生，我们之所以来到这里，主要是对你们生产的酒品很感兴趣，尤其是对葡萄酒的口感很喜欢，你们的工艺有别于其他的酿酒商，是独具一格的，所以我们想要在东南亚地区进行销售。”
“在整个东南亚吗？这范围又扩大了？”秋歌有点激动的问。
“是的，我们是在东南亚整个地区销售；你们也知道印尼是对酒类的管制很严格的国家，所以酒类的销量会受到限制的，但是东南亚的其他一些国家是不限制的，所以我们想做整个东南亚的代理商。”夏翠凝的汉语非常好，能完全无障碍的交流。
“这个完全没问题，因为我们只是小作坊，整个国外的市场都是空白，你们就是把我们的产品卖到欧洲、美洲、非洲去，我们也没意见。”秋歌想说我们国家的南方和西部我还没经销到呢，这就直奔国外了，都快幸福死我了。
“那好，区域的问题我们就说这些，下面我们说说销量的问题，你们对我们有多大的销售底数要求？”夏翠凝倒是非常的直接，完全是按照常规的谈判模式来的。
但是秋歌他们不在专业啊，他们是根本没准备大卖特卖啊，那还能要求人家卖多少呢？
“夏女士，我跟您说实话，现在我们只能给您提供不足二十吨的酒品和不足十五吨的饮料了，您只要在十月份前把这些卖出去，我们就很满意啦。”
“什么？杜先生，您不是在开玩笑吧？二十吨的酒品、不足十五吨的饮料？这还不够我们开拓市场的呢，你让我们怎么设计销售计划？”
“夏女士，这些酒品和饮料都是用山里的野果作为原料酿制的；上一年我们就存储了这些可以忙上销售的酒品和饮料，而且这还是我们要断供现有市场才有的呢。”秋歌无奈地说。
他原以为夏翠凝她们也就先拿几吨货去布置一下市场，至于能不能销售，应该要看试产反馈呢，这个过程还不得三个月啊，等到秋季野果下来，在供应她们也就行了。
可谁知道人家一来就是大胃口的，整个东南亚，这不是想让自己哭死吗？摆在那里的钱，自己却拿不到啊。
“那我们也没必要再深谈了啊，这个供应量，我们真的没法运作；对不起，杜先生、各位朋友，我们也没办法啊。”夏翠凝歉意的说。
“没关系，这不怪你们，是我们的能力有限，请你们原谅啊。”秋歌也起身道歉。
“翠凝，你看这样好吧，你们先那一部分酒水和饮料去布一下市场，做一下市场调研，如果反馈好，那十月份之后，你们就能大量的销售了。”刘海丽说道。
“也只好这样了，说实话，我们是真的不想放弃这个品牌的啊，你们的工艺水平真是独具一格的，所以我们还是有和你们合作的意向的。”夏翠凝坦诚的说。
“有意向就是好事情，现在我们不能全面合作，但是我们可以在秋天重新开始；不管怎么说这都是我们双方的机会。”卢笛说道。
这是一场高高举起却无奈又轻轻放下的无奈合作，因为原材料的原因只能等待了；不过在吃饭的时候，李凤珍的一句话又让双方燃起了希望。
“秋歌，你可以在市场找一找香水梨和一些特殊品种的葡萄，我可以试着酿制以它们为原料的饮品和酒品。”
“哎呀，要是这样的话，那我们就有原料了啊。”罗胜男惊呼道，她显得比秋歌还兴奋。
今天她可是抱着很大希望来的，准备见证三道岗镇第一个外商合作项目的产生，但是却没看到协议的签订，这让她多少都感到有些失望，所以李凤珍这一说，她就有兴奋了。
罗胜男就是这样的性格，无论是从镇长的角度看、还是从朋友的角度看，她都希望这件事能够合作成功。
“陈夫人，您需要什么样的葡萄品种和香水梨，我们可以帮着寻找，我们有人员在全国做业务，能够采买到各地的水果。”夏翠凝也很感兴趣。
“这样吧，只靠说是不行的，明天让于超和晓波陪我去县城，我们去买一些样品回来。”李凤珍说。
“杜先生，如果您要是相信我们，我想直接邀请陈夫人到省城去，哪里的市场更大，水果更全，如果发现有能酿制好的酒水的原料，我们可以带着陈夫人直接去产地寻找大宗的库存。”夏翠凝的力度更大。
但是这里面牵扯到一个问题，那就是李凤珍会不会被夏翠凝给高薪聘请去，如果是那样秋歌可就是赔了夫人又折兵了。
