第二十八章：白骨精的一份大礼
两碗白粥，一盘炒蛋，半碟咸菜，生活往往因为简单而幸福。
黄东宠溺的用勺子喂食依人的小鸟，抽空也往自己的嘴里塞上两勺，世间最好的美食，往往就是淡淡的味道……
“对了，姗姗，昨天你说房地产销售也是有门道的，你给我说说呗。”黄东接续了昨天的话题问道。
“看你这么乖，就和你说说。”一会儿，两碗白粥见了底，丛珊珊也有了精神。
“如果让你去卖房子，你想怎么卖？”丛老师一本正经的问。
“定好了价格，就打广告卖呗，反正现在买房子的人多，房子也不愁卖。”黄东未加思索的回答。
“哈哈，要是那么简单就好，开发商在考虑到销售的同时，还要考虑到利润。”
“不是在卖房之初就定好了价格，利润不是已经有保证了么？”
“你说的是正常的利润，不是最大化的利润。”
“最大化的利润？”
“当然要最大化的利润，现在购房需求很大，但是也很难保证房子一开盘就全部卖光。”
黄东为丛珊珊倒了一杯水，静静的听她说。
“现在的老百姓，都喜欢跟风，越是房源紧张的楼盘，约有很多人跟风，为了能够造成销售火爆的场面，通常地产公司都会在开盘的时候，找很多的人来买，但其实这些人都不是真正的购房者，就是老百姓口中的托。”
“这些人和真正购房的人一起排队，一起抢购，地产公司给他们响应的报酬，这样，楼盘一开盘，就出现了抢购的局面，然后房地产公司也不会一下把所有的房源都放出去。”
丛珊珊喝了一口水，继续道
“我们最先推出的，反而是那些位置不好的户型。”
“那谁还买呀，也不是你一家再买房子，就这一个区域，同时开发的也得有两三家吧。”黄东疑惑得问。
“这就要抓住老百姓的心理了，他们头一次来，看到那么多人排队买房，就跟着来咨询，可发现好位置，还户型都已经卖完了，其实，那些房子并不是真得买了，而是还压在我们手里。”
“有房子不卖？”黄东有点不解。
“你听我说呀，如果是你，看到那么多人买房子，而且你想买得户型或者位置，已经卖完了，你肯定会着急得，如果再不买，恐怕连这些户型都没有了，同时，我们还会暗地里涨价，或者是减少优惠额度。你想，你上周想用4000块钱一平买房，可是考虑了一周，再想买，只能用4500一平买了，如果是80平的房子，你需要多花4万块钱，那你就会认为，一周前买房的人，赚了4万，销售员再和你说，这套房子已经好几个人看了，再不出手，这个都没有了，或者告诉你，这个区域的房子还在涨，不排除我们也涨价的可能。”
“你怕不怕？”丛珊珊停顿了一下。
“怕，如果真有需求，那的确算是赔了。”黄东考虑了一下说。
“就是这个道理呀，所以有需求的客户都会抢着下单，而且，几乎所有的地产公司都这么干，房子不愁卖，也根本不会出现价格战，谁不想多赚点钱呀？”
“然后呢？”黄东继续问。
“然后，等这些位置不好的户型卖得差不多的时候，再陆续推出好位置、好户型，这时候，一些炒房的人，或者是中介也都介入了，他们可以说，自己是从地产公司通过关系留下的房子，因为位置好，价格肯定就高一些，而且，绝对不骗人，连交易都是在地产公司的售楼处交易，其实，这些就是我们放出去的房源，即便是这些房子的价格高于开盘价，很多老百姓还是愿意接受的。”
“难怪，我昨天到你们楼盘的时候，就有一对夫妻，说上次看好了一个户型，结果回去商量商量，再来就没有了，是不是其实还没有卖没？”黄东想起昨天的那对夫妻。
