十 第一笔收入
听大姐有发火的意思，秋歌笑了：“呵呵，放心吧您、我不要钱，但是你还没告诉我，你是怎么看出来我是新手的呢？”
“哦，这事啊，吓我一跳，我以为你因为价格低，想报复我呢。”大姐不好意的说。
“我说了，就当我交学费了，不会再计较菜价了。”
“好了，那我和你说说，第一你这黄瓜品相差但却整齐，说明挑选过，好的已经卖出好价钱了；第二就这样的商品摆在这，你自己想想是不是很多人过来只是看，都不愿意买？”
“是啊，为什么呢？哦，我这个人不总买菜，不知道买菜人的想法。”秋歌撒谎说，其实他总买菜的，自己在省城时也独立生活的。
“你这黄瓜、茄子都差不多，没有挑选的余地呗；人都有这个心理，就是比较，他们来买菜也一样，你不让他挑，他就没兴趣了；放一大堆有好有次，他们比较着挑选才愿意买。”
“有道理，我要是在里面放一些更差的，价格又不高，他们就能把这些稍微好一些的挑走。”秋歌一下子就明白了。
“我可不是教你坑人啊；还有品种单一，就两样，说明你不是贩子，是农户的可能性大；还带着老人出来的，一定着急出售，那就容易讲价了。”
“大姐您是做什么工作的啊？观察力高、分析事情还一条一条的逻辑清晰，不简单啊？”秋歌确实有点佩服这位大姐了。
“我就是做这个的，前面的那个门停下就行了。”大姐指着一个带玻璃门斗的房子说道。
秋歌立刻减速，把车停在门前，下来看到门上的牌匾写着：康乐老年之家。
“您这是敬老院啊？”
“对，这是我和我爱人办的养老院，有没有兴趣看看，你要是没时间照顾你父亲，也可以送到我这里来，我的收费标准不高，而且环境还好。”
“呵呵，大姐，你这是盯上我父亲了呀？这生意您可真做的到位啊；不过，我不会让父亲来的。”
“为什么？怕我们照顾不好？和你说啊，我们这里不仅有和您父亲一样的老年痴呆患者，还有好几个卧床不起、不能自理的老人呢，我们都照顾的很好，不信你可以进去看看。”大姐拉开门说道。
“您误会了，我不是质疑你们的服务；我和您说实话，我是专门辞了职回来照顾他的。”
“哎哟，看来我还是看走眼了，你确实不一般，像您这样孝顺的可真不多见了。”
“您这是过奖了，孝顺的人很多，但是可能各种原因吧，都没办法去尽孝，其实是很无奈的事情。”
“你说得对，工作忙的、生活所迫的等等，很多都无奈啊；哦，我问一句，你这蔬菜是自己种的吗？如果是，我可以长期订购。”
“好啊，冲您是做养老服务的，我这价格一定是最低给您。”秋歌又把自己的情况介绍了一下。
“那可太好了，我们不太要求蔬菜的品相，只要是新鲜的就好，这样价格低了我们就能节约资金，能扩建了。”
“大姐，还没请教您贵姓，还有联系方式，您以后可以直接打电话给我，我把菜送上门。”
“哦，我叫魏凤霞；和你说实话，我们一共姐妹三个，都是办养老院的；你以后有这种不好卖的菜可以给我们送来，我帮你引荐她们。”
“哎呀，这还是大生意呢，谢谢您，我也保证蔬菜新鲜、送货及时。”秋歌满心欢喜啊。
“价格更要实惠，这才是我最关心的。”
“放心吧，魏大姐，我保证最低价。”秋歌强调道。
虽然今天只卖了八十块，去掉了车辆的费用，能省下四五十块，其实就是赔钱了；但是秋歌却非常的高兴；帮魏大姐把蔬菜搬了进去，他还真的领着父亲参观了这个老年之家。
魏大姐没有浮夸，这里确实非常的正规，管理的井井有条；首先卫生就非常的好，不仅窗明几净，床单被罩、桌帷帘布、厨房卫所都非常的干净，就连拖布都颜色清楚。