“我完全相信您的人品，而且我更相信李阿姨的人品；只是不知道李阿姨是不是愿意去啊。”秋歌很自信，他知道李凤珍绝对不会做背信弃义的事情的。
“能去，我去可以立刻决定是不能用，这样可以减少选择材料的时间。”李凤珍立刻表态说。
“那这样，陈先生和李阿姨都去，于超和晓波陪着，你们直接就去水果的产地，寻找货源；同时也玩一玩，散散心；费用全部由酒坊承担。”秋歌决定说。
“我不能走，走了白酒就停产了啊。”陈永祥急忙说。
“您放心去，停几天也没事，让大家都休息一下。”
“那怎行呢？这一停再开……”
“先生，您就不要争了，去吧，不然老伴再被拐跑了怎么办？您放心啊？”卢笛开着玩笑说道。
“呃？嗨，那好吧，我们一家子去旅游。”陈永祥知道这是秋歌和卢笛的心意，也不好在推辞了。
这件事就这样定了下来，下午陈永祥一家就跟着夏翠凝她们去了省城了。
而刘海丽和罗胜男却都留了下来，因为祝子轩带着几个朋友来了，也就是罗胜男说的那几个投资的人；于是秋歌就极力的挽留了刘海丽。
大家先到了办公室，秋歌给大家泡茶；卢笛安排晚饭，这些人都是他们的财神，所以要好好招待。
“秋歌，说说你的规划，大家听听有没有价值，然后再商量怎么个投资的方式。”祝子轩说道。
“好，我说说；今年我准备建设两个地方，第一是养老院这边的公寓楼和相关的设施；第二是我新建的水库那边的养老中心初步工程。两个工程是分开的，养老院这边我计划投资一千万；水库那边是两三千万。”
“你的意思是这两个工程我们都可以投资，但是是分开管理的？”
“对，是分开管理的；不过养老院这边我只接受四百万左右的投资，其他的我自己承担，也就是说我要占多数股份；而水库那边，我可以不控股，大家一起协商投资比例和股权分配。”
“秋歌兄弟，我们感兴趣的是你的这个养老项目的汇报率和回笼资金的速度；你能给我们讲讲你是依靠什么赚钱的吗？最好别用术语，白话我们才能听懂。”这是叫张安林的人说的，他是祝子轩重点介绍的人。
“张大哥，养老事业其实是一项低收入、长期投资的项目，毕竟这里面还是要含有公益层面的；而我设计的养老院的收入，主要事依靠对收集老人的土地进行种植，让土地发挥最大的能效，来赚取高额的回报；我们要是收取老人的钱财，那只能是按照一定的标准去收，也就是一个月一千多、两千；而我们拿到了老人的土地后，把粮田变成了菜田，这其中就有很大的差价，这样我们就能赚取到很多的利润，同时也能让更多的老人有能力入住养老院。”
“我明白了，就是说你按照粮田的价值来征收土地，然后转而种菜，这样收入就多了；但是这里面的风险也非常大啊，你要是直接收现金多安全呢，种田虽然利用高些，但是万一不收、歉收，那你就赔惨了。”
“您说的确实是事实，不过我们也刻意规避这个风险，比如购买种植保险，在遇到灾害的时候，那也能拿到一定的补偿。”
“这倒是个办法，但是我还是觉得不稳妥；你还有其他的办法吗？”
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而罗胜男则在九点钟就来了，当然她是来跟秋歌说正事的，她对秋歌今年的扩建工程非常的关心，所以也确确实实在帮秋歌寻找资金。
“下午他会带着几个人过来，都是些有闲钱的人，但是也都是鬼精的货，所以能不能拿下他们，那就看你的本事了。”罗胜男告诉秋歌的事情是祝子轩攒了个局，召集了几个有钱的主，让他们给秋歌投资。
“太感谢您了，我会使出浑身解数留下他们的钱财的，不行，我就把我自己卖给他们。”秋歌开着玩笑说道。
“就你这浑身的几两臭肉谁稀罕啊？不过我已经见过他们了，还挺有投资诚意的，但是也都是想捞快钱的人，对你这种长期投资的兴趣不大。”
“那我就想办法先借用他们的钱，短期内借用，给利息，就算是借贷吧，等我有了钱就可以还他们。”秋歌说。