“不好说，也可能是，反正捂盘销售，饥饿营销，的确是屡试不爽，不仅房子不愁卖，价格还会相迎的提高，不仅地产公司有利润，中介也有利润，他们推起来也更起劲。”丛珊珊回答。
“这不是有点骗人么？”
“哈哈，买之前就告诉你价格，一个愿打一个愿挨，也说不上骗人，最多算技巧吧，其实，其中还有很多门道，我也不和你多说了，反正你也买房。”丛珊珊懒懒的靠在椅背上。
“我倒是想买，可看来房子不是我想买，想买就能买的，诶，那你说，在什么时候买房才最划算。”黄东追问。
“这个说不上，老话说买的没有卖的精，老百姓玩计谋，肯定是斗不过开发商的，市场需求在哪呢？要想买呀，最好找一找地产公司的熟人，或者靠谱点的中介，不过，可能要多花一点钱，但相比于涨价后再买，还是划算的。比如说，你要来买房，找了我，肯定能给你省下一笔。”
“说到这儿我想起来了，孙冰说，在你这买房子，你给留了没，涨价的我肯定不要啊！”黄东只是开玩笑，他直到，丛珊珊对他和孙冰，的确是当亲人看待。
“等你想起来，黄瓜菜都凉了，我留了两套，对门的，一个170多平，一个140多平，大的归你俩，小的是我留的，定金我都交了，过几天交了钱就可以交钥匙了。”
黄东想起来，丛珊珊曾经说过，要和他住对门，方便以后蹭饭，没想到小丫头当真做了。
“什么时候能来办，要不等姐回来就办了。”
“不着急，冰姐姐已经看过了，挺满意的，我这两天也忙，没顾上，过两天我就把钱交了，到时候你们来取钥匙办手续就行。”丛珊珊淡淡的说。
“可别，我们还是交个首付，办贷款，你就告诉啥时候来办就行。”
“办什么贷款，咋地，我来办你还不放心呀。”
“不是，我这刚起步，再说，你和姐的公司现在也是需要用钱的时候，还得留点钱周转不是，所以全款不划算。”黄东回答。
“办贷款太麻烦了，不用你管，就当我送给你两个的结婚礼物，不许拒绝，再说了，冰姐姐自己支撑那个公司，我也没尽力，不能白拿钱，这事就这么定了，你个大男人，别婆婆妈妈的。”
黄东听了个一头汗，这有钱人可真豪气，送房子当礼物，太豪气了吧。“不行，姗姗我已经欠你够多了，你再这样，让我不知道怎么报答好了，你这是让我当小白脸呀，再说，姐也不一定同意呀。”
“谁说送你的，这是冰姐姐的嫁妆，你别自作多情了，你要想当小白脸也行，冰姐姐不养你，我养你。”丛珊珊一脸俏皮的说，眼睛里却透出一丝的暗淡。
黄东自然知道她心里想的是什么，他也是在极力的回避着三个人的关系。想了想，不在这个话题上纠结了，以免再引起丛珊珊的伤感。
“好了，先不说这个，说说今天想去哪，我陪你去。”
“哪也不去了，还是有点不舒服。”丛珊珊又白了黄东一眼，表情很是妩媚。
“要不，咱们去看个电影吧！这个也不累。”黄东又提议道。
这个提议得到了丛珊珊的认可，两个人分别和单位请了家，在家里懒了一上午，下午就去电影院看了一场电影。
在孙冰出国的那几天，黄东陪着丛珊珊度过了一段充满激情的幸福生活，直到孙冰回来，还是两个人一起开车去接机，相比于丛珊珊的坦然，黄东见到孙冰时候的心里，还是有些忐忑。
一切又回归了往日的轨道，只是黄东不知是涨了记性，还是真的觉得亏欠丛珊珊太多，会经常的去见见丛珊珊，或是吃顿饭，或是送点小礼物，有时候自己，有时候和孙冰一起。孙冰有时候一句有意无意的“你别对不起姗姗！”往往会让黄东不安几天，可又见没有什么后续，也就不再考虑这些。
还有就是，丛珊珊买的房子下来了，五楼对门，采光与户型设计的都很好，黄东很喜欢。
请记住本书首发域名：www.bqg99.cc。顶点小说网手机版更新最快网址：m.bqg99.cc