其次服务人员都很有礼貌，也都性格温顺；秋歌看她们照顾老人的时候都是轻手轻脚的，没有响动，这样是防止惊吓到老人；触碰老人时、老人也没有不适的感觉，而且很依恋；在给不能自理的老人喂饭的时候，还轻声的哄劝，非常耐心。
伙食看样子也不错，早餐虽然没有熟菜，但是却很丰富，包子、馒头、米粥、豆浆、四五种的小咸菜，老人们吃得很香。
唯一的缺点就是这里比较拥挤，空间小了些，老人没有大的活动空间，空气也不算流畅。
“我们正在一点点的积攒财物，准备扩大一些面积，建设一个活动场地；但是还需要一段时间才能实现。”魏大姐说。
“看出来了，您真的是用心在做，每个细节做得都很好。”秋歌赞扬道。
“如今老年人的数量在攀升；子女、特别是独生子女的负担相当的重，所以养老、助老这行业很有前景；但是必须有爱心、有耐心、有恒心才能把这件事做好。”
“确实如此，我们家就两个老人，照顾起来都感到吃力呢，真的很需要耐心、恒心。”
“老人都历尽了沧桑，性格都比较古怪，经常发脾气，有很多的时候，像小孩子，所以我们要把他们当成自己的父母才行。”此时的魏大姐一点都没有买菜时的精明了，很温和、慈爱。
在回家的路上，秋歌心里颇有感触，他被魏大姐感动了，虽然她是在做一个行业，初衷也是为了自己赚钱生活；但是养老、助老这个行业确实是个爱心满满的行业；如果能有更多的力量投入其中，会有更多的老人得到安康、幸福的晚年生活的。
自己虽然也是回来照顾老人的，但是却只是为了自己的父母；没有像魏大姐那样的大爱，可以为更多的老人提供好的生活。
那自己能不能尝试着也做一些有助于老人的事情呢？农村可是有很多留守的老人啊。
于是，秋歌决定尝试着做一些力所能及的事情，给自己周边的老人提供帮助，让他们生活的好一些。
下午，秋歌就接到了卢笛的电话：“那些黄瓜都卖掉了，但是我们没赚到钱。”
“怎么回事？不好卖降价了吗？”秋歌心里一惊，要知道后面蔬菜的产量可是会越来越多的，第一批那么少就不好卖了，那以后怎么办啊？仅依靠自己，那可是解决不掉的。
“哦，不是没卖掉，市场很好，但是客户住的相对分散，我们送货上门，赔掉了时间不说，还把交通费都搭进去了。”
“你们是不是每个人都是开着车送货去的啊？”
“对啊，我们也不走路去吧？”
“谁叫你们走路去了？但是你们开的都是什么车啊？一公里的油钱一块多的、两三块的，不赔钱才怪呢。”秋歌头疼了，这帮人都是豪车，怎么能用来送货呢？
“咯咯……，好了不逗你了，刘铮已经解决了，你赶紧组织货源，大量的运过来吧，哦，那辆跑夜班的班车你还有电话吗？刘铮已经和他们说好了，能帮着带货。”
“班车我能联系上；你还是快点告诉我怎么解决的啊？”
“刘铮去找了外卖网点，让他们的外卖员兼职，给他们分成，反正我们的蔬菜也不着急送，就让他们在送餐的空闲时间去送就行了，有的甚至可以和外卖一起送；我们只要把蔬菜送到相应的区域就行了；前期数量少可能还会赔一些，但是只要销售数量上来了，那可就稳赚了。”
“即使这样也不便宜啊，我可知道送餐员跑一趟四五块钱呢。”
“刘铮没给那么多，一趟就一块多到两块钱，反正送餐员也是闲着的时候在做，而且多数都是顺便完成的；另外，我们都是最低五斤起送，少了我们不送的。”
“哦，这样恐怕今年也很难回本了，我们的投入太大了；尤其是你买的无人机，小十万呢。”秋歌感觉到了压力。
“我那是给你买着玩的，不算这里的投入；再说，所有的投入也不能按一年来计算成本啊？未来的前景还是很广阔的，哦，刘铮把钱都转给我了，我一会转给你。”