“这你可要慎重，借贷那可不是小事，他们也不会让你占多大便宜的。”罗胜男提醒道。
“我会慎重的；不过我还是很感谢你啊，能找来这些人，你是不是给了祝大哥很大的压力啊？”
“他不该回报吗？没有你、我会理他？他现在应该感激你才对；但是，我呢可是另有要求的。”
“啊？你还有啥要求？”秋歌知道只要是罗胜男提出来的，多数是让他舍弃凌渡河这边的利益，而去支援其他村屯的事。
“等接待完外商再说，我不能让你在这之前就乱了分寸啊。”
“哟，罗镇长还给我留着空间呢？那好，等着外商走了我们再谈，我还真想知道什么事能让我乱分寸的呢。”秋歌不服气的说。
等到夏翠凝她们来了之后卢笛亲自己进行讲解，把酒坊的情况进行了介绍，重点强调了山中野果是酒坊果酒和饮品的原料，同时也对自己就放的酿造工艺简要的说明了，这都是陈永祥和李凤珍提供的素材。
参观查看的过程不到一个小时，因为酒坊并不是很大，再怎么看也就是那点东西；所以他们很快就到了餐厅的包厢，重头戏在这里上演，主要是谈合作。
“杜先生，我们之所以来到这里，主要是对你们生产的酒品很感兴趣，尤其是对葡萄酒的口感很喜欢，你们的工艺有别于其他的酿酒商，是独具一格的，所以我们想要在东南亚地区进行销售。”
“在整个东南亚吗？这范围又扩大了？”秋歌有点激动的问。
“是的，我们是在东南亚整个地区销售；你们也知道印尼是对酒类的管制很严格的国家，所以酒类的销量会受到限制的，但是东南亚的其他一些国家是不限制的，所以我们想做整个东南亚的代理商。”夏翠凝的汉语非常好，能完全无障碍的交流。
“这个完全没问题，因为我们只是小作坊，整个国外的市场都是空白，你们就是把我们的产品卖到欧洲、美洲、非洲去，我们也没意见。”秋歌想说我们国家的南方和西部我还没经销到呢，这就直奔国外了，都快幸福死我了。
“那好，区域的问题我们就说这些，下面我们说说销量的问题，你们对我们有多大的销售底数要求？”夏翠凝倒是非常的直接，完全是按照常规的谈判模式来的。
但是秋歌他们不在专业啊，他们是根本没准备大卖特卖啊，那还能要求人家卖多少呢？
“夏女士，我跟您说实话，现在我们只能给您提供不足二十吨的酒品和不足十五吨的饮料了，您只要在十月份前把这些卖出去，我们就很满意啦。”
“什么？杜先生，您不是在开玩笑吧？二十吨的酒品、不足十五吨的饮料？这还不够我们开拓市场的呢，你让我们怎么设计销售计划？”
“夏女士，这些酒品和饮料都是用山里的野果作为原料酿制的；上一年我们就存储了这些可以忙上销售的酒品和饮料，而且这还是我们要断供现有市场才有的呢。”秋歌无奈地说。
他原以为夏翠凝她们也就先拿几吨货去布置一下市场，至于能不能销售，应该要看试产反馈呢，这个过程还不得三个月啊，等到秋季野果下来，在供应她们也就行了。
可谁知道人家一来就是大胃口的，整个东南亚，这不是想让自己哭死吗？摆在那里的钱，自己却拿不到啊。
“那我们也没必要再深谈了啊，这个供应量，我们真的没法运作；对不起，杜先生、各位朋友，我们也没办法啊。”夏翠凝歉意的说。
“没关系，这不怪你们，是我们的能力有限，请你们原谅啊。”秋歌也起身道歉。
“翠凝，你看这样好吧，你们先那一部分酒水和饮料去布一下市场，做一下市场调研，如果反馈好，那十月份之后，你们就能大量的销售了。”刘海丽说道。
“也只好这样了，说实话，我们是真的不想放弃这个品牌的啊，你们的工艺水平真是独具一格的，所以我们还是有和你们合作的意向的。”夏翠凝坦诚的说。
“有意向就是好事情，现在我们不能全面合作，但是我们可以在秋天重新开始；不管怎么说这都是我们双方的机会。”卢笛说道。
这是一场高高举起却无奈又轻轻放下的无奈合作，因为原材料的原因只能等待了；不过在吃饭的时候，李凤珍的一句话又让双方燃起了希望。
“秋歌，你可以在市场找一找香水梨和一些特殊品种的葡萄，我可以试着酿制以它们为原料的饮品和酒品。”