黄东宠溺的用勺子喂食依人的小鸟，抽空也往自己的嘴里塞上两勺，世间最好的美食，往往就是淡淡的味道……
“对了，姗姗，昨天你说房地产销售也是有门道的，你给我说说呗。”黄东接续了昨天的话题问道。
“看你这么乖，就和你说说。”一会儿，两碗白粥见了底，丛珊珊也有了精神。
“如果让你去卖房子，你想怎么卖？”丛老师一本正经的问。
“定好了价格，就打广告卖呗，反正现在买房子的人多，房子也不愁卖。”黄东未加思索的回答。
“哈哈，要是那么简单就好，开发商在考虑到销售的同时，还要考虑到利润。”
“不是在卖房之初就定好了价格，利润不是已经有保证了么？”
“你说的是正常的利润，不是最大化的利润。”
“最大化的利润？”
“当然要最大化的利润，现在购房需求很大，但是也很难保证房子一开盘就全部卖光。”
黄东为丛珊珊倒了一杯水，静静的听她说。
“现在的老百姓，都喜欢跟风，越是房源紧张的楼盘，约有很多人跟风，为了能够造成销售火爆的场面，通常地产公司都会在开盘的时候，找很多的人来买，但其实这些人都不是真正的购房者，就是老百姓口中的托。”
“这些人和真正购房的人一起排队，一起抢购，地产公司给他们响应的报酬，这样，楼盘一开盘，就出现了抢购的局面，然后房地产公司也不会一下把所有的房源都放出去。”
丛珊珊喝了一口水，继续道
“我们最先推出的，反而是那些位置不好的户型。”
“那谁还买呀，也不是你一家再买房子，就这一个区域，同时开发的也得有两三家吧。”黄东疑惑得问。
“这就要抓住老百姓的心理了，他们头一次来，看到那么多人排队买房，就跟着来咨询，可发现好位置，还户型都已经卖完了，其实，那些房子并不是真得买了，而是还压在我们手里。”
“有房子不卖？”黄东有点不解。
“你听我说呀，如果是你，看到那么多人买房子，而且你想买得户型或者位置，已经卖完了，你肯定会着急得，如果再不买，恐怕连这些户型都没有了，同时，我们还会暗地里涨价，或者是减少优惠额度。你想，你上周想用4000块钱一平买房，可是考虑了一周，再想买，只能用4500一平买了，如果是80平的房子，你需要多花4万块钱，那你就会认为，一周前买房的人，赚了4万，销售员再和你说，这套房子已经好几个人看了，再不出手，这个都没有了，或者告诉你，这个区域的房子还在涨，不排除我们也涨价的可能。”
“你怕不怕？”丛珊珊停顿了一下。
“怕，如果真有需求，那的确算是赔了。”黄东考虑了一下说。
“就是这个道理呀，所以有需求的客户都会抢着下单，而且，几乎所有的地产公司都这么干，房子不愁卖，也根本不会出现价格战，谁不想多赚点钱呀？”
“然后呢？”黄东继续问。
“然后，等这些位置不好的户型卖得差不多的时候，再陆续推出好位置、好户型，这时候，一些炒房的人，或者是中介也都介入了，他们可以说，自己是从地产公司通过关系留下的房子，因为位置好，价格肯定就高一些，而且，绝对不骗人，连交易都是在地产公司的售楼处交易，其实，这些就是我们放出去的房源，即便是这些房子的价格高于开盘价，很多老百姓还是愿意接受的。”
“难怪，我昨天到你们楼盘的时候，就有一对夫妻，说上次看好了一个户型，结果回去商量商量，再来就没有了，是不是其实还没有卖没？”黄东想起昨天的那对夫妻。
“不好说，也可能是，反正捂盘销售，饥饿营销，的确是屡试不爽，不仅房子不愁卖，价格还会相迎的提高，不仅地产公司有利润，中介也有利润，他们推起来也更起劲。”丛珊珊回答。