“算了，你在还给他吧，他的投入也不小啊。”
“他说了，不能差农户的，我们要培养种植户的积极性；等大批量上市之后，我们就都有钱赚了；再说了，这点钱还不够我们去吃顿饭的呢，赶紧收了给农户发下去。”
说完卢笛就挂了电话，没一会秋歌的就收到了信息，他打开一看，是卢笛转账的提示；1668元。
看完后，他又把电话打回去了：“怎么这么多？你不是弄错了？”
“咯咯…，一千多元就多啦？你怎么变得格局这么小了？”卢笛笑着问。
“少废话，你们是不是个人添钱了？这样的生意我不做了。”秋歌可不想这样从朋友的兜里掏钱。
“添什么钱啊？反正我没有；我想刘铮也不会这样做；他跟我说，一斤是按照三元钱定的价，五百五十多斤，可不就这些钱吗？”
“三块钱一斤？我去，这么贵啊 ？”秋歌想想自己才卖八毛，甚是汗颜啊。
“三块还贵吗？超市还卖两块多呢，我们是优质产品、还送货上门，这不算贵了。”
“那也不能都给我啊？”
“不和你说了吗，第一次都返给你们，以后就明算账了；行了别婆婆妈妈的了，真不该让你回去，千儿八百的都计较了，快成大妈了。”卢笛说完又挂了电话。
秋歌笑了，自己难道真是格局小了？净扯，明明是生意就这么大啊，我怎么大格局？
也不多琢磨了，赶紧起身带着老爸再去通知大家，明天早上开始采收第二批蔬菜，争取晚上就发出去，货源必须供应充足。
第二天一早，农户开始来送菜了；那些打包装的女工也来了，他们又开始忙碌起来。
秋歌让大哥帮着收菜，自己是边收菜便给农户结账，要把上一次的钱给大家结算清楚，这样才更有积极性。
正忙着呢，来了一个人，搅和了他们热火朝天的场面。
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“哦，这事啊，吓我一跳，我以为你因为价格低，想报复我呢。”大姐不好意的说。
“我说了，就当我交学费了，不会再计较菜价了。”
“好了，那我和你说说，第一你这黄瓜品相差但却整齐，说明挑选过，好的已经卖出好价钱了；第二就这样的商品摆在这，你自己想想是不是很多人过来只是看，都不愿意买？”
“是啊，为什么呢？哦，我这个人不总买菜，不知道买菜人的想法。”秋歌撒谎说，其实他总买菜的，自己在省城时也独立生活的。
“你这黄瓜、茄子都差不多，没有挑选的余地呗；人都有这个心理，就是比较，他们来买菜也一样，你不让他挑，他就没兴趣了；放一大堆有好有次，他们比较着挑选才愿意买。”
“有道理，我要是在里面放一些更差的，价格又不高，他们就能把这些稍微好一些的挑走。”秋歌一下子就明白了。
“我可不是教你坑人啊；还有品种单一，就两样，说明你不是贩子，是农户的可能性大；还带着老人出来的，一定着急出售，那就容易讲价了。”
“大姐您是做什么工作的啊？观察力高、分析事情还一条一条的逻辑清晰，不简单啊？”秋歌确实有点佩服这位大姐了。
“我就是做这个的，前面的那个门停下就行了。”大姐指着一个带玻璃门斗的房子说道。
秋歌立刻减速，把车停在门前，下来看到门上的牌匾写着：康乐老年之家。
“您这是敬老院啊？”
“对，这是我和我爱人办的养老院，有没有兴趣看看，你要是没时间照顾你父亲，也可以送到我这里来，我的收费标准不高，而且环境还好。”
“呵呵，大姐，你这是盯上我父亲了呀？这生意您可真做的到位啊；不过，我不会让父亲来的。”