“哎呀，要是这样的话，那我们就有原料了啊。”罗胜男惊呼道，她显得比秋歌还兴奋。
今天她可是抱着很大希望来的，准备见证三道岗镇第一个外商合作项目的产生，但是却没看到协议的签订，这让她多少都感到有些失望，所以李凤珍这一说，她就有兴奋了。
罗胜男就是这样的性格，无论是从镇长的角度看、还是从朋友的角度看，她都希望这件事能够合作成功。
“陈夫人，您需要什么样的葡萄品种和香水梨，我们可以帮着寻找，我们有人员在全国做业务，能够采买到各地的水果。”夏翠凝也很感兴趣。
“这样吧，只靠说是不行的，明天让于超和晓波陪我去县城，我们去买一些样品回来。”李凤珍说。
“杜先生，如果您要是相信我们，我想直接邀请陈夫人到省城去，哪里的市场更大，水果更全，如果发现有能酿制好的酒水的原料，我们可以带着陈夫人直接去产地寻找大宗的库存。”夏翠凝的力度更大。
但是这里面牵扯到一个问题，那就是李凤珍会不会被夏翠凝给高薪聘请去，如果是那样秋歌可就是赔了夫人又折兵了。
“我完全相信您的人品，而且我更相信李阿姨的人品；只是不知道李阿姨是不是愿意去啊。”秋歌很自信，他知道李凤珍绝对不会做背信弃义的事情的。
“能去，我去可以立刻决定是不能用，这样可以减少选择材料的时间。”李凤珍立刻表态说。
“那这样，陈先生和李阿姨都去，于超和晓波陪着，你们直接就去水果的产地，寻找货源；同时也玩一玩，散散心；费用全部由酒坊承担。”秋歌决定说。
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“呃？嗨，那好吧，我们一家子去旅游。”陈永祥知道这是秋歌和卢笛的心意，也不好在推辞了。
这件事就这样定了下来，下午陈永祥一家就跟着夏翠凝她们去了省城了。
而刘海丽和罗胜男却都留了下来，因为祝子轩带着几个朋友来了，也就是罗胜男说的那几个投资的人；于是秋歌就极力的挽留了刘海丽。
大家先到了办公室，秋歌给大家泡茶；卢笛安排晚饭，这些人都是他们的财神，所以要好好招待。
“秋歌，说说你的规划，大家听听有没有价值，然后再商量怎么个投资的方式。”祝子轩说道。
“好，我说说；今年我准备建设两个地方，第一是养老院这边的公寓楼和相关的设施；第二是我新建的水库那边的养老中心初步工程。两个工程是分开的，养老院这边我计划投资一千万；水库那边是两三千万。”
“你的意思是这两个工程我们都可以投资，但是是分开管理的？”
“对，是分开管理的；不过养老院这边我只接受四百万左右的投资，其他的我自己承担，也就是说我要占多数股份；而水库那边，我可以不控股，大家一起协商投资比例和股权分配。”
“秋歌兄弟，我们感兴趣的是你的这个养老项目的汇报率和回笼资金的速度；你能给我们讲讲你是依靠什么赚钱的吗？最好别用术语，白话我们才能听懂。”这是叫张安林的人说的，他是祝子轩重点介绍的人。
“张大哥，养老事业其实是一项低收入、长期投资的项目，毕竟这里面还是要含有公益层面的；而我设计的养老院的收入，主要事依靠对收集老人的土地进行种植，让土地发挥最大的能效，来赚取高额的回报；我们要是收取老人的钱财，那只能是按照一定的标准去收，也就是一个月一千多、两千；而我们拿到了老人的土地后，把粮田变成了菜田，这其中就有很大的差价，这样我们就能赚取到很多的利润，同时也能让更多的老人有能力入住养老院。”
“我明白了，就是说你按照粮田的价值来征收土地，然后转而种菜，这样收入就多了；但是这里面的风险也非常大啊，你要是直接收现金多安全呢，种田虽然利用高些，但是万一不收、歉收，那你就赔惨了。”
“您说的确实是事实，不过我们也刻意规避这个风险，比如购买种植保险，在遇到灾害的时候，那也能拿到一定的补偿。”
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