“这不是有点骗人么？”
“哈哈，买之前就告诉你价格，一个愿打一个愿挨，也说不上骗人，最多算技巧吧，其实，其中还有很多门道，我也不和你多说了，反正你也买房。”丛珊珊懒懒的靠在椅背上。
“我倒是想买，可看来房子不是我想买，想买就能买的，诶，那你说，在什么时候买房才最划算。”黄东追问。
“这个说不上，老话说买的没有卖的精，老百姓玩计谋，肯定是斗不过开发商的，市场需求在哪呢？要想买呀，最好找一找地产公司的熟人，或者靠谱点的中介，不过，可能要多花一点钱，但相比于涨价后再买，还是划算的。比如说，你要来买房，找了我，肯定能给你省下一笔。”
“说到这儿我想起来了，孙冰说，在你这买房子，你给留了没，涨价的我肯定不要啊！”黄东只是开玩笑，他直到，丛珊珊对他和孙冰，的确是当亲人看待。
“等你想起来，黄瓜菜都凉了，我留了两套，对门的，一个170多平，一个140多平，大的归你俩，小的是我留的，定金我都交了，过几天交了钱就可以交钥匙了。”
黄东想起来，丛珊珊曾经说过，要和他住对门，方便以后蹭饭，没想到小丫头当真做了。
“什么时候能来办，要不等姐回来就办了。”
“不着急，冰姐姐已经看过了，挺满意的，我这两天也忙，没顾上，过两天我就把钱交了，到时候你们来取钥匙办手续就行。”丛珊珊淡淡的说。
“可别，我们还是交个首付，办贷款，你就告诉啥时候来办就行。”
“办什么贷款，咋地，我来办你还不放心呀。”
“不是，我这刚起步，再说，你和姐的公司现在也是需要用钱的时候，还得留点钱周转不是，所以全款不划算。”黄东回答。
“办贷款太麻烦了，不用你管，就当我送给你两个的结婚礼物，不许拒绝，再说了，冰姐姐自己支撑那个公司，我也没尽力，不能白拿钱，这事就这么定了，你个大男人，别婆婆妈妈的。”
黄东听了个一头汗，这有钱人可真豪气，送房子当礼物，太豪气了吧。“不行，姗姗我已经欠你够多了，你再这样，让我不知道怎么报答好了，你这是让我当小白脸呀，再说，姐也不一定同意呀。”
“谁说送你的，这是冰姐姐的嫁妆，你别自作多情了，你要想当小白脸也行，冰姐姐不养你，我养你。”丛珊珊一脸俏皮的说，眼睛里却透出一丝的暗淡。
黄东自然知道她心里想的是什么，他也是在极力的回避着三个人的关系。想了想，不在这个话题上纠结了，以免再引起丛珊珊的伤感。
“好了，先不说这个，说说今天想去哪，我陪你去。”
“哪也不去了，还是有点不舒服。”丛珊珊又白了黄东一眼，表情很是妩媚。
“要不，咱们去看个电影吧！这个也不累。”黄东又提议道。
这个提议得到了丛珊珊的认可，两个人分别和单位请了家，在家里懒了一上午，下午就去电影院看了一场电影。
在孙冰出国的那几天，黄东陪着丛珊珊度过了一段充满激情的幸福生活，直到孙冰回来，还是两个人一起开车去接机，相比于丛珊珊的坦然，黄东见到孙冰时候的心里，还是有些忐忑。
一切又回归了往日的轨道，只是黄东不知是涨了记性，还是真的觉得亏欠丛珊珊太多，会经常的去见见丛珊珊，或是吃顿饭，或是送点小礼物，有时候自己，有时候和孙冰一起。孙冰有时候一句有意无意的“你别对不起姗姗！”往往会让黄东不安几天，可又见没有什么后续，也就不再考虑这些。
还有就是，丛珊珊买的房子下来了，五楼对门，采光与户型设计的都很好，黄东很喜欢。
请记住本书首发域名：www.bqg99.cc。顶点小说网手机版更新最快网址：m.bqg99.cc