“为什么？怕我们照顾不好？和你说啊，我们这里不仅有和您父亲一样的老年痴呆患者，还有好几个卧床不起、不能自理的老人呢，我们都照顾的很好，不信你可以进去看看。”大姐拉开门说道。
“您误会了，我不是质疑你们的服务；我和您说实话，我是专门辞了职回来照顾他的。”
“哎哟，看来我还是看走眼了，你确实不一般，像您这样孝顺的可真不多见了。”
“您这是过奖了，孝顺的人很多，但是可能各种原因吧，都没办法去尽孝，其实是很无奈的事情。”
“你说得对，工作忙的、生活所迫的等等，很多都无奈啊；哦，我问一句，你这蔬菜是自己种的吗？如果是，我可以长期订购。”
“好啊，冲您是做养老服务的，我这价格一定是最低给您。”秋歌又把自己的情况介绍了一下。
“那可太好了，我们不太要求蔬菜的品相，只要是新鲜的就好，这样价格低了我们就能节约资金，能扩建了。”
“大姐，还没请教您贵姓，还有联系方式，您以后可以直接打电话给我，我把菜送上门。”
“哦，我叫魏凤霞；和你说实话，我们一共姐妹三个，都是办养老院的；你以后有这种不好卖的菜可以给我们送来，我帮你引荐她们。”
“哎呀，这还是大生意呢，谢谢您，我也保证蔬菜新鲜、送货及时。”秋歌满心欢喜啊。
“价格更要实惠，这才是我最关心的。”
“放心吧，魏大姐，我保证最低价。”秋歌强调道。
虽然今天只卖了八十块，去掉了车辆的费用，能省下四五十块，其实就是赔钱了；但是秋歌却非常的高兴；帮魏大姐把蔬菜搬了进去，他还真的领着父亲参观了这个老年之家。
魏大姐没有浮夸，这里确实非常的正规，管理的井井有条；首先卫生就非常的好，不仅窗明几净，床单被罩、桌帷帘布、厨房卫所都非常的干净，就连拖布都颜色清楚。
其次服务人员都很有礼貌，也都性格温顺；秋歌看她们照顾老人的时候都是轻手轻脚的，没有响动，这样是防止惊吓到老人；触碰老人时、老人也没有不适的感觉，而且很依恋；在给不能自理的老人喂饭的时候，还轻声的哄劝，非常耐心。
伙食看样子也不错，早餐虽然没有熟菜，但是却很丰富，包子、馒头、米粥、豆浆、四五种的小咸菜，老人们吃得很香。
唯一的缺点就是这里比较拥挤，空间小了些，老人没有大的活动空间，空气也不算流畅。
“我们正在一点点的积攒财物，准备扩大一些面积，建设一个活动场地；但是还需要一段时间才能实现。”魏大姐说。
“看出来了，您真的是用心在做，每个细节做得都很好。”秋歌赞扬道。
“如今老年人的数量在攀升；子女、特别是独生子女的负担相当的重，所以养老、助老这行业很有前景；但是必须有爱心、有耐心、有恒心才能把这件事做好。”
“确实如此，我们家就两个老人，照顾起来都感到吃力呢，真的很需要耐心、恒心。”
“老人都历尽了沧桑，性格都比较古怪，经常发脾气，有很多的时候，像小孩子，所以我们要把他们当成自己的父母才行。”此时的魏大姐一点都没有买菜时的精明了，很温和、慈爱。
在回家的路上，秋歌心里颇有感触，他被魏大姐感动了，虽然她是在做一个行业，初衷也是为了自己赚钱生活；但是养老、助老这个行业确实是个爱心满满的行业；如果能有更多的力量投入其中，会有更多的老人得到安康、幸福的晚年生活的。
自己虽然也是回来照顾老人的，但是却只是为了自己的父母；没有像魏大姐那样的大爱，可以为更多的老人提供好的生活。
那自己能不能尝试着也做一些有助于老人的事情呢？农村可是有很多留守的老人啊。
于是，秋歌决定尝试着做一些力所能及的事情，给自己周边的老人提供帮助，让他们生活的好一些。
下午，秋歌就接到了卢笛的电话：“那些黄瓜都卖掉了，但是我们没赚到钱。”
“怎么回事？不好卖降价了吗？”秋歌心里一惊，要知道后面蔬菜的产量可是会越来越多的，第一批那么少就不好卖了，那以后怎么办啊？仅依靠自己，那可是解决不掉的。
“哦，不是没卖掉，市场很好，但是客户住的相对分散，我们送货上门，赔掉了时间不说，还把交通费都搭进去了。”
“你们是不是每个人都是开着车送货去的啊？”
“对啊，我们也不走路去吧？”
“谁叫你们走路去了？但是你们开的都是什么车啊？一公里的油钱一块多的、两三块的，不赔钱才怪呢。”秋歌头疼了，这帮人都是豪车，怎么能用来送货呢？
“咯咯……，好了不逗你了，刘铮已经解决了，你赶紧组织货源，大量的运过来吧，哦，那辆跑夜班的班车你还有电话吗？刘铮已经和他们说好了，能帮着带货。”
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“刘铮去找了外卖网点，让他们的外卖员兼职，给他们分成，反正我们的蔬菜也不着急送，就让他们在送餐的空闲时间去送就行了，有的甚至可以和外卖一起送；我们只要把蔬菜送到相应的区域就行了；前期数量少可能还会赔一些，但是只要销售数量上来了，那可就稳赚了。”
“即使这样也不便宜啊，我可知道送餐员跑一趟四五块钱呢。”
“刘铮没给那么多，一趟就一块多到两块钱，反正送餐员也是闲着的时候在做，而且多数都是顺便完成的；另外，我们都是最低五斤起送，少了我们不送的。”
“哦，这样恐怕今年也很难回本了，我们的投入太大了；尤其是你买的无人机，小十万呢。”秋歌感觉到了压力。
“我那是给你买着玩的，不算这里的投入；再说，所有的投入也不能按一年来计算成本啊？未来的前景还是很广阔的，哦，刘铮把钱都转给我了，我一会转给你。”
“算了，你在还给他吧，他的投入也不小啊。”
“他说了，不能差农户的，我们要培养种植户的积极性；等大批量上市之后，我们就都有钱赚了；再说了，这点钱还不够我们去吃顿饭的呢，赶紧收了给农户发下去。”
说完卢笛就挂了电话，没一会秋歌的就收到了信息，他打开一看，是卢笛转账的提示；1668元。
看完后，他又把电话打回去了：“怎么这么多？你不是弄错了？”
“咯咯…，一千多元就多啦？你怎么变得格局这么小了？”卢笛笑着问。
“少废话，你们是不是个人添钱了？这样的生意我不做了。”秋歌可不想这样从朋友的兜里掏钱。
“添什么钱啊？反正我没有；我想刘铮也不会这样做；他跟我说，一斤是按照三元钱定的价，五百五十多斤，可不就这些钱吗？”
“三块钱一斤？我去，这么贵啊 ？”秋歌想想自己才卖八毛，甚是汗颜啊。
“三块还贵吗？超市还卖两块多呢，我们是优质产品、还送货上门，这不算贵了。”
“那也不能都给我啊？”
“不和你说了吗，第一次都返给你们，以后就明算账了；行了别婆婆妈妈的了，真不该让你回去，千儿八百的都计较了，快成大妈了。”卢笛说完又挂了电话。
秋歌笑了，自己难道真是格局小了？净扯，明明是生意就这么大啊，我怎么大格局？
也不多琢磨了，赶紧起身带着老爸再去通知大家，明天早上开始采收第二批蔬菜，争取晚上就发出去，货源必须供应充足。
第二天一早，农户开始来送菜了；那些打包装的女工也来了，他们又开始忙碌起来。
秋歌让大哥帮着收菜，自己是边收菜便给农户结账，要把上一次的钱给大家结算清楚，这样才更有积极性。